幾年前，海外網紅營銷并不是出海品牌接觸潛在客戶，進行營銷宣傳的選擇渠道，當涉及到社交媒體網紅時，許多品牌最初都不愿將其納入營銷策略，一些營銷人員認為這是一種選擇，但不愿意花費預算或資源。
由于疫情的影響，全球所有的品牌的線下銷售量都出現大幅度下降，越來越多的出海品牌開始轉換思維，開始轉向線上營銷和直播帶貨。很顯然，盡管出海品牌在線上進行廣告宣傳，在缺少擁有專業意見的網紅KOL的直播帶貨，宣傳效果和銷售業績都不太顯著。這使廣告商開始仔細研究網紅營銷，并考慮其有效性。
作為一家專注海外東南亞拉美網紅營銷機構，Inpander針對性回答了品牌方對網紅營銷存在的7個最常見的問題：
1.關于與網紅達人一起發起廣告活動，品牌方首先應該了解什么？
這就是為什么品牌方需要了解，因為網紅營銷并非只是為了保證一定數量的視頻觀看次數，能否實現指定數量的有針對性的操作，充分評估未來廣告活動是否帶來積極影響是非常重要。
2.廣告商如何了解影響者是否有可能實現既定的KPI？如何保證能否完成？
如果品牌方需要網紅營銷達到特定的KPI（一定數量的視頻觀看次數、移動應用設置、注冊等），品牌方需要與代理機構（如Inpander）詳細溝通，來了解評估合作網紅是否能實現這些指標的可能性。如果為了確保網紅能達到特定的KPI，品牌方可與網紅簽訂包含了KPI必要條件的合同條例，如未達到預計KPI退還部分或全部費用等。
3.對廣告/視頻素材的編輯次數是否有任何限制？
在與代理機構的合同中，品牌方對視頻/帖子草稿的修改限制是有條件的。通常，此操作最多只能執行兩次，品牌方不能對視頻或帖子進行多次修改編輯，特別是如果視頻/廣告素材滿足在營銷策劃方案中商定的所有要求。因為頻繁的修改視頻/廣告素材可能會給代理機構和品牌方帶來額外費用。
4.品牌方可以在簽訂合同并批準網紅名單后，還能拒絕或更改網紅嗎？
一般情況下，如果雙方事先商定并在合同中指定了這種情況，是能夠拒絕或者更改網紅人選，大多數網紅在沒有收到預付款之前，是不會開始提供服務的。
從最初選定海外網紅人選，由于需要與來自不同國家的有影響力的海外網紅聯系，再加上時差原因，代理機構花費了許多人力和精力，因此，我們總是在合同中注明，如果品牌方拒絕或更換先前約定的網紅，那品牌方必須報銷代理機構在過程中實際產生的費用。
5.海外網紅達人的付費方式有哪些？
付費方式主要取決于各個國家地區的支付系統。例如，通常情況下，網紅達人都擁有獨立注冊的銀行賬戶，品牌方只需要將付款支付到網紅達人的銀行賬戶。其實，我們建議使用品牌方采用直接打款至銀行賬戶這一透明的方式。
6.假設一個情況：網紅博主發布了一個不符合技術規范的視頻/不按時/發布后第二天刪除了視頻。遇到這種情況怎么辦？
事實上，此類違規行為最為常見。為防止出現此類情況，我們始終建議品牌方在合同中詳細寫下廣告活動的需注意的重要事項。例如，您可以指定網紅在拍攝視頻時使用哪種音樂、視頻發布日期、整合時長以及應將廣告放置在視頻的哪個部分（在最開始，在中間或最后）等。大多數情況下，我們會在營銷方案中表明所有指定條件，并以文件形式發送給網紅。、
有時，一些有影響力的網紅會在廣告/視頻發布的第二天刪除視頻，為了防止這種情況，品牌方可以在與網紅的合同中加入時間限制——在一定時間內不得刪除視頻的條件，或者品牌方可以將合作付款與視頻刪除時間段掛鉤。
