解品牌的巨大力量，品牌是發動機，渠道是跟著品牌走的。

其次，品牌建設不是一日之功，它由整個企業的各項因素合力而成，如企業文化、產品質量、渠道建設、市場運作等，不是哪個單一因素所能承載的。廣藥王老吉在運作涼茶的市場經驗、渠道積累、團隊素質等方面來講，想必是不及一手締造了品牌神話的加多寶的。即便廣藥正在大力招募快消人才，市場的調整、團隊的磨合也需要一定的時間，而這段時間對品牌影響力的損耗，也是不容小覷的問題。

再者，廣藥正在推行王老吉品牌的延伸，已授權其他企業進行新產品的生產推廣。但如何保證這些合作企業能夠有意愿、有能力精心保護王老吉的品牌價值，也是難上加難的問題。如果有一家合作企業失信于消費者，對這個品牌來說，都是莫大的傷害。

最后，“王老吉”從一顆弱苗成為今天的參天大樹是加多寶對其苦心經營、精心澆灌的結果，我們可以從加多寶一直專注涼茶市場，抨擊廣藥的多元化規劃中感受到，加多寶對這個品牌是多么珍視和呵護。而廣藥出于利益原因橫刀奪“愛”，很難說對這個品牌有足夠的理解和深刻的情感。一個缺少理解和情感傾注的品牌，如何能在消費者心中引起共鳴？

廣藥在這場爭奪戰中，已經失去了為商的“信”與“義”，如果不能深刻重視以上這些問題，“王老吉”這個千億品牌的枯萎，極有可能成為事實。廣藥和加多寶是生死賽跑，誰慢誰被動。

是這樣——奧古特專家的思考

兩家公司過去的成功是聯姻合作的結果。針對加多寶的成功是基于產品品質、渠道多樣、市場運作系統、團隊組織體系和與產品相得益彰的品牌關聯。針對王老吉的品牌成功是基于品牌定位，核心訴求，無形資產的累積。這些當然離不開全程營銷系統的支持。雖然王老吉的品牌價值被評估為1080億，但廣藥要明白，商標無形價值判斷有這樣幾個標準：

1、品牌代表的品類越少，品牌價值越高，可口可樂就是最好的例子。

2、品牌在行業中的地位排名越靠前，品牌價值越高，加多寶的涼茶行業老大，但廣藥涼茶就不一定了。

3、品牌對渠道的掌控越強，品牌價值就越高，加多寶有成熟的團隊和有力的渠道掌控力，這是廣藥缺失的部分。

可以說，一個品牌的價值并不是簡單的知名度，完整的品牌價值是擁有品脾的企業綜合實力的體現，對于快消品企業而言，其中的品類和渠道掌控更是核心要素。我們可以這么認為，“王老吉”品牌在加多寶手上時，可以被評估為1080億，但落到了廣藥手中，品牌價值必定大打折扣，就好像當年的旭日升，在強盛的時候品牌價值可以達幾十億，可一旦失去了行業地位和渠道掌控，到被匯源收購的時候，僅價值1千多萬，貶值之大可以想見。目前一個千億價值的品牌，在呼喚強有力的支撐。這需要廣藥集團有前瞻的眼光和智慧。首先，必須建設新文化機制；構建完全市場化系統；打造高績效團隊；把握與拓寬渠道網絡。其次，努力開拓國際市場。最后還要不斷活化品牌，鞏固利基市場。具體有如下四點：

第一、留住原有消費者。如今人們想起王老吉，會想起那句“怕上火，喝王老吉”這樣簡單又朗朗上口的廣告詞，更會想起“要捐就捐一個億（義），要喝就喝王老吉”的企業團隊，在民族多難之時慷慨解囊的豪舉。廣藥只有用更強有力、更獨到的品牌運作，才能得到原有消費者的價值認同，維系他們對品牌的忠誠度；

第二、明確的企業文化和高效的企業運作模式聚集人才。企業的發展依賴于企業文化，企業的效率取決于企業的運作模式。廣藥作為一個“國”字號企業，在制度和模式上很難說有何優勢，必須有魄力和決心祛除弊病，提高企業的運作效率，為品牌價值的維系和提升爭取時間；

第四、開拓國際市場，作為國家非物質文化遺產的涼茶，不僅是重要的飲料品類，還具有獨特的中國文化底蘊。現在，紅罐王老吉涼茶已經開始遠銷東南亞、歐美市場。未來實施國際市場本土化人才戰略。

最后沒人敢肯定廣藥集團一定不能很好地維護和經營收回的“王老吉”品牌。但可以肯定的是，以加多寶企業多年來對品牌建設的不遺余力和豐富經驗，想再造一個品牌神話也并非難事。只是需要得法的品牌塑造和時間成本。作為買粉絲人的我們永遠保持客觀、公正和理性。不偏頗那方觀點。故而這里我們依然會給加多寶企業提出建議：首先要高度重視企業文化建設，推進企業文化核心要素的優化，以貫通品牌文化，在此基礎上塑造品牌、傳播品牌、管理品牌……。

一個沒有產業鏈價值提升的大型企業，那么面臨市場競爭也只能擁有一個弱勢而缺乏溢價的品牌。回到這場企業婚變的事例，我們看到這場品牌爭奪戰已然拉開帷幕，而真正地較量才剛剛開始。這里建議兩家企業主認真了解下可口可樂與百事可樂良性競爭的成功經驗。會帶來諸多思考和啟示，同樣可借鑒的地方也很多。

讓我們繼續仔細觀察，再認真思考……