后裁決時，卻決定對所有彩電企業征收統一的15．3％高關稅。那時候也是沒辦法，因為1998年以前，歐盟把中國看作非市場經濟國家，人家認為你是在保姆的照顧下誕生出來的企業，得到政府種種優惠的政策，所以第一次應訴失敗跟這個環境有很大關系。”

李永則用“耿耿于懷”來形容第一次應訴反傾銷的失敗。他說，“因為我們沒有傾銷，我們覺得很冤吶。這樣好的市場就這么丟失了，難道就永遠進不去？另外一個，看到我們的前輩們一起反傾銷的，已經一個個落下來了，他們沒有氣力再去想。當時組織一個會想要引導的時候，他們說再也不會跟歐洲人打交道了，他們找其他地方做逃兵去了。我們不行，我們這個企業還是要打。作為一個中國彩電企業的元老，雖然我們不大，我們應該有義務去做這個事情，不然中國這個彩電的門就永遠關上，歐盟市場對我們把門永遠關上，所以我們必須去走這個路。”

1992年11月25日，歐盟又拿起了大棒，對來自中國、韓國、馬來西亞、泰國和新加坡的彩電立案反傾銷，由于中國的小彩電已經被征收反傾銷稅，所以這次歐盟只將矛頭對準了大彩電（42厘米以上）。當時一些企業應訴，但由于錯過了提交材料的最后期限，致使彩電企業全軍覆沒。1994年10月，歐盟對中國所有出口企業統一裁決，稅率為28．8％；1995年4月終裁為25．6％的反傾銷稅率。

按照歐盟的有關規定，對小彩電征收的反傾銷稅應于1996年7月到期。一些歐盟彩電廠家認為，如果取消反傾銷稅，中國彩電重新進入歐盟市場，將會給他們帶來嚴重威脅，因此于1995年提出了對小彩電反傾銷案的復審請求。1995年8月8日，該案立案。1998年12月2日，歐盟決定對所有來自中國的彩電征收44．6％的反傾銷稅。從此，廈華連同中國其他彩電基本被排擠出歐盟市場。

曲線救廠

1988年，面對第一次反傾銷應訴失敗，廈華提出了開拓海外市場的“迂回”政策，即通過第三方出口歐洲的途徑。此時的廈華心存一絲僥幸。

“不回避也沒有辦法，因為當時國家的大環境是不允許的，你怎么去應訴也不行的，大環境、綜合國力也不夠，你像現在歐盟如果完全不給我們開門，他就面臨著一個問題了，現在我們國家的綜合實力強了嘛，你不行，我中國可以和你到WTO上打官司，那時候你去哪兒和他打官司？”李永道。

第一次反傾銷也就是91年之前，廈華彩電出口歐盟一直是30萬臺左右，出口最高時甚至達到50萬臺，出口額近一億美金，“91年以后基本就是零了。”原廈華海外市場負責人、總工程師王玉良說。

王玉良用“背水一戰”來形容此時廈華的處境。這個廈華建廠時還是一個風度翩翩的美少年，而今已是兩鬢斑白的老者。

“歐盟市場做到最大的時候，占到我們廈華很大的一塊。大家發現在歐盟生意好做。因為在歐盟賣的貴，同樣一臺彩電在北美賣到120塊，在歐盟可以賣到140塊，可以多賣10塊、20塊，反傾銷以后沒辦法，多的錢賺不到，我只能賺那些少的錢嘛，”李永說。“93年以后由于高額反傾銷稅，廈華彩電幾乎再也沒有踏進歐盟市場。面對反傾銷，這時候的廈華別無選擇，轉戰國內市場已經不可能，因為國內價格戰已經趨于白熱化，廈華只有繼續在海外市場打拼，去‘賺那些少的錢’。”

廈華開始用各種方式在海外投資辦廠。在境外加工組裝廈華的SKD組件出口整機到歐洲，合法地回避歐盟的反傾銷關稅。1988年，廈華采取租賃的方式，在澳門辦廠，由于不可預計的費用增加，此工廠僅僅維持了8個月。

隨后，廈華又相繼在馬來西亞、菲律賓、泰國、臺灣采取來料加工、或投資辦廠的方式，進行第三地的加工和轉口，做的最長的地區也就是兩年多的時間，整個東南亞開始反傾銷，廈華又一次被近死角。

開拓新世界

無奈之下，廈華又輾轉到了澳大利亞、南非和南美市場，“那時候很苦，外銷一單一單來做，每個地區彩電制式都不一樣，你要做一個國家，你就要跑一個國家的認證，跑認證的公司，”王玉良說。

