3.搞好糖酒調運，組織好各種輔料、燃油供應
受市場燃油價格和地方油量的影響，供應工作要早計劃、早安排，重視生產供應調節，對運蔗車輛和糖酒調運要密切關注，要有應對措施，克服一切困難，完成糖酒調運。同時，根據市場行情、價格，協助糖業事業部銷售部做好糖酒銷售，并嚴格執行糖業事業部制定的糖酒銷售管理辦法，按照工作內容及要求進行操作。
4.財務要確保資金運轉和資金安全
今年我們花近百萬元對農務過磅系統和甘蔗結算系統進行改造，財務要對農務甘蔗過磅、甘蔗結算業務予以重視，督促和指導好結算工作確保資金的安全。按照盈政發?20xx?337號文件精神，開榨15天后要兌付蔗款，停榨后1個月內兌付完。為此，要協調好資金，保證資金來源、資金運轉、貨款安全回籠，督促好老貸款的收回。財務科要與供應科、州公司財務部加強聯系，避免貨款和資金走失。同時，要確保種植貸款資金投放。
5.搞好后勤保障服務，提高工作效率
后勤保障和服務工作做得好壞，直接會影響到我們生產的各個方面，甚至產生負影響。機關科室部門要積極轉變觀念和工作作風，樹立起為生產車間，為蔗農、駕駛員服務的思想，搭建友鄰關系，服務至上、保障有力，以人為本、以效益為中心，做好全方位的服務質量工作。
6.樹立全局意識，發展意識，建立高素質員工隊伍
樹立全局意識，發展意識，對我們開創工作新局面極為重要。由于長期在計劃經濟體制下，我們的思想還未完全從國有體制中解脫出來，工作方法依然老舊，獨創性還差，改制多年，大鍋飯思想還很嚴重，制約和束縛著生產的有效發展。目前，迫切需要培養和造就高素質的員工隊伍，走新型化、現代化工業人才管理路子，加快發展步伐，實現生產效益化，回報社會、回報自己和英茂集團公司。
總之，榨季生產在即，希望大家精誠團結，攜手共進，風雨同舟，共渡難關，在集團公司和糖業事業部及州公司的帶領下，在社會各界的大力支持和幫助下，萬眾一心，眾志成城，奪取受災之年新的效益，為英茂糖業，弄璋糖廠今后的發展再立新功，祝我們04/05榨季圓滿成功，也祝各位在新的一年里取得更大成績，祝大家身體健康，心想事成，萬事如意，全家幸福!
企業負責人個人工作總結2一.個人工作總結
XX年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，多少也有了一點收獲，新年過后，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。回到總公司的這段時間里，我對自己更深一層的反省一下。下面我對這一年來的工作進行簡要的總結。
在唐山分公司的那段時間中，公司領導以及銷售總公司給予了我很大的支持和幫助，在王經理和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的`努力，各方面均取得了一定的進步。并把唐山分公司正式成立。現在負責人是周偉。通過不斷的學習產品知識和銷售技巧，對市場有了更深一層的認識。通過不斷地跟客戶的溝通、交往、尋找需求、發現意向、建立訂單!經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一些，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個的方案應付一些突發事件。
在總公司這段時間里，沒有做到，有些時候，自己都不知道做些什么事情，只能聽王經理的安排，有事情就去做。以后不能這樣，自己要有自覺性，自覺學習。
二，工作計劃：
自己現在是(代)企業管理公司的負責人，工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。要聽從領導的安排。
回顧一下在唐山分公司做銷售的這半年多以來，總的來說業績很不理想，沒有創造什么業績，讓我很慚愧。讓我感到欣慰的是跑業務中我認識了幾個很好的客戶，并和他們成為好朋友。銷售是一種長期循序漸進的工作，是要時間來決定的!銷售經常所說的一個詞：水到渠成。怎么就水到渠成了?先要挖那條水溝，然后再去引水。至于怎么挖溝怎么引水，每個人都有所不同。這個過程就是做業務的過程。業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!銷售要做，但是要有方法。今年的業績做了69萬，太少了，這都不是一個做銷售人員應該有的業績。自己反省一下。
對于自己現在的位置，如何做好企業管理的負責人，自己還沒有想好，有時間找王經理談談，談談自己如何去做。不能不為公司創造利益。
企業負責人個人工作總結3尊敬的公司領導，同事們大家好！ 20xx年已經即將逝去，嶄新的一年也即將開始。整整一年的忙碌也即將告一段落。回頭看一看這一年的工作，真的讓我覺得很慚愧。在07年末的時候，我已經預料到今年的艱難之處——07年我們是在打江山，08年則是在治理江山。說到這里，我們還真的沒有預料到08年竟然是個市場的災荒年。在這一年中，我們的心情都是起伏不定的，先是國家大事，跟著是行業艱難，還沒等我們喘過氣來，08年就沒了。這就意味著09年我們的工作擔子會更加沉重。接下來我將對我們業務部在今年一年中的工作做一下深刻檢討，希望得到大家的指導和批評。
一 組織機構和人力資源
