第一、選擇平臺
我的內容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
現在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。
目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。
第二、尋找貨源
巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內國外。
所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關于貨源提個醒，也是做服裝七八年的經驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理難。
從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發達的是杭州，淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費提供場地，直接幫她賣貨就行。廣
第三、直播設備
不同的平臺選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。
除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然后一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。
第四、賬號開通
開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細，店鋪直播和達人直播區分，又涉及到m買粉絲機構之類，所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯系一個機構開通直播權限。
如果在快手直播開通比較簡單，后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段，帶貨權限的開通有一定的難度。
第五、后臺準備
每個平臺都是有自己的平臺規則，各平臺都禁止把用戶引導到買粉絲，不然平臺吃什么，幫別人做嫁衣，所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面，準守平臺的規則。
像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪，銷售自己的產品。
一、介紹商品的邏輯
1、如何把商品在短時間內詳盡清楚地介紹給粉絲呢?參考以下公式
簡單版(適合簡推商品2-3min) :商品介紹+講價格對比+講使用場景
如:這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好,比白米粥對胃還好，因為它沖泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化，而且沖泡起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣- -杯是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯，今天在我的直播間是3.9-杯，所以你放心去買，這個非常適合.上班族，買一箱在辦公室囤著，早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什么都不吃，只喝它。
2、詳細版(適合主推商品5-8min) :店鋪名稱+商品介紹+原價+現價+折扣力度+線下價格+使用場景+庫存+搶購方式+快遞+售后
如:接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊，這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好，比白米粥對胃還好，因為它沖泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化，而且沖泡起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣一杯 是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯，今
天在我的直播間是3.9-杯，這個超市也有賣的，要12.9一杯，所以今天在我直播間真的是直接打了4折，非常劃算，這個非常適合上班族，買一箱在辦公室囤著，早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什么都不吃，只喝它;我們這個米糊庫存只有5000單，搶完就沒有了
哦，已經上車了，趕緊去搶，進店鋪后領一個5塊錢的優惠券，直接下單。而且這個米糊是全國包郵，支持7天無理由退換，所以放心買
二、常見品類的商品介紹側重點
1、食品類
這類商品一定要現場嘗試去吃，通過主播實際展示吃的過程，表現食物的口感，讓粉絲了解到食物的色、香、味;同時介紹清楚食物的配方，需要操作處理的食品，要事先準備好，主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關注點:保質期、配料、口感、規格、價格
2、美妝護膚類:
典型的實驗類介紹，如果是面膜一定要現場擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現場試色
(無濾鏡)
美妝護膚類商品用戶關注點:使用感受(質感、 質地)、功效(保濕還是抗老還是其他)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少)、適用人群(膚質是干皮油皮、年齡適合多大)、價格
