如何能在facebook平臺.上做好廣告，從而達到更好的轉化率?
對獨立站有什么不懂的可以私信我，帶帶新人。
獨立站如何利用facebook推廣?
目前越來越多跨境電商賣家開始自己搭建獨立站來銷售自己的產品，而且這種熱度只增未減。那么獨立站如何利用facebook推廣?
在自己的獨立站.上，你可以設計你想要的外觀，獨立管理交易，并確定配送訂單的最佳方式。簡而言之，你將完全掌控你經營電商業務的方式。
獨立站應該怎么運營?如何能在facebook平臺，上做好廣告，從而達到更好的轉化率?類似這樣的問題也成為了不少跨境電商賣家的苦惱。
首先我們來了解下獨立站的優勢
1、獨立站海外市場前景廣闊
在中國，天貓系，京東等電商巨頭占據了80% -90%的市場，很少有小賣家有能力來做獨立站品牌官網和他們競爭，也不可能競爭。但是在國外，市場就大大不同了。北美消費者并不迷信巨無霸電商平臺，反而更喜歡獨特的專業的電商官網。根據國外的分析報告顯示，亞馬遜所占據的市場，總份額是30%-40%。也就是說具備特色的中小型電商獨立站，拿走了市場60%左右的營銷額，足以證明獨立站在海外市場中大有作為。
2、客戶資源可沉淀
獨立站可以沉淀買家信息和數據，后期可以對買家做數據分析和二次營銷。這些都是在平臺.上難以獲取的重要信息。
3、獨立站難以比價
用戶來到你的獨立站，而獨立站里面所有的商品都是你自己的，不會有其他商家在你的獨立站上和你的產品進行價格的比較。
4、產品溢價能力提高
獨立站具備品牌的溢價能力。你可以在獨立站上講品牌故事，可以從各個角度來體現產品的特色
從而提高產品的溢價能力。
5、安全性
運營獨立站你很少擔心被封的問題，這相對平臺來說，無疑是一個天然的巨大優勢。
接下來給大家說下如何通過facebook挖掘優質的流量
1、facebook廣 告投放
通過定義受眾特性或者以買粉絲okies追蹤用戶關注的興趣偏好，然后在用戶使用Facebook時進行相應的產品廣告植入從而達到轉化。
2、Facebook group (群組)
通過群組來發布自己產品信息的推廣貼，當然這些需要管理員許可后才可以發推廣貼。經營思路與論壇模式類似。
3、Facebook Page (主頁)
獨立站可以建立起自己的官方主頁，然后利用其它的推廣渠道給自己的主頁進行引流。一個經營比較好的主頁會有足夠多的關注度很好的自媒體傳播推廣渠道。
4、Personal Page (個人頁面)
這里指的是找網紅、業界大咖、時尚圈的大V等作為意見領袖，通過他們的推廣，能為獨立站帶來能打的流量。大多數的大咖都會同時在Facebook、Instagram 以及其他社交媒體上同步更新，通常會有等量級的粉絲群，這是非常有利于多渠道的同步推廣。
為什么獨立站會比平臺店鋪更適合做facebook營銷?
說到facebook營銷不得不提facebook pixel (像素工具)，facebook pixel是facebook營銷的核心，它能幫助營銷人員了解到訪客的行為和特征
由于平臺店鋪無法添加facebook pixel，不但難以獲取來自facebook的用戶信息，而且無法借此創建更高質量的二次營銷計劃，對于轉化率的優化帶來嚴重的影響。而獨立站就沒有這個問題。可以接入。
通過Facebook來為獨立站引流可以采取以下一些技巧：
創建Facebook頁面：在Facebook上創建一個與您的獨立站相關的頁面，確保頁面與您的品牌形象和網站風格一致。在頁面上提供有吸引力的描述、鏈接到您的獨立站以及其他相關信息。
發布有吸引力的內容：定期發布有趣、有價值的內容，包括文章、圖像、視頻等，以吸引Facebook用戶的注意并鼓勵他們點擊鏈接訪問您的獨立站。確保您的內容與您的目標受眾相關，并與您的獨立站的主題一致。
利用Facebook廣告：使用Facebook廣告平臺來針對特定的受眾推廣您的獨立站。通過精確的定位選項，將廣告展示給與您的目標受眾相匹配的人群，以提高點擊率和轉化率。
參與相關社群和群組：加入與您的獨立站主題相關的Facebook社群和群組，與其他成員互動并提供有價值的建議和信息。在適當的時候，您可以分享您的獨立站鏈接，但請確保您的分享是有意義的，并符合群組規則。
利用Facebook直播：利用Facebook直播功能來與您的受眾進行實時互動，提供獨特的內容和見解。您可以在直播中提及和推廣您的獨立站，并鼓勵觀眾前往訪問。
與其他品牌或網站合作：尋找與您獨立站相關的其他品牌或網站，探討可能的合作機會。這可以包括共同推廣、互相引用和交換內容等方式，以擴大雙方的受眾并增加引流效果。
請注意，引流是一個持續的過程，需要時間和耐心。除了以上技巧，您還可以根據您的目標受眾和獨立站的特點，探索適合您的具體引流策略。定期監測和分析數據，以了解哪些方法對您的獨立站引流效果最好，并做出相應的調整和優化。
這個需要結合自身條件來說，建議外貿新人可以現在平臺上體驗一下，積累一下經驗。等個人資金和經驗積累足夠，可以再轉戰獨立站。如果是企業尤其是中小型企業，比較建議雙管齊下，但主要精力放在獨立站上。
我們來分析一下平臺和獨立站的區別：
1、B2B平臺推廣
