D．投資盈利率18．職工福利費的計提比例為職工工資總額扣除獎金后的（）A．8％B．10％C．12％D．14％19．企業生產經營活動中發生的設備維修費一般稱為（）A．固定費用B．變化 費用C．半變化 費用D．間接費用20．從市場競爭的角度看，規范 的實質 意義是（）A．技術B．權力C．手段D．工具二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是契合 題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內
錯選、多選、少選或未選均無分
21．按企業使用的主要經營資源劃分，企業可以分為（）A．勞動密集型B．資金密集型C．技術密集型D．內向型E．外向型22．依照 企業生產經營活動的業務范圍不同，可將企業管理的控制職能劃分為（）A．生產作業控制B．質量控制C．成本控制D．庫存控制E．資金控制23．下列關于 企業所有者的委托人與作為職業經理人的代理人之間矛盾的描述正確的有（）A．企業經營者和所有者的利益不相同，追求的目標不一致B．企業經營者和所有者的利益相同，追求的目標一致C．企業經營者和所有者的利益不相同，追求的目標一致D．企業經營管理者和所有者的信息不對稱E．企業經營管理者和所有者的信息對稱24．下列屬于過程型激勵理論的是（）A．雙因素理論B．成就激勵理論C．期望理論D．公平理論E．強化理論25．按競爭重點不同，企業可選擇的競爭戰略方案有（）A．成身手 先戰略B．差別 化戰略C．集中化戰略D．進攻型戰略E．趕超型戰略三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題3分，共9分）26．第三方物流27．組織結構的扁平化28．企業文化四、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）29．簡述矩陣型組織結構的優缺點
30．簡述人力資源管理與人事管理的區別
31．對企業的經營實力需要進行哪幾方面剖析 ？五、計算題（本大題共3小題，每小題6分，共18分）32．某公司2019年計劃更新一套設備，現有A、B、C三個廠商可以提供該種設備
公司認為，選購設備時需要從生產性、平安 性、環保性三個方面對設備做出綜合評價，其評價因素的權重辨別 為0
5、0
3、0
2
為了最終決定選購哪一個廠商的設備，公司請專家對A、B、C廠商的設備進行評分（如下表）
請你按綜合評分法決定設備選購方案
評價因素評分ABC生產性（能力）906060平安 性509050環保性30309033．某公司2019年年末資產總計為1
8億元人民幣，其中流動資產6500產萬元，存貨為4500萬元
若流動負債3000萬元，長期負債為2500萬元
求該公司2019年的資產負債率、流動比率、速動比率
4萬套，那么本年度該產品的總成本和單位產品成本各為多少?六、論述題（本大題13分）35．試述企業經營戰略的制定過程
七、案例剖析 題（本大題15分）36．背景資料，在我國家電行業競爭日趨激烈的形勢下，某電視機生產企業經過市場調查發現，它們生產的A品牌電視機，由于產品質量過硬，在廣大消費者中享有良好信譽
為了更好地滿足消費需求，最近該企業推出一種新產品—大屏幕液晶電視機
另外，由某房地產開發商在H市建設的一片大規模高檔住宅小區，近日已有業主開始入住，預計該小區80％的住戶都是高收入階層
該電視機生產企業準備立即向這個居民小區住戶介紹、推薦使用新產品
另據剖析 ，該企業生產的新產品在今后l～2年內市場競爭將會十分激烈
為贏得競爭優勢，該企業目前就要為將來的市場營銷制定組合戰略
問題假如你是該企業市場營銷部門的經理，(1)在將新產品投放到該居民小區家電銷售網絡中時，你將采取怎樣的市場營銷組合戰略?論述 你的理由
(2)你將為兩年后的市場營銷制定怎樣的戰略?請論述 制定這種組合戰略的依據
國際貿易實務預測試題及答案
一、單選題
1.我某出口公司于2001年8年10日用特快專遞向德國漢堡某公司發盤，限2001年8月25日復到有效。8月23日下午3時我公司同時收到德國公司的表示接受的特快專遞和撤回接受的傳真。根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，對此項接受，(A )。
A.可以撤回 B.不得撤回，合同成立 C.在我方同意的情況下，可以撤回 D.不得撤回，但可以撤銷
2.信用證規定到期日為2001年5月31日，而未規定最遲裝運期，則可理解為(C )
A.最遲裝運期為2001年5月10日 B.最遲裝運期為2001年5月16日
C.最遲裝運期為2001年5月31日 D.該信用證無效
3.獨家代理和包銷兩種貿易方式，(A )
A.前者是委托代理關系，后者是買賣關系B.前者是買賣關系，后者是委托代理關系
C.都是委托代理關系 D.都是買賣關系
4.期貨交易(B )
A.可以在任何時間，任何地點進行 B.必須在期貨交易所內按交易所規定的開市時間交易
C.必須在期貨交易所進行但沒有時間規定 D.必須在交易所規定的時間進行，但交易不限于交易所內
5.海運提單之所以能夠向銀行辦理抵押貸款，是因為(D )
A.海運提單是承運人簽發的貨物收據 B.海運提單可以轉讓
C.海運提單是運輸契約的證明D.海運提單具有物權憑證的性質
6.按照《2000通則》的解釋，若以FOB條件成交，買賣雙方風險劃分是以(B )為界。
