05 海外客戶開發與管理心得體會總結(營銷培訓后個人體會)

时间:2024-05-20 10:22:07 编辑: 来源:

:科技創新、銳意進取、誠信務實、團結協作

科瑞斯人相信科技創新的力量,每一個人都有發揮創造力的權力和機會;

科瑞斯人銳意進取,孜孜不倦地向著科瑞斯的愿景目標前進;

科瑞斯人誠信務實,誠懇做人,踏實做事,不講空話大話;

科瑞斯人團結協作,友愛互助,形成無堅不摧的團隊力量。

三、核心價值觀:為客戶創造利潤,為員工創造機會,為社會創造財富

科瑞斯是客戶的科瑞斯,為客戶提供最優質的產品與最真誠的服務。

科瑞斯是員工的科瑞斯,為員工提供展現自我價值和團隊協作的廣闊空間。

科瑞斯是社會的科瑞斯,為社會的進步和價值創造提供最堅定的支持和無私奉獻。

四、科瑞斯信條

(一)人才是科瑞斯的第一資本。

當今世界企業之間的競爭,實際上是人才的競爭。一個公司人才的多寡決定了企業的發展前景。智產遠比資產要重要。我們建立了嚴格的人才選拔機制,提供了豐厚的回報為所有人才作準備,同時,也建立了嚴格的考評制度來拒絕一切平庸。公司賦予了員工一個輕松的工作環境,尊重每一位員工的個人價值,認可他們的優點。為員工提供學習和鍛煉的機會,讓每一位員工享有發展、晉升的空間。“人”字大旗在科瑞斯的發展道路上高高飄揚,迎風烈烈,使得企業發展源遠流長,長盛不衰。

(二)為客戶創造價值是我們永恒不變的追求

客戶是我們的衣食父母,是企業賴以生存和發展的土壤,我們必須不斷為客戶創造價值,滿足客戶訂單品質、交期等要求,協同客戶解決成本、利潤、交期、品質等問題,客戶業績的增長,共同把市場做大,企業才能基業長青。

(三)不斷努力降低成本,以維持合理的價格。

舊的管理模式對企業經營提出的計算方式為:價格=成本+利潤,在這樣的公式下,企業產品的價格受因成本的控制狀況不同而發生變動,這樣的方式與市場價值規律相違背,產品的價格和利潤容易失控,不能以合理的價格滿足客戶的需求。現代管理對企業運營提出了科學的計算公式:產品利潤=價格—成本,這里的價格是市場價值規律下的合理的產品價格,企業成本的高低直接決定企業是否盈利。在這樣的模式下,對企業降低成本的工作提出更高更科學的要求,只有不斷找到企業的成本控制點,開源節流,才能為客戶提供合理的價格。

(四)嘗試新思想,堅持不懈地創新。

創新是企業生命的靈魂,是企業發展的根本能動力。企業的技術開發、管理理念都離不開創新,因循守舊的企業必然被激烈的市場競爭所淘汰,企業將孜孜不倦地革新技術,提高生產力,撰寫制造業的傳奇,堅持不懈地創新管理理念,以全新的思想引導企業走向成功之路。:

(五)用數字說話,模棱兩可的匯報、說明和研究都是無效工作

數據是管理的基礎,是衡量一個企業發展狀況的客觀依據;評價個人工作要講績效指標,也就是數據如產值目標、交貨準時率、合格率、采購來料及時率等;投訴他人要講數據,哪個部門工作做得不到位,允許提報和投訴,但必須要擺事實,講數據,嚴禁主觀臆斷和捏造事實。

(六)卓越的產品質量與服務實現企業的永續經營

產品質量是企業發展的安身立命之本,沒有穩定優秀的品質,就沒有持續發展的可能,服務是產品附加值的體現,不斷提升服務,增加產品附加值,才能使企業立于不敗之地。科瑞斯的質量與服務目標是“從優秀到卓越”,建立完善的質量管控體系和客戶管理程序,加強科瑞斯人的品質意識和服務意識,使這一理念得以落地和騰飛。

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參觀企業心得體會范文大全1000(通用)

你有參觀過各大企業嗎?說一說、講一講各大企業里面的體會與心得。下面是由我為大家整理的“參觀企業心得體會范文大全1000(通用)”,僅供參考,歡迎大家閱讀本文。

參觀企業心得體會范文大全1000(一)