對于想要進入外貿領域的企業來說，B2B外貿平臺無疑是個很好的選擇，B2B平臺經過多年發展，積累了大量經驗與用戶，可為企業提供便捷參與世界各地市場活動的機會。
B2B平臺的優勢：（1）發展時間長，擁有大量穩定的流量；（2）入駐方便。門檻低，只要滿足入駐條件就能發布產品；
B2B平臺的劣勢：（1）客戶信息掌握在平臺手中，平臺可能會隱藏部分數據信息；（2）搜索結果頁面中會有大量同行，需要大量投入資金才能保證排名靠前；平臺也會同入駐企業競爭；（3）平臺規則約束，導致運營策略的調整必須在平臺限制的框架內。
現在很多外貿同行都反應B2B平臺的費用越來越貴，競爭也越來越激烈，平臺的詢單質量卻越來越差。所以很多外貿企業開始轉向做自己的官方網站，進行Google SEO優化和Google Ads投放，SNS社媒運營輔助，以此完成企業的海外數字整合營銷。
2、外貿獨立站是向海外客戶展示企業價值觀和產品信息的重要平臺。Web2.0時代全球市場對于數字網絡的依賴越來越緊密，越來越多的海外客戶會在網上搜索下單。因此企業官方網站成為客戶接觸產品的第一個窗口。
外貿獨立站的優勢：（1）適合長遠發展，可以打造自己的品牌，為日后產品品牌溢價做基礎；（2）不受平臺規則約束，可以最大限度靈活優化營銷策略；（3）同行競爭相對減少，客戶進入官網之后，注意力只在網站之上，此時可以引導客戶做出留下聯系方式、發詢盤等動作。只要客戶在頁面上有所動作就會進入企業的客戶池，而客戶池中的客戶信息由企業自己管理，減少了競爭，提高了詢盤質量。
外貿獨立站的劣勢：（1）網站建設難度大，想要通過自己建設幾乎不可能，需要一個專業團隊，花費大量精力去做；（2）網站優化投入產出比不確定。沒有專業的技術支持與運營維護，網站SEO的效果無法確定，可能前期投入巨大，產生的效果卻微乎其微。
所以建議中小型外貿企業想要建外貿網站可以尋找專業的外貿網站建設運營團隊。他們會提供專業的指導與運營，從網絡建站到網站SEO優化一站式服務，承諾優化效果，提高詢單數量與質量。
私域的概念這兩年很火，但真正理解并能實操落地的不多。今天我們就從理論結合實踐，來說清楚亞馬遜私域運營到底應該怎么做。
一、底層邏輯
私域的本質是買家與賣家之間的用戶關系，而不僅僅只是流量。私域流量跟傳統的做排名、做廣告引流有很大差別。我們通過四個維度來分析和講解二者在底層邏輯上的差別，以幫助大家更快地入門私域運營：
1、轉化路徑不同
私域的整個流程大致分為公域引流、用戶留存、私域運營三個階段；而傳統運營通常只考慮引流和轉化兩個環節。私域的路徑更長，操作更復雜，對人的要求也不一樣；
2、思維模式不同
我們以硬盤為例，看看如何從產品思維一步步進化到用戶思維：
前者強調的是產品賣點，后者著重描述產品給用戶帶來的好處以及解決的痛點。基于用戶思維，我們能夠更精準地挖掘和滿足用戶的潛在需求，在產品越來越同質化的今天，這種差異化尤為重要。
3、運營重點不同
私域重內容。從公域引流到用戶留存，再通過運營實現轉化和復購，每一個環節都要有相應的內容營銷SOP，而且盡可能做到個性化。這樣才能讓用戶快速完成從了解到信任，再到成交，最終實現復購或者轉介紹的目標，這是私域運營最重要也是最難的部分。還是以上面的硬盤為例，如果能從用戶思維出發，去做內容營銷，我們可以把上面總結出的用戶痛點，以講故事或者場景展示的方式拍成視頻，這樣的內容對于滿足用戶情緒價值，激發用戶購買欲望有非常大的幫助。但是對于習慣了研究平臺規則、產品本身賣點的賣家來說，這種思維以及行動上的轉變，有一定的難度。難度不在于事情本身，而是缺少這方面的意識和訓練，這些可以通過一段時間內的密集實操，積累經驗和相應的正反饋，就能夠快速建立起區別于傳統運營方式的新思維、新模式來。
4、發展潛力不同
私域是一件長期的、有積累的事情，通過長期經營用戶，建立信任、關系和交情，從而實現高轉化、長期復購、用存量帶增量。開始起步會有一個積累的過程，但是走上正軌以后，對于推新品、找測評等日常工作來說，無論是效率還是效果，都會比單純廣告好很多，而且成本也能節省至少一半以上。更重要的是，一旦我們擁有了屬于自己的私域流量池并且持續增長，就可以逐步擺脫平臺依賴，降低經營風險、提高復購率、推廣獨立站等等，可發揮的空間會大很多。
通過上述分析，我們可以得出幾個基本結論：
1、私域運營可以解決一部分我們當前經營中遇到的困境，比如推新品成本過高、測評風險大、復購率低等等；
2、私域運營需要長期主義，需要轉變觀念和思路，系統學習和培養私域運營需要的內容、工具、方法；
3、未來流量只會越來越貴，誰能持續降低獲客成本，誰就有可能在經濟下行的大環境下，堅持得更久。而私域正是提高流量使用效率、降低獲客成本最有效的路徑。
二、公域引流
了解了私域運營的底層邏輯之后，我們重點要解決的就是實操落地問題：如何讓每一個賣家都能快速實現從0到1？
私域運營的第一步就是把用戶從公域平臺引流到私域平臺（Whatsapp、Messenger、Email等）。公域引流最重要的平臺就是亞馬遜和海外社交媒體。
1、亞馬遜
