直播電商的優勢在于模式新穎、互動性強、主播自帶流量，可以實現精準的營銷、娛樂帶動消費，容易讓觀眾產生沖動消費，等等。
1、模式新穎
商家傳統推廣營銷不過是海報、軟文等模式，對消費者而言已經出現長久的審美疲勞。而直播行業不過興起數年時間，對于大多數人來說尚是新鮮事物，“直播+電商”的新模式更是能夠吸引到消費者的好奇之心，從而帶動銷量。
2、互動性強
對于融入了社交屬性的直播電商而言，消費者和主播可以有一個很好的實時互動優勢。即主播可以就消費者的疑問來進行詳細解答，另外也能在消費者眼前試用產品，大大提高了消費者的購物體驗，從而帶動起消費。
3、主播自帶流量
另外，一些網紅或明星開始紛紛涌入直播電商平臺，這些自帶粉絲的流量大戶能很好的帶到直播間的購物氛圍。迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。
4、娛樂帶動消費
2020年也將成為中國直播電商的元年。受新冠疫情的影響，人們線下活動、外出活動減少，網上購物、網上觀影、遠程教育、遠程辦公等進入了活躍期，這也給中國的很多商業模式帶來了改變。而自從羅永浩成功在第一次直播時做出1.7萬元的銷售成績之后，帶貨直播這個形式似乎在科技圈風靡起來的了，不斷地有大佬說出想要嘗試。這種以銷售額為目的直觀結果的帶貨模式與傳統的電商銷售優勢在哪里呢？
內容形式更直觀
快節奏的生活方式使得人們不想去花費太多時間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長的文字段落，人們讀起來會沒有耐心，吸引力不強，不能帶來很好的廣告效應
直播賣貨的視頻內容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現形式，迅速勾起了人們看下去的欲望，從而能夠帶動商品的購買。
明星、網紅的身份增長信托感
明星、網紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，可以迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信托。花費者平時的生理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。
辦理選品問題，滿足惰性生理
消費者在購買商品時時常面對的問題是詳細選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道，這些都是必要花銷必然的精神和光陰，當有人干脆保舉給你一個好物鏈接，省去了選定的老本，迫不得已。新型的電商直播的模式，消費者可以直接看到商品，并且電商直播的主播可以進行商品的展示，并且進行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個商品的各種信息，迅速的判斷這個商品是不是適合自己，是不是自己想買的。并且可以降低錯買商品退貨而產生的運費等損失，而且可以讓消費者身臨其境地進入到購物展示的場景中
辦理比價問題
消費者和主播可以進行實時互動，主播可以就消費者提出的問題進行詳細的解答，融入了社交屬性的同時又可以大大地提高了消費者的購物體驗，勾起消費者購買商品的興趣，帶動消費者前來購物。播主通過接續地向用戶保舉產品的好處，以及限時優惠和數目有限等措施刺激用戶花費。
當用戶習氣養成，短視頻/直播形式的內容電商也將是一種主流的購物形式。通過短視頻和直播進步了用戶的購買服從，低落了計劃老本。
前直播的興起，等于就是為傳統電商更好的賦能，無論是對品牌價值的傳播，還是增強用戶黏性，這些優勢都是讓直播電商擁有更好前景的先天性優勢條件。
1、喚醒式消費是“懶人”最愛
直播早就不是什么很新鮮的事情了，直播已經出來好幾年了，從熊貓直播宣布破產，開業看出這個直播并不好做，但“直播+電商”的模式的風頭卻正勁，這無疑是一種新的消費觀念的產生，一種“懶人”的最愛！
2、邊看直播邊“剁手”
這種模式為什么會吸引如此多人？通過直播來帶貨的模式跟以往的電視購物十分相似。主播進入服裝市場或玉器市場一遍逛街一遍展示這些商品，然后粉絲就可以根據自己的觀察和徐需求來下單，這樣也增加了客戶的體驗感。
