水的互聯網平臺
買粉絲，支付寶，百度，快手，拼多多，今年又是京東贊助。
每年春節都是世界上最大規模人口流動，流動就會帶來增長。
1.29 蟬媽媽 2021 抖音直播電商分析報告
摘抄幾個數據：
1.服飾內衣銷量位居榜首，本地生活銷量增速領先大盤
從抖音平臺各品類銷量絕對值來看，服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包為 2021 年全平臺銷量最高的五大品類；
從 2021 年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看，服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值，屬于優勢品類；本地生活、醫藥保健、3C 數碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值，但銷量增速高于大盤銷量增速均值，屬于潛力品類。
2. 在 2021 年四季度，品牌自播號數量同比增幅明顯，漲幅達 463%， 且以 5.1% 的賬號數量撬動半數的市場份額；
從達人側來看，中心化愈加顯著，頭部達人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊達人的銷售額增幅。
3. 超七成成交用戶為女性，女性用戶具備強購買力
2021 年全年抖音消費者性別分布圖中，成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比，說明女性用戶的轉化意愿更高，購買力更強。
1.28 相聲演員賣自己的字畫，算割韭菜嗎？
昨天在短視頻平臺刷到個相聲演員的直播間。
直播間掛的商品鏈接是自己寫的字，單價 1000 塊。
我看了有 10 分鐘，其中一個上了 20 件庫存，秒沒。
這算割韭菜嗎？
如果算，那憑什么小鮮肉的簽名海報就不算割韭菜？
如果不算，那是不是任何一個所謂的名人都可以采用這種方式收割自己的粉絲（別說，還真有，前段時間張鐵林在直播間也是賣自己寫的福字，一個福字，16800，還真把自個兒當皇阿瑪了）？
無論算或不算，這都在教我們一個道理，當你自己是一個大 IP ，有足夠影響力的時候，你能想辦法搞錢的路子真的太多了。
記得凱文凱利說過 1000 粉絲的理論：
你只需要有 1000 個鐵粉，那么你就能衣食無憂。
1.27 不是只有你一個人在掉粉
當然抖音這次是清理的僵尸粉或者說是其它渠道“換”的粉。
但即使是真正的粉絲，也依然會脫落。
為什么？
大偉認為：
1.用戶：
一方面是用戶在變。
用戶對于內容的審美疲勞或者喜新厭舊的速度超乎你的想象。
另一個原因創作者也在變：
創作者的內容不是標品（無論短視頻還是圖文），用戶剛開始粉你可能是因為你寫了短視頻的文章，后來你又寫私域，又寫直播電商，雖然作為創作者自己看來，都是相關聯的，但對于某些讀者可能就未必了。
2.平臺：
平臺不會允許粉絲忠誠，需要粉絲流動起來。
拿抖音來舉例，懂人性的算法，讓用戶不斷的接受新的刺激，這樣才能留存、促活用戶，用戶被訓練的極為勢利，來的快去的也快，毫無忠誠度。
3.創作者：
想不掉粉只有一個辦法，就是增長大于脫落。
1.26 視頻號付費直播上線，你怎么看？
首先，創作者側：
對于視頻號創作者來說，付費直播是一種新的變現方式。
比如前段時間抖音的付費短劇等，都是提升創作者變現能力的一種方法。
未來會有知識分享、在線直播課、演唱會等。
用戶側：
恭喜你，花錢的姿勢又多了一種。
平臺側：
平臺必須向創作者提供除了商業廣告、直播帶貨之外的搞錢姿勢。
還有哪些內容適合付費直播？
知識分享可能是一種合適的形式，上一年買粉絲嘗試的演唱會也非常適合付費觀看。前者適用于各種 KOL，在視頻號做規律的知識分享、內容付費，只要用戶對 KOL 足夠信任，那么這就是一種體面掙錢的方式。后者是疫情居家隔離的「新產物」。
去年，買粉絲視頻號嘗試了多個線上演唱會。跨年夜五月天的演唱會有超過 1600 萬人在線觀看；西城男孩「所愛隔山海」的線上演唱會超 2700 萬人在線觀看。
最后，你問我怎么看？
當然是付費看了。。。
1.25 論矩陣號的打法
先看截圖：
第一次帶女朋友回家系列，家里老大姐給女朋友夾菜的鏡頭，形成了強烈的對比。這一個鏡頭，A 帳號點贊 5.2W，B 帳號點贊 28.6W，粗略估算下播放量應為 400W 左右和 3000W 左右，而唯一變的則是場景女主角，其他演員均不變。
從視頻截圖中可以看出，菜的位置都沒變過，他們是一群姑娘排著隊，等著去坐那個位置，一遍遍拍，把羊蝎子都拍成老演員了。
