談判定價的代表：鐵礦石定價機制
從國際鐵礦石定價機制來看，供求關系是影響價格的主要因素。國際鐵礦石定價機制經歷了一系列的變化。在上世紀50年代之前，國際鐵礦石市場的交易規模相對較小，交易主要以現貨貿易為主。從上世紀60年代開始，全球鐵礦石貿易不斷擴大，鐵礦石供需變得日趨緊張，鐵礦石的供需雙方為了維護自身的利益，紛紛增強了鐵礦石的談判力量，鐵礦石的談判機制逐步確定下來，到上世紀80年代逐漸形成了鐵礦石的年度定價長協機制。年度定價長協機制是指在每年的第四季度開始，由國際上鐵礦石的主要供應商和需求商經過談判協商確定下一個財政年度的鐵礦石價格，一經確定，交易雙方則依照談定的價格在下一年內執行，其他鐵礦石供應商和需求商則對這一價格進行確認并跟隨。年度定價長協機制有利于國際上的鐵礦石供需雙方建立長期穩定的合作關系。對于鐵礦石供應商來說，穩定的鐵礦石價格可以確保其礦山投資獲得良好合理的回報；而對于鐵礦石需求商來說，通過穩定鐵礦石的供應渠道，有利于合理安排生產計劃，更好地控制生產成本，這也保證了下游產品（如鋼材）的價格穩定。然而從2010年起，年度定價長協機制開始瓦解，國際鐵礦石定價轉而實行季度定價機制。從2010年3月份起，以淡水河谷、必和必拓、力拓為主的國際主要鐵礦石供應商先后宣布放棄鐵礦石長協機制轉而實行季度定價機制。季度定價機制改變了以往一年一度的鐵礦石談判模式，同時在定價基礎上采用指數定價，即每一季度的價格確定以上一季度的鐵礦石價格指數作為基礎。由于定價周期更短也更加靈活，這導致鐵礦石供應商在價格談判中處于有利地位，但是這一定價方式也由于議價周期的縮短使國際上鐵礦石的價格波動變得更加頻繁。從國際鐵礦石定價機制來看，供求關系是影響價格的主要因素。從供給方來看，由于鐵礦石具有易囤積和儲藏等特殊屬性，使得賣方不會因為懼怕鐵礦石積壓而急于出貨，所以供應商相比需求商來說占有一定的優勢。從全球鐵礦石的供需格局來看，相比需求方，供應商相對更加集中。例如上面提到的世界三大鐵礦石公司的鐵礦石貿易量占全球的比重已超過70%，從而使得它們在鐵礦石的議價上具有較大的主動權。從市場結構上看，國際上鐵礦石的需求商不如供應商那么集中，對鐵礦石價格的影響力較為分散。此外，世界經濟的發展狀況，各國宏觀調控政策的變化也會對鐵礦石的需求產生影響，從而影響鐵礦石的價格變化。由于鐵礦石特殊的產品屬性和定價機制，使得金融資本很難有機會對其進行炒作，供求關系是決定鐵礦石價格最重要的因素。
國際大宗商品期貨市場定價機制與影響因素
建立一個國際化、具有較大輻射力和影響力的大宗商品期貨市場成為一個經濟體影響大宗商品定價的關鍵。目前國際上主要的大宗商品都是通過期貨市場進行定價的，因此,建立一個國際化、具有較大市場輻射力和影響力的大宗商品期貨市場成為一個經濟體影響大宗商品定價的關鍵。目前，國際上主要的期貨交易所都集中在歐美發達經濟體，如美國的芝加哥商品交易所、紐約商品交易所，歐洲的倫敦期貨交易所、歐洲期貨交易所等,這使得發達經濟體在國際大宗商品定價方面占據優勢地位。期貨市場的建立需要一定的條件。從歷史上看，一個國家要建立某種商品的期貨交易市場，并對國際定價產生一定影響，這要求該國或地區能夠大量生產或大量消費或大量貿易、中轉與集散該種商品，因此，期貨市場的建立是以現貨交易為基礎的，最基本的供求關系規律仍是影響國際大宗商品定價的主要因素。以食品為例，據聯合國糧農組織統計顯示，2012年7月之后，該組織編制的食品價格指數不斷上升，9月食品價格指數已攀升至216，接近2008年國際糧食危機期間的水平。本次食品價格的上漲主要是由于糧食產量下降所帶來的負面供給效應造成的。今年夏季，美國中西部遭遇嚴重旱情，導致大豆、玉米、小麥等主要農作物產量下降。由于美國中西部是美國甚至全球重要的糧食生產基地，這直接推動了國際大宗農產品價格的飆升。除現貨市場的支持外，期貨市場的建立仍需其他支持條件。期貨市場的建立必須具備一定的金融開放條件，只有這樣才能吸引全球資本進入該市場進行交易，最終形成被市場廣泛接受的基準貿易價格。此外，期貨市場的建立還必須具有健全的金融、法律、通訊等基礎設施，為投資者提供交易基礎。（作者單位：南開大學國際經濟研究所）
