p>目前大學生網絡創業的主要形式是加盟C2C網站開辦自己的網店

C2C（CONSUMER TO CONSUMER）就是個人與個人之間的網上電子交易市場，個人賣家通過電腦上傳產品到網上市場，買家通過電腦接入網上市場，了解產品，從而購買的網上交易市場

在這個市場里，買家和賣家都是個人而非企業，是個人與個人在進行產品、服務及信息的交換[3]

國內知名的C2C網站平臺有淘寶、TOM易趣、拍拍、百度有啊等

國外的有EBAY、AMAZON AUCTION等

二、中國C2C電子商務發展情況據中國互聯網信息中心提供的《2008年中國網絡購物調查研究報告》顯示，上海的網絡購物滲透率（指半年內在網上買過東西的用戶數量占網民數量的比例）達45

2%

其次是北京，網絡購物滲透率為38

9%

再次是廣州，為31

9%

其他城市的平均網絡購物滲透率是21

6%，總體網絡購物滲透率達到27

9%

而在購物網站的網絡購物滲透率方面，C2C購物網站淘寶網已經達到81

5%，與位列第二三位的B2C購物網站當當網、卓越亞馬遜網差距為近65個百分點

由此看來C2C電子商務已形成較大市場規模[4]

據2008年中國互聯網調查報告的統計數據顯示，C2C模式一直是我國網上購物的主要形式，預計未來兩年我國C2C電子商務網站的總營收規模將繼續迅速增加

2008年C2C電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為65

2%，2009年交易規模將達到約1023億元人民幣

C2C電子商務市場仍處于發展初期，有C2C購物經歷的網民不足三成，且集中在大城市，普及率比較低，其背后隱藏著一個巨大的增量市場，有著非常大的上升空間

未來幾年，我國C2C市場的發展將由量變到質變，進入快速發展階段

政府方面鼓勵電子商務加速發展，黨的十六屆三中全會明確提出：“大力推進市場對內外開放

加快要素價格市場化

發展電子商務、連鎖經營、物流配送等現代流通方式，促進商品和各種要素在全國范圍內自流動和充分競爭

”三、金融危機給C2C電子商務帶來的新機遇當股指跌破2000點的時候，當國際油價跌破50美元/桶的時候，當房價下調最高達40%的時候，誰能抵抗住刺骨的寒風？艾瑞買粉絲統計，2008年全年網絡交易規模接近2700億元，超預期2000億元交易規模的30%以上，報告還指出，在未來一兩年內，中國電子商務交易額還將保持著20%左右增長速度

無疑，電子商務是這個“大蕭條時代”最大的贏家[5]

（1）金融危機揭開電子商務的新時代

在這里引用阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬云的話“金融危機對我們來講是百年一次碰到的機遇，標志著世界將進入一個新商業文明時代，工業將進入后工業時代

