行業的一刀切政策，遠走海外，大力拓展海外市場，2001年中國加入WTO后，再回馬一槍，重回中國大陸市場，吸納前安利職員王君平和經銷商駱超，開始內地市場的運作。
到2002年6月，天獅已經在全球86個國家建有近100個直屬分支機構，同時推行“六網互動”的運營模式，以覆蓋全球的國際物流網為平臺，以近300萬業務人員組建的人力資源網為核心，與天獅國際互連網站、天獅國際教育網、天獅國際資本運作的持股網、天獅國際旅游網有機結合。
作為中國目前最大的直銷企業，天獅在品牌建設上似乎并沒有太大動作，雖然我們不是很清楚天獅的具體產品品牌，但對于天獅集團這個 母品牌。卻幾乎是沒有人不知道。從消費者的情感遷移學來看，因為消費者對天獅集團的信心，也自然遷移到天獅所出品的所有產品。天 獅的這種企業品牌戰略運營方式，既節省了大量的對子品牌營銷推廣的費用，又在消費者心智中建立“天獅最高”的概念，使得天獅在以 后進入任何一個領域時，都具有一種其他企業難以企及的戰略高度。但這種主打企業品牌的戰略也存在很大的危險，一旦企業在某一個領 域受挫或者出現危機時，很有可能會波及企業的其他領域，造成連鎖惡性反應。
3、雅芳（AVON） 成立與1886年，1939年其創始人大衛·麥可尼（David McConnell）以莎士比亞故鄉的一條名為“AVON”的小河重新為自己的企業命名，一直沿用到今。
雅芳目前只在美容化妝品行業發展，專心做專業，反而做得最大、最強。2001年被美國《商業周刊》（Business Week）評為“全球最有價值的品牌100強”，也是唯一一個入選的美容化妝品品牌。從1990年進入中國市場，到目前雅芳已經走過14個年頭，也經歷了中國直銷市場的風風雨雨。在1998年的“4.21”事件后，雅芳也被迫轉型。采取“店鋪+推銷”的經營模式。
在雅芳的品牌戰略上，我們可以清楚的看出，其企業品牌與產品品牌是同一的，這種重疊品牌戰略，只適合于專注于做某一市場的企業定 位，就象雅芳一樣，已經在消費者的心中建立了“雅芳= 美容化妝品”這一概念。倘若再想向其他非相關領域拓展，就勢必受限。這一點，國內的一家做痔瘡栓的企業就是最好的反面例證。當然 ，如果是相關領域，則具因為有一定的關聯性，或者有可能能成功。
4、玫琳凱（MARY KA） 是第一家獲得中國國家外經貿部、國家工商行政管理總局和國家國內貿易局等官方部門批準的采用雇傭推銷員（美容顧問）經營產品模式 的專業化妝品直銷公司。玫琳凱從1998年開始將其銷售模式由完全的直銷轉變為“店鋪+雇傭推銷員+專業”模式，并于2003年6月開放其中國網站。拓展網絡商機。
玫琳凱公司擁有9個產品線，200 多個產品，其產品主要是在皮膚保養品及化妝品領域，產品線根據消費群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻時、玫琳凱、美白、 俏妍。
從現有的產品品牌來看，玫琳凱走的是多品牌戰略，在這個多品牌的戰略中，其企業品牌與產品品牌是有一定重疊的，這一點是受其創始 人玫琳凱·艾施當初創業時條件限制。在玫琳凱企業獲得一定規模后，則在試圖拓展其原有的產品品牌線，以豐富原有的產品線，因此才 有了隨后的三個品牌。但是目前我們所談及的玫琳凱，指的應該是企業品牌而不是具體的產品品牌。玫琳凱在最初的品牌戰略和涉及領域 上的決定，在多元化的今天看來，限制了其在其他領域的發展，但反而迫使其將皮膚保養及彩妝領域做大做透。成就其“全球女性共享的 事業”。
5、南方李錦記 南方李錦記全稱是“廣東南方李錦記營養保健品有限公司”，成立于1992年，是李錦記集團投資3000萬與中國第一軍醫大學合作成立的。其依托于已經有110 年發展歷史的李錦記集團，致力于發展中國中草藥事業。企業采取單品牌戰略，南方李錦記旗下目前只有“無限極”一個品牌，生產健康 系列產品，其“無限極”口服液涵蓋男仕、女仕、兒童全部年齡人群，最著名的則是“無極限增健口服液”。