對賣家來說，潛在價值最大的目標私域人群，就是買過我們產品的老客戶，這部分用戶因為有一定的了解和信任基礎，因此做私域運營的難度最小，價值最大。但限于平臺規則，操作的風險同樣也很大。所以對于亞馬遜，我們的操作重點是：如何把老用戶安全、高效地吸引到私域里來。安全是第一位的，一定要在平臺規則允許的范圍內去做一些動作，特別在如今這個大背景下。一些灰色的擦邊球的動作，我們就不太建議大家去做了，比如之前發的文章：《立即暫停！明信片索review被外媒曝光后的風控安全分析！》就是提醒大家，前段時間比較流行的這種寄送明信片的方式，存在極大的安全隱患。因為這個方法需要開放接口給服務商，然后把用戶信息導出，這個動作很容易被官方監測到；加上已經被海外媒體曝光，如果繼續操作風險很大。
目前符合亞馬遜規則，獲客效率也比較高的方式，就是給產品貼防偽碼。通過一物一碼綁定產品，客戶掃碼后自動展示該產品的信息，并顯示正品防偽驗證。同時提示用戶留下聯系方式，如激活延長保修或參與我們的產品改進計劃，有機會領取精美禮品等等。賣家可以根據客戶留下的信息進行判斷，是否給客戶發郵件，以及發送什么樣的內容，最終目的是了解用戶對我們產品的真實感受，以決定下一步的行動，進行差評攔截或者引導好評：
這個二維碼通常我們是以防偽的名義去進行，另外也可以用其他的名義，比如說，如果你的產品有安裝說明的視頻，那你可以在標簽上注明：請掃描二維碼以獲取安裝視頻演示。另外還可以以電子說明書的方式。我們可以說：出于環保的考慮，不再提供紙質的說明書，用戶可以通過掃碼的方式獲取到該產品的電子版說明書。我們知道很多老外都比較接受環保的理念，所以掃描的概率也會比較大。最關鍵的是這種方式不違規，類似亞馬遜透明計劃，只是二者的運作流程和目標不同。圍繞產品碼還可以有很多種玩法，只要不在標簽上寫違反平臺規則的內容，比如好評返現之類，其余的大家都可以自由發揮。
通過這樣的方式能夠盡可能地把我們的老用戶引導到私域平臺里來。接下來要思考的是，用戶掃描二維碼之后，我們給他展示什么樣的內容？這里就涉及到前面提到過的內容營銷SOP。這個步驟非常重要，我們要根據產品屬性、用戶標簽、用戶旅程來設計不同的內容組合。通過不同的內容組合，實現對應的營銷目標，例如：獲取客戶郵箱地址，引導至Whatsapp或者Messenger，折扣促銷，索評催評等等。這里提供兩個方案供大家參考。第一個方案是掃描后打開一個落地頁，在落地頁上告訴買家買到的是正品，同時在落地頁上做下一步的引導，比如給客戶一個留下郵箱的理由（促銷、新品信息等），或者延保、贈品等：
第二個方案是放一個Messenger鏈接，掃描后自動進入Messenger聊天窗口：
同時可以利用第三方工具，提前預設好話術，通過自動聊天功能，把用戶需要的信息自動推送給用戶，例如產品介紹、使用說明、安裝視頻等，類似這樣的效果：
另外值得一提的是，利用上述工具，還可以實現“定期通知”功能。“定期通知”是Messenger今年五月新推出的一項高級功能，目前是免費的，但據官方消息這個功能未來將要收費，看來推出這個功能主要還是為了增加營收，以彌補IOS14出來以后導致的Facebook廣告營收下降。借助此功能，商家可以針對任何主題（包括廣告促銷信息），以固定頻率向訂閱了該通知的用戶持續發送消息。以往，商家只能在用戶最后一次發起對話的24小時內發送一條推廣消息；而“定期通知”功能打破了這個限制，為商家帶來了更廣闊的施展空間：
也就是說，用戶通過二維碼掃描進入Messenger聊天窗口以后，我們可以設置話術，引導用戶訂閱定期通知消息，這樣未來一段時間內，我們都可以以固定頻率，向用戶自動推送提前設定好的個性化內容，包括但不限于購物車未付款提醒、每日優惠、新品推薦、促銷折扣等等；固定推送頻率可以是每天一條、每周一條和每月一條，商家可以根據需要自行設定。
這個功能對于我們利用Messenger做二次營銷和私域運營，意義非常重大。
以上是教大家如何利用產品標簽（二維碼），把亞馬遜站內用戶安全、高效地引導至私域平臺，再利用工具進行內容營銷和私域運營。接下來再教大家如何利用站外，也就是把社交媒體平臺的公域流量，引導到我們的私域里來。
2、社交媒體
現在全球用戶量最大的平臺是Facebook，而流量增長最快的無疑是TikTok，如何把二者結合起來，以最大效率、最低成本地把社交平臺上的公域用戶，引流到我們的私域里來？
上面截圖里都是利用國內抖音和TikTok爆款視頻跑Facebook廣告的案例。我們看到這些廣告素材獲得了大量的點贊、評論、轉發。我們可以利用這類廣告賣貨，也可以做私域引流。具體操作思路如下：
我們知道自從蘋果新的用戶隱私政策出來以后，Facebook廣告的精準度和轉化率下降很多，如果我們直接投轉化廣告，效果肯定不如以前。但是如果我們利用短視頻平臺的爆款素材，來吸引用戶互動，從而實現私域引流的目的，則不受影響。因為我們投放的是互動類型的廣告，只在Facebook平臺內部運行，不需要跳轉到獨立站等外部鏈接，沒有跨平臺追蹤的行為，因此不受蘋果用戶隱私政策的影響，廣告依然可以實現精準、高效。那么如何把跟我們產生了互動的用戶，引導到私域里來呢？同樣是利用前面講的工具。Facebook官方規則允許我們把在貼文下方留言的用戶直接引導到Messenger里，也就是只要用戶在我們的貼文下方留言，就可以自動打開聊天窗口，同時推送預設好的對話內容。這個功能可以通過官方授權的第三方工具實現。舉一個例子就好理解了：這個功能相當于什么概念呢？就是比如說用戶在我們買粉絲文章下面留言或者說在我們的抖音視頻下方評論，留言和評論的同時就可以自動彈出買粉絲聊天窗口，同時還能自動給用戶發一連串的消息。就是這樣的一個場景。可惜國內平臺不支持類似的功能，但是Facebook可以。利用這個功能，我們可以快速將大量的互動用戶引流到我們的私域里來，貼文互動率越高，引流私域用戶的數量就越大，引流的成本也越低。比如正面這個貼文，素材來自于國內抖音，又被人搬到了TikTok，現在又在Facebook上受到歡迎。也就是說，在其他平臺上火過的內容，到了Facebook上，火的概率同樣非常大：