后工業時代即信息化和工業化的完美結合

這次金融和經濟危機在中國意味著我們揭開了電子商務的新時代

”金融危機導致大批的中小企業倒閉，但那些敢于嘗試信息技術，敢于創新，敢于找生存渠道的企業生命力極強

信息化時代是個性化的時代，而電子商務正是個性化大發展的平臺

（2）金融危機導致消費者消費習慣的轉變

四、大學生C2C模式網絡創業現狀1．在校大學生網絡創業模式初探索大學生作為伴隨著網絡大發展成長起來的一代，對于網絡創業有著先天的優勢

當今社會網絡迅速發展，信息渠道更加廣闊，大學生的視野也更加寬廣

就業難和金融危機的大前提下，大學生的憂患意識和自主創業意識也較以往有所增強，在校的大學生們已經未雨綢繆，拉開了校園創業的帷幕

在校期間通過家教、銷售等各種兼職、實習來增加自己工作經歷的學生大有人在，利用校內網站開始經商的大學生也日漸增多

在網絡購物已經成為一種被大學生普遍接受的消費方式同時，部分有著商業頭腦的大學生已經不滿足于僅充當網絡消費者，開始了網絡營銷創業模式探索，在網絡創業大軍里小試牛刀

高校豐富的網絡資源和網絡消費群體更是為大學生網絡創業提供了肥沃的土壤

網絡營銷創業模式的校園雛形當屬高校論壇上的各種校園商品銷售代理、團購代理以及各種二手交易

高校BBS的二手交易板塊和校園代理板塊人氣十足，各具特色，很多高校的BBS更設置了代理專區，供校園內代理們發布商品信息，描述商品、展示圖片，賣家和買家相互交流評論

在這里，大學生們進行網絡創業試水

怎樣尋找質優價廉的貨源，拿到合適的代理價，如何推介商品，吸引買家，如何與買家溝通，貨后服務如何開展…創業先行者們在實踐中積累寶貴經驗

與在校內網站上發帖進行交易的方式相比，加盟C2C網站平臺，開辦自己的網上店鋪，就成了大學生進行網絡營銷創業模式的高一級的選擇

從怎樣加盟合適的C2C網站平臺，進行市場需求調研，定位自己的商鋪，尋找合適的貨源，到展示宣傳自己的商品，確定合適的價位，在無數的網店中脫穎而出，爭取到買家，提高銷量，到物流配送的合作，售后服務的跟進

大學生們盡情發揮自己的聰明才智，利用自身或周圍朋友的外形優勢，充當免費模特，利用熟練地攝像技術，多方位全面的展示商品，結合自身和周圍同學朋友對商品使用的感受，提供量身的建議，加之大多賣家本身也是買家，了解買家的心理，有利于和買家溝通交流，爭取到買家的好評，對時尚和流行的敏感有助于抓住商機，提升銷量，這些都是大學生網上經商的優勢

但大學生利用C2C電子商務進行網絡創業仍有很多問題需要注意

2．大學生利用C2C電子商務進行網絡創業和一般創業形式相比較的優勢電子商務和傳統商務相比，有著特有的優勢：（1）可以實現零庫存

賣家只需展示商品信息，對商品進行描述，無需現貨，充當著買家和廠家之間的中介，按需訂貨，量出為入

（2）低成本

前期不需要很大的資金投入，只需相對少量的固定資金，一臺電腦和網絡條件即可

（3）低門檻

很多大型的C2C網站對入住品牌或商城的用戶不收取或收取少量的服務費

開辦一家自己的網店成為易事

（4）易上手

對于熟悉網絡的大學生來說，網絡操作程序不是難事

對于缺少資金和經驗的大學生來說，網絡創業是實現創業夢想的優選途徑

3．大學生利用C2C網站平臺進行網絡創業的需要注意的問題一是從中國C2C發展現狀來看，C2C模式雖然具有很大的發展潛力，但是在它仍然面臨許多問題

（1）法律制度有待完善

網上交易、電子商務都是近幾年才出現的新鮮事物，各國都在積極探討制定合適的法律來規范電子商務的行為

而目前，由于法律的不完善，參與網上交易的個人、企業的權益得不到保障

（2）交易信用與風險控制

互聯網跨越了地域的局限，把全球變成一個巨大的“地攤”，而互聯網的虛擬性決定了C2C的交易風險更加難以控制

以易趣為例，根據統計，在其每二萬五千件交易中就會發生一起詐騙案件

網絡詐騙在C2C方面已經到了比較嚴重的地步

需要電子交易平臺提供商扮演主導地位，建立起一套合理的交易機制，一套有利于交易在線達成的機制

（3）國人的消費習慣有待改變和培養

電子商務在中國出現畢竟只有短短數年時間，除了受過專業教育的白領、樂于嘗試新鮮事物的年輕人，很少有人愿意接受在線購物的消費方式

并且，國人的計算機使用能力和水平也制約了C2C電子商務的發展

這些，需要時間來對消費者進行培訓，對市場進行培養

二是從大學生自身來講，自身創業素質有待提高

首先，要擺正自己的心態，做好艱苦創業的準備，隨時準備迎接失敗

創業都會有風險，網絡創業相對較小，但風險依然存在，大學生校內網站經商的目的一般只是賺些錢，補貼日常生活，很少將其上升到創業的高度，運作上大多不規范，缺少一定的規劃和發展目標，往往是隨興而做，能成規模的很少，堅持下來的也不多

