富經驗，通過實施本土化發展戰略，最大程度的降低了海外疫情對項目建設的影響。報告期內，公司光伏新能源業務穩定增長。公司實現全球組件銷售2,220MW，荷蘭146MW項目、波蘭51.42MW項目已進入施工建設階段；國內市場繼續穩步推進，100MW白城領跑者獎補基地順利并網，中標國家2020年度1.15GW的競價、平價項目；公司新增戶用裝機容量超600MW。

1、持續模式創新，戶用裝機高速增長

疫情期間，公司提前進行業務部署和準備，積極開展戶用業務模式創新，完善渠道生態建設，渠道活力不斷增加，迎接戶用平價時代的到來。報告期內，正泰“泰集”戶用系統發布，將為客戶提供資金、品質、售后及收益四大無憂智能解決方案。突破特殊時期的業務推進形式局限，利用互聯網在網上進行的產品、業務展銷會或行業專題研討會，集中目標顧客，制造銷售熱潮，提升業務銷售量。報告期內，公司新增戶用裝機容量超600MW，繼續位居國內領先地位。

2、布局國內電站，增厚后續發展潛力

充分利用公司的全產業鏈優勢，加大全國區域公司的自主開發力度，增進終端客戶黏性。截至報告期末，公司總裝機容量已達到4.35GW。積極參與國家2020年的項目競價，結合自身的優勢資源，共獲得1.15GW的競價、平價項目，為公司后續實現經營目標打下堅實的基礎。

3、適時調整節奏，按期實現電站并網

報告期內，公司克服各種不利因素，白城二期100MW光伏領跑者獎補項目實現按期并網發電，體現了公司高效組件技術和EPC成本、質量控制領域的綜合實力。

同時，溫州550MW漁光項目、遼寧阜新70MW項目、浠水100MW項目等項目正在緊鑼密鼓地建設之中。而在海外方面，荷蘭項目與波蘭部分項目也將于今年內完成并網。

4、強化技術進步，大幅提升制造實力

報告期內，電池效率、組件功率實現領先行業水平，電池平均量產效率達到23%，AstroSemi組件功率單玻主流功率達450W檔,AstroTwins雙玻445W檔，量產主流功率檔位行業領先。

報告期內，正泰新能源正式入選智能光伏試點示范企業名單，公司斬獲2020PVEL/DNVGL“頂級組件制造商”，并榮獲兩個第一：AstroTwins產品綜合可靠性行業第一；公司獲獎數量在所有參賽廠商中名列第一。

（四）公司管理

1、推動流程變革，支撐業務高速發展

報告期內，公司積極推進組織架構調整，強化市場一線在資源配置及營銷決策的主導核心作用，有效解決管理弊端，業務決策高效，信息傳遞通暢，大幅縮窄管理幅度，減少溝通成本，提升管理效率。進一步完善銷售項目管理制度，開展鐵三角項目運作總結，扎實推進營銷管理體系、流程性組織打造、線索管理與合同交付等工作。

2、升級人力組織，夯實軟性競爭實力

報告期內，公司持續深化創新性的人力組織變革，完善“前臺、中臺、后臺”人力資源三支柱架構，專業支持業務高速發展。強化國際化、中高端人才吸納供給，注重內生型人才的加速培養，全面實施科學人才盤點，激發組織活力及員工自我驅動力。通過海外充電坊大學、營銷、技術質量、生產等學院的聯動，持續打造學習型組織，提升雇主品牌力。

3、黨建模范引領，助力公司復工達產

公司黨委一手抓疫情防控，一手抓復工復產，做到“兩手都要硬、兩戰都要贏”。公司第一時間成立企業防疫工作領導小組，啟動應急響應機制，在一線防疫、防疫宣傳、思想引導、崗位攻堅、困難幫扶等各項工作中當好先鋒；落實、解決員工返程交通、住宿、生活配套等問題。黨委開展“復工先鋒”攻堅活動，為企業復工達產提供強大紅色動力。

二、可能面對的風險

1、宏觀經濟下行壓力

公司主營業務分布在低壓電器以及光伏領域，上述行業與宏觀經濟周期之間具有很強的關聯性，受經濟發展周期影響較大。2020年上半年，受宏觀經濟環境及地緣政治等問題影響，全球經濟下行風險和金融市場不確定性顯著增大，可能存在公司主營業務較為集中的下游領域對產品需求量下降風險。

2、匯率波動風險

公司出口產品大多以人民幣計價，但國際業務形成的銷售多以美元和歐元結算。因此，若人民幣與美元、歐元等主要外幣匯率波動幅度過大，公司匯率風險可能會有所增加。鑒于今年下半年國際匯率市場仍有很高大幅波動可能性，因此公司將繼續加強套期保值工具運用，并利用擴大跨境貿易人民幣結算等方式管控或降低匯率給公司帶來的相關風險。