回憶起這段艱苦的歲月，王玉良激動地說：“雖然辛苦，但也覺得轟轟烈烈，覺得有成績，中間有挑戰，有激動，有成就，也不覺得累。人往往在緊張的氣氛下行，在平平穩穩的時候倒不一定能行。”那時，廈華海外銷售公司象一處軍事指揮中心，電話此起彼伏，傳真往來不斷。廈華公司里上上下下都有一種打仗的感覺。

就這樣，十幾年來，廈華人憑借一股韌勁，足跡遍布六十多個國家和地區，因為那時候歐盟成員國還沒有擴大到現在的范圍，廈華幾乎將產品賣遍歐洲大陸。盡管迂回政策在一定程度上彌補了失去歐盟市場的損失，但王玉良坦承這畢竟是無奈之下的積極態度，“是沒有辦法的辦法”。

這樣的迂回政策一直持續到94年。由于歐盟擴大了反傾銷地區，使得這種第三地加工和轉口的方式無法繼續進行。

“94年歐盟反傾銷擴展到了很多大的機型，也沒人再應訴了，沒人再弄了，就不了了之了。還是講這一句話，是出來的，條件你這樣做，你沒有被死就走出一條路來。不是說沒有損失，損失很大，歐盟很多機會就失掉了，因為你是在萌芽狀態的時候被人砍死的，這一砍死，十來年的功夫，我們國家的變化有多大，我們的產業發展有多大。歷史告訴我們，再困難的時期你都要去賣，沒有賣的東西你就沒有記錄，沒有記錄你就根本不能去應訴什么東西。”

然而歐盟市場卻并沒有從廈華人的眼中退去：“其實是一直在盯著，真正擱置就三年多時間，95－98年這一段時間我們擱置了，95年到96年年底，我們幾乎一臺都沒賣。”李永說。

歐盟15國彩電市場容量巨大，99年全年總銷售量為2900萬臺，而歐盟本地廠家卻只能提供1500萬臺，也就是說，另外的二分之一約1400萬臺只能從國外進口，僅土耳其一年就向歐盟出口彩電達500萬臺。而99年我國對歐盟的出口僅僅只有五萬臺。

歐洲市場又重新成為廈華重點瞄準的對象。

再次迎戰

1999年12月16日，廈華公司正式授權比利時VBB律師事務所代理廈華公司應訴歐盟反傾銷的法律事務。

2000年4月2日歐盟委員會正式接受廈華公司的臨時復查申請。

廈華又一次踏上了艱苦的應訴征程。

廈華曾經一度有心灰意懶的時候。當時應訴本想單獨去應對，但在配合歐盟查完帳之后，廈華發現這時候歐盟還是把企業當成一個行業整體來對待。那時是1999年，廈華希望國內企業能夠聯合起來同時對外，但沒有得到其他企業的積極響應。

當時有媒體報道，其他彩電企業之所以不愿意積極跟進，主要是因為一些企業覺得自己的市場還沒有做到歐洲，歐盟市場是幾年后才要考慮的問題。另外畏難情緒和應訴費用的分攤都使彩電企業很難立刻坐到一起。

“在這種情況下，我們明知不行，咬著牙也要去應對。說實在的，也是我們的領導有一種獻身精神。他們說我們去拼個你死我活，讓大家覺醒。當時我們就有這樣一種想法，我們再沒有條件，也要去爭取，爭取到最后。”李永說。

令人欣慰的是，廈華的精神最終感召了一部分企業家，在機電商會的協調下，2000年4月之后，中國最主要的7家彩電企業終于加入到應訴的隊伍里。

2002年8月29日，廈華終于熬過了漫漫長夜。歐盟委員會發表公告，宣布接受中國機電進出口商會及廈華等7家中國彩電生產廠商在價格及數量上的承諾，獲準中國彩電重返歐盟。

變規則為武器

回憶起兩年零四個月的艱難應訴，李永感觸頗深。他說，應訴的過程雖然非常艱苦，但對廈華來說收獲巨大。我們知道了該怎樣去努力，去適應國際化的游戲規則，而且通過這次用國際化的規則對企業進行徹底的梳理，感覺企業“洗心革面，煥發新顏”。

代理此案的比利時VBB律師事務所傅東輝律師也說，雖然應訴反傾銷是一個非常艱巨的工作，但對企業來講，也是一個用國際化的管理方式進行調理的過程，企業過了這個門檻，實際上今后的管理水平也就會和國際接軌。

