售，其目的是為了打擊競爭對手，占領國外的市場

七、根據市貿組織的規定，征收反傾銷稅必須具備兩個條件：

1、一種商品以低于正常價值出口到另一個國家市場，即構成傾銷

2、傾銷產品對進口國已建立的某項工業造成損害或實質性損害的威脅。

八、征收關稅的方法

（一）從量稅 （二）從價稅 （4）混合稅 （5）選擇稅

九、非關稅壁壘——指除關稅以外限制進口的各種法規和行政措施的總稱，是實行貿易保護主義的重要手段

1、進口配額 2、“自動”出口限制 3、進口許可證制 4、本地成分要求 5、技術性貿易壁壘 6、環境貿易壁壘

十、鼓勵出口的措施包括：

——金融措施

（一）出口信貸 ：

1、賣方信貸 2、買方信貸

（二）出口信貸國家擔保制

（三）調整匯率和利率

——稅收措施

——補貼

——提供信息和買粉絲服務

——出口獎勵

第十章 區域貿易集團 案例

一、區域貿易集團——指地理上比較接近的兩個或兩個以上的國家或地區，為了維護共同的經濟和政治利益，通過簽定某種政府間條約或協定，制定共同的經濟和政治利益，通過簽訂某種政府間條約或協定，制定共同的政策措施，實施共同的行動準則，甚至通過建立各國政府一定授權的共同機構，實行長期而穩定的超國家的經濟調節，達成經濟乃至政治上的聯盟

