表格截圖
這個公式肯定是正確的！
CIF=CFR+I(保險)
=FOB+F(運費)+I
=C+I+F(COST+FREIGHT+INSURANCE)
其中I=CIF*(1+投保加成率)*保險費率，代入到上公式
得 CIF=C+F+CIF*(1+投保加成率)*保險費率
化簡CIF-CIF*(1+投保加成率)*保險費率=C+F,
CIF(1-(1+投保加成率)*保險費率)=C+F,
即：CIF=C+F/(1-(1+投保加成率)*保險費率）
上述公式是沒有問題的，還有就是CIF,FOB,CFR之間相通的關系要注意，特別是關于保險這一部分，因為保險是要計算在內的，而且這個公式非常重要，一定要弄明白其中的關系，并牢記！
這個跟增值稅的計算類似：含稅價=貨價/(1-17%)
比如說含稅價為100元，那增稅為100*17%=17元，所以貨價=100-17=83元。但是正常情況我們知道的是貨價，根據貨價去算含稅價，方法為83/（1-17%）=100即為含稅價。
同樣比如說CIF價為100，投保加成率為10%，保險費率也為10%，
則保險費I=100*（1+10%）*10%=11，所以CFR=CIF-I=100-11=89元。但是正常情況我們卻是根據CFR價去算CIF，方法為89/(1-(1+10%)*10%)=100。
如果是你還是感覺公式不好記，那你可以用最簡單的方法去計算CIF：易知I=CIF*(1+投保加成率)*保險費率，所以CIF=CFR+I=CFR+CIF*(1+投保加成率)*保險費率，中間CFR以及投保加成率、保險費率都是知道的，只有兩個CIF未知，解一元一次方程就可以了！
海運出口運輸和報關程序(CFR、 件雜貨班輪運輸)
上圖中的序號表示如下含義：
①訂艙和報關委托
②編制和遞送出口托運單
③簽發裝貨單，確認運輸合同
④貨物集中港區
⑤報關
⑥海關放行
⑦出口人和(或)貨代將蓋有放行章的裝貨單遞交給船公司港區倉庫。
⑧裝船
⑨簽發收貨單
⑩出口人和(或)貨代將理貨人員和大副簽章的收貨單遞交給船公司。
11.簽發提單
報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。
很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發信一樣，發出去就沒有任何回復了？也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路……
今天，小編就和大家聊一聊外貿報價的那些事兒~
客戶討厭的報價單
外貿交流中，一份報價單很大程度上展現了公司的大部門信息以及外貿業務員是否專業、可靠和細心。客戶選擇供應商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？
1、報價格式錯誤
對于買家的詢價，有些外貿人的郵件回復僅僅只是一個價格。
一個完整的報價單至少需要包括產品接板信息、產品價格條款、數量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業和不同的公司，報價單的具體內容也不相同。一般來說，報價單的內容越清晰，客戶對于企業的認可度就會更高。
2、不按照客戶要求報價
買家詢價時，一般會標注貿易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。
3、報價時沒有把握好價格
價格，一直都是報價單上的核心內容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發還是零售、大客戶還是中間商等等，進行針對性報價。
辨別用戶報價意圖
不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿人員在報價時，還需要區分意向用戶和套價用戶。
套價用戶
套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經營范圍等信息哦！
意向用戶
意向用戶一般會給好幾個同類用戶發送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產品和市場上同類產品做競爭，找到產品優勢，例如價格、質量等等，客戶如有要求的同系列產品，可以將幾個型號都進行報價。
制作報價單
小編整理了一份精致的報價單需要的內容，小伙伴們可以根據所處行業、買家信息以及產品來進行細節調整。
01
報價單格式
建議外貿人員給客戶發送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。
在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。
02
報價單內容構成
一、報價單頭部
1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯系電話、郵箱地址、聊天方式等）
2、買家基本資料
3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期
二、產品基本信息
1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述
2、產品規格、尺寸、外包裝、顏色等
三、產品技術參數
根據不同類型商品提供
四、價格條款
1、貿易方式
2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等
五、數量條款
整柜、最小起訂量等方式報價
六、支付條款
即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉讓信用證，不可轉讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。
七、質量條款
商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產地證等以及產品質量認證等。
八、裝運條款
九、交貨期條款
十、原產地條款
十一、報價單附注的其他資料
03
報價單注意事項
1、報價單附圖片：包括產品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。
2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現在海運費飆升、匯率不穩定的特殊時期；
3、圖片加水印：報價單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現圖片的都要加上水印。
4、制作報價表格：報價表格可以把產品的型號、參數、尺寸、質保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。
5、發文件前先預覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預先做好排版并且打印預覽。
1000個業務員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據產品和行業性質進行調整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！
EDI作為電子數據交換理解時，英文全稱Electronic Data Interchange。這時，EDI理解為一種以電子數據形式傳輸數據的技術。EDI電子數據交換技術主要用于企業與企業之間，可以與其上下游建立EDI數據連接通道，通過安全可靠的方式傳輸重要的商業數據，如訂單、發票等。
舉個例子，A和B兩個人之間需要及時有效地傳遞信息，當物理間隔距離較遠，且傳輸的信息量又很大時，可以通過電話溝通。那么企業之間應該如何傳輸大量的業務信息呢？這個時候就可以由EDI系統扮演“電話”的角色，當企業A和企業B都擁有EDI系統，兩個企業之間的信息傳輸通道就可以順利建立起來。如下圖所示：
A公司將圖中1.1訂單數據導入EDI系統，生成符合EDI格式的1.2采購訂單。之后A公司的EDI系統通過互聯網將1.2采購訂單發送給B公司的EDI系統，B公司收到后，將1.3訂單數據導入業務系統。
B公司將圖中2.1發票數據導入EDI系統，生成符合EDI格式的2.2發票。之后B公司的EDI系統通過互聯網將2.2發票發送給A公司的EDI系統，A公司收到后，將2.3發票數據導入業務系統。
值得注意的是，作為一個特殊的“電話”，EDI系統需要有一套國際統一的語法規則。使用相同的國際標準化語法規則是兩個企業之間成功搭建數據傳輸通道的第一步。
上文提到的國際標準化語法規則即為EDI報文標準，常見的有X12、EDIFACT、TRADACOMS及ebXML等。
企業之間的數據往來過程中需要傳輸各種類型的數據，主要包括訂單、預測訂單、訂單變更通知、訂單確認回執、發貨通知單、對賬單、發票等。需要注意的是，EDI系統是不限制傳輸的數據格式的，不論是標準的EDI報文或是其他Excel，XML，CSV格式文件，甚至是圖片，EDI系統都是支持傳輸的。
EDI項目實施完成之后，數據可以在無人工操作的情況下進行傳輸。避免了由于人工誤操作帶來的錯誤。對EDI的效益做過統計，使用EDI可提高商業文件傳送速度81%，降低文件成本44%，減少錯漏造成的商業損失41%，降低文件處理成本38%。無論是庫存檢查、訂貨還是簽發發票，繁瑣的業務操作均可以通過EDI系統完成，自動化的操作真正做到了穩定、快速、準確
由于企業使用EDI，整個數據傳輸過程均在互聯網上進行，減少了紙張的消耗量。同時也避免了因為行文結構、打印錯誤帶來的紙張消耗，極大地節省了人力物力。
如果遇到任何疑問，歡迎評論。