品牌方還應該在合同上明確標明違規行為和違規處罰，因為品牌方指定的廣告/視頻素材拍攝制作的細節越多，對于網紅的違規行為就會相對應的減少。并且如果違規的責任成立，那么網紅博主應當承擔一定的處罰，例如可以設置罰款、對違約延遲的超出日期進行處罰，或者表明在廣告活動結束后的下個月，免費為品牌發布新的宣傳視頻/廣告。
根據網紅營銷的未來發展趨勢預測，網紅營銷受到越來越多品牌的關注，如何做怎么做到最好是每一個老板或營銷人員值得思考的問題，希望所有品牌借力網紅營銷都能使自己更加知名。
答案如下。
1、行業及對手分析：企業在建立品牌前必須了解自己企業的競爭對手，并要分析整個行業在市場中的表現。
2、市場分析：從市場的特點出發來尋找品牌的定位，在充分了解行業特色、商業環境、消費者的認知的基礎上再去延伸傳播策略等多方面信息；
3、品牌建設：企業需要在開拓市場初期就完成品牌名稱、品牌說明、品牌口號、品牌圖案表述以及品牌故事的設計內容；
4、構思傳播方式：通過如建立多終端均可呈現的自適應網站或者利用視頻營銷等傳播方式，將品牌的核心利益帶給客戶，同時也能通過品牌營銷策劃讓客戶們明白企業始終以客戶的需求為核心的價值觀；
5、進行消費者分析，做出品牌承諾：站在顧客的角度去考慮問題，就能了解到品牌營銷的受眾的心理感受，將品牌和產品使用者結合，為企業和消費者雙方帶來價值。
您好。
樓上說的很好。
我這里有個比較正規的案例。僅供參考。
A旅游景區2005年云南省市場營銷總體策劃方案
一、方案適用客源地：
本方案所指云南省市場為昆明市（重點市場）、曲靖市、羅平縣三地區的城市旅游市場。
二、綜合環境分析
昆明市是云南省的經濟中心，全市人口481萬，市區人口200來萬。距離A旅游景區344公里，有通火車。
曲靖市位于云南省東部，我國第四大河——珠江源頭。面積29860平方千米，人口547萬。
云南省羅平縣西距省城昆明229公里，北距曲靖市131公里，東至貴州省興義市86公里，南距廣西壯族自治區西林縣城156公里。境內聚居著漢、彝、回、布依、苗等民族，總人口52.7493萬人，其中農業人口48.8123萬人，非農人口3.937萬人。
三、2004年云南旅游者統計（截至2004年10月31日）：
2004年昆明游客人數（包括散客、團隊）：5095人（占總人數比率：12.43％）
2004年昆明團隊人數：554人（占總團隊人數：3.33％）
2004年昆明散客人數：4541人（占總散客數：18.63％）
四、云南市場運作的優劣分析：
1、昆明市場
優勢
⑴ 客源地有強烈的旅游動機：在A旅游景區周邊范圍內，昆明市場的社會經濟水平最高，居民出游意向和能力最強。
⑵昆明到A旅游景區的可進入性高。
⑶ 昆明旅游目的地對當地人不再具有很強吸引力。（云南的大部分景區昆明人都已經去過多次）。
⑷ 旅游市場期待特色鮮明的旅游產品。A旅游景區的獨特旅游資源能夠適應市場不斷求新求異的要求。
⑸ 政府主辦過的“旅游節”獲得了較大的成功，使A旅游景區在昆明市場形成了一定的名氣。
⑹ 景區進行重新包裝、完善設施、加強管理，并采用整合式宣傳，使昆明這個正處于萌芽狀態的市場盡快開花結果。
⑺ 昆明市場“獎勵團”比較活躍，這有利于首先啟動專項市場。
⑻ 作為重要的游客集散中心，成功啟動昆明市場不但可以直接獲得可觀的旅游收益，更能對全國乃至海外的旅游市場產生強大的輻射和吸納力。
劣勢：
（1）云南和貴州同屬于云貴高原，景點大多以喀斯特地質地貌為主，具有很大的相似性。昆明人大部份對A旅游景區很難產生出游熱情，不具有很強的旅游動機。