南方李錦記采取的是在專業領域做專業產品的企業經營戰略和定位策略，受這一經營思路的影響，其產品品牌戰略也是如此。只在中草藥 領發展，主推一個品牌，讓南方李錦記可以集中大量的人力、物力與精力做大、做透，再依托集團的強大背景，南方李錦記的單品牌策略 ，正是其可以在短時間內迅速發展的原因之一。
6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍華人陳得福博士夫婦創辦于1982年，產品涵蓋：天然食品（含保健食品）、護膚化妝品、個人護理品與家居清潔用品四個領域，200余種產品。企業在1993年進入中國時常，1998年遵循中國政府政策規定，由直銷方式轉型為批發零售方式。
仙妮蕾德的產品主要是在草本保健食品領域，在品牌戰略上，主推企業品牌，通過對企業品牌的展示，使得消費者對仙妮蕾德產生一種信 任感，讓這種信任遷移到仙妮蕾德生產的全部產品上。作為直銷企業，這是一種很劃算的品牌經營戰略。可以為企業省去大量的推廣宣傳 費用。但風險同樣存在，一旦不小心，就會累及整個企業。
7、如新（NU SKIN）美國如新公司成立于1984年，1998 年美國如新企業集團建立在華獨資子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。從其企業名就可以看出如新公司的的主要經營 范圍：護理品與營養保健品。其在護理品領域主要涉及護膚系列、發絲系列、口腔系列、身體系列等；
如新公司的品牌戰略按照其產品分屬不同的領域，采用不同的品牌，在同一領域針對具體的用途不同，又有不同的細分子品牌，這樣從如 新的企業品牌到子品牌就有了三個層級的品牌：企業品牌——領域品牌（如護膚系列）——細分子品牌（濕凝霜）。形成了多層級的多品 牌戰略。這一戰略在具體的運用中，采用淡化下級品牌的戰術，而將品牌推廣的重心放在了企業品牌層級，這樣就讓消費者通過產品的使 用記住了企業品牌，容易形成對企業品牌的美譽度與忠誠度。
8、完美 中山市完美日用品有限公司，經國家衛生部批準，生產具有免疫調節功能的“健”字號保健食品——完美蘆薈礦物晶。
這一產品也是完美公司的直銷主打產品。從產品命名上，其企業品牌名、品類品牌名以及產品品牌名，三個層級全部融為一個，采用的是 單品牌、單層極的品牌戰略。
9、九極 廣東九極日用保健品有限公司成立于1999年，企業提倡“優秀專家+優秀理論=優秀的產品”，拳頭產品為欣泰口服液，主要面對中老年人。
九極的銷售隊伍也是以中老年人為主，企業在品牌規劃上，并沒有明顯的動作，是一家以產品研發、生產為導向的企業。企業擁有一大批 的專家，依托優良的產品質量，通過直銷模式，利用專家形象與口碑，在保健品市場站穩了腳跟。
10、新時代 1980年成立，原屬中國國防工業，1999 年，公司由軍隊移交給國務院，成為中央直屬重要骨干企業。企業在松花粉的研究與應用上擁有獨到的經驗與技術，主要產品為松花粉系 列保健品。
企業在品牌運作上比較低調，難以見到有什么大動作。
從上面十家直銷公司的品牌模式分析中，我們可以看出，主要有單品牌戰略：以雅芳為代表與多品牌戰略：以安利為代表兩種；無論是單 品牌戰略還是多品牌戰略，兩種模式在具體的執行中，應該說各有利弊，但關鍵看企業自身的條件適合哪一種模式。
關于香味營銷的最詳細最權威的解說
近些年來, 下榻國際連鎖品牌酒店的客人開始有了一種新鮮的感受, 就是大堂里撲面而來的香味, 其實細心的人會發現每個國際酒店品牌均已悄然間設定了獨特的味道, 非常有意思的是, 以前說: "這家酒店很有味道!"已不再虛指其服務, 而是真切地成為了客戶時下的感官體驗。這種新的舉措和動向，被定義為酒店香味營銷，是店內空氣香味擴散系統技術不斷提升后的一種潮流。現在廣泛收集相關資料后對此做一個簡單的介紹：