而實際的創業不能僅憑興趣，需要預先對市場需求和前景做出估算和調查，對未來的發展做出一定的規劃，不能僅憑三分鐘熱度，要做好長久奮斗的準備

網絡創業的前期是很辛苦的鋪墊工作，也許做了很多努力，卻因各種原因，收益甚少，經營慘淡，需要創業者不斷總結經驗，調整經營策略，如果沒有持久的恒心和戰勝困難的決心很容易以失敗收場

其次，要有承受各種壓力的心理素質

網絡營銷和實體經營相比，中間環節增多，經營者面臨更大的壓力

來自貨源管理、顧客管理、競爭對手、物流管理、信息安全、虛擬溝通、信息處理等各方面的壓力讓很多剛開始涉足C2C電子商務的新手們不堪重壓

怎樣爭取到自己的顧客群并維持下去，怎樣在同類商品經營中脫穎而出，怎樣克服網絡溝通中信息的多變性和不準確性，選擇什么樣的物流配送方式，每天面對大量的買粉絲和信息，該如何分配自己的時間等等，所有這些環節都考驗著網絡經營者的體力、腦力和心力

初創者們需要在壓力中快速學習和成長，沒有良好的心理素質，往往會在經營之初就敗下陣來

另外，要有自己的個性化經營

在C2C網站上茫茫如海的商鋪里，面對同一件商品，購物者有多個選擇

網絡經營者如何吸引到消費者，把他們變成自己的顧客，需要個性化的經營方式，才能在如雨后春筍般不斷增加的網店中找到自己的立足之地

信息化時代是個性化服務的時代，創新是網絡經營的生命力所在

最后，誠信永遠是根本

要想在網絡創業的道路上走的長遠，必須要立好誠信的根本

網絡創業由于具有虛擬性，存在著很多虛假信息，網上商鋪里也有很多靠欺騙手段獲得好評度的例子，但終歸難以持久

唯有從商品性價比和服務質量上不斷提高，才能在網絡創業中走的更遠

以上幾個方面的努力仍然不夠，大學生創業者在創業之前和創業過程中都需要不斷學習

大學生具備了創業的熱情和吃苦耐勞的精神，但傳統教育下的大學生缺乏創業意識，實踐準備不足，創業能力較低

對市場需求把握不準確，對創業風險預計不足，對創業流程專業知識不夠，這些都將成為制約大學生網絡創業的短板

在這一方面，需要高校和學生雙方的共同努力

三是學校方面應該努力為學生營造適合創業的環境

（1）加強創業教育

很多學校都開設了就業指導規劃課程，但創業類的課程很少，而且就業指導課程也多偏于理論知識，實用性不強，導致學生對這類課程興趣不高，學習效果不佳

在這方面學校要完善課程體系，開設有關創業的課程和學分，使大學生創業教育逐步規范化，并且在開設這類課程時增加一些創業模擬或實踐的部分，增強學生的實踐能力

（2）聯合企業開展創業設計大賽，如北京高校的“挑戰杯”創業設計大賽

用此類的創業設計比賽，激發起大學生對創業的興趣，增加創業實踐訓練

（3）鼓勵校內創業

大學生創業能力是一種綜合能力，創業者除了要有較強創新能力外，還需要具備較強的組織管理能力，寬厚的專業和非專業知識，而高校多學科的教育體系使校內創業的學生可以盡快做到課堂理論學習與創業實踐相結合

學校對校內創業活