貿易公司產生于信息的不對等,現在很多公司都愿意直接找生產廠商采購,希望價格低一些,這個意義上說,貿易公司的利潤空間越來越小了.
但是,只要信息不對等存在一天,貿易公司就存在一天,前者永不會消失,后者當然也永不會消失.即使所有的信息都對等了,海量信息篩選也需要專人去做.就是工廠直接鑄銷售了,也得成立銷售/外貿部,專門搞定進出口手續,與其零售,不如批發給外貿公司代理.
從這個意義上說,貿易公司永不會消失,但越來越傾向于收取代理費了.
這是對于工業原料來說.對于零售來說,很大知名的零售商都請別的公司代為采購,貿易公司更是必不可少.很多人自己都會縫紉,但大多數都去商場買衣服去穿,不是嗎?這是社會大分工的需要.所以貿易公司永遠存在,但越來越趨向于一般利潤.
是這樣的.
對銷售公司合理化建議篇四
1：關于年度最佳團隊協作標兵，建議增加一條：一年當中請假天數不超過三天或從未請假的同仁應獎以全勤獎。(目的：培養大家良好的工作態度和工作習慣)
2：關于“持續開展員工自我培訓的建議”，建議將“自我”兩個字去掉，里面再增加一條：對于表現突出的小組，公司可組織參加為期兩天到四天不等的室外拓展訓練(目的：培養大家的韌性、耐力以及團隊協作力)，或者可以開展小組競賽，每個季度評選出一個表現優秀的小組，其中包括銷售任務的完成，團隊影響力。
3：關于銷冠獎，建議增加季度銷冠獎：
1.根據項目的銷售進度，正常銷售期，每四個月評出季度銷售冠軍。
2.業績評定依據：當季簽約金額。
3.獎勵措施：A.現金1500元。B.季度銷售冠軍榮譽證書。
4：為激勵團隊銷售業績，提高置業顧問的工作積極性，建議以組為單位增加銷售競賽，包括：小組的銷售業績，回款金額，團隊協作力等方面。
5：建議將所有的現金獎勵，轉變為類似于“勛章”的形式，用金質或銀質打造的勛章比現金更容易讓得獎的同事有一種榮譽感和幸福感!
對銷售公司合理化建議篇五有節奏的開發市場是每個銷售公司孜孜不倦的追求,科學地運用相對應的手段、措施來把握住一年中各個市場周期不同的市場規律和機會更是銷售人員必須熟練掌握的銷售技巧之一。進入四月份，調味品行業進入了傳統意義上的淡季市場，很多廠家此時的經營狀態基本是”要想淡季銷售不倒、市場全靠促銷來保”經營理念，而絕大部分銷售人員也都是“刀槍入庫、馬放南山”，翹首期盼著下一個銷售旺季的來臨。
難道應對調味品淡季市場只能如此作為嗎?應對傳統意義上的淡季市場，廠家除了促銷就別無他法?銷售人員除了等待就無所作為了嗎?針對上述淡季市場中各廠家、商家、業務人員經常產生困惑，本人就淡季市場的銷售如何應對以及淡季銷售工作如何展開等問題，提出如下市場分析、整改意見及個人觀點，請各片區認真思考并參照執行：
一、市場現狀
調味品銷售有淡季嗎?答案是肯定的。隨著氣溫的逐漸升高，消費者的飲食習慣轉向清淡，請客、宴請之類的聚餐活動明顯減少。特別是今年，國家加大打擊公款吃喝消費，以及近期禽流感蔓延的影響，調味品市場--特別是餐飲市場確實遭受了重大打擊。而我司在江浙市場的主要消費渠道就是餐飲及鄉鎮家宴市場，所以大橋雞精的銷售所受到的沖擊是顯而易見。那么淡季調味品就真的沒有市場了嗎?答案顯然是否定的。海爾總裁張瑞敏曾經說過這樣一句話：只有淡季觀念，沒有淡季市場。
當前大橋雞精的銷售在江浙市場整體處在弱勢地位，蘇北市場在餐飲及鄉鎮這塊有一定的影響力，蘇南市場則只有局部市場有一定的銷量，其他片區也只是零零星星布局，沒有形成品牌效應，更沒有形成區域性的戰略市場。而公司旗下的經銷商及分銷商隊伍較主要競品太太樂的經銷商、分銷商而言也較為弱勢，加之公司由于近期處在并購的整合期，供貨速度等售后服務較之前而言也有許多不到位之處，這些因素的存在，或多或少會影響到市場的銷售、開發，從而加劇了淡季市場癥狀的突出表現。
二、經營部如何應對淡季市場