它是一種銷售形態的轉變，為傳統電商帶來了價值：相比靜態的圖片直觀，轉化率高;有學習功能，類似于直播課程，美妝穿搭相關的內容，用戶即使不買也可以學習;另外一個特點是好玩，比如一些文玩、翡翠、玉石、賭石，很多人并不買，對他們來說看直播是一個娛樂。
3、直播帶貨歸根結底還是“流量”生意
這是一種新型的流量獲取轉化方式，這些網紅既有能力獲得流量，同時他們每一個人也是銷售，改變了原來電商鏈條上的很多環節。“當時我們判斷，中國網紅走的是工業化路線，有規則可循。
另外，網紅可能會逐漸分化，審美上或教育水平上也會分化，“網紅分化已經發生了，未來這種網紅的分化是趨勢，一些有個性、有標識感、辨識度更高的網紅還會逐漸出現。”視頻和電商相加是一個趨勢，但面臨的難題是銷售品類的局限性、網紅的不穩定性等。
電商直播之所以能夠火起來，一個重要因素是這種形式適應了消費者的需求，消費者可以在娛樂中接受產品，投入消費。中國網民規模接近9億人，這支以年輕人為主的龐大隊伍同時又是網上消費的主力軍，他們的出現，正在對我國傳統的商業經營模式產生“顛覆”式作用，電商直播則利用網絡的力量將他們像磁鐵一樣吸引住。而且在疫情防控進入常態化階段后，相較線下門店，網上經營在避免密集人流方面顯示出明顯的“比較優勢”。
近來，針對國內外市場出現的變化，黨中央明確提出建立以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，促進內需已經成為我國未來經濟運行和發展的重要引擎。可以預期的是，建立基于國內的內需大循環體系將是未來我國拉動經濟的一個重要工作，而這種受到消費者歡迎的電商直播對于激發消費潛力是一種最為有效的手段，因此電商直播將成為建立內需大循環的一支重要力量。盡管在中國整個商品消費中，網購所占分量仍不及實體店消費，但它的發展勢頭卻小覷不得。在我國積極發展內需的大環境下，利用電商直播抓住這些年輕的網上消費者，就是抓住了市場的未來。一些城市的領導干部走進直播間帶貨，一些城市提出打造“電商直播之都”的目標，正是看到了這種未來。
領導干部零距離參與電商直播帶貨，既體現了一些地方政府對新的市場模式的靈敏嗅覺，也表明了對建立內需大循環的積極心態。需要提醒的是，在電商消費猛進的態勢之下，實體門店經營越來越困難已是一個老問題，疫情期間這種困難有增無減。門店經營在我國總體消費中仍占有重要分量，在穩保就業方面也起著重要作用。因此，對于一些地方政府來說，在積極參與電商直播帶貨的同時，也不要忽視或漠視實體門店經營之困，要積極運用所能調控的資源，幫助他們渡過目前的難關，創建發展新機。建設內需大循環，既要有電商的力量，也不能缺了傳統門店。
在互聯網背景下網紅的影響力舉足輕重，商家以傳統宣傳手法已經不合時宜，隨 著中國內地網紅與社交媒體的崛起，不論大企業或是中小企業，在營銷策略上也不能 忽視“網紅經濟”帶來的機遇
基于此，本文將網紅電商作為研究對象，分析在互聯 網時代背景下，網紅產生的原因，網紅經濟的發展過程，并以其產業鏈下的電商網紅 為例，根據其營銷狀況，分析網紅營銷的方法特點等，以及網紅在營銷過程中發揮了 什么樣的作用和電商網紅營銷的優劣勢，并且就如何應對其劣勢提出了相關建議
此 次的研究能夠全面的分析網紅電商以及網紅產業生態鏈的相關內容，分析生態鏈中存 在的問題，幫助行業更好的發展
此外，從知網等文獻檢索平臺搜索的數據可以看到， 有關網紅電商、網紅經濟、網紅產業的相關研究非常多，但結合網紅電商和生態鏈每 個角色的運作內容的研究卻幾乎出于空白狀態
這也為此次的研究提供了良好的契機， 此次的研究能夠彌補相關研究的空白，為后來者研究提供一定的資料參考和數據參考，
一，現在的電商直播模式，在很大的程度上打破了消費者對貨物看不見、摸不著、感受不到的現狀，而相比圖片和文字，視頻的信息維度更豐富，使得消費者能夠更為直觀并且全面的了解產品及服務信息，降低試錯成本，讓消費者融入到購物場景中，
二，那就是實現了主播和消費者可以實時問答這一互動方式，除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體驗，并且還能引起消費者們對商品的購買興趣，可以更好的吸引顧客前來購物。
三，由于目前直播行業的火爆，可以帶來相當可觀的人氣流量，尤其是一些明星、網紅這一類自帶粉絲流量加入主播陣營，更是為商家引來大量的人氣流量，可以立竿見影的實現精準營銷。