00”上班無聊小休時間、“20:00—21:00”晚上娛樂休息時間、“23:30—1:30”失眠刷屏時間，發布的微博內容需和時間相吻合，白天可發推薦產品的促銷微博，午夜適合心靈安慰為主，互動評論的軟微博。
企業利用搭建微博矩陣進行內容策劃，微博設置分為品牌形象展示模塊、用戶互動模塊、客服模塊、活動模塊、外鏈引流模塊六大部分。利用微博營銷，將一個品牌植入受眾腦力，品牌Logo和頭像是吸引網民關注的最初部分，Logo和頭像選擇需與企業自身形象相符，色彩鮮明、設計獨特、 吸引網民眼球。焦點圖、輪播動畫可夸張、搞笑、吸引網民圍觀，并為之轉發，使企業品牌形象隨之傳播。企業產品標簽需與受眾類型貼切，“物以類聚人、人以群分”，如果品牌受眾是年輕人，選擇標簽群體分類，比如90后等，可達到微博內容傳播渠道的快、準、穩。企業的子品牌微博和**微博應以主品牌服務為主，輕松自然幽默風趣的內容可使**親民化、娛樂化、連帶化和偶像化，比如聚美優品陳歐“我為自己代言”，**是企業的形象，陳歐也是聚美優品品牌形象的標簽之一。
微博營銷應關注與用戶互動，比如熱門話題事件參與、加入相關微群、用戶評論、轉發互動，是企業形象親民化表現，為潛在消費群體認識了解品牌增加渠道。客服模塊，曾是后端服務內容，因微博的流行，將客服推之前端重點運營；產品買粉絲、售后服務、投訴處理、危機公關恰當處理，讓用戶從內心上認可企業品牌，分享傳播企業微博內容。而讓用戶依賴，應對活動模塊中的新品上市、優惠促銷、新店開業、線下活動的內容更新，活動策劃趣味性更強、門檻更低，比如做我愛打折等活動，使用戶參與有獎競猜，是用戶粘性增加的優選方式。微博營銷捆綁式將品牌散布官方網站、鏈接電商渠道、博客論壇和媒體報道是外鏈引流的模塊內容。搭建微博矩形，使策劃微博立體化、內容化，并耐心維護矩形微博，微博營銷效果更為有效、迅速。
企業應設立自媒體運營專員，對于公司官方博客、微博及員工的個人微博應該建立統一標識，以及前綴或后綴品牌名稱，有血有肉的員工形象也是傳播品牌正能量的最佳途徑之一。
【買粉絲：CRM的新工具】買粉絲是與QQ號捆綁的一個手機端的即時聊天軟件，通過網絡快速發送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊，買粉絲網頁版已在線上運營，點開買粉絲網頁版，掃一掃二維碼認證即可在電腦上登陸。
買粉絲是“點-面-點”的自媒體營銷方式。關注的用戶通過“掃一掃”二維碼或者帶著目的“搜索”用戶賬號。排除“搖一搖”偶然趣味性方式。這種“一對一”、“點面點”的買粉絲是一種熟人關系社交媒體，所以買粉絲更加注重深層次客戶關系維護。
買粉絲營銷有個人買粉絲和企業買粉絲買粉絲方式，兩者皆可一起運營。買粉絲買粉絲又分為訂閱號和服務號兩種類型。
個人買粉絲賬號營銷指用戶營銷產品在朋友圈中，以個人買粉絲賬號發布消息。選的圖片內容應與企業品牌形象、產品定位相關，發布內容應親切自然，不可太多促銷等內容引起客戶反感，如若促銷產品，可提前預熱內容軟文，發布訂購電話等。促銷打折活動可選擇在白天發布，晚間發布應與用戶心靈式溝通為主的圖文內容。
買粉絲5.0發布后，買粉絲公眾平臺也隨之改變了不少，最明顯的改變就是買粉絲公眾平臺分為了服務號和訂閱號。買粉絲服務號和訂閱號各有千秋，服務號的定位更趨向于提供服務，一般銀行企業做客戶服務為主，服務號通過認證后可申請買粉絲支付，訂閱號不能。服務號的信息**限定為每月一條，其**信息直接在買粉絲對話中顯示，有信息提醒；訂閱號的定位更趨向于提供買粉絲，訂閱號的信息**為每月一條，顯示位置為買粉絲對話的訂閱號文件夾下，無信息提醒。
大眾消費品適合做訂閱號，如餐飲、服裝、汽車等娛樂快消行業。這樣的企業需不斷的營銷自己新的產品，只有堅持不斷的推廣產品信息，才能提升消費者購買欲望，保證自己的市場地位，找尋市場間隙。用戶瀏覽好的信息后，會分享到朋友圈，從而促進品牌傳播，企業在**消息的時候，需注意適度地推廣消息，過多的廣告會變成垃圾信息。
在“素材管理”中，將素材整理好，點擊“群發消息”選擇對象、地區，以及“圖文消息”**軟文等，也可利用買粉絲助手，私人買粉絲號向所有買粉絲群發消息，便于與用戶互動，或者利用輔助經營平臺工具，可編輯更豐富的圖文消息，吸引用戶，使用戶了解企業品牌形象。在買粉絲自媒體買粉絲平臺中，更加**對象的內容，因功能中可選擇性推動對象，或一對一的**互動，運營過程更需了解**對象的興趣，喜好等。制造話題與**對象溝通。
【App：移動互聯網時代的企業名片】智能終端的普及推動了移動互聯網的發展，App作為移動終端的第三方應用程序隨著移動互聯網的發展逐漸普及。在App應用中，企業App作為企業新式的營銷手段成為了每個企業必然會搭建的自媒體平臺，企業App將成為企業的無形資產，形成企業的競爭優勢。企業搭建App應用的作用主要有兩方面：一方面是積聚各種不同類型的網絡受眾；另一方面借助App平臺獲取大眾流量和定向流量。
