了獨立站領域中影響銷售額的各個因素：“銷售額=新客交易額+復購交易額，簡而言之便是拉新復購，所有的銷售額來源便是建立在這兩個的基礎上；而同時銷售額=訪客數*全店轉化率*客單價，從其中任何一個維度入手都能極大地提高銷售額。那么影響轉化率的因素有那些呢？轉化率＝交易次數/訪問數，要提高轉化率就必須兩手抓，提高流量的同時，促成交易。“

他表示，從流量方面，需要考慮到以下幾個問題：

第一是流量天花板。任何事情都需要掌握一個度，賣家要對流量天花板有一個清晰的認識，避免做無用功。

第二是流量價格。根據產品特性，測算流量價格，計算每個渠道的獲客成本控制ROI。

第三是渠道。為產品找準相應的推廣渠道，比如服飾類便不適合在谷歌推廣，在Facebook或者利用網紅得到的收益就會大大提高；相反的，割草機之類的在Facebook上的轉化率不高，但是通過谷歌，就會有意外收獲。

第四是流量風險。賣家對于流量的持續性和穩定性要有所把控，并以此來調整在SEO中的投入。

第五是周期。不同的推廣方式周期不一樣，SEO可能長達三個月或者一年，而網紅營銷可短至幾天半個月，Facebook上的時間甚至只要一個晚上，了解這些流量周期的特點，方便提高推廣效率。

技術維度15個細節超全講解

了解了銷售的基本屬性，以及從流量維度去提高轉化率的方法之后，則需要從技術端去打好基礎，做好網頁的維護并提高買家的復購率。陳遠明提供了15項技術維度的講解，覆蓋獨立站的方方面面，從最顯而易見的域名，再到郵件跟蹤，幫助賣家提高整體轉化率。

1、域名

域名需要盡可能的短，最好是“.COM”為主的。如果域名太長，買家無法一下子記住，在第一時間就弱化了店鋪影響力，基本上喪失了客戶直接通過域名進來的可能性，在有限的條件下，六個英文是比較好的入口，對于做長期運營有品牌規劃必須重視。

2、頁面速度

最好能夠做到在200毫秒內就能打開，利用帶寬提高下載速度，同時必須做好日志檢測，確保網站無誤。

3、移動端的適應性

越來越多的流量開始基于移動端，所以網站必須適配智能手機、針對移動端操作體驗功能完整性做突破，做到界面簡潔、突出重點。

4、可信度

避免瀏覽器顯示網站不安全，如果網站不安全，會直接影響轉化率。

5、頁面結構

頁面導航需結構清晰、分類劃分合理、不宜超過3級、不使用FLASH。也可請國外的朋友反饋情況，避免文化差異。

6、搜索

當SKU有幾萬個之后，對于買家的搜索是一大難題，所以在搜索推薦、熱門搜索、搜索攔截等方面需做好優化。

7、購物體驗

如果可以的話為購物車提供云購物服務，買家只要登錄就可以顯示以前加入的購物車產品。最好可以社登錄交平臺，縮短整個注冊的過程，令下單流程清晰簡單明了。

8、展示維度

展示內容需豐富，提供多角度圖、視頻、文字描述、賣點描述、評論展示。

9、像數集成

使用facebook、google像素集成，方便營銷團隊進行優化。

10、本土化

針對不同地區，多貨幣，多種支付，多語言的本土化運營。

11、新用戶放棄

一個用戶注冊了購物車也有商品，卻遲遲下單。大部分賣家可能就此放棄，其實用戶是可以追回來的。他在30分鐘沒有下單就可以發一封郵件，根據購物車的總值去追單。

12、郵件通知

在交易的多個步驟，都通過郵件跟蹤，能夠提高網站的在買家眼里的認知度。

13、活動模塊

配合多種運營技巧，挑取不同時間段做各種各樣的活動，或利用折扣網分發優惠券。

14、社交媒體

網站最好支持支持網站與instagram、facebook、youtube等內容的引入。

15、數據分析

對流量、銷售、營收等進行數據分析，從數據中了解用戶每天的訪問量，商品每天的銷量排名，并以此改進，做一些相應的促銷活動。

出口跨境電商行業發展至今，主要有兩種方式，一種是在亞馬遜等第三方平臺進行銷售，另一種則是自身構建獨立站點運營。這兩種模式均為跨境出口電商創建了不同的發展方向。跨境電商獨立站鑒于近來年流量成本、各國政策變動、同行競爭壓力，獨立站苦于垂直品類以及引流困難，但獨立站的瓶頸可以通過調整和優化來突破。獨立站目前主要是流量和支付通道兩個問題。因此要想突破重圍，廣告以及資金方面需要重點下手，同時找到網站核心定位，不斷完善網站的各個方面。