參與了多起應訴反傾銷案件的北京柴傅律師所的向東律師對記者說：“應訴反傾銷其實沒有那么可怕，只要企業有比較規范的管理，有經過審計的財務報表等，應訴反傾銷不需要做特別的準備，關鍵是企業家是否有一定的膽識和氣魄，是否有戰斗到底的勇氣。說到底，是對企業的心理素質的一個考驗。”

通過這次應訴反傾銷，廈華對此有了成熟、理性的認識。廈華品牌推廣部副經理孫光榮對記者說：“現在想想，我們過去對反傾銷的認識，就像一個嬰兒。”他說，別人打過來了，不懂得怎樣在遵守游戲規則的前提下去還手，只會任人宰割，應訴反傾銷之后，我們明白，反傾銷其實是用來保護自己的一種手段，誰懂得這個游戲規則，誰這個規則玩得好，誰就可以用它來保護自己。所以關鍵是我們要掌握這個規則，整天只是義憤填膺，民族情緒高漲，無濟于事，我們要學會這個規則，我們同樣可以運用它來反傾銷別人。

“其實對手并不像我們想象的那么可怕，”李永補充道，“再大的對手也可以跟他試一試，沒關系。中國人個子小，人家個子大，但他不靈活。你就給他玩轉圈，再大的個子都玩得了它。”

如今在廈華公司里，大家都知道一句話“要把應訴反傾銷當飯吃”，這句話是廈華總經理郭則理在勝訴之后，說給員工的一句話。

東方打火機 把西方點亮

“我們喝的是當地最有名的紅酒，大家一起慶祝，感覺應訴反傾銷是我們這個行業的大事，成功的喜悅真是無法形容。”

——溫州東方打火機有限公司總經理李中堅

與溫州其他打火機企業相比，溫州東方打火機有限公司選擇的單獨應訴這條路，在一些溫州人眼里，顯得有些另類。

記者在10月14日上午見到了該公司總經理李中堅的時候，他告訴記者，他昨晚剛從歐盟參加一個中歐雙方官員參加的反傾銷高層論壇會回來。作為溫州唯一的一家單獨應訴的打火機企業，他應邀參加了論壇。他非常興奮地告訴記者，就在這個會上，他接到口頭通知，他的公司已經獲得了市場經濟地位待遇。

那一天是10月8日。當天晚上，就在布魯塞爾，李中堅和董事長李中方請了當地的30多個華人喝酒，“我們喝的是當地最有名的紅酒，大家一起慶祝，感覺應訴反傾銷是我們這個行業的大事，成功的喜悅真是無法形容。”

本來東方公司是和溫州打火機企業站一個隊伍里，準備一起抗辯的，外經貿部領導希望東方公司能夠代表溫州打火機企業站出來單獨應訴，“當時我們壓力很大，如果我們站出來，就意味著我們脫離了這個行業團體。”

溫州打火機企業普遍認為，他們并沒有傾銷，更談不上對進口國相關產業產生損害。如果東方打火機廠站出來單獨應訴，就等于默認了傾銷行為。

經過反復思考和研究，東方打火機廠決定站出來單獨應訴，“只要有一個企業贏了，就說明我們國家在市場經濟環境中，有一些企業先行了一步，真正不成，別人沖過來了，哪怕犧牲也要頂一下。”

隨后，外經貿部領導石廣生親自到東方打火機廠視察，鼓勵東方積極應訴。

9月底，東方打火機廠填寫了市場經濟地位調查表，9月9日，歐盟官員到東方核查。精明、能干的溫州人利用歐盟官員核查的機會，巧妙周到地安排了一些細小的活動，讓歐盟官員不經意間見識了在溫州發展起來的民營企業、外資企業和經過改制的國有企業。“這樣，歐盟官員對溫州的市場經濟環境有了一個感性的認識。”李中堅為自己的細心稍有一絲滿意。

李中堅的苦心還沒有完。10月2日，李中堅接到邀請，代表溫州打火機企業去歐盟參加一個反傾銷的高層論壇，“我意識到這是一個好機會，我正好利用這個機會，讓歐盟的其他官員了解溫州的打火機行業和市場環境。其實當時我暗想，在這個會上，要把市場經濟待遇拿下來。”

李中堅在這個論壇會上作了題為《為何溫州打火機是市場經濟下的產物》的發言。他用生動的比