延伸閱讀
金融和貨幣因素的作用越來越大
除了供求關系等基本面外，金融與貨幣因素對國際大宗商品期貨市場定價的影響越來越大。由于大宗商品主要以美元作為標價和結算貨幣，美元匯率波動影響國際大宗商品的價格變化，此外，由于大宗商品的金融屬性越來越明顯，金融投機與炒作也放大了國際大宗商品的價格波動。美元是全球主要的大宗商品定價和結算貨幣，美元匯率和大宗商品價格長期來看呈現出明顯的負相關關系，即美元貶值則國際大宗商品價格上升，美元升值則國際大宗商品價格下降，這在期貨市場上體現得尤為明顯。美元的匯率波動又與美聯儲的貨幣政策密切相關。如受美聯儲第三輪量化寬松貨幣政策最終落地的影響，截至2012年9月14日，美元匯率指數相比8月底貶值近3%，而在同一時期，大宗商品價格高歌猛進，9月14日，CRB大宗商品價格指數上漲至320.9點，較8月底上漲3.66%。隨著全球資本流動的加速，大量資本涌入國際大宗商品市場，這些資本一方面活躍了大宗商品的市場交易，但同時也加劇了金融投機和炒作，成為大宗商品市場不安定的因素。聯合國貿易與發展會議9月18日發布的一份報告指出，金融投機行為已成為石油、初級產品等大宗商品價格劇烈波動的根源。從上世紀90年代至今，金融投資者在大宗商品市場的參與比例從不足25%已經上升至超過85%，在交易所交易的大宗商品衍生品交易量比實際產量已經高出20至30倍。因此，該機構警告稱，隨著金融資本的大量涌入，大宗商品價格已經無法體現實際的供求關系，從而影響到資源的有效配置和實體經濟的運作。
2千字，，，有點難度。
人文地理環境與國際貿易人文地理環境對國際經貿活動的影響，如同自然地理環境一樣，也是明 顯而深刻的，是國際貿易的社會地理基礎。人口民族、科學技術、環境質量、政治因素和生產力狀況等，均屬人文 地理環境范疇，它們對國際經貿活動的影響，下面分別敘述。1、人口、民族的影響人類是社會物質財富的創造者（即生產者），又是社會生產資料和生活 資料的消耗者（即消費者），兩者是辯證的統一。經貿活動，特別是國際貿 易活動，更是社會生產和國際地域分工發展到一定水平的產物，人類則是其 主宰者。人類對于經貿活動的影響，既有積極的方面，也有消極的一面。從世界人口地圖上清楚地看到，人口的分布狀況是與經濟發展及國際貿 易緊密相關的。世界人口分布稠密地區，一般是世界經濟、貿易的發達地區。 因為，一個國家或地區的人口承受力是受限于其經濟實力的。一般講，經貿 發達地區需要較多的經濟人口，亦能供養較多的人口。地球上，北緯 20°～60°范圍的，據測算大約居住著全世界總人口的 80％，而且幾乎聚集著世界上 100 萬人口以上的大多數大城市以及世界全部大港和極大部分中型港口， 這些地帶成了當今世界主要貨流的起迄地點和各類商品的集散地區。最近一 個時期以來，世界人口集聚程度有增無減，往往使相鄰近的一些城市集聚， 乃至連接起來，形成規模宏大的城市群或城市帶，如美國東北部五大湖地區 和沿著大西洋岸向南延伸的都市帶，日本沿太平洋岸的城市帶及中國東南部 沿海的城市群等。隨之這些地帶亦成了經濟、貿易、政治和文化等高度集中 的中心地區。眾所周知，人口較多、密度頗高的國家或地區，對各種原材料、燃料和消費品等的需求量就大，必然導致經貿活動的活躍與繁榮。例如亞洲，地域 廣大，人口較為密集，居住著全世界大約 60％的人口，糧食消費量極其巨大， 雖然本洲生產的糧食是各大洲中最多的，但每年仍然得從其他各洲調進可觀 的糧食，其總量要占全世界糧食總貿易量的一半左右。