3、行業政策風險

國家近年來出臺了大量支持光伏等新能源行業發展的政策，行業增長較快。但如果未來政策支持力度發生變化，有可能對公司經營業績及盈利能力帶來一定影響。

4、原材料價格上漲風險

在低壓電器領域，公司生產所需原材料主要為銅、銀、鋼材及塑料；在光伏領域，光伏發電開發建設成本主要為太陽能電池硅片及其他設備與原材料。雖然受益于技術進步和產能增加及公司的一體化經營，能夠抵消部分原材料價格變動風險，但若未來原材料價格大幅度上升，可能對公司制造成本帶來不利影響。

5、勞動力成本上升

公司作為國內產銷量最大的低壓電器制造商，主要生產基地位于長三角地區的上海、浙江，近年來勞動力成本呈現較快上升趨勢，加之年后復工延遲影響，給公司成本控制帶來一定壓力。

下半年，公司將持續推進智能制造及轉型升級進程，利用數字化手段開展人員的招聘、培訓，并實施短、中、長期相結合的薪酬設計與激勵機制，充分調動員工主動性與創造性。

三、報告期內核心競爭力分析

公司作為國內低壓電器及新能源行業龍頭企業，實現了電力全產業鏈布局，具備全產業鏈集成及解決方案優勢。同時，公司在成本控制、規模化和生產線自動化，以及技術創新、渠道和品牌管理等方面都具備較強競爭優勢。

(一)公司作為國內低壓電器行業的龍頭企業，公司競爭優勢主要體現在以下幾個方面：

1、渠道優勢

公司擁有行業內最完善和健全的銷售網絡，形成以省會城市為核心縣區級為輔助點的營銷體系。這些銷售網絡的構建和與之配套的物流和服務能力的形成，是公司長期耕耘的結果。

2、行業拓展優勢

公司組建并擁有電力與行業銷售團隊，以及行業解決方案與市場推廣應用團隊，深度聚焦行業市場拓展，深入推進技術營銷，通過3PA、鐵三角團隊與全價值鏈營銷等業務模式創新發展，目前行業大客戶的開發已取得豐碩成果。

3、創新技術優勢

公司堅持自主創新，加大科研投入。隨著正泰昆侖系列產品全面推廣，進一步提升正泰產品品質和品牌價值，引領整個低壓電器行業重新進入品質創新與革命的新時代。

4、品牌優勢

公司"正泰"、"諾雅克"在行業內具有顯著的品牌效益，報告期內，昆侖系列新產品和系統解決方案持續深耕，實現了產品及服務的有效提升，進一步增強了公司的品牌競爭優勢。

5、管理優勢

公司擁有一流的管理團隊和現代化的企業管理機制，在各經營層次上建立了穩定且經驗豐富的管理團隊，大部分高層管理人才均有十幾年以上行業經驗。同時，公司充分利用信息化手段，應用企業資源管理（SAP/R3）、產品全生命周期管理（PLM）、協同管理等系統，全面實施"數字化正泰"，在生產經營各環節深入推行精細化管理，在資源優化、節能減排、環境友好等方面在同行中有顯著優勢。

6、成本優勢

公司對于成本的控制依托兩大優勢:一是規模效應，公司作為國內低壓電器龍頭企業，同類產品的營收領先于國內同行，由規模帶來的邊際效應，有效地降低了各項成本；二是精益化生產，公司全面實現精益化生產模式，改進現場工藝水平，提高公司生產物流管理效率，并運用先進的信息管理手段加以固化。同時，公司優化產品結構，降低公司的生產成本，使得公司的生產成本最終得到有效控制和降低。

(二)公司作為光伏新能源行業的先行者，核心優勢體現如下：

1、先發優勢

正泰新能源是國內最早從光伏制造轉入光伏電站建設的民營企業，具備各項資質，擁有一支在開發、設計和工程建設以及專業化運維等諸多方面綜合能力強、經驗豐富的人才隊伍。

2、集成優勢

正泰新能源擁有發、集、逆、變、配、送、控系統產品全產業鏈，配套豐富的工程總包與電站運維經驗，是業內唯一具備系統集成和技術集成優勢的全產品提供商，為客戶提供一站式服務和完整的質量保證。

3、全球化優勢

正泰新能源海外電站覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲四大洲及地區，聯手豐富、穩定的國際合作伙伴和完善的投資風險控制體系，基于“走出去”及“一帶一路”政策支持，取得顯著海外業績。

4、成本優勢

與境內外主要金融機構建立全面合作，融資比例與融資成本在行業內處于優勢水平。以全產業鏈協同的“綜合成本低、運營效率高”著稱，持續獲得可靠、有競爭力的融資，以最優度電成本打造領先行業的電站項目回報。

5、規模優勢

公司實現發電、配售電和用電的全產業鏈銜接，通過整合把握新能源和電改機遇，發揮協同效應，利用全產業鏈核心優勢，持續擴大光伏發電規模，把握電改配售端放開機會，參與售電業務，構建集“新能源發電、配電、售電、用電”于一體的區域微電網，實現商業模式的創新。