（2）在好多云南人的眼里對A旅游景區接待方面有很多意見，事實上我們的旅游接待能力、服務水平的確低下，就會給我們的旅游營銷工作帶來很多困難。
（3）除了“漂流”外，A旅游景區其它的旅游資源知名度很低。知道景區的附加產品而不知道我們的核心產品，這是件很棘手的事情，雖然漂流的收入高，但是具有很強的季節性。旅游業本身就是一個季節性很強的產業，再加上漂流的季節性，對我們長遠的營銷方案和公司利益產生很大的影響。
（4）如果主打產品定位為漂流的話，來的客源將有很大部份被其他漂流公司分流。對我們不利。
（5）“10.3”事件對我們的不利影響，據調查，很多外省人認識的A旅游景區就是一個有很高的旅游價值，同時也是一個很危險、很不吉利的地方。
（6）太依靠組團社的操作方式不理智。我們現在的營銷模式太過于單一，幾乎完全依靠旅行社。使我們太被動，缺乏市場競爭力。
（7）旅游企業是以盈利為目的的企業。我們也一樣，我們對營銷的投入是希望得到經濟上的回報。就算是有一定的時間，也會有回報。我們做的是景區，旅行社卻不是這樣的，他們沒有時間去等獲利的那天。旅行社普遍信心不足，對投入后的回報有隱憂。所以在我們景區知名度還很低下的時候，過度依賴旅行社，對我們是不利的。旅行社不會貼本做我們的生意。
（8）目前A旅游景區接待昆明游客主要為自駕游、散客。大眾旅游市場基本沒有啟動，旅行社無團。
2、曲靖市場
對于曲靖市場的啟動我們應該謹慎而行。現在對曲靖市場的啟動沒有一定的市場基礎。建議在2005年下半年開始考慮，這樣可以減少我們的營銷經費和不必要的開支。等到我們在昆明、羅平市場有起色后再進行具體的營銷。
原因有：
（1）曲靖到A旅游景區無直達火車，必須到昆明轉車。時間太長，在我們知名度不高的時候游客不會花這樣多的時間來旅游。
（2）曲靖到A旅游景區坐客車的話，要花一天的時間，路況差。
（3）在人力、物力有限的情況下，我們要有所選擇。如果我們選擇的市場太多，而經費有限，會出現“遍地開花，沒處結果”。
3、羅平市場
優勢：
（1）羅平地處云南省東部滇、桂、黔三省(區)結合部 ，素有“滇東門戶”、“滇黔鎖鑰”“雞鳴三省”之稱，是進出云南的東大門。與廣西壯族自治區西林縣隔河相望；西南與師宗相鄰；西至北界，分別與陸良、麒麟、富源三縣(區)毗鄰。西距昆明229公里，北距曲靖市131公里，東至貴州省興義市86公里，南距廣西壯族自治區西林縣城156公里。
（2）“云南省羅平油菜花旅游節”游客量首屆為11.4萬人次，第二屆為33.6萬人次，第三屆為37.1萬人次，旅游綜合收入首屆1912.92萬元人民幣，第二屆5638萬元，第三屆7075.3萬元。
（3）羅平和我們一樣很需要加大它的宣傳，它的九龍瀑布不比黃果樹差。但是，人們認識它是因為油菜花。就像是人們認識我們是因為我們的漂流一樣。景區一樣具有很強的季節性。
（4）太多的相似性使我們的合作有了基礎。到羅平旅游后只要再花一天的時間就可以多游一個A旅游景區。這樣的地緣條件，旅游者會感興趣的。在羅平分流成為很大的可能。
劣勢：
（1）畢竟我們都是競爭對手，地緣的接近也會影響到我景區的客源問題。對此我們要充分考慮到：合作只是暫時的，不能夠過份依賴分流。還是要從提高我們自身的水平著手，這才是最好的辦法。
（2）昆明至羅平的公路還未修繕完成，羅平至A旅游景區的高級別公路還未全線聯通，使昆明至羅平至A旅游景區的單程驅車時間很長（大概在八小時左右）。
（3）分流方式難操作，人力物力的投入可能