這種鏡頭在 MCN 公司是常態，畢竟買熱搜、投抖+、打廣告、這些成本太高了，就低成本走量拼概率，火一個就挑出來加注。
其實 7、8 年前的淘寶 C 店店群也是這么玩的，一次起 10 個店，投一樣的貨，看哪個轉化率高，留下一兩個，再起十個，再留一兩個，然后把留下的店攢夠十個再投第二波貨，留轉化率最高的那個店，進行長線運營。
END
贈人玫瑰，手有余香
關注和轉發是對作者最大的贊賞
本文作者：孟大偉/大偉說電商
馮提莫是1991年12月19日出生的，其實年齡也不大，是重慶市人，她出道的時間到不是特別的早，是2014年9月，馮提莫在某直播平臺開始了其網絡主播的生涯，并正式成為職業女主播算是出道。演唱片頭曲《你不懂我》。發展的很快，2017年6月，發行個人首支單曲《識食物者為俊杰》；12月21日，獲得第六屆搜狐時尚盛典年度最火主播獎。2019年簽約某站。算是發展的比較順風順水的主播了。
我個人認為她已經算是網絡主播里面做的比較出圈的了，畢竟在她之前，主播我最熟悉的是mc天佑。
馮提莫從走進大眾視野還挺不容易的，我自己覺得她能夠從毫不起眼的游戲主播一步步成為今天發光發亮的明星，能夠參加主流活動，成為了被主流音樂平臺認可的歌手，融入泛娛樂的圈子，而且做好了粉絲下沉，最重要的一個點就是因為她其實唱的還算可以。我之前聽過她翻唱王菲還有李玉剛的歌，覺得她氣息其實算是當時和她同一個量級的主播里面比較好的了。聲音條件還不錯。希望她能夠繼續努力多做出一些她自己的比較有營養有態度有思考的原創作品。
狗生贏家思聰愛犬王可可是怎樣靠當網紅賺錢的？
Gem zhang
5個月前
比爾蓋茨說過，在互聯網上，沒有人知道你是一條狗。相對應地，如果是一條網紅狗，則能借助社交平臺，在全世界范圍內變得無人不識。
作者/ 陶力
來源/ 21世紀經濟報道（ID：jjbd21）
在微博上，最知名的狗非王可可莫屬，它的微博認證說明是“狗生贏家，思聰愛犬”，一共有234萬粉絲。
寵物輕易就能戳中網友們的萌點，再加上網紅主人的影響力，受到高關注也是理所當然。
比如，韓寒的“韓塞的馬達加斯加”，“回憶專用小馬甲”養的妞妞和端午等，都是微博上活躍的寵物界網紅。
作為網紅，王可可開直播、做慈善、開網店，一個都沒少。不過，真正讓網紅變現走上捷徑的還是電商模式。從2016年4月在淘寶開出同名的寵物用品店至今，這家店的銷售額已經超過千萬，預計今年能超過3000萬元。對于一家零起步的店鋪來說，毫無疑問，這是網紅狗才有的速度。
從2016年4月在淘寶開出王可可同名寵物用品店至今，寵物店的銷售額已經超過千萬，再度印證了網紅效應到電商變現的路徑。不過，網紅店鋪的長久發展，自然還是要看產品的質量和服務，一時的眼球效應并不能持久。
關注度即商機
眾所周知，王思聰因“富二代”身份和特立獨行的言辭而走紅。他為自己的愛犬注冊了一個微博賬號“王可可是個碧池”，這個微博賬號經常會曬出王可可的照片。該賬號的粉絲現在已達兩百三十多萬，每條微博點贊和評論均上千。
Co買粉絲寵物電商聯合創始人蔡?宇是王思聰多年的朋友。去年四月，他征得王思聰同意后，以“王可可”這只網紅狗為名字和賣點，開了一家賣寵物周邊的淘寶店鋪。
在此之前，蔡?宇從事過網紅女裝電商的創業。他注意到，從2015年開始就有一些KOL（關鍵意見領袖）通過電商變現，但是女裝紅人做網店沒有大家想象的那么輕松，需要選款、拍照、定上新時間、訂衣服的生產周期。每一次上新，周期可能在15-20天的時間。“這期間其實是很累的，有的紅人還要寫文案、起標題，與粉絲互動，工作量還是很大的。”蔡?宇表示。
不過，付出也有相應回報。服裝作為淘寶上銷售量最大的品類，由于其非標特點，溢價率往往也很高，其毛利率在50-66%之間。
不過，服裝領域激烈也很競爭，蔡?宇決定進入寵物用品市場，這仍然是一片藍海。據狗民網及亞洲寵物展聯合發布的《2016中國寵物行業產業及消費者行為調查報告》，2016年，中國寵物行業市場規模約達978億元，按照目前年均32.8%的高速發展計算，預計到2020年將突破2000億元大關。
在接受21世紀經濟報道記者采訪時，蔡?宇坦言，中國80%-90%的網民都不太會養狗或養貓，處于非常初級的階段。他們并不了解，怎么給寵物養成一個健康的習慣。甚至有的人買著國產狗糧，用剩菜剩飯就湊合對付了。
“我們的想法不是拿可可做廣告，而是把它作為一個寵物界的KOL，本質還是想去分享好的東西和寵物生活方式給大家，引導大家以正確的方式去養狗或養貓。等于說我是一個很會養狗的人，我養了一條狗，我引導大家以正確的方式去養狗或養貓。”<