這個貼文獲得了將近6000個評論，就意味著有6000個用戶在評論的同時，被自動引導到了我們的Messenger里面，接下來再利用自動消息推送和內容營銷，來過濾出一部分真正有價值的用戶，哪怕只有10%，也是非常大的收獲了，因為獲客成本實在太低了。后續針對這些高價值用戶，用前面說的Messenger“定期通知”功能，就可以定期自動給用戶推送產品信息、內容SOP，私域運營就可以快速啟動了。
3、KOC網紅
利用海外KOC網紅做私域，把網紅經營成私域用戶，再通過網紅的粉絲來實現私域增長，也是我們的一個獨家策略。所謂KOC，通常是指粉絲數量在十萬以內的中小網紅。這部分群體數量多，合作成本相對較低，但粉絲粘性大，互動率和轉化率也比百萬級粉絲的KOL更高。我們可以通過第三方平臺，找到跟我們產品類目相關的KOC網紅，通常是Youtube、Instagram、TikTok：
特別是TikTok，目前網紅數量增長快，但是商業價值還有待開發，因此處于價格洼地，利用TikTok網紅來積累我們的KOC私域流量池，是最佳時機。而Youtube和Instagram網紅，商業價值大，轉化高，但成本也更高。
在眾多工具的加持下，開發網紅并不難，成熟的合作方案也很多，比如開箱測評、素材拍攝、Giveaway、直播等等。那么如何把網紅的粉絲轉化為我們的私域用戶，從而實現低成本的私域增長呢？這里要用到的是Instagram的自動化功能。這個功能是Facebook在去年下半年開放的。我們只講對我們私域運營實操最有幫助的幾個應用場景。
場景一：關鍵詞自動回復。
如果Instagram用戶使用特定的、預先確定的關鍵字或短語發送消息，則觸發DM私信窗口、整個對話和業務自動化，例如”DMus"TRYME"fora買粉絲$10giftcard"，當用戶輸入指定的促銷代碼"TRYME"后，會觸發后續的一系列自動化內容：
場景二：Story提及觸發。
跟KOC網紅合作Shoutout活動，要求粉絲在InstagramStory中提及我們的賬戶名稱（即：@name）。系統會立即自動打開DM私信聊天窗口，并開始整個自動化對話及業務流程。例如給提及我們的用戶自動發送產品折扣碼：
場景三：評論自動回復。
這個跟前面講的Facebook貼文自動評論回復原理一樣：只要KOC的粉絲用戶在Instagram貼文下方留言，系統會自動彈出DM私信窗口，同時自動推送預設好的內容SOP。例如：
以上幾個場景都可以和網紅營銷結合起來。也就是說，除了傳統的網紅帶貨模式，我們還可以利用上述工具和方法，把網紅的粉絲引流到我們的私域里來。這樣就進一步擴大了我們公域流量的入口。而且網紅一般都有自己的內容定位，找到跟我們目標人群定位相符的網紅，就意味著她的粉絲就是我們最精準的潛在用戶。這樣我們就有機會用最低的成本，撬動最有價值的目標人群。根據以往的實戰經驗，只要擁有了正確的方法，合理的方案，高效的工具，上述目標是完全可以實現的，這樣我們就把網紅營銷提高到了一個新高度。同時，跟KOC網紅的合作，也要爭取長期、穩定，因為開發一個網紅的時間成本、資金成本都不小，如果不能重復利用，是很大的損失。所以還是要有私域思維，把KOC網紅也當成我們的私域運營對象，挖掘網紅的終身價值。挖掘用戶終身價值本身也是私域運營的核心目標之一，只是這一次我們針對的不再是普通用戶，而是海外網紅，這就要求我們設計更精細化的私域運營方案。如果沒有這個思路，那么你就會跟大多數賣家一樣，把跟網紅的合作做成了一次性買賣，結果就是要么因為合作成本太高放棄，要么就是成效不穩定，沒辦法持續或者批量復制。如果我們用私域運營的理念，把跟我們最合拍、對我們最有價值的那部分網紅沉淀下來，把KOC轉化為我們的私域用戶，高效溝通、隨時觸達，那么剛才提到的幾個痛點就會迎刃而解。其實網紅也是人，有自己的想法和需求，如果我們能利用自身的資源和優勢，滿足網紅的潛在需求，那雙方的關系就有可能更進一步，溝通成本、合作效率也會大大改善。互相提供價值、雙向賦能的關系才能更長久，單方面的價值提供或者純粹的買賣關系，都是不持續或者不健康的。
三、私域測評
最后講一下私域測評。之所以把這部分內容放到最后，不是因為它不重要，而是說，如果我們能把前面講的這些理解并執行落地，哪怕只是把其中一兩個方法真正吃透并堅決執行下去，通過站內運營、站外引流，搭建起屬于我們自己的私域流量池，那么做測評就不再是一件困難以及風險很大的事。當然我們也可以借助一些工具，把測評的效率再進一步提升，同時篩選掉一些不太靠譜的測評人，提高安全系數，比如黑名單數據庫，測評管理等等：
