常出差，不妨根據自己本身的喜好做單證比較安逸，相對來說也是不錯的，
單證人員對英語的要求不是非常高，但必須得有一點基礎，因為要根據信用證制作單據，信用證多數的情況下還是英語比較多，你要看懂這個信用證，多看幾份，隨著年數的增長，也就差不多的，他們格式不一樣，但是條款差不多，天天看這個東西，很快就掌握了。
跟單員我想是這樣的，因為跟單員最好要求的知識比較豐富，作為一個跟單員要具備各個方面的知識，他的工作面比較廣，工作的跨度也比較大，從接到定單以后到安排的整個過程是跟單員的工作，要和各種人打交道，
跟單員要善于交際，要懂得與人溝通，跟單員在辦公室呆的時間很少，要經常到別的地方去，工廠、跑客戶等等，所以會經常出差，性格外向的又比較好動的，善于與人打交道的，我建議不妨做跟單，
報關員我認為在外貿市場當中，現在主要報關的工作，現在國家的報關員考試通過率也比較低，聽說不到10％，但是真正從外貿公司來說，報關員外運公司，貨貸當中有一一定的需求，真正的在外貿公司我認為報關員好象需求量不是很大的，
就我們南京、江蘇幾家貿易公司來說，需求不是很多的，因為報關員是向海關申報，但是現在海關申報都是船運公司和貨公司就可以幫你搞定，所以報關員的需求量在我看來不是很多的，根據自己的需求選擇自己的方向。
我們工廠是剛開始做外貿，但是沒有進出口權，如果外商接受了我們的報價以后，我們應該如何進行具體操作，如何尋找代理外貿公司，找到以后應該如何談具體的事項，單子接成功以后如何結算？
自己還沒有條件自己直接出口的一些企業，無非是兩種做法，一種是把你的產品賣斷給外貿公司，一次性，比如說該是多少價格，由外貿公司進行買斷，這是一種做法，什么都不要你的，你就從外貿公司收取人民幣，
如果這批貨是20萬人民幣，你就從外貿公司拿取20萬人民幣，如果外貿公司愿意的話。
第二種是通過外貿公司做代理，比如說這位同志講到的，他們的價格已經被外貿接受了，這樣的話，你就通過外貿公司，找一家外貿公司，因為自己不具備出口能力，外貿公司幫你把這批貨弄出去，價格是自己定的，
這個當中你就要交給外貿公司代理費，這個代理費如何商定是根據你的貨品等等運作商定的，根據我的經驗，外貿公司的代理費通常是收取0.8％ 左右，如果做的金額非常大，外貿公司收取代理費會相應的降一點，如果本身很少一些，
代理費相對會收得高一點，整個操作，外貿公司只是向你收取代理費，這里面不存在什么責任和風險，
至于你跟客人怎么談的，你要求客人如何向你付款，是用信用證還是客人把預付款給你，還是一次性的打款給你，
怎么付因為是你工廠直接和客人談的，外匯如何結帳你要跟客人談好，當然是通過外貿公司了，客人肯定是打到外貿公司的帳上，等帳到了以后，外貿公司才會哪一天到的帳按照我們國家的結匯牌價劃到你的帳上。扣除自己的代理費，這樣就可以了。
FOB價需包含哪方面的運費，而FOB港口價應該怎樣與出廠價互相轉換，是否有一條公式可以直接換算？
FOB價本身是我們賣方負責把貨交到停在我們裝運港上的船上的價格，這價格里面本身是你的成本費加上從你的工廠，比如說你的工廠到這個港口內陸的運費，這就是FOB價格，
要把這個價格加進去，FOB本身是一種成本價，必須把你的貨拉到碼頭，裝上船可能產生一點費用，集裝箱拉你的貨產生了我們國內的這筆費用等等，這個價就包含了這些費用，他跟工廠交貨價本身就不存在著內地運費這塊價格了，
本身在工廠生產好了，這個價是工廠交貨價從我們這方面的責任來說風險是非常小的，把產品生產好了以后只要通知客戶，他怎么提，怎么裝是他的事情，
FOB和工廠交貨價的轉換費用沒有什么公式，工廠交貨價本身就是你的產品價格不包含內陸這塊，也不包括我跟船運公司這塊可能產生一些港口費用。
東西方外貿單據和操作慣例的差別很大媽？
西方的單據沒有操作過，我不很清楚，那是國際上必不可少的比如說發票、裝箱單，提單東西方都是一樣的，都是必須的，一般來說按照國際的貨款支付，出去是信用證的，不管是東方還是西方都要按照信用證條款進行支付，不存在操作有差別的問題，
因為信用證是國際的一個統一規則，你就按照這個進行操作，我在國外期間我也按照這個信用證來打單據。沒有差別很大的，都是按照國際貿易規則辦事。
我現在有一個進口加工的一般貿易生意，客戶現在寄過來的產品名稱寫的聚丙烯，我問了一下這種材料需要開一個進出口許可證才可以取，我們公司剛辦理好進出口權的申請，現在我需要做哪些工作？
這是化工原料，是需要進口許可證的，他是搞進口加工貿易的，進出口權還沒有辦到，唯一的辦法就是通過一家外貿公司幫他搞代理。也就是請一家外貿公司先幫他把貨進進來。
L/C中，我們需要掌握議付行的那些信息？
把單據提交銀行，然后進行提款，通常是由開證銀行指定我們這邊一家銀行叫議付行，對于議付行不存在進行什么了解，