2、創新終端促銷模式：由于旺季市場銷售壓力較大，公司雖然三令五申要求做好空白市場及終端餐飲的開發工作，但基礎業務人員往往迫于完成銷售額的巨大壓力，總是將有限的精力和資源用在能壓庫上量的流通環節，畢竟要完成銷售任務啊!但此逢淡季來臨，我們就是想壓二批商及零售商的庫存，估計效果不會明顯，也很困難。終端餐飲需求不旺盛，誰也不敢壓過多的庫存。因此，各片區要將工作重心拉回到新市場開發和終端拜訪上來，例如，可以根據公司這次給予的“十送一”答謝政策，不將此政策簡單的順延下去，而是要根據各市場的具體發育狀況及各終端需求情況，制定有針對性的、面向終端餐飲的促銷活動，借此加大終端拜訪頻率，加大空白市場的開發力度，為旺季市場到來培育新的消費增長點。
3、加強對業務人員及經銷商業務隊伍的培訓：企業、經銷商要想做大做強，銷售團隊的建設至關重要。雞精這幾年是買方市場，旺季時迫于銷售額及競爭對手的壓力，公司業務人員及經銷商業務人員很少有機會集中學習，互相借鑒。由于長期不學習，使一些業務人員素質跟不上市場快速的變化，在日常的銷售工作中常常有力不從心、事倍功半之感。中國有句古話：工欲善其事、必先利其器，因此，各片區在淡季要集中業務人員學習，開展集中培訓、突擊之類的活動，并將經銷商的業務人員納入到培訓體系中來，提高經銷商業務人員的工作技能。在集中培訓過程中，要善于發現好的培養苗子，重點培養一批有潛質和前途的業務人員，淘汰一批無法勝任崗位的人員，吐故納新，為旺季市場儲備人才。
4、經銷商與分銷商展開聯誼活動：旺季時由于生意繁忙，經銷商疏于對各分銷商的客情維護工作，不利于彼此之間穩定的合作關系。因此，在淡季市場期間，經銷商要主動召集各分銷商開展一些交流活動，如座談、茶述、旅游等，拉近彼此之間的距離，溫暖分銷商的心靈，為后續解決可能出現的經營問題累積信任，創造條件，也為確立核心經銷商的領袖地位累積能量，為今后相關銷售政策的順利推動奠定基礎。
5、重點開發特殊渠道：由于旺季市場銷售任務繁重，經銷商以及公司業務人員無暇顧及特殊渠道的開發，如：連鎖型餐飲，加工廠、中大型鹵菜店等相對調味品而言的用量大戶。這些特殊渠道的用戶在旺季時也是生意興隆，忙的不亦樂乎，根本不會考慮革新配方，調整配方等事項。淡季則不然，他們有時間思考成本問題，研究配方更新等平時想做但沒時間做、也許不敢做的事情。因此，這個時間點我們更有可能切入以前根本沒有機會進入的這類市場和行業，只要我們通過詳細介紹公司規模及產品質量，維持好重要人員的感情交流，完善經銷商的配送服務體系，完全有可能說服這些用量大戶使用我公司產品。
三、經銷商如何應對淡季市場
由于我司現有的銷售模式為各級經銷商代理制，我們很多的銷售工作是在經銷商這個平臺上完成的，經銷商的質量是決定我們的銷售工作能否順利推進的重要因素之一。因此，發現、吸納優質的經銷商、培訓現有的經銷商隊伍是各級經理、主管等領導重要的工作之一，特別是在銷售淡季，我們要鼓勵經銷商用積極的心態和行動去應對相對疲軟的市場，而不能消極的等待，坐以待斃。針對如何應對淡季市場這一話題，經營部現就銷售淡季經期間經銷商如何應對提出如下建議：
1、建立員工技能培訓體系：商貿公司最大的成本之一就是人員。然而由于我司現有的一批經銷商絕大部分都是從零售商轉型過來，基本上缺乏嚴格的管理制度和員工培訓機制，技能培訓就是老員工帶新員工，銷售技能皆是近親繁殖，很難做到大開大合的突破。可以這樣說，員工工作效能的低下，管理的混亂，直接帶來的就是無謂的成本增加。在旺季銷售過程中，市場一片紅火，銷售業績的增長很難完全跟業務員的銷售能力畫上等號，然而淡季市場就能準確的分辨一個優秀員工與一個平庸員工的差別了，我們也能根據這些判斷在員工工資獎勵以及有針對性的培訓員工上做到有的放矢。因此，我們要鼓勵經銷商在淡季市場做好員工的培訓工作，最好是我們的銷售主管能充當經銷商培訓師這一角色，試想一下，我們自己培訓出來的經銷商員工，他不會銷售我們公司產品還能銷售什么產品啊!