測評對亞馬遜運營至關重要，但縱觀私域運營的整個過程，可以明顯看出：只要我們把私域的底層邏輯搞清楚，然后選擇一兩個適合我們的方案去落地，那么測評對我們來說只是水到渠成的結果，而不需要刻意地經營。因為我們既然已經知道了：私域的本質是客戶關系。那把客戶關系經營好了，測評還會是問題嗎？
今天用3000字分析清楚，付費營銷和seo營銷的方方面面，以及如何用他們組合出擊來迅速霸占市場，獲取最大詢盤流量。
在我的研究數據里面，大多數的企業將營銷歸為一個部門，有時候叫市場部，也有專業叫營銷部。但是英文營銷分為兩大類：付費流量和自然流量。
雖然兩者在一起可以協同促進流量，但是了解清楚他們的本質差異，才能更好的把他們運用在你的網站營銷當中。
為了幫你做到這點，以下安迪會按照自己的案例經驗分析一下我對兩種營銷的看法，細分兩種流量的區別和營銷打法，以及如何有效的組織起來運用在自己網站的營銷策略當中。
基礎知識考慮到安迪博客的有些讀者身份，對專業詞匯不是很了解。讓我們先從基礎講起：自然流量營銷和付費流量營銷，到底是什么？
自然流量營銷OrganicMarketing在2010年左右，SEO游戲大行其道，和當時不是很先進的谷歌算法玩游戲，很輕松就能收割大量自然流量。最近幾年算法越來越大數據化和人工智能化，SEO已經逐漸演化為高價值的內容營銷。
安迪在美國求學時候，加州的同學都已經涉及到人工智能算法的統計學應用。當時最開心的就是去谷歌總部逛了一圈，可惜沒有機會成為攻城獅，現在淪落為自由職業者。
自然流量營銷舉例：
SEO搜索引擎優化SNS例如Facebook\Twitter\Ins\Snapchat\Pinterest\Youtube等社交媒體上面的流量帖GuestPost客座博客UGC用戶生成內容，類似于BBS的UserGeneratedContentEmailMarketing電子郵件營銷 付費流量營銷PaidMarketing這個就太好理解了，大家每天點擊看到的廣告、視頻插播廣告等等，不一而足。
在谷歌運營里面，付費營銷具體有：
網站橫幅廣告贊助帖子SNS社交媒體上的購買點擊流量，這個以Facebook投放廣告為代表播客上面的廣告TikTok廣告，國內抖音是星圖隨處可見的廣告牌、海報或者印刷廣告 自然流量營銷系統性分析自然流量營銷，以GoogleSEO為代表，最適合用于如下場景：
品牌長期塑造企業于用戶的真實互動增長黑客體系里面的，引流、教育、轉化博客用戶入站營銷，這個部分位于營銷漏斗的最頂端現階段，安迪自然流量營銷最常用的步驟如下：
每個月給手上的幾個網站規劃和發布大概10篇的英文本土選手提供的SEO內容營銷的文章，這些文章和網站目標用戶所關心的內容、和網站的產品（包括服務）甚至和更大領域的泛行業內容有密切的關系。通常在3個月左右，我們會把這些帖子分享到社交媒體上，主要Facebook和Instagram為主，有些女性的文章還會配上youtube視頻。在目標用戶聚集的社區發布這些內容并且引導用戶到網站瀏覽做完這些事情的時候，每個月給客戶總結的時候，提交自然流量的分析報告，確認哪些帖子有帶來最多的流量，以及被谷歌推薦最多。對于不合適的文章，可以及時調整文章內容，并且要求谷歌重新檢索已經更新的文章內容。從這個節奏中，我們知道，自然流量營銷，基本上是獲取自然流量，而且是基于給用戶提供內容價值的真實用戶流量。
企業在這種運營方式上獲取到的好處是，在很長的一段時間培養出來的基于用戶價值的自然流量，可以幫助網站，特別是幫助外貿獨立站建立一個用戶想要主動定期訪問的站點。
SEO帶來的流量，是企業和企業客戶建立高價值品牌連接性的重要一環。要記住，我們不是在SEO的過程中銷售產品，而是努力地吸引目標用戶，使得目標用戶認同并且主動找到我們要求成交。
總結自然流量需要的關注點1.整體流量分析：通過谷歌站長工具來分析博客更新的內容，為我們網站帶來多少特定的登錄頁流量、產品頁流量和文章頁流量。2.自然流量分析：如果運用了之后的付費流量營銷策略，還要注意區分純自然流量的數據，到底最近的SEO效果如何。3.新增潛在客戶量：區分有多少用戶是通過SEO帶來的新增流量，進一步和自己預定目標做分析，做到盡可能及早提交給足夠的流量增長交付給到企業客戶。4.流量類型分析：通過后臺的流量數據，衡量有多少流量是通過純博客文章、SNS社交媒體、郵件營銷帶來的最高客戶數據。
付費流量營銷系統化分析如果說SEO流量的關鍵詞是：免費流量、真實流量、基于用戶價值的長尾詞流量。那么，付費流量的關鍵詞就是：付費流量、買買買的霸王流量、基于企業網站快速驗證的任意關鍵詞流量。
一方面，付費營銷可以讓我們更加快速直接的定位和接觸到客戶，參與到轉化目標用戶的行動中。另一方面，付費流量的營銷方案，無需經過蠻長時間的等待，就可以讓我們的特定頁面直接在SERP中排在前列。這就類似于，買粉絲我明明沒有關注杜蕾斯，它卻總是在我的朋友圈里面悄悄的出現，這不是我要的好嗎？
所以說，付費流量的營銷方案，更加專注于銷售的結果導向，并且專注于強行向目標客戶推送我們選定的頁面（不管頁面多爛，內容多不看入目）。
舉個例子：