A.貨交承運人保管 B.裝運港船舷 C.貨交買方處置 D.目的港船舷
7.表明“主運費已付”的是(C )術語。
A.E組 B.F組 C.C組 D.D組
8.匯票根據(A )不同，分為銀行匯票和商業匯票。
A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兌人
9.進口合同中的索賠條款有兩種規定方法，在一般商品買賣合同中常用的是(A )
A.異議與索賠條款 B.違約金條款 C.罰金條款 D.定金法則
10.凡貨、樣不能做到完全一致的商品，一般都不適宜憑(D )買賣。
A.規格 B.號碼C.標準 D.樣品
二、多選題
1.根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，構成一項有效發盤的條件是(ABC )
A.向一個或一個以上特定的人提出B.表明發盤人在得到接受時承受約束的旨意
C.發盤的內容十分確定 D.發盤中明確規定有效期 E.必須傳達到受盤人
2.在我國出口業務中，信用證項下制單結匯的方式有(ABC )
A.收妥結匯 B.押匯 C.定期結匯 D.電提 E.保理
3.采用CIF術語成交，出口人必須提交的單據包括(ABC )
A.商業發票 B.保險單 C.提單 D.商檢證書 E.產地證書
4.向承運人交貨的三種術語與裝運港交貨的三種常用術語的區別有(ABC )
A.交貨地點 B.適用的運輸方式 C.風險劃分界限 D.出口報關手續 E.進口報關手續
5.仲裁的特點(ABCD)
A.以當事人自愿為基礎 B.任何仲裁機構不受理沒有仲裁協議的案件
C.排除法院對爭議案件的管轄權 D.仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力
E.仲裁協議必須在爭議發生之前達成
6.有關貿易術語的國際貿易慣例主要有(ABC)
A.《1932年華沙—牛津規則》 B.《1941年美國對外貿易定義(修訂本)》
C.《2000年國際貿易術語解釋通則》 D.《海牙規則》 E.《漢堡規則》
7.運輸包裝的主要作用在于(ABE )
A.保護商品 B.便于運輸與儲存 C.促銷 D.美化商品 E.防止在裝卸過程中發生貨損貨差
8.由上海運往底特律、芝加哥的一批貨物，若采用OCP條款，應滿足下列條件(ABC)
A.必須在美國西海岸港口轉船 B.必須在提單上注明“OCP”字樣
C.必須在提單的目的港一欄填寫西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最終目的地名稱
D.必須是美國急需的貨物 E.必須在美國東海岸港口轉船
三、名詞解釋
1.發盤：在法律上又稱要約，是擬交易的一方向一個或一個以上特定人提出訂立合同的建議，如其內容十分確定并且表明在受盤人接受時承受約束的意旨，即構成發盤。
2.加工貿易：所謂加工貿易是指一國的企業利用自己的設備和生產能力，對來自國外的原料、零部件或元器件進行加工、制造或裝配，然后再將產品銷往國外的貿易做法。加工貿易可分為來料加工和進料加工兩種基本形式。
3.中性包裝：指在商品上和內外包裝上不注明生產國別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。
4.票匯：指匯出行應匯款人的申請，代匯款人開立的、以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。
5 .共同海損：載運貨物的船舶在航運途中遇到自然災害或者意外事故，危及船、貨的共同安全時，船方為了保護船與貨物的共同安全或者為了使航程得以繼續完成，而有意識的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊犧牲和支出的額外費用。
6.清潔提單：指貨物在裝船時“表面狀況良好”，承運人在提單沒有標明貨物及包裝有缺陷的提單。
7.追索權：是指持票人在票據到期不獲付款或期前不獲承兌或有其他法定原因，并在實施行使或保全票據上權利的行為后，可以向其前手請求償還票據金額、利息及其他法定款項的一種票據權利。
8.信用證：是指銀行根據進口人的申請和指示向出口人開立的，在符合信用證條款的條件下，保證付款的書面文件。
9.還盤: 是指受盤人不同意或不完全同意發盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發盤人考慮。
10. 貿易術語：是在國際貿易中用來表明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。
11. 對等樣品：是指賣方按買方的來樣復制或提供品質相近的樣品，寄請買方確認后，即作為交貨品質的依據。
12. 品質公差：是指在工業制成品中，國際同行業公認的產品品質誤差。
13. 溢短裝條款：即數量增減條款，是指賣方在交貨時，可按合同中的數量多交或少交一定的百分比，它一般是在數量條款之中加訂的。溢短裝條款的內容主要包括機動幅度的百分比，溢短裝部分由誰選擇以及該部分的作價方法。
14. 嘜頭：又稱運輸標志，即指在運輸包裝上面書寫、壓印、刷制簡單的圖形、文字和數字。
15. 象征性交貨：是指賣方按合同規定裝運貨物后，向買方提交包括物權憑證在內的有關單證，就算完成交貨義務，無需保證到貨。
16. 國際多式聯運：是在集裝箱運輸的基礎上產生和發展起來的一種綜合性的連貫運輸方式。它一般是以集裝箱為媒介，把海、陸、空各種傳統的單一運輸方式有機地結合