07年末——08年初，公司投入了大量的經費為業務部四位較出色的業務員配了車，公司也因此在組織機構方面做了較大的調整。因為考慮到團隊合作和提高車輛使用率的問題，我們依托這四名較優秀的業務員建立了四個業務小組，分別由四人任組長。最初要求各組在三個月內健全隊伍，配額三人，即一名組長加兩名組員。我也開始幫助他們招聘人才。但是由于方向的錯誤和對所聘用人員的要求過高，造成進入公司的六名新員工都在半年之內先后離崗。雖然人員流動是正常現象，但是全軍覆沒確實有些說不過去。不管怎么說，我們沒能留住人，就證明我們在某些方面出現了錯誤或失誤。
第一，我們招聘的對象有問題。應屆大學本科畢業生，本身就是極不穩定的群體，他們要求的是長久穩定的收入和良好的個人發展空間，而我們這樣以銷售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒有這樣高地位的。
他們找不到快速學習的法門，當他們需要快速找到到興趣和方向的時候，我們卻沒能迅速提供。這就造成了他們的一個心理落差，逐漸激情消失，工作也就失去了動力。 第三，我們現有的團隊還不夠優秀。人以群分，雖然我們所聘用的這幾個員工并不都是那么出色，但是他們最想加入的確是正規軍，他們希望自己成為最優秀的團隊中的一員。但是我們無論個人能力還是從團隊資質，都沒能達到他們的要求。松散的管理體制，無力的要求，這些也是他們逐漸離開的一個原因。
總之，我們從這次招聘中還是領會了一些道理。我們最需要的并不是高學歷、高素質的人才，而是中素質、中學歷、高經驗、低要求的人才。我們在今后的招聘工作中，一定要淡化對學歷的要求，但要注重品質和經歷，重點放在經過一段時間磨練的相關行業流動銷售人員的身上，因為他們已經過了預熱期，只要品質好、略微有些銷售經歷，而往往這部分人群對工資和企業的要求不一定很高。我們還必須制定一整套的招聘和培訓方案，力爭用最短的時間對新員工進行科學考核，并使他們的工作能力和忠誠度有大的提升。另外，我們還要針對公司現有的員工進行定期的培訓，對現有的老員工進行嚴格要求，從而不斷提升團隊的戰斗力和凝聚力。
二 執行力
關于執行力的問題，公司的兩位老板已經多次提到。在我看來，執行力應該分成兩個環節，一個是反應，另外一個是行動。首先，有很多一部分工作是需要團隊合作或者分工才能完成的，這個過程的指揮者需要有快速反應的過程，分工結束時就是行動。在兩個環節的連動過程中，團隊的指揮官也就是部門主管的責任是最大的，因此我認為執行力不好，部門主管罪不可赦。借此機會，我也向大家檢討。之前我在執行的時候，一般都只有一個步驟，那就是分配。錯誤已經很明顯了，我缺少了指揮、監督以及檢查（或者說驗收）。我也決心在今后的工作中，嚴格要求自己，爭取做執行的標兵。
三 市場開發和維護
07年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開發，但是08年在這方面卻幾乎是一無所獲！首先在家裝渠道方面，我們雖然對一些主流客戶做了大量的工作，力爭使資源的利用率達到最高，但是我們的努力似乎沒有取得過多的好成績。那么09年我們應該從什么方向上來扭轉這個局面呢？我認為應該從細節做起。我已開始和負責家裝渠道的人員探討一些我的想法。首先是對渠道客戶的定位和分類，把渠道客戶的銷售業績拿出來分析，先把以我們為重點的客戶找出來，放在首要位置，因為這些是我們最忠實朋友，我們也應該最重視；接著是把有一定銷售能力但并不以我們為主的客戶，先找到他們的重點合作對象，再了解他們合作好的原因，一對一的做針對性的方案，力爭扭轉乾坤；最后才是那些能力一般又沒有方向性的客戶，自然不能放棄，但是不必要投入太多的精力和物力。我始終認為對渠道來講對客戶的維護重于開發，我們必須要先學會防守再去進攻，否則得不償失。
工裝市場更糟糕。09年市場環境不容樂觀，從大的方向來看，由于經濟危機的影響，短期內樓市的情況不會有太大的好轉，老百姓都處在恐慌中，買房、投資都很謹慎，買房子的少了，精裝的少了，甚至有些計劃重新裝修的小型企業都會將計劃推遲。總之就一個字——難！但是我們可以從另外一個方向上多少嗅到一點樂觀的味道，那就是國家的基本建設。我對明年的工裝市場的看法是，大型采購會增加，反之小型的工裝可能會較往年有較大的縮水。這就需要我們把重點工作放在大型工地上，作好明年的投標和公關工作，力爭在惡劣的環境下找到夾縫以保平安。
商務工作總結范文【篇1】
20xx年上半年，在縣委、縣政府和市商務局的正確領導和大力支持下，我縣商務工作緊緊圍繞縣上確立的總體發展思路，以建設區域商貿中心城市為目標，以商貿流通重點項目建設為抓手，以擴大內需、促進消費為主線，推進商務工作全面發展，實現商務經濟平穩增長。現將我縣1-6月份商務工作情況總結如下：
一、目標任務完成情況
社零指標完成情況：據測算，1—6月，我縣實現社會消費品零售總額8.5億元，同比增長14.5%，占年度計劃任務的46.39 %。
限上企業發展情況：市局下達我縣新增限額以上商貿流通企業任務3戶，擬發展4戶，現已上報縣統計局1戶，其余3戶為“下轉上”住餐企業，基礎資料已收集，待上報。
外貿進出口完成情況：據外貿部門統計，1—6月，我縣實現外貿出口95萬美元，占年度目標任務的47.5%。
商務招商引資完成情況：上半年，引進商貿建設項目3個，合同引資3.49億元，年內到位資金1500 萬元，占年度目標任務的150%。
商務重點項目建設情況。今年列入計劃的2個重點項目，上半年已陸續開工建設，完成投資3900萬元，占年度計劃的31.2%。
二、上半年商務主要工作
1、強力推動外貿出口。我局積極協助XX金豐農副產品對外貿易有限責任公司申報