假定，安迪在做防疫物資的時候，囤了一大波口罩，為了快速出單，我和發小定制了一系列的目標。為了實現這些銷售目標（一個月內把口罩都出手），我們除了上亞馬遜平臺（主要是后面被同行舉報了，店鋪差點被封），另外開了獨立站專門走付費流量銷售口罩，這時候依靠SEO已經來不及了，防疫物資價格一日千里。大概有三周時間測試和優化5-10組廣告。一旦結果出來，并且我已經知道哪些廣告效果最佳，我就可以在第二周的時候加大資金投入，用以最低成本地快速消化掉囤積的口罩。在一個月結束的時候，我們調取獨立站后臺的谷歌數據，以確定一些關鍵性的成功指標：整體收益值、一個月的整體支出、ROAS（廣告支出回報率）。注：ROAS，全稱是ReturnonAdvertisingSpend，即“廣告投資回報”=銷售額除以整體支出。ROI，全稱是ReturnonInvestment，即“投資回報”=利潤除以整體支出。
付費營銷的最佳使用場景因此，結論就是，付費流量營銷在快速獲取銷售結果中，效果最佳。畢竟，時間就是生命，時間對于企業外貿網站有時候就是金錢。
每一個付費廣告，都指向一個特定的網站頁面，通常是產品頁。
付費營銷，說白了就是花錢買精準客戶，為了銷售而打廣告。我們后來做另一款防疫物品的時候，競爭對手在一個月內投放的廣告量在400,000美金，帶來的客戶量在40000付費點擊，每個點擊價你可以自己算一下。
除了付費點擊進入的客戶量，我還要關注ROAS。舉例，我們做口罩廣告時候一天消耗量在300美金，帶來詢盤客戶是6個左右，那么我的ROAS就等于50美金每個客戶，這個成本還是很低的。這也是我們不斷調試優化廣告的結果。
付費流量的營銷，最應該關注這幾點1.轉化率：這個轉化率在這里，指的主要是客戶的詢盤率。這里衡量的主要是付費流量在特定登錄頁的轉化效率。2.廣告參與度：這個數據主要是確認登錄頁中，哪些內容得分最高，哪些內容需要我們調整優化。這些內容可以是圖片、文字、視頻、Calltoaction的動作。3.平臺分析：到底是Facebook帶來的流量轉化率更高，還是instgram，亦或是Google廣告帶來的轉化率最高。都要分析清楚的，在測試之后把數據差的砍掉。4.廣告類型：由于同時開了幾組廣告，這可以衡量哪些廣告給我們帶來了最高的轉化率。分析復盤的時候，對于最優解，給予優化、提升和金錢加量。
優缺點？以上講清楚了SEO和SEM的主要特征、案例、使用場景和關注點區別。接下來就是最后的優缺點分析。
自然流量營銷的三大優點：可以在客戶聚集的地方，比如社交媒體SNS和谷歌自然搜索引擎，精準地提升企業的品牌知名度和網站知名度。可以提升谷歌的自然排名，SEO只是自然流量營銷的一種營銷工具。SEO主要針對的是用谷歌搜索來解決問題的送上門的精準客戶，這種客戶的有效性，以及帶來的客戶流量，整體要比社交流量高出10倍。強化現有客戶的客戶忠誠度。你網站的粉絲，會因為自然流量營銷提供的高質量內容，更加的喜歡你的網站和品牌，這會強化你的品牌競爭力和長久的流量統治能力。 自然流量營銷的缺點： 付費流量營銷的三大優點：付費營銷可以快速吸引新的流量和用戶。付費營銷可以快速產生潛在用戶，并且驗證你的網站結果。把廣告放在谷歌首頁或者facebook頁面，意味著你能直接的快速接觸到你的目標用戶。只要利潤足夠，付費營銷其實是效果最快的一條路。 付費流量營銷的缺點：作為用戶來說，我本身是消費者，我除了做研究的時候，通常是在Chrome上安裝了廣告攔截插件。因為，我覺得你強行給我的，并不是我自己要的，我不喜歡。的確有一些用戶會選擇性無視廣告，他們只相信自然流量的結果。
自然營銷和付費營銷，哪個更好？谷歌的流量其實沒有那么絕對，針對不同客戶的行業，其實兩者各有千秋。
關鍵在于，這兩者都是游戲規則內的合法營銷策略。
對于我來說，組合在一起，通常是最佳的企業外貿網站選擇。
小孩子才做選擇題，我全要！你有什么好的營銷案例？歡迎分享！
隨著跨境電商行業的蓬勃發展，越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平臺基本情況、平臺目標市場、費用體系、經營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。
一、亞馬遜Amazon
1. 基本情況
作為近年來流行的平臺，亞馬遜幾乎已發展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價高，平臺規范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應鏈方面有優勢的品牌商，是一個非常優質的B2C平臺，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發貨，管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內占據了數億消費者，客戶對價格并不敏感，所以產品利潤率有所保證，平臺對于上架新品會扶持一定的流量。
2. 目標市場
亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產優質客戶，消費水平高，綜合素質高，產品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區，十多個站點，每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。
