能就是比較舒服的，等于說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。
如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行?
讓銷售覺得可以當天成單
聽到這里有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎么碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。
砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個沖動型的用戶。
雖然你很沖動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。
一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這么說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。
多花時間能獲得更低的報價
這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎么辦呢?我溝通有可能沒有那么厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。
跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這里了。
你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。
人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然后在報價單里面具體的他有很多的細節，你要去談價格。
盡量爭取車價的現金優惠
大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。
我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這只優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢里面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。
最后人家還補上一句，你不要覺得這個怎么怎么的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎么樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這么一句。
買車送的裝潢禮包水分大
你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。
你這里優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這么擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。
多套廠家的優惠政策
再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。
這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什么大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。
一定要在價格問好之后，那張報價單拿到手之后再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當劃算。
認識銷售領導要到最后再用
這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之后再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。
順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。
人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店里的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。
他說，好老朋友沒問題，怎么樣怎么樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。
那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什么職位，你照著他說的做好了。
領導也有自己的業績指標要達成
你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。
搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基于人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基于人情，你幫他完成一個業績。
那到底這一次是你幫他還是他幫你?說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。
提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。
金九銀十的買車旺季，是一年之中最便宜的嗎?
今天是比較微觀的講了一些砍價的方法，其實買車這個東西，在這些戰術之前戰略才是最重要的。
你到旺季車子很貴的時候，你認識個領導也便宜不了多少，人家一句話，有車就不錯了，這個面子都給你了，讓你先買了，結果沒得便宜。
戰略上面你選一個淡季去買車子，你什么人都不認識，就直干干地沖到人家4S店里去問問談談，買來的價格，也許還比旺季托關系買的便宜很多。
那么什么是旺季，什么是淡季?有人說金九銀十買車最便宜，有人說金九銀十買車最貴，到底哪個說的對?
我的借唄16.8萬，花唄3.2萬，全部逾期已經255天，至今也沒有辦法一次性還清，罰息都快2萬了！目前聯系了家里人和村委會，還沒有上門和起訴，不過應該也快了。
我從上大學開始就經常使用淘寶購物，還開過淘寶店鋪，算是淘寶的忠實粉絲了。淘氣值都在1000以上，還開通了88VIP，所以我的支付寶芝麻分滿高的。自己創業后開通了企業店鋪，支付寶額度也開始上漲，花唄漲到33000，花唄分期5000，借唄也從88000漲到了168000。 當時的自己還沒有意識到問題的嚴重性，只覺得反正有額度，沒錢了就借，借起錢來就像不用還一樣。
花唄套光，借唄額度借完，各種欠款的壓力下我開始借起了網貸：滴滴金融、百度有錢花、放心借、招聯金融、蘇寧金融...能借的都借遍了！這筆還不上就再借一筆來還，如此循環以貸養貸，最終債臺高筑，短短2年時間總欠款竟然達到了60萬！
直到去年的11月份，我的借唄突然毫無預兆的就關閉了，再也借不出來錢！原本每個月還進去再借出來還能勉強維持，這一下子關掉，總額度16.8萬分12期，每月就要還一萬多！而我當時的月收入才6千不到，我瞬間感覺天都要塌下來了...腦袋里開始浮現所有最壞的可能，心里一陣陣的發慌，不知道該怎么辦，又該和誰訴說。
就這樣渾渾噩噩過了幾天，眼看著還款的日子慢慢接近，想過跟家里人坦白，和朋友借錢，可是還了這一期還有下一期，還有下下期，16.8萬啊，不是1.68萬！我確定真的借不到那么多錢。
于是我靜下心來，列出我所有的欠款以及每月還款情況，最后得出了一個讓我很意外的結果：我每個月除了必要的生活開支外，掙的所有錢都用在還款，但我的負債總金額并沒有減少！反而還增加了！因為我還在借款！還在 拆東墻補西墻！我才明白以貸養貸永遠都還不清！
想明白的我終于下定決心，停止以貸養貸，選擇逾期。在我的所有欠款里，支付寶是最大的一筆，所以我選擇讓它逾期，先還其它小額的，逐步結清。
剛開始逾期的時候，心里很害怕，每天在網上搜索支付寶逾期后會怎樣？看到網友分享的各種催收手段，惶恐不安，不知道接下來我又將面臨什么情況？
逾期后，我的心情也從一開始的忐忑不安，到現在的接受現實調整心態努力賺錢。沒有想象中那么可怕，但面對起來也沒有那么輕松。
1、每天至少3個以上的催收電話
印象比較深刻的是第一次接到催收的電話，是逾期了一周左右，為了還錢，我每天下班了就去送外賣，那天是周天的早上，我在跑早高峰，手上接著單子，電話突然響了，我以為是顧客打的電話，沒有細看直接就接了，我停下車，在大馬路上和催收對話。我表明了我的還款意愿并且希望可以個性化分期，然而他告訴我沒有辦法，并且要求我在晚上6點前必須把欠款還清，還詢問我家里人的聯系方式，還說要上門調查等等等等，態度非常不好，威脅完還掛我電話。
還有一回當時我在上班，本地的座機電話打過來，以為是工作上的事情，毫無防備接了才知道是催收，讓我意外的是這回這個催收態度格外的好，所以我告訴他，我在上班不方便接電話，晚上6點后你再給我打，我會接的。他也說了好，然后那天晚上我等了一晚上，也沒有接到電話...第二天上班的時候又是接連好幾個電話，甚至到了晚上還打，還是奪命連環扣那種。我瞬間脾氣也上來了，從那之后，我就再也沒有接過催收的電話了。
2、打不通我的電話，催收便開始聯系我的家里人，甚至村委會。
接了幾次催收的電話協商無果后我便沒有再接過電話了，也沒有更換號碼。沒有想到的是，打不通我的電話，催收竟然開始聯系我的家里人了。逾期的第四個月，收到我爸的信息，說有人打電話給他，說我的借唄逾期了。雖然早就做好了心理準備，但是當時心情還是一下低落了許多。心里覺得內疚，30歲的人了，沒房沒車沒結婚沒存款，還欠了一屁股債。幫不上家里的忙，還讓他們操心。
逾期的第五個月，又一次收到我爸的信息，這回催收把電話打到村委會去了！沒有直接說我欠錢，而是說我坐的浙江杭州的動車，沒有掃 健康 碼，讓村委會聯系我處理，隱晦的給了我這些信息。我便知道了，是催收在給我施壓，想讓我還錢。我只能告訴我爸讓他跟村委會說是騙子，以后再打也不用管。
國家明文規定不能將借款人的信息泄露給第三方人， 但幾乎所有的網貸平臺都不會遵守，各種催收手段花樣百出讓你防不勝防。
我們是欠錢，但是暴力催收的方式就合理嗎？
支付寶逾期到現在已經255天，因為沒有了支付寶巨額的還款壓力，這期間我陸續結清了幾個網貸，到目前網貸還剩3個，預計今年就能還清。幾張信用卡也都有在慢慢還款中，欠款在逐步減少，這時候我真的慶幸255天前的我選擇了逾期沒有繼續以貸養貸。
我目前的計劃是，今年內把除支付寶外的網貸全部結清，然后是信用卡，信用卡每月還款控制在能力范圍內，就來協商支付寶的還款。 選擇逾期并不是真的想做老賴不還錢，而是對于我個人而言，選擇逾期是我當下最好的選擇。
最后我想說，每一位負債人的債務產生的原因千千萬， 合理規劃債務，制定還款計劃，是上岸的第一步也是必須要做的！ 我們不是不還錢，只是暫時的困難，加油，每一位負債人！
借貸逾期不還，對方催債也是有一個過程的，看你欠錢的金額和時間。
不管是網貸還是普通的民間借貸都需要量力而行，選擇正規的貸款渠道。
網貸逾期不還會面臨的情況：
①承擔高額逾期費用。
對于逾期費用，不同網貸平臺的名稱不同，收費標準也不同。不管是叫逾期罰息、逾期管理還是其它五花八門的名字，收費標準都非常高。所以，有能力按時還