對進出口合同主要交易條件進行磋商，其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。
出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中，外貿業務員接到國外客戶的詢盤之后，向國內供應商詢問商品價格，向相關部門了解各項出口費用，再進行出口報價核算，經過相關領導審批過后，對外發盤。
若交易對方是新客戶，交易商品是新產品，發盤之前要增加兩個調查工作環節:一是調查國外客戶資信，規避國外客戶信用風險;二是調查國內外該商品貿易限制政策，解決本企業能否出口該產品的問題。
2.還盤。在出口業務中，發盤之后，雙方往往要進行多次還盤來回操作。
3.接受和簽約。若雙方就價格以及其他主要交易條件達成一致，即為接受。接受之后，一般都會簽署合同。
進口磋商:對于需要通過國際招投標進口的商品，招標是詢盤，投標是發盤，定標就是接受。
交易磋商（BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達成進行協商，以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿易的重要環節之一、商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的貿易條件，經常會產生爭端。因此，雙方要在平等互利的基礎上，通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利；同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定，以及國際貿易慣例。
基本要求
交易磋商是一項交易的開始，應該以對該項業務進行周密調研為基礎，要做好充分準備，應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。
交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。
交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟
詢盤
詢盤（Inquiry）是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。
發盤
發盤（Offer）也叫發價，指交易的一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。
發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。
發盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。
實務中常見由買方詢盤后，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。
還盤
受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。
還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。
還盤又是受盤人對發盤的拒絕，發盤因對方還盤而失效，原發盤人不再受其約束。
還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。
接受
受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經送達發盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務并擁有相應的權利。
如交易條件簡單，接受中無需復述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復述全部條件，以免疏漏和誤解。
1.交易前的準備
2.交易磋商和合同訂立
3.合同履行
4.業務善后
以上均屬于國際貿易業務的一般流程。
5.了解法律條文——也應可以算作流程內，比如如果是特殊的交易，那么需要了解該交易是否符合國家或國際法。
通過SimTrade內置的郵件系統進行交易磋商
國際貿易是指世界各個國家（或地區）在商品和勞務等方面進行的交換活動，交易磋商的實驗原理是通過SimTrade內置的郵件系統進行交易磋商
體驗與感受并了解詢盤、發盤、 還盤和接受環節的真實模擬狀況
合同號:XXXX
合同日期: X年X月X日
買方：美國AAA貿易有限公司
賣方：上海服裝進出口公司
訂單號:XXXX
品名: 絲綢襯衫
數量:4000打
包裝:紙箱
單價:US$235/打
總金額: US$940000.00
溢短裝: 有/無
裝運地: 中國上海
目的地: CIF 洛杉磯
裝運期: 2007年12月
結算方式: 即期信用證,2007年11月底前開到賣方
這是多選題吧，你們怎么只選擇一個答案
一、考試目的
通過本科目考試，檢驗應試人員對招標采購專業知識的掌握程度和運用相關法律法規分析解決招標采購實際問題的專業工作能力。
二、考試內容和要求
1. 招標采購
1.1采購的目標和原則
1.2采購的任務
1.3采購的分類、方式與實施
1.4 招標投標的特性
1.5 招標與采購的關系
1.6 招標與拍賣的區別與聯系
1.7 招標采購與合同
1.8 招標采購知識體系
2. 招標投標制度
2.1 招標投標制度的發展
2.2 依法必須招標制度
2.3 招標投標的監督體系
3. 招標采購中的經濟學和管理學
3.1 招標采購過程中的成本分類及控制
3.2 招標采購中的委托代理關系
3.3 博弈論在招標采購及其合同履行中的應用
3.4 招標采購價格的形成
3.5 招標采購中的資金時間價值
3.6 宏觀經濟效應和市場失靈相關理論在政府采購中的應用
3.7 公共選擇理論在招標采購中的應用
3.8 尋租理論與制止尋租的對策
3.9 招標采購中的質量、數量、時間、價格等管理要素
4. 招標采購主要法律法規
4.1 法律規范的結構和分類，法律的實施，法律責任的分類
4.2 招標采購法律法規的構成和效力層級
4.3 《招標投標法》的立法目的、適用范圍及基本原則
4.4 《政府采購法》的立法目的、適用范圍、基本原則及政策
4.5 公共采購的主要國際規制
（1）世界貿易組織《政府采購協定》。
（2）聯合國國際貿易法委員會《公共采購示范法》。
5 招標采購相關法律法規
5.1民商法
（1）民事法律關系、民事權利、侵權責任和訴訟時效制度。
（2）公司設立的條件和程序，公司的組織機構，公司的合并、分立、破產、解散與清算。
（3）擔保的設定和效力，擔保方式的種類和應用。
5.2行政法
（1）行政許可的設定、實施和監督檢查。
（2）行政處罰的種類、實施機關、管轄和適用，行政處罰決定及其執行。
（3）《建筑法》中關于建筑許可、建筑工程發包與承包等規定。
（4）《環境保護法》中關于建設項目的“三同時”制度、環境影響評價制度和施工中的環境保護要求。
（5）生產經營單位的安全生產保障、安全培訓，從業人員的安全權利和義務，安全生產許可證制度。
5.3經濟法
（1）不正當競爭行為和壟斷行為。
（2）價格形成的基本形式，經營者的價格行為，政府的定價行為，價格監督檢查。
（3）產品質量的監督，生產者、銷售者的產品質量義務及責任。
5.4程序法
（1）行政復議的申請人和被申請人，行政復議申請的提出、管轄、受理和決定。
（2）行政訴訟的當事人、管轄、證據，行政訴訟程序，行政訴訟的侵權賠償責任。
（3）民事訴訟中的兩審終審制度，民事訴訟的管轄、證據、程序。
（4）仲裁協議的內容和作用，仲裁的申請和受理，仲裁程序。 一、考試目的
通過本科目的考試，檢驗應試人員應用項目管理相關知識組織實施招標采購項目管理以及配合實施整個項目系統管理的專業工作能力。
二、考試內容和要求
1. 項目與項目管理
1.1 項目及項目管理
（1）項目的基本屬性。
（2）項目生命周期的階段劃分。
（3）項目管理行業組織及項目管理知識體系。
1.2 項目干系人
（1）項目干系人分類。
（2）項目經理的作用及能力要求。
1.3 項目目標管理
（1）項目管理目標的制定原則及考核辦法。
（2）項目管理方案的作用與內容。
（3）項目動態管理（PDCA）與項目流程管理。
1.4 項目管理組織方式
（1）項目式組織方式及特點。
（2）職能式組織方式及特點。
（3）矩陣式組織方式及特點。
（4）項目管理組織方式的選用。
1.5 項目管理任務的工作內容、工作過程及常用工具
（1）項目范圍管理及工作分解結構（WBS）的應用。
（2）項目時間管理及橫道圖、網絡圖的應用。
（3）衡量產品與服務質量的基本指標。
（4）項目質量管理及因果分析圖、排列圖的應用。
（5）項目成本管理及S曲線法的應用。
（6）項目人力資源管理、溝通管理、風險管理、采購管理的相關內容。
（7）項目綜合管理及掙值分析方法的應用。
2. 工程建設項目管理
2.1 工程建設項目分類
（1）工程建設項目的管理分類。
（2）建設工程施工技術分類及特征。
（3）通用設備技術分類及特征。
2.2 工程建設項目管理因素
（1）項目生命周期階段劃分。
（2）項目參與方的職責定位。
（3）項目業主方的管理任務。
2.3 工程建設項目組織與管理
（1）工程建設項目管理實施的組織方式。
（2）工程建設項目管理模式。
2.4