3. 費用體系
亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標準是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們人民幣來說基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費用等。不收取保證金。
4. 經營模式
自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加
5. 賣家運營模式
產品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產品為主，所有發布的listing的歸屬權屬于亞馬遜，如果你經營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。
6. 劣勢
對于賣家的產品品質和資金的要求很高；
手續比其他的平臺會略復雜一些；
市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；
亞馬遜平臺的規則相對而言更加的嚴格，賣家在運營時要時刻注意，不要觸碰到平臺的雷區。
二、蝦皮Shopee
1.基本情況
蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺，消費人群也主要是東南亞地區的一些國家，雖然平臺成立于2015年，出現時間不久，但用戶數量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的，可以短時間看到效果，而且幾乎是零成本開店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。
2.目標市場
蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區域內APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍海市場中，shopee是該地區發展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。
3.費用體系
蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運費）有2%的交易手續費。目前蝦皮在國內有幾個倉庫為賣家提供運輸服務，運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。
4.經營模式
蝦皮是移動端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業入駐。蝦皮在國內建有倉庫，賣家要自己將貨物運輸到倉庫，然后統一打包運輸到目的地倉庫。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期，如果你開店后沒在規定的時間完成任務，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽，然后根據標簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時上產品，店鋪標簽打亂了，店鋪的權重也就沒了。
6.劣勢
單品利潤相對低，如果客單價和單量高，才能提高盈利；
平臺還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；
平臺還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；
三、全球速賣通Aliexpress
1.基本情況
阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺的各種新規對賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費、傭金、手續費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈，有時候價格需要壓很低，才能有相應優勢。
2.目標市場
速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產品，可以選擇速賣通。
3.費用體系
速賣通的費用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費，不同的類目年費是不一樣的，然后是根據不同類別收取產品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費根據賣家的運營情況返還，如果店鋪績效達標，平臺會把年費返給賣家。
4.經營模式
