，發了5個媒體，還上了《中國貿易報》頭版。馬云意識到了《中國貿易報》有眼光，馬上找到了該報副總編孫燕君，跟他談了兩天兩夜。早在1995年10月20日，《中國貿易報》已經成為中國第一個上網的媒體。“當時他和我一樣不懂互聯網，但是他覺得互聯網肯定有戲，他說馬云，我支持你。”

一個月后，北京長安俱樂部，孫燕君請了京城各大媒體30多位我記者，馬云出3萬元錢，得到了向京城媒體集體宣講互聯網的機會。北京網速太慢，沒辦法聯網，馬云就將內容全部拷到硬盤上。

大清早，將兩臺從杭州帶來的486電腦安裝好，馬云就在那里等我記者們陸續到場。那天，馬云講了兩個小時，講什么是互聯網，網絡有什么好處。

馬云沒等到文章見報，因為，第二天上面就有文件下來，要求暫時不要宣傳互聯網。“他們說，馬云，你如果能夠說服《人民日報》上網的話，我們就可以報道了。” 馬云通過一個朋友認識了《人民日報》辦公室里的一個行政人員。有天晚上，馬云和他聊得很晚，這個時候來了一個人，他問：你們在聊什么?馬云說在聊互聯網。 這個人就跟馬云聊起來，這個人就是《人民日報》發展局局長谷家旺。臨了，谷家旺說：“你應該給《人民日報》處以上干部講一次Inter買粉絲。”馬云給 《人民日報》講了兩次Inter買粉絲，并參與了《人民日報》上網的框架構思。“《人民日報》對我還不錯，我把北京杭州來回的車票錢，還有日常開支都賺回了。”

在京期間，馬云住在朋友辦公室里，天天吃麥當勞，一直吃到現在見了麥當勞就想吐。馬云越來越有名，中國黃頁越做越大，引起杭州電信注意，杭州電信也做了一個中國黃頁，域名是：chinesepage.買粉絲，分食馬云的市場。“杭州電信注冊資本三個億，我們才2萬，另外，田溯寧的亞信當時也虎視眈眈。”

1996年3月，馬云決定和杭州電信合并。中國黃頁作價60萬元，占30%股份，杭州電信投現金140萬人民幣，占70%股份。1996年，中國黃頁營業額做到了700萬人民幣，但馬云和杭州電信合作并不愉快。“做.COM公司猶如養孩子，而杭州電信想賺現錢，你不可能讓3歲小孩去掙錢吧!”

1997年初，在得到外經貿部進京成立中國國際電子商務中心(EDI)邀請后，馬云決定放棄中國黃頁。他將自己所持的21%中國黃頁以每股2、3毛錢的價格賤賣給了公司，拿回10多萬元。當時中國黃頁賬上還有107萬現金，40多萬應收款。“等于已經打開局面。”“自從我離開之后，中國黃頁再就沒有賺過錢。”“做企業，個人英雄主義必須去除。個人英雄主義最后反而會把企業給害了。”

外經貿部給了中國國際電子商務中心200萬元啟動資金，還說給馬云他們30%股份。馬云很興奮地從杭州帶了5個兄弟北上，6個人租了一個20平方米的房間，連續苦干了15個月。外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上 中國技術出****易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列網站全干了出來。網上中國商品交易市場是中國政府首次組織的互聯網上的大型電子商務實踐， 凈利潤做到了287萬元。事情做出來了，但馬云們的股份在體制內卻很難落實。“我們那時候就拿幾千元一個月的工資，其他什么也沒有。”

1998年底的互聯網越來越熱，借助外經貿部平臺，馬云認識了楊志遠，結交了廣泛的外貿關系。名有了，關系有了，方向有了，資源有了，4年時間，舍棄兩次，算什么，馬云決心重新開始。

之三：阿里巴巴帶頭大哥

1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家。攝像機在進行全程錄像。馬云妻子、同事、學生、朋友，18個人或坐或站，圍繞著他們的首領馬云。

馬云將手一揮，“從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的BToB將為互聯網服務模式帶來一次革命!”馬云掏出身上的錢往桌上一放，“啟動資金必須是Pocket money(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我*，只要我不死，我就會跳起來繼續戰斗!”

馬云講瘋了，他講得酣暢淋漓，痛快淋漓。他終于講明白了4年來一直在講的互聯網。馬云先講新浪走勢，后講自己的前途。“現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”另外，“你們只能做連長、排長，團級以上干部我得另請高明。”

根據馬云“不得向親戚朋友借錢”的指示，后來被成為18“羅漢”的創業者們湊了50萬元本金。辦公室設在馬云家里，最多擠過35個人。馬云規定，員工必須在他家附近租房，確保五分鐘可以到公司。工資大家都一樣，每月500元，10個月內沒假期。“發令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”馬云要求員工每天工作16到18小時，困了就席地而臥。干得太辛苦，馬云就下廚為大家做幾道菜。

商業模式是現成的，在外經貿部就探索了出來的。網上中國商品交易市場凈利潤287萬元，從實踐上證明這個市場的存在和這個商業模式的堅固健康。

當時，中國對外貿通道主要靠“廣交會”、國外展會或者依托既有的外貿關系，還很大程度上受控于香港貿易中轉。入世在即，很多中國中小企業迫切需要自主控制的外貿通道。馬云認為阿里巴巴借助互聯網能夠而且應該肩負其這個使命。

實現方式，馬云堅持用BBS。“只要能發布供求信息，能按行業分類就行。”其他人不同意，拍著桌子和馬云吵。馬云拍自己腦袋，還是認為自己對。“阿里巴巴用戶是不怎么會上網的商人，一定要簡單。”

1999年3月，馬云在外地發電子郵件要求手下立即完成BBS設計，手下還是不同意。馬云怒了，抓起長途電話，尖叫：“你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!” 他真想立馬飛回去，猛拍他們腦袋。

第四次創業，馬云需要的是追隨者、執行者，不是合作者。一直作為馬云合作者的何一兵參與了阿里巴巴創業，無法掩飾和馬云的分歧，最終和馬云分道揚鑣。之后兩人再見面，誰也不談工作。

1999年4月15日，alibaba.買粉絲上線。耶魯博士、華爾街混跡多年的Invest AB副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴后，立即飛赴杭州洽談投資。和馬云談了4天后，蔡崇信說：“馬云，那邊我不干了，我要加入阿里巴巴!” 馬云求之不得。“好!你來幫我管錢。”“我不會管錢，我最多管過200萬人民幣。”

蔡崇信加盟增加了阿里巴巴的說服力，1999年10月29日，由高盛公司牽頭，Transpac Capital、Investor AB of Sweden、Technology Development Fund of Singapore聯合向阿里巴巴投資500萬美元。

1999年10月30日，阿里巴巴第一輪融資完成第二天，馬云春風得意地飛赴北京見孫正義。那天，馬云沒穿西裝;那天，他沒想從孫正義那里融錢，因為昨天他剛融到了錢。馬云只是想和孫正義談談他的阿里巴巴，談談他對互聯網的看法，聽聽孫正義的看法。