戲品類在歐美與日韓市場的流行度、玩家屬性、游戲設計、商業化等方面，除了給出了休閑益智游戲出海的最新變化信息，也同時邀請到來自益智游戲廠商Translimit，負責制定用戶獲取和變現策略的安中哲也，面對東西方不同市場，分享益智類游戲創意設計、獲量與變現的具體方法論。
當然，本次《益智游戲東西方市場洞察與用戶群體分析報告》僅是Pangle與Newzoo分享的首份報告。在接下來的11月與12月，Pangle還將聯合Newzoo帶來關于重度RPG與Arcade手游市場情況，海外主要市場用戶屬性、變現趨勢帶來全盤解析。
來源：獨立出海聯合體
現在tiktok跨境電商入駐的人越來越多，大家最想了解的都是tiktok賺錢的方式。原先大家在各個自媒體平臺上看到的變現模式總結是屬于比較舊的，因為社群和某乎里也經常會被問到關于變現的問題，我們來寫一期TIKTOK跨境電商當下最主流的幾種變現模式，及其優缺點總結，希望可以用于大家參考。
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創作者基金
基金現在還是很多人慕名而來的項目，因為不需要團隊，個人就能做，原先的門檻也不高，有流量就可以。其理論上給出的條件是粉絲破1w，播放量破10w，注冊填寫年齡超過18歲即可申請。
但是，進入2022年之后，創作者基金的申請難度大大提升，以前還可能是節點、年齡、違規等方面的原因，而現在很可能即使滿足要求也沒有資格申請。因此現在在社群我們也不推薦大家去做。
是目前應用比較廣泛的變現模式，掛鏈接本身的分類也比較多：
1、獨立站鏈接，這個我們之前也聊過不少成功案例，主要是確定一個垂直類目的單一或多件商品，之后發視頻，流量上去以后就可以吸引用戶點擊主頁website，跳轉外站從而成交。（PS:不推薦掛某亞鏈接，很容易違規，嚴重可能導致F店。）
2、導流到WHATSAPP做私域流量，但是這種形式直接掛在主頁可能有一定風險。這一種也包括其他SNS賬號，例如INS和YOUTUBE，互相導流。
3、聯盟帶Huo鏈接，類似于國內的淘寶客，幫別人帶貨，賺取商品成交的分傭。
4、推廣鏈接，app或小程序推廣賺取分傭。
帶huo
也是大部分跨境商家和想入局TIKTOK跨境電商的人都在嘗試去做的模式。目前賽道分為短視頻帶huo與直播帶huo，TIKTOK SHOP開通后是可以0粉開直播的，在英G和東南亞小店上線以后，直播帶貨也進行得如火如荼。
接廣告
接廣告這個一般是網紅或達人賬號，與品牌方談好合作項目以后拍視頻帶huo，這個在國內抖音的話應該非常容易見到了，形式也有很多種，將產品融入小短劇、開箱測評、優惠活動和券碼等等，另外現在小店開放以后也有直播帶貨小黃車了。
另外也有音樂廣告，不過這個平時我們接觸的也不多。
賬號交易
也是比較常見的變現模式，很多人也一直在做，大部分賣號的人都是群控批量起號，根據不同類目、不同粉絲以及權重屬性來售出。
賬號交易有專門的網站，也有賬號交易的社群，無論哪個渠道，都需要謹防上當受騙。
配套工具
我之前推過的128、嘀嗒狗、tichoo等，做的都是類似的配套服務，可以在網站上查閱TIKTOK相關的各項數據，以用作運營和選品的參考。
另外也有知識付費，但這個更需要仔細甄別，因為大部分TIKTOK的干貨都是可以免費獲取的。
ADS投放
一般都是企業和大品牌在做，與Facebook投廣告同理，但流量相對來說沒有那么精準，賽道和我們前面講的是不同的，比起投入的運營時間和精力，燒錢才是最關鍵的。想要開戶的話，需要找官方認證的代理商。
打裳
打裳在TIKTOK跨境電商上并不是很常見的變現方式，和國內一擲千金的“榜一大哥”還是有區別的，外國人其實沒有養成打賞習慣，所以這部分收入相對也會少。TIKTOK其實也有一部分打賞相關的功能，但關注的人并沒有多少。
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文|新熵，作者｜于松葉，編輯｜月見
今年以來，字節跳動推出了多個電商產品。
9月，字節推出跨境電商TikTokShopping；11月，又推出獨立跨境電商平臺Fanno。12月中旬推出的抖音盒子，瞄準的則是中國市場，在內容和資源上均依托于抖音。
作為抖音旗下的首款獨立電商APP，抖音盒子承載了字節的電商野望。上線半個月來，抖音盒子專注于鋪內容、做直播、搞帶貨，儼然是一個種草型電商平臺。
近幾年，種草賽道已經愈發擁擠，自小紅書打響第一炮之后，淘寶、拼多多、京東等綜合電商平臺均開始搭建和耕耘自己的內容社區。
抖音盒子的誕生，意味著直播平臺在電商化之后，也要進一步發掘內容電商的潛力，將電商業務進行提純和剝離。
無論從產品邏輯、內容形式和發展趨勢上看，抖音盒子未來都注定不會止步于潮流電商。選擇潮流電商作為切入點，更像是為了解決抖音電商目前客單價低、品牌化程度低等難題。