為進一步加強學校網管員隊伍建設,x月x日上午,信息技術部網管中心組織xx位學校網管員參觀了xx市xx技術有限公司,xx優美的環境、規范的管理、先進的生產線、科學的培訓機制和一系列的高科技產品讓參觀的老師們大開眼界、贊嘆不已,都說學習到了許多知識。

聽說周三下午參觀xx公司,是xx九期學員x同學安排的,目前x同學在xx任副總,所以周二我就趕到xx,期盼著這次參觀。

周三下午x點半,我們準時從xx大梅沙xx酒店駐地出發,驅車去xx。早就聽說xx工作壓力大,我一向在想:什么樣的魔鬼公司會這樣呢?下午x點大巴車到達xx研發大樓,真的十分壯觀和氣派。我們趕緊解決中午的問題,我仿佛覺得自我沒有離開xx酒店。衛生間整潔漂亮,裝修不亞于xx,有專職的衛生清潔人員,這樣的工作環境還能讓員工跳樓?我一陣迷惑。

到達一樓會議室,x總早就喜笑顏開地等在那里,x總是很帥氣的北方小伙子,畢竟是上班的學兄,第一次見面,大家握手寒暄,就紛紛落座了。PPT中放著醒目的幾個字:“熱烈歡迎xx同學蒞臨指導!”讓人不禁感到溫暖。接下來x總介紹xx的總體運營狀況。我聽得十分入迷,沒有記筆記。越來越肅然起敬,幾個數據令我們嘆為觀止:xx年銷售x多億美元,x%以上是海外銷售!這是多么了不起的成就呀!這說明xx真正是跨國的中國企業。

x總還介紹說,公司要求本地化率,這就是跨文化管理的關鍵所在,xx成功的一件武器。不僅僅如此,xx的流程管理十分出色,從發現客戶需求到產品開發到上市銷售一整套的流程還是十分科學的。這是xx成功的另一個關鍵要素。講到xx的激勵,x總驕傲地說:“我們基本上是大鍋飯,群眾獎金制度,大家一齊努力,大家都努力,團隊中的個人不努力都不好意思。”是的,xx公司員工的壓力不是公司強加的,而是這種激勵機制讓每個員工都務必努力,否則自我都覺得對不起團隊成員。勤奮敬業是xx不斷前進的動力所在。“十億體能以下的項目,xx不會關注。”x總介紹說,這句話體現xx的研發計劃和目的。最后,大家提問時間,同學們的問題很多,很熱烈。

接下來我們就驅車來到xx信息中心。整個信息中心像xx證券交易所大廳,半圓形的辦公桌,員工們在那里辦公。我們從x樓的參觀窗往下看,井井有條。沒有人看參觀的人。講解員介紹說:xx已經實現遠程售后服務。國外任何xx的產品,只要與終端相連,信息中心會立即連通,并檢查問題所在,工作人員在xx就能夠對xx產品進行維修了。

由于時間的關系,我們只能再走馬觀花地參觀xx板田工業園區。占地x公里,20xx多畝。由x個部分組成。園林設計有歐式的、日式的,東西方建筑的匯合,很漂亮。園區的花園、水系個性好看,真想象不到那里是公司,把公司見到花園里也是體現人文的理念。乘車回到的路上,一個同學說:“中國有這樣的企業真讓人驕傲。”是的,xx是中國的驕傲!

參觀企業心得體會范文大全1000(二)

通過此次企業的一個參觀學習,也是讓我感受到和優秀企業的差距還是比較大的,同時也是在此次的參觀學習之中讓我感受到自己的工作也是可以去做的更好,所學收獲還是很大的,在此我也是就自己此次的參觀學習有一些感觸來分享下。

學習里面,也是有很多的疑問得到了解答,讓我知道,公司在之前的工作里頭的確很多的方面其實還可以做的更好,而結果也是很不相同,雖然社會的競爭很大,但是其實公司在競爭中能靜下心來把內部的管理做好,有時候這種慢反而會是更快的,只有基礎是扎實的那么才是可以走的更穩,同時通過學習除了公司方面也是讓我個人認識到自己的一些不足,這些也是讓我更加的明白的確很多的事情,要去做到位,而個人在崗位上的能力更強了也是可以把工作完成更好,很是感激公司組織的此次參觀學習,讓我也是收獲很大,也是更明白以后要去提升的方面有哪些,看到問題,也是更容易去找到方法來解決,以前也是不知道自己有這樣的問題,也是導致了自己在這些工作方面是沒有做好的。