速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，賣家把店鋪整體的權重提升上去，產品就好銷售，店鋪權重加權。平臺是全中文的后臺系統，操作規則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。
6.劣勢
門檻費和年費高；
需要團隊化的運營和大量的精力的投入；
熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格；
阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。
四、eBay
1.基本情況
eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費，但上架需要收費，且初始產品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽，不適合新手使用。平臺規則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產品質量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產品被已經做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產品，但大件產品成本高，適合有一定外貿資源的人做。
2.目標市場
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業、二手產品、收藏藝術品拍賣等，eBay是不錯的選擇。
3.費用體系
eBay店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級，基礎店鋪是24.95美金每月，包括一口價產品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規則比較復雜，除了店鋪費用外還有各種收費項目。
4.經營模式
eBay是平臺型模式，以拍賣形式存在是eBay區別于其他平臺的一大特色，現在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業賬戶。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，賣家把店鋪等級做好，產品就容易推，店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。
6.劣勢
整體的流量和買家的數量比較落后；
開店雖然免費，但是上架商品產品就要收錢，還有商品成交費用和刊登的費用，定價多樣化，規則比較復雜；
新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調；
后臺純英文操作。
五、Wish
1.基本情況
Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進入外貿電子商務領域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運營的準備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標簽，結合用戶的需求標簽進行產品匹配。但就在今年的2月2日海外發布會上，Wish表示暫停開放注冊，開始實行邀請制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 買粉絲://Merchant.wish.買粉絲 上填寫一份簡短的調查問卷。Wish 團隊將審查每個請求，查看產品類別、渠道合作伙伴關系和電子商務績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作，大家可以先觀望一下。
2.目標市場
Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產品。
3.費用體系
Wish的店鋪保證金是統一收取2000美元。之后不想經營了平臺會退回，但如果違規也會從中扣除。之后再根據產品訂單的總銷售額（包含運費），統一收取費率為15%的產品傭金。
4.經營模式
Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業賣家入駐，一般企業流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴格的要求。
5.賣家運營模式
店鋪經營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。
6.劣勢
平臺保證金及傭金高；
不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；
平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；
很容易被罰款，保證金說少就少了。