石油，鉆石等硬通貨資源。
中間商是指在生產者與消費者之間參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是連結生產者與消費者的中介環節。中間商從不同的角度可以分為許多類型:按是否擁有商品所有權，可分為經銷商和代理商，前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商;按其在流通過程中所起的不同作用，又可分為批發商和零售商，前者是不直接服務于消費者的中間商。此外，廣義的中間商還包括銀行、保險公司、運輸公司、進出口商人、一切經紀人等。但是，就主要的中間商類型來看，只有代理商、批發商和零售商3 種。
（一）提高銷售活動的效率。
如今是跨國公司和全球經濟迅速發展的時代，如果沒有中間商，商品由生產制造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節約大量時間。
（二）儲存和分銷產品。
中間商從不同的生產廠家購買產品，再將產品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產品。
（三）監督檢查產品。中間商在訂購商品時就考察了廠家在產品方面的設計、工藝、生產、服務等質量保證體系， 或者根據生產廠家的信譽、產品的名牌效應來選擇產品；進貨時，將按有關標準嚴格檢查產品；銷售產品時，一般會將產品劃出等級。這一系列的工作起到了監督檢查產品的作用。
（四）傳遞信息。中間商在從生產廠家購買產品和向消費者銷售產品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產品各廠家的情況；也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利于產品質量的提高。
1.中間商是渠道功能的重要承擔者，中間商可以全部或部分參與分銷渠道的實物流、促銷流、市場信息流。一般而言，分銷渠道所具有的實現產品價值及提高交易效率和效益的功能、增強企業競爭優勢的功能，多數都是在中間商的積極參與下完成的。由于分銷渠道是一種松散型的組織系統，各中間商具有相對的獨立性，他們必須具有獨立承擔業務并與其他渠道成員通力合作的能力。因此，對合格的中間商要求很高。1999年3月，浙江天豐化學有限公司將其生產的“野老”牌稻苗除草劑首次推上了湖北省農資市場。這一產品的上市取得了極大的成功，短短幾個月就占領了湖北省稻田除草劑90%的市場，成為農戶的首選品牌。“野老”除草劑之所以獲得成功，除了有效的廣告宣傳外，主要應歸功于對經銷商——益農公司的選擇管理。
2．中間商客觀上存在資源和能力的差異，認識其差異，并據此選擇中間商，至關重要。如零售巨人沃爾瑪擁有強大計算機網絡系統，當供應商與沃爾瑪建立起固定關系后，供應商可通過沃爾瑪的專門網絡系統，隨時查看自己商品的銷售情況，以便科學地計劃自己的產品生產。沃爾瑪完善的配送體系，也有助于產品迅速到達消費者手中。
3．中間商的合作目標和意愿各不相同，只有選擇那些具有較強合作意愿的中間商，才能減少摩擦和降低風險。三株公司的發展在1997年達到了鼎盛時期，銷售收入為40億元。其成功之處主要是該公司的分銷模式。其分銷網絡，按層次分為總公司、產品營銷中心、戰區指揮部、子公司、分公司、工作站六級組織，銷售人員高達20萬。但這些子公司，銷售中心都不是三株公司直接投資建立的，而只是被三株公司網羅在其麾下的各類中間商。由于擴張過快，中間商良莠不齊，某些中間商做大之后，另立門戶，攜款逃跑的事時有發生，致使三株輝煌不再。
在經銷產品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區：\r\n絕對不是
記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者
商人關心的永遠是利潤
假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會更樂意選擇前者并努力去推銷它
畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小
大部分的國際商人會根據他當地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點
市場的構成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流
是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇
等發展到站穩根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產品不遲
\r\n同樣不是
一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經驗的國際買家不會忘記這一點
在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品
假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是
除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了
作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視
\r\n很多新入行的外貿業務員會關心這個問題
而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義
首先，隨著科技的進步，產業間的相互融合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為后來者取代
市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了
此外，不管哪種產業，能叱咤風云的永遠是少數行業大腕
而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍
\r\n本身就是生產廠家的，自己已有的行業產品當然是首選
因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控制成本，這是一個很大的競爭優勢
不過，把現有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好
因此，剛開始的時候不妨模仿
向同行業中有出口業務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異
特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品
一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗
跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩妥的第一步
\r\n還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場
這類情況比較復雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩定供應商\r\n
這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優勢，比如行業知識，所在地區的特產或優勢產品，人際關系等
一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方
\r\n有一種特例，就是個人從事外貿的
常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關系或聯系上的優勢的，如移民、留學生等
這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現成的供貨方、客戶關系
那么選擇面就很廣了，情況更加復雜
考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業，各國限制較多的類別
\r\n經驗漫談\r\n外貿產品的品質不是一成不變的
即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同
外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢
\r\n不同的市場，對同類產品有各自的偏好
外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢
因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路
\r\n從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類
具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統文化，一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶
中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受
選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據客戶和市場要求去做調整，能夠有效控制成本的產品
本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合
單純被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的，不斷求變才是成功外貿的關鍵
從這個需求出發，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產品要重要得多
\r\n目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場
相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會
在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎
有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來
\r\n外行要學習作外貿，并不困難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續罷了，關于外貿的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n
而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業的知識和技能，非深入一線生產不可得知
現在生意越來越不好做,難點多多。但與此同時,新奇生意又層出不窮。我們會感覺很多新奇生意都挺能賺錢。那么什么生意適合賺差價呢？下面是由我分享的倒賣賺差價的生意有，希望對你有用。
倒賣賺差價的生意有：奶吧
隨著近年來我國綜合國力的快速發展，居民對牛奶等乳制品的需求越來越大。此項目可充分借鑒目前市場上流行的茶吧，陶吧，書吧等經營模式，以牛奶等乳制品為主要銷售產品，設休閑風格濃厚的卡座，投資規模約為4萬元。
倒賣賺差價的生意有：家政中介
創業者需參加人力資源，家政服務等培訓，拿到證書后才能領證開店。營業范圍可涉及家政，保潔等，靠收取傭金維持開支，獲得收入。初期租房，培訓，辦證等費用需1萬元。
倒賣賺差價的生意有：汽車美容店
隨著我國汽車工業