二、區域貿易集團的類型

（一）優惠貿易區

（二）自由貿易區——是由兩個或兩個以上的國家，通過取消成員之間的貿易壁壘，允許貨物在成員國間自由流動而形成的區域經濟一體化組織

（三）關稅同盟——是指成員國之間完全取消關稅和其他貿易壁壘，并隊非成員國實行統一對外關稅稅率和其他貿易措施而締結的同盟

（四）共同市場

（五）經濟同盟

（六）政治聯盟

三、歐洲聯盟 簡稱歐盟 北美 —— 美、加、墨

四、亞太經濟合作組織——APEC 21個國家 該組織人口最多、面積、經濟發展最快、個成員國經濟發展水平參差不齊、歷史、文化、宗教、習俗也大不相同

五、亞太經合組織的特點

1、開放性 2、靈活性 3、多層次性 4、漸進性

六、區域貿易集團興起的影響 重點

（一）關稅同盟的靜態效應

（二）關說同盟的動態效應

關稅同盟的動態效應主要表現在對成員國的經濟增長產生重要影響上：

1、規模經濟效應 2、競爭效應 3、投資效應

第十一章 國際機構與協定

一、關稅與貿易總協定從1984年1月臨時生效一直到1995年1月1日世界貿易組織成立 共存在了47年

二、世界貿易組織的宗旨、目標、職能和基本原則

宗旨：

1、提高生活水平，保障充分就業，大幅度穩步增加實際收入與有效需求，擴大貨物和服務的生產和貿易量

2、遵循可持續發展的目標和不同經濟發展水平國家各自需要，利用世界資源，保護和維護環境

3、通過切實的努力，確保發展中國家在國際貿易增長中獲得與其經濟發展水平相適應的份額

目標：

建立一個完整的包括貨物、服務、與貿易有關的投資及知識產權等更具活力、更持久的多邊貿易體系，以包括關貿總協定貿易自由化的成果和烏拉圭回合多邊貿易談判的所有成果

職能：

1、組織事實世貿組織負責管轄的各項貿易協定、協議、積極采取各種措施努力實現各項協定、協議的目標

2、為成員國提供多邊談判的場所。并為多邊貿易談判結果提供框架草案

3、按爭端解決規則與程序解決各成員方之間的貿易爭端

4、定期對各成員方的貿易政策與措施進行評議

5、協調與國際貨幣基金組織和世界銀行及其附屬機構的合作，以保障全球經濟政策的一致性

基本原則：

1、非歧視原則

2、互惠貿易原則

3、逐步實現貿易自由化原則

4、促進公平競爭與貿易原則

5、發展中國家優惠待遇原則

6、透明度原則

三、中國加入世界貿易組織的權利主要有：

1、能使中國的產品和服務及知識產權在成員中享受多邊的、無條件的、穩定的最惠國待遇以及國民待遇

2、使中國對大多數發達國家出口的工業品及半制成品享受普惠待遇

3、享受發展中國家成員的大多數優惠或過度期安排

4、享受其他世貿組織成員開放或擴大貨物、服務市場準入的利益

5、利用世貿組織爭端解決機制，公平、客觀、合理地解決與其他國家經貿糾紛，營造良好的經貿發展環境

6、參加多邊貿易體制的活動，獲得國際經貿規則的決策權

四、國際貨幣基金 IMF 根本任務是提供短期貸款調整成員國國際收支不平衡問題，維持匯率的穩定

五、目前世界銀行的主要目的是向發展中國家提供開發性貸款，資助其興辦特定的長期建設項目，以促進其經濟增長與資源開發

專題4 國際貿易中的主要法律問題

第十二章 合同、代理和出口支付中的法律問題

一、有關國際貨物買賣的法律

（一）各國合同法的編制體例

（二）國際貨物買賣的國際公約

（三）國際貨物買賣的國際慣例

二、國際貨物買賣合同成立需要買足的條件：

1、當事人具備法定行為能力 2、買賣雙方意思表示一致 3、合同內容合法 4、具備法定形式 背

三、要約——又稱發價、發盤，是向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建立

有效的要約具備的條件：1、要約是向一個或一個以上特定的人發出 2、內容必須十分明確、肯定，一方接受合同即告成立 3、要約必須送達受要約人

四、——是受要約人對要約表示無條件接受的意思表示

有效必須具備的條件：1、要由受要約人作出才生效力 2、要與要約的條件保持一致 3、應在要約有效的時間內作出 4、必須通知要約人才生效力

五、賣方的義務：

1、交貨的義務 2、交單的義務 3、品質擔保義務 4、權利擔保義務

買方的義務：

1、支付貨款的義務 2、收取貨物的義務

六、代理——在代理協議規定的時間、地區內，對指定商品享有專營權的代理人。即委托人不得在以上范圍自行或通過其他代理人進行銷售

七、出口程序：準備、磋商、簽約、履行

八、在國貿中常用的支付方式是：匯付、銀行托收和銀行信用證

匯付——指付款人通過銀行將款項匯交收款人

優點：在于手續簡便、費用低廉。 缺點：風險大，資金負擔不平衡。 因為以匯付方式結算，可以是貨到付款，也可以是預付貨款。如果是貨到付款，賣方向買方提供信用并融通資金 背

銀行托收——是債權人（出口方）委托銀行向債務人（進口方）收取貨款的一種結算方式

優缺點：托收方式對買方比較有利，費用低，風險小、資金負擔小，甚至可以取得賣方的資金融通。對賣方來說，即使是付款交單方式，因貨已發出，萬一對方因為市價低落或財物狀況不佳等原因拒付，賣方將遭受來回運輸費用的損失和貨物轉售的損失。遠期付款交單和承兌交單，賣方承受的資金負擔很重，而承兌交單風險更大 背

銀行信用證——是銀行出具的一種有條件的付款保證。

業務特點：1、信用證是一種銀行信用。 2、是一種自足的文件 3、信用證是一種單據業務

第十三章 競爭法 看244 有選擇

第十四章 海運、空運、公路和鐵路運輸

運輸代理人幫貨主找船

一、提單——指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經由承運人接收或裝船，以及承運人保證據以交付貨物的單證

提單是海上貨物運輸中應用最廣泛的單證，其法律作用包括三個方面：1、運輸合同證明作用 2、貨物收據作用 3、物權憑證作用

第十五章 海上保險

第十六章 國際貿易中的法律適用

一、沖突法——是在各國民事法律規定不同而發生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調整某一涉外民事法律關系的標準的法律使用法

二、涉外民事案件的管轄權具有重要的意義： 1、管轄權的存在是一國法院審理一個案件的前提條件

2、涉外民事案件管轄權的確定常常關系到實體法的適用，從而直接影響一個案件的審理結果

3、涉外民事案件的管轄權的確定直接影響到訴訟當事人合法權益的取得和保護

三、仲裁——是爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構）公斷并作出裁決

仲裁機構分三類： 第一類是國際性過區域性仲裁機構 第二類是全國性仲裁機構 第三類是附設在特定行業的專業仲裁機構

專題5 國際貿易戰略

第十七章 出口的商業成本與收益

出口的商業收益包括：

（二）通過參與國際市場的競爭來樹立企業聲望

（三）通過拓展國際市場來降低企業對本國國內市場的依賴

（四）通過出口來充分利用過剩的生產能力

（五）在參與國際市場的競爭中學習和借鑒先進的生產和管理經驗

（六）通過國際市場的拓展來實現規模經濟，產生效率收益（即更低的單位成本）

第十八章 出口戰略的選擇

一、出口營銷組合：產品、價格、渠道、促銷

二、出口中的產品組合策略主要有以下幾種：第一種是產品直接延伸策略 第二種是產品更改策略 第三種產品創新策略

三、選擇出口渠道應考慮的因素

首先，應考慮出口產品的特性，包括產品體積、重量、技術復雜程度、顧客服務要求等因素決定產品是適合于多環節的長渠道還是中間商少的短渠道

其次，應考慮市場需求的特點，主要上指不同目標市場消費者數量、地區分布、購買習慣等方面的特點

再次，還應考慮企業自身特點

最后，還應考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規定

四、出口促銷策略

1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業推廣策略 4、廣告策略 5、公共關系策略

第十九章 戰略實施中的組織

一、影響公司組織結構設計的因素

（一）環境因素

1、所在行業因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環境的變化

（二）公司因素

1、公司的組織機構設計受目前和將來的國際業務戰略重要性的影響

2、公司的組織機構設計的選擇還手公司背景、國際業務經驗以及公司所在地的影響

3、公司組織機構的設計也與公司所提供的產品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關

4、經理人員的特性和經營哲學及其思維模式對于組織機構設計也有相當的影響

5、國際管理技能、經驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構設計有影響