企業App作為移動終端鏈接企業和消費者的橋梁，傳遞企業品牌理念、深化企業品牌形象、樹立企業品牌口碑、增強企業與客戶之間的黏性。
那么企業應該如何自建App？企業App的搭建要從5點出發：1.企業品牌植入：將企業品牌Logo植入手機，可以快速建立與顧客的營銷橋梁；2.企業信息**：及時**企業的實時消息,圖文并茂、精準傳播，增強企業在消費者視線的曝光率、增強消費者對企業的認識；3.隨時隨機隨地性：增強與消費者的互動性，使消費者可以隨時隨機隨地的與企業進行互動；4.社會化傳播工具：企業的App需要支持多個社交工具的轉發分享，成為擴張品牌傳播途徑，實現品牌信息瞬間傳播；5.精準營銷：通過企業的數據庫，以強大的營銷后臺根據目標客戶的喜好推廣信息和活動。
【互動：構筑完整的自媒體網絡】官方網站開啟了自媒體時代；作為新聞和信息的集散地，博客使企業開始關注自媒體平臺的營銷；微博是一種粉絲經濟的營銷手段，屬于橫向迅速擴散式增加客戶數量；而買粉絲作為服務深層客戶關系營銷，屬于縱向地推式增加客戶的粘性；App的出現讓企業和個人有了完整的專屬自媒體平臺。
無論是基于PC端的自媒體，還是基于移動終端的自媒體，只有將所有自媒體串聯起來，形成互動才能構筑完整的自媒體網絡。
公眾買粉絲可以通過微博推廣，買粉絲的原文鏈接也可以用來推廣微博、博文和視頻。由于買粉絲的改版，公眾買粉絲號在客戶終端被聚集在一個“訂閱號”或“服務號”里面，公眾買粉絲號很大程度上成了“隱藏的媒體”，這對企業和個人品牌的推廣非常不利，因此公眾買粉絲號在做到一定程度之后都會推出自己的APP，并且通過買粉絲平臺將在買粉絲上積累的客戶向APP引流。當用戶在移動終端裝上了你的APP之后，你才算真正在用戶的移動互聯網界面上搶占了一席之地。
移動互聯網時代，企業的互聯網平臺要形成一個多層次的立體架構：論壇、博客、微博、買粉絲、App等，各個自媒體之間要形成良性互動。企業形成自媒體矩陣還要導入全員自媒體的概念，讓每個員工自覺轉發企業自媒體的相關內容，一呼百應，擴大傳播的漣漪效應，形成自己的輿論場。
對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。
01 獨立站優化
最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。
外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。
02 展會營銷
展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。
03 B2B平臺
B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。
04 B端官方網站
B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：
① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。
② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。
產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。
05 社交媒體
外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。
然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。
06 網紅測評
快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞
做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。
07 Google搜索
學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。
選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。
08 海關數據
可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。
09 谷歌地圖
可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