同樣，一個國家或地 區生產水平與生活水平的高低，從某種角度看，受制于該國家或地區的人口 數量和商品需要量等諸因素。除此以外，人口素質高低、年齡結構、以及人口增長的速度等，也將影響國家或地區乃至國際間的經貿活動。 “民族是人們在歷史上形成的有共同語言、共同地域、共同經濟生活以及表現于共同的民族文化特點上的共同心理素質這四個基本特征的穩定的共 同體”（摘自《馬克思主義和民族問題》，《斯大林選集》上卷，人民出版 社,1979 年第一版，第 64 頁。）。很明顯，民族的形成與發展為生產力發展 水平和社會經濟制度所制約。反過來，民族的數量、構成、傳統、特性以及 他們間的相互關系等，也會影響社會經濟制度、生產力發展水平、生產力布 局和經濟貿易活動等方面。世界上的許多民族，由于長期生活在特定的自然地理環境和人文地理環 境之中，各自形成了較為獨特的生活習慣、風土人情和宗教信仰等，在生產、 生活和消費等諸方面有其特殊的要求，以致會直接或間接地影響著生產活動 和貿易活動。譬如，蒙古民族和阿拉伯民族聚居地區，大都屬于荒漠、半荒漠與草原地帶，氣候干旱，一般適宜畜牧業生產，日常生活以牛羊肉和奶類 為主食，男女老幼均有飲茶習慣，蒙古族喜歡啃茶磚，阿拉伯民族則喜歡喝 綠茶，并加入大量食糖、薄荷和檸檬等。因而，這些民族需要大量的肉類、 奶類、茶葉制品，這方面的貿易活動頻繁。我國是世界主要產茶和茶葉出口 國之一，與阿拉伯國家鄰近，與蒙古人民共和國更是毗連一起，于是成了阿 拉伯國家和蒙古人民共和國農副產品、茶葉制品的重要供應國，貿易數額可 觀。近些年來，我國邊境地區的新疆、內蒙古、黑龍江等省區開始空運或海 運活羊去那里，深得當地人民的歡迎。亞非歐交界處的中東地區是世界伊斯 蘭教最集中的地區。其中，沙特阿拉伯王國是伊斯蘭教的發源地，整個國家 完全按照伊斯蘭教罕百里派的戒律行事，有著神奇獨特的風俗。例如，全國 上下嚴禁張貼和供奉一切偶像，認為崇拜偶像是違背教規的行為。因此，該 國不進口人物肖像、塑像和人像玩具等。至于豬的皮革制品、豬的圖形和字 樣等，更是絕對禁忌的，即便是味道鮮美、營養豐富的甲魚和螃蟹等，由于 其外形較為奇特與丑陋，也是不食用的。大熊貓是世界稀有珍貴動物，系我 國國寶，但因外形較為肥胖，有點像豬，在這些國家亦是不受歡迎的。我國 向該地區一些國家出口商品時，從外形、品種，直至包裝、裝潢等，除按合 同條款嚴格執行外，還要特別注意他們這些國家的風俗習慣，否則會影響貿 易活動。1969 年，我國某外貿公司，向中東地區的客戶出口一批北京凍鴨， 合同規定必須按伊斯蘭教的有關方法宰殺（直接割斷血管），并需出具我國 伊斯蘭教協會的證明，以示守約。結果，我國有關方面采取的是從口內進刀 切斷血管的鉗殺法，他們認為違背合同，招致退貨索賠，造成經濟上的損失。 世界各國、各地區因所處的地理環境和社會歷史發展過程不相同，民族、 居民有別，因此，他們都有自己的傳統特點和風土人情。例如，荷花在我國 是純潔的象征，頗受歡迎，而在日本傳統上認為它是不吉祥的標志；菊花， 在中國和日本受到尊重，而意大利和拉美一些國家則認為它是“妖花”；美 國的共和黨把大象作為其黨徽，很受尊重，但在大多數的歐洲人眼里，大象 則是笨拙的同義詞。對于數字和顏色的理解與喜愛亦因國家、地區和民族不 同，存在差異。埃及、比利時忌藍色，認為是不吉利的象征，但在荷蘭、瑞 士、挪威和伊拉克等國家，藍色是人們喜愛的顏色。又如黃色，巴西、敘利 亞和巴基斯坦等國的人把它看作是死亡、兇喪或不健康之色，而到南美的委 內瑞拉，黃色又受到尊重和愛戴，且作為醫務的標志。再如，西方圣誕節的 食譜中要有核桃，美國感恩節時，家家要備火雞，意大利狂歡節要求供應大 量色彩鮮艷的奇裝異服，等等。認真地研究、了解、