2、透明經銷商內部管理：現有的經銷商在內部管理上存在很多弊端，人治成分重于法治，什么都是老板說了算，沒有相關的管理規章制度作保障，長此以往會衍生很多矛盾。在銷售淡季時經銷商應該主動透明這些事項，告知所有員工公司的運行體系、當前的工作規劃、每個人實際的工作目標及現階段工作進度、各項公章制度、相關部門的責任人等，讓大家明晰公司發展狀況，樹立工作信心，便于旺季市場時減少公司內耗和摩擦，保證貿易公司運轉順暢，讓員工熱情飽滿的完成全年銷量。
3、規范工作標準及流程：旺季市場時銷售一片繁忙，掩蓋了因流程不清晰、工作標準不規范造成的巨大資源浪費。現逢淡季市場階段，我們要鼓動經銷商把當前的各項工作標準進行清理和硬性統一，避免因員工各自標準不一而導致的內耗增加等問題，通過內部討論會的形式讓員工參與到流程及標準的制定工作中來，我司的業務人員也要積極的參與進去，這樣才能讓所有人員充分了解貿易公司的運作原理及體系，確保提高工作效率的目標得以有效實現，為旺季市場公司良性發展奠定基礎。
4、整合客戶資源：從某種意義而言，經銷商的下游客戶資源也是我們公司一筆寶貴的財富，我們完全有義務協助經銷商管理好、維護好這一共有資源。我們要讓經銷商自己明白：不是所有的客戶都是幫你賺錢的;不是所有的客戶就是當前這點銷量。因此，淡季市場時經銷商要在這個時候進行一些客戶拜訪，了解一下前期合作過程中可能存在的一些問題并妥善解決，找出改善和提升的機會點，增加一部分優質下線客戶，淘汰一批不合格的分銷商。一句話，要讓經銷商明白，沒有完全意義上的淡季。換句話說就是淡季是為下一個旺季的到來進行調整和準備的階段，是累積能量的最好時機。
5、全力推廣新品：新品推廣是保證經銷商利潤穩步增長的主要來源，也是未來持續推動片區銷售額增長主要支柱。由于旺季市場時廠家對片區的銷售量要求較高，在廠方強大壓力下，經銷商雖然意識到新品推廣的重要性，但確實是心有余而力不足。而淡季市場則不然，經銷商完全有時間、精力、資源去推動新品的鋪市、推廣等工作，現階段的新品開發將為旺季市場的到來做好鋪墊，當旺季到來時也就是新品的豐收之日。
綜上所述，調味品要想在銷售淡季時提升業績，必須改變企業、經營部、經銷商的傳統經營理念，牢固樹立“銷售無淡季”的意識。企業、經營部、經銷商等都要認真思考，敢于創新，共同應對所謂的淡季市場，努力做到淡季不淡。本文的上述觀點是應對淡季市場粗淺想法，希望能拋磚引玉，與各位共同探討調味品淡季市場的應對之策。
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