2、鞋靴服飾類:
需要展示介紹，這類商品的展示要實際上身，通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類商品用戶關注點:適合什么風格、面料是否舒適、實際上身效果、有無色差、尺碼(透露模特身材信息、方便粉絲對比)、價格
三、對比價格的方法
對比價格的三部曲
1.對比店鋪的日常價格
2.對比超市/線下的價格，突出實惠
3.對比往期最大折扣(如雙十一的力度)
4.強調折扣力度
如:這個面霜，平時在它的平臺旗艦店買，搞活動的時候也要499,去線下專柜買就更貴了，一般都是要539，那么今天在我的直播間只要399，比雙十一時候還要便宜30塊，整體相當于打了比8折還要多，而且這個價格他們幾乎沒這么賣過。
注意:不是歷史最低價，則不要盲目跟歷史最低價對比，且價格對比一定要真實、避免欺詐消費者的情況發生。
四、營造使用場景
營造使用場景對促單有著非常明顯的作用，能讓粉絲知道“為什么要買”，痛點共鳴,激發粉絲購買欲，如:
漁夫帽:“我夏天一定會買的單品就是漁夫帽，真的特別省事。我們女生夏天出門一定要做防曬對不對，但是帶個防曬傘又很不方便,我們隨身帶的小包包沒有那么大,沒法裝一把傘，那這個時候呢我覺得漁夫帽就很方便，它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽，而且現在漁夫帽款式很多，也有仙女風的，穿淑女一點的裙子也可以帶 ,另外就是我們女生經常不洗頭，夏天洗頭真的很麻煩，當你沒洗頭，你又有個緊急約會的時候怎么辦?我就會戴帽子。
防蚊液:“夏天傍晚的時候，寶寶要出去公園玩，這是外面蚊子最多的時候，普通的防蚊液你要噴全身才可能防到，那樣的話身上滿滿一股防蚊液的味道，寶寶不愛聞，那這個時候怎么辦呢?我就會噴這個防蚊液，出去玩的時候噴在寶寶小腿，寶寶就可以放心玩了，不會有蚊子咬。”
一、了解確定個人風格定位
開直播先確定自己的定位，你有什么特長，長得漂亮，會聊天，唱歌好聽，跳舞好看，還是有特殊才藝？又或者在某個方面比較有經驗？而且特長越多越好，越精越好，因為這是你之后直播的立足之本。
二、包裝自己
主播需要學會包裝自己，比如選擇適合自己風格的妝容和衣服把自己打扮一下，也可以買幾個補光燈增加直播時的光線，如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。
等播一個月之后，你可以根據自己的需要升級和補充一些設備，比如聲卡和麥。
三、直播內容的準備
在你開播前需要準備一些話題，笑話，這樣避免冷場，尤其是新人主播，平時上網多積累一些段子和梗，可以準備一個素材的積累庫，看到好的段子就可以抄下來。
大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進行。新人主播前期因為人氣少 、流量少 、所以建議增加直播時間、來增加自己的曝光度 、在直播業內有句老話叫新主播拼時長 、老主播拼底蘊 。
所以如果你想在直播的行業里吃上飯， 前期的努力是非常重要的。
四、粉絲維護
為什么說粉絲維護非常非常重要？因為它會影響了別人愿不愿意給你刷，或者愿意給你刷多少。
四哥觀察了近1000位主播，粉絲維護的好的主播的禮物量是維護不好的人的10倍，差距非常大。
主播要建立自己的粉絲團 ，下播以后也記得多和自己的粉絲溝通 、聊天 、和他們成為好朋友 。
切記不要來一批走一批，鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲 ，所以對他們要多用心。
五、個人提升
根據你直播得來的經驗或者在跟粉絲溝通經驗，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺點，或者增長一些新的亮點，因為這樣才會給粉絲持續的吸引力，也會讓粉絲感覺到一種陪你成長的感覺。
六、新人主播主要的流量來源
①直播大廳
很多人看完別人直播 ，無聊的話， 會根據直播大廳的封面進行選擇性的進行觀看， 這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像， 要突顯你的人， 而不是側臉 、背身 、非主流 、動漫 。
②你的粉絲
你開直播的時候，抖音系統提示你的粉絲，那么這些人就會點擊進入你的直播間 ，雖然這樣但四哥還是建議你要建一個粉絲群，開直播前直接在群里發個信息，這樣更有號召力。
③抖音短視頻
建議開直播的前一個小時發一個短視頻 ，當別人刷到的時候， 你的頭像會有開播標識，這樣流別人就會點進來進行觀看 ， 這種的點擊量是非常可觀的。
七、 如何預告直播？
②開播前發布抖音短視頻，短視頻內容為開播預告。
文案+事件，帶搞笑色彩或反轉事件。
這樣的形式對比文案進行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。
八、直播是否需要開啟同城定位？
九、 如何設計直播封面？
十、 如何寫直播標題？
5個字以內，突出個人特色和內容亮點，展示主要直播內容。
例如甜嗓蘿莉，治愈系男神，而且開播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友，點擊隨機PK和主播連麥,積極展示才藝，共享熱度，將有連麥粉絲了解和關注 ，增加粉絲量。
十一、如何運用抖音本身技巧？
①可以通過DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播間人氣；
十二、直播帶貨技巧
1、選擇合適在抖音推廣的產品
主播直播賣的任何產品，主播自己一定要事先完全掌握產品的相關知識，否則直播翻車，不僅會尷尬，更會降低粉絲對你的信任感和主播的信任度。