對于抖音盒子來說，目前最重要的問題，是如何在過分擁擠的種草賽道，找到未被開墾的凈土。當各個平臺創作者愈加同質化，剛剛入場的抖音盒子，注定步履維艱。
01
潮流電商是幌子？
2021年4月，抖音電商總裁康澤宇在抖音電商首屆生態大會上首次闡釋了興趣電商這一概念，即一種滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。這一概念的提出，為抖音做電商提供了邏輯支撐和前進方向，而興趣電商的邏輯，也將在抖音盒子身上進一步釋放。
對于抖音盒子，有兩個預判，一是抖音盒子對標的不是小紅書和得物，而是淘寶直播的獨立APP點淘；二是抖音盒子不會止步于潮流電商，必定會朝著綜合電商的方向發展。
抖音盒子上線前一周，抖音官方向MCN發出抖音盒子入駐邀請函，邀請函中強調道，抖音盒子是一個面向年輕人的潮流時尚電商平臺，這也導致外界普遍認為抖音盒子對標的是小紅書和得物。
抖音盒子和小紅書、得物相比，還是有著本質上的區別。
小紅書和得物本質是具備電商功能的潮流內容社區，抖音盒子則是具備潮流內容的電商平臺。這一區別，不僅體現在產品各自的官方介紹中，更體現在產品邏輯上。
小紅書和得物的底部tab欄中，均是第一格為社區內容推薦、第二格為商城。每當用戶使用APP時，先瀏覽首頁推薦內容，有消費欲望才會進入商城頁面，如果完全沒有購物欲望，則不會進入商城頁面。這種設計，符合潮流內容社區重內容、輕電商的邏輯。
上下分別為小紅書、得物的底部tab欄
抖音提出的興趣電商，重點在于轉化，即勾起用戶的潛在消費欲望并轉化為真實的消費結果。所以相較于小紅書和得物，抖音盒子更側重于電商。基于這種邏輯，抖音盒子首頁內兼具商城和內容推薦欄，用戶只要將短視頻右滑，即可進入電商頁面。比起小紅書和得物，這樣的設計縮短了消費路徑，使得用戶更容易點進商城頁瀏覽。
抖音盒子首頁內兼具推薦欄和商城
由于目前平臺內容多是博主的抖音內容自動同步過來的，所以抖音盒子的短視頻目前并沒有加產品鏈接，但給短視頻加商品鏈接，只是時間問題。
在內容形式方面，目前抖音盒子與小紅書、得物也有著很大差異。
小紅書和得物的推薦內容中，均是圖文內容和短視頻內容混排，而抖音盒子和抖音一樣，主推短視頻內容，視頻流中還會混入直播間入口。
總的來看，和抖音盒子真正相似的，其實是淘寶的獨立直播APP點淘。
點淘和抖音盒子一樣，也是以短視頻和直播為雙驅動。主要的差異在于，點淘側重于推薦直播間，而抖音盒子則傾向于推薦短視頻。
左為抖音盒子，右為點淘
雖然目前，抖音盒子推薦的短視頻，幾乎是清一色的美妝、穿搭、時尚類的內容。這幾類內容深度契合抖音盒子做潮流時尚電商的內容需求。
但種種跡象表明，抖音盒子注定不會止步于潮流電商。
時間線拉回到2016年，抖音橫空出世，面對不斷下沉的快手，抖音主打潮流化、紅人化，緊跟年輕人喜好。當下的抖音盒子，和抖音最初的目標用戶一樣，都是熱愛潮流和時尚的年輕人群體。
再后來，抖音不斷擴張內容版圖，成長為綜合性短視頻平臺，而這樣的成長軌跡，無疑也會在抖音盒子身上復刻。據了解，抖音盒子的商家均是由抖音商家提交申請后入駐的，如果越來越多的抖音商家入駐抖音盒子，那么抖音盒子必然大規模承接抖音的直播品類及電商業務。在抖音的直播品類已經十分繁雜的情況下，抖音盒子也注定向綜合電商發展。
發現，目前抖音盒子內并不全是品牌商品，也存在許多白牌商品，這也許意味著，潮流電商只是抖音進軍電商領域的切入點。
02
能否承載消費升級的野望？
抖音為什么要以潮流電商作為切入點？一是在電商內卷化背景下，潮流電商的商品溢價相對較高，能夠保證平臺和商家有一定的利潤空間；二是因為潮流電商的商品多為標品，比起非標品，標品具有天然的品牌流量加持，無需為消費者培養認知成本，且商品品質相對有保障，能使平臺口碑平穩發展。三是因為長久以來，抖音電商陷入了客單價低的局面。從潮流電商入手，理論上能夠拉升抖音電商的客單價。
三個方面，都指向了一個最終目的，即潮流電商能夠促進抖音電商的消費升級。
接觸到的多位商家表示，抖音的轉化率和客單價普遍不高。有寵物用品商家表示：對于單價高的商品，抖音用戶多數都是只問不買，因為他們本身的消費欲望并不強。
轉化率和客單價較低，這正是興趣電商自身特質造成的必然結果。當消費者的購物欲望不是出于剛需，而是出于零散的消費沖動，平臺交易注定向低客單價的趨勢發展，因為面對單價低的商品，人們的決策成本更低。
所以說，抖音盒子做潮流電商，本質上更像是為興趣電商填坑。
在未來，抖音盒子注定向綜合電商的方向奔赴，但目前，抖音盒子依然在極力做好潮流電商，以打下電商基本盤。
雖然抖音商家均可以申請入駐抖音盒子，但基于潮流電商的定位，抖音盒子對平臺商品品類仍是有選擇地進