參觀企業心得體會范文大全1000(三)

上學期很有幸在老師的帶領下去參觀了著名的制藥集團xx藥業,感覺很有收獲,以下,是我一些實踐心得體會:

一、要將課本知識與實際相結合

這次在講解員的帶領下,我們參觀了xx集團的整體布局圖,看到了他的綠化設計,以及生產車間,潔凈車間整體分布情況。形成一體化管理,充分考慮到了廠址選擇以及產房的特殊要求。創建于x年的成都xx集團,是由著名科技實業家xx先生帶領xx人胼手胝足、勵精圖治發展起來的集科研、生產、貿易為一體的高科技跨國集團企業。主要產品有膽舒片、藏茵陳顆粒、小兒咳喘靈顆粒、芪苓益氣片、丹萸片、六味地黃膠囊、丹芎通脈顆粒、潔爾陰泡騰片等,里面也有好多展示藥品。

這次參觀最大的感觸就是課本知識與實踐同樣重要!我們從事實際生產時,很多廠房的修建,設備的擺放與選擇等都要依據課本知識來實行指導,課本上的知識點就是一些基礎和依據,而真正在實際操作上,更要結合實際情況而定。書本上的東西在現實中都立體化了,若單靠在書本上學習會比較抽象無味,但若與實踐相聯系的話,就會比較生動了,如這次參觀車間時看到了一些提取設備還有中藥炮制設備,這些設備若只看書上平面圖,會很難以去想象他是如何工作的,但這次親眼看到整個工作流程后,才豁然開朗,在現實中這些設備因為需要考慮的因素很多而更加的復雜,但主要結構還是依照數書中來的,所以,實際生產的理論基礎來源于課本但又高于課本,這就更加要求我們在以后的學習中要理論知識與實踐緊密結合,不要忘記了學習知識的最終目的是要指導實踐的初衷!

二、勇于創新精神

這次參觀后發現一個企業能夠在競爭日烈的市場上不斷壯大,除了雄厚的是實力外,最重要的是企業要不斷創新,不要停止不前,要不斷創造開發新的東西,特別是像藥物方面,本來就存在很大開發空間,所以,一個公司在新藥研發上是很看重的,另外,考慮到我國國情和社會,管理也是一門很深的學問。制藥廠要管理得好也是要花很大心思的。無論是要考慮怎樣調動員工積極性,還是怎樣節省投資力度方面,都需要深思熟慮。這次印象比較深刻的就是講解員給我們介紹了公司里面還有很多豐富的娛樂設施,這是出乎我意料的,這都體現了現今社會上對工人們的人文關懷,展現了社會生產上的人性化管理,所以,除了本專業必須學得很好外,其他關于管理方面的知識也應該有所涉足,這樣以后才能在制藥方面有所突出成果!

三、現代消費觀的思考

是藥三分毒,現代人們生活水平日漸提高,人們普遍追求天然含化學物品較少的藥物,所以,xx作為以中藥提取為主的制藥集團,在市場上很受親睞,這讓我想到,我們在研發每一種藥品是首先要想到他的實用性與安全性,盡最大努力

去迎合現代人們的消費傾向!這樣,我們才能為公司創造更大價值,也能真正造福社會!

參觀企業心得體會范文大全1000(四)

伴著炎炎夏日的腳步,暑假來到了!然而我并沒有為此而放松下來,反而更加激動與欣喜。作為暑假里的第一個社會實踐活動,我對此充滿了無限好奇、期待。

終于在這天早上,我們到了校門口集合,便開始了一天的參觀行程。

首先我們在學校的多功能室里進行了許多培訓游戲,這些游戲讓我們懂得了凝聚力對于一個團隊的重要性。同時,校長向我們強調了“要做大樹,而不要做小草”的觀念。想要成為一個團結優秀的集體,“大樹”就要起著重要的領導作用,當然我們還要用真誠去面對集體中的每一個人,而不是斤斤計

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