一、香味營銷定義：
指以特定氣味吸引消費者關注、記憶、認同以及最終形成消費的一種營銷方式，是對消費者味覺、嗅覺的刺激，有別于傳統視覺刺激。在人類全部感官中嗅覺是最敏感的，也是同記憶和情感聯系最密切的感官。科學證明，每個人的鼻子可以記憶一萬種味道，而嗅覺記憶的準確度比視覺要高一倍。每天，我們都生活在味道當中，體會著味道對情感、記憶、情緒、以及行為所產生的重大影響。人會把氣味與特定的經驗或物品聯想在一起，香味營銷FM（Fragrance Marketing）隨之被推出，并被商家廣泛運用。氣味，淡淡的香味如同標簽一樣，讓消費者一聞就想起特定品牌。
香味營銷是對傳統品牌感官體驗的升級，人原本就是從五覺——視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺來建構對世界的感知，過去我們在打造品牌形象時，大量依賴視覺與聽覺，其實這是因為我們多半是透過媒體傳送廣告的方式塑造品牌，而媒體的限制就是以視覺與聽覺為主。現在我們將味覺及嗅覺用于區分公司和產品的識別，引發顧客的購買動機與增加產品的附加價值。在產品的營銷過程中融合了人的其他感官成分，以引發顧客的美感或興奮點。氣味營銷是一種創新的營銷手段，是一種營銷差異化插位范本。
香味營銷在上世紀末開始在歐美的發達國家發跡，2005年前后進入高速發展期，如今已經比較成熟，像視覺和聽覺營銷一樣已被人們普遍接受。國外著名的香味傳遞企業如美國的SCENTAIR等也強勢進軍中國。
二、香味營銷分類：
香味營銷分為物品香味營銷、環境香味營銷。物品香味營銷多見于服裝場等將產品加香以圖吸引顧客的營銷方法，而環境香味營銷則是在空間環境的空氣中加入特有香味，使身在其中的人都能感受到心情愉悅，這種營銷方式多見于娛樂休閑服務場所，如酒店、會所、高檔餐廳、銀行大堂、高檔商場、機場候機室等，當然也有許多高檔寫字樓和民宅也有使用。一般人們所說的香味營銷多指后者，因為后者能提高服務商的硬件和軟件設施以達到提高品牌檔次并能吸引顧客且成本低，使用工作量小。而前者這是僅僅提高商品吸引力，并且加香工作量偏大，成本相比后者要大，而影響力不大。
二、香味營銷在現代商業中的應用：
航空業進入了感官品牌營銷新紀元，乘坐新加坡航空公司的班機可感受到一種特殊香味，它們來自新航空姐身上的香水味、熱毛巾上的香水味以及整個機艙的各個角落……這種名為“StefanFloridian Waters”的特制香味，已成為新航的專利香味，是美國Scentair公司特別調制的“熱毛巾上的香水味”，成為新航的專利香味，聞香識人。Stefan Floridian Waters 也許大家會想到它是家庭的名稱，其實它是新加坡航空公司形象的一部分，是一種經過特別設計的香味。已經被注冊成為新加坡航空公司獨一無二的商標。
當你步入英國航空的頭等艙以及紐約肯尼迪機場或倫敦希思羅機場的頭等艙候機室，最先引起你注意的就是獨特的氣味，這是一種叫做Meadow grass（牧草）的芳香劑。航空公司在定期航線上往空中噴撒這種芳香劑，以加強公司在其最有價值顧客群中的品牌形象。這種區別于視覺以及體驗的感官新體驗別樹一幟、新穎、營銷效果好。
迪士尼樂園的爆米花攤，在生意清淡時，會打開“人工爆米花香味”，不久顧客便自動聞香而來；還有一些零售商定時按照順序釋放各種香味，“裝飾”一下店里的環境，這樣嗅覺疲勞的顧客也會注意到這些不同的氣味。
手機大佬Sony Ericsson 已推出一款使用時會發出淡淡清香讓人聞了可以平靜的新款手機，韓國LG有“巧克力”之稱的手機則散發出巧克力香味，三星則在店內散布清甜的蜜瓜香味…… 這是新世紀的品牌觀，這種善用味覺感官，延伸感官知覺的營