如果對方已經指定了某一家銀行為議付行的話，你把所有的單據都要送到這家議付行，單據沒有問題，這家銀行就可以向你付款，我們這邊的通知行就可以作為我們的議付行。
第一課神秘的貨幣
1、商品是用于交換的勞動產品。（此概念是歷史范疇，而非永恒范疇。）
2、貨幣和商品比較，貨幣出現得晚。貨幣是商品交換發展到一定階段的產物。
3、交換經歷了哪幾個階段？
（1）物物交換：商品——商品
（2）商品——大家都樂意接受的商品（一般等價物）——商品
一般等價物：它表現其他一切商品的價值，充當各種商品進行交換的媒介。
（3）商品——貨幣——商品
4、貨幣的含義：從商品中分離出來的固定地充當一般等價物的商品。
5、貨幣的本質：一般等價物
6、貨幣的基本職能
（1）含義：是貨幣本質的體現，指貨幣在人們的經濟生活中所起的作用。
（2）兩種基本職能：
A價值尺度——觀念中的貨幣（價格：通過一定數量的貨幣表現出來的商品價值。）
B流通手段——現實中的貨幣
8、商品流通：貨幣充當商品交換媒介的職能公式：商品——貨幣——商品
9、紙幣發行是不是越多越好？不是。
流通中所需要的金屬貨幣量=商品價格總額/貨幣流通次數
紙幣是國家規定的貨幣符號，如果濫發紙幣，會導致紙幣貶值，物價上漲，影響人民的生活和社會的經濟秩序。
紙幣也不是越少越好，如果紙幣發行量小于所需的貨幣量，會使商品銷售發生困難，直接阻礙商品流通。
10、在核算一定時期的各項經濟收支往來時，人們通常使用的兩種結算方式：現金結算；轉帳結算
11、信用工具分類：
（1）信用卡：銀行對資信狀況良好的客戶發行的一種信用憑證。信用卡的特點：信用卡集存款、取款、消費、結算、查詢為一體，能減少現金的使用，簡化收款手續，方便購物消費，增強消費安全，給持卡人帶來諸多便利。
（2）支票：活期存款的支付憑證，是出票人委托銀行等金融機構見票時無條件支付一定金額給受款人或持票人的票據。
A分類：現金支票和轉帳支票
B共同點：不準流通轉讓。
12、外匯
（1）含義：是用外幣表示的用于國際間結算的支付手段。
（2）匯率：又稱匯價，是兩種貨幣之間的兌換比率。
100單位外幣可以兌換成更少的人民幣——外幣對人民幣的匯率降低——人民幣升值
13、人民幣穩定的意義：
保持人民幣穩定即對內保持物價總水平穩定，對外保持人民幣實際有效匯率穩定，對實現擴大就業，經濟增長和國際收支平衡，促進國民經濟持續快速健康發展有重要意義。
考點：1、紙幣發行是不是越多越好？還是越少越好？
2、人民幣面臨升值壓力，如何應對？今年我國上調人民幣幣值，如何看待
第二課多變的價格
1、影響價格的因素如氣候、時間、地域、生產等等，但這些因素對價格的影響都是通過改變該商品的供求關系來實現的。
2、供求影響價格
（1）供不應求——搶購——價格上漲——形成賣方市場（賣者起主導作用的一種市場類型）
（2）供過于求——滯銷——價格下跌——形成買方市場（買者起主導作用的一種市場類型）
3、價值決定價格
價值是價格的基礎，價格是價值的貨幣表現。
在其他條件不變的情況下，商品的價值量越大，價格越高，商品的價值量越小，價格越低。
4、商品的價值量由社會必要勞動時間決定，不由個別勞動時間決定。
社會必要勞動時間：指在現有的社會正常的生產條件下，在社會平均的勞動熟練程度和勞動強度下，制造某種商品所需要的時間。
賺錢：個別勞動時間短于社會必要勞動時間
賠錢：個別勞動時間長于社會必要勞動時間
5、縮短個別勞動時間的途徑：
（1）加強勞動熟練程度和勞動強度；
（2）提高生產技術，提高勞動生產率。
根本途徑：提高勞動生產率
6、價值規律
（1）基本內容：
A商品的價值量是由生產商品的社會必要勞動時間決定的。
B商品交換要以價值量為基礎，實行等價交換。
（2）表現形式：
受供求關系的影響，商品價格圍繞價值上下波動。
價格上下波動示意圖：（如右圖）
7、價格變動的影響有哪些？
（1）對人們生活的影響
價格變動會引起需求量的變動。
價格變動對生活必需品的影響比較小，對高檔耐用品的影響比較大。
一般來講：
價格降低——需求量變大
價格升高——需求量變小
（2）價格變動對生產經營的影響
A調節生產。（圖形略）
B提高勞動生產率
C生產適銷對路的高質量產品
8、互為替代品：兩種商品的功用相同或相近，可以滿足消費者的同一需要。如：火車—飛機 空調—風扇
互補商品：兩種商品共同滿足人們的一種需要。如：乒乓球拍—乒乓球 汽車—汽油
考點：企業生產者怎樣在價格戰中獲勝？怎樣使你的商品在市場中有競爭力
第三課多彩的消費
1、影響消費的因素：最主要的是居民收入和消費品價格
（1）收入是消費是前提和基礎。
收入增長較快的時期，消費增長也比較快；收入增長速度下降時，消費增幅也下降。
——要提高居民的生活水平，必須保持經濟的穩定增長，增加居民收入。
（2）商品價格高低影響人們的消費選擇。
物價上漲，購買力普遍降低；物價下跌，購買力