美國是世界上最為開放的市場之一，每年的商品貿易進口總額超過11000億美元。
美國是中國的主要貿易伙伴，現在每年由中國制造進入美國的產品已超過1000億美元，這些產品大多是消費品，大多是通過許多中間環節進入美國。
中國很多工廠的生產與市場是脫節的，對國際市場缺乏了解。
美國消費品市場具有的五大特點：
1．美國市場容量大
美國市場容量世界最大，美國也是世界上最大的消費品市場。
首先是因為美國人消費能力強，美國人人均年收入超過3萬美元。
其次是美國人消費意識強，美國人不但較少儲蓄，而且超前消費，許多人都擁有信用卡，甚至有好幾張。
第三是美國人對消費品的更新快，很多日用品使用都不超過一年，他們往往不是因為舊的壞了而買新的，而是因為“喜新厭舊”，遇到新鮮時髦，或節假日商品打折都會引起他們的購買意愿。
最后是因為美國勞動力成本高， *** 規定每小時工資高于5美元，有的地區與行業每小時工資高于10美元，因此，美國勞動密集型的消費品生產多已轉移到其它國家和地區。
所以美國國內市場上所需要的日用消費品主要靠進口，而且進口需求量相當大。
如市場上的服裝、鞋類、箱包、禮品、小家電，以及家具、臥具、燈具、文具、工具、玩具、廚具、餐具等等，很多都是進口的。
而且這一趨勢還在上升，不太可能轉變。
美國經濟的景氣指標可能會影響高檔商品的銷售，但不會減少大眾百姓對中國制造、價廉實用的日用消費品的購買。
2．美國市場接納性強
美國是一個移民國家，美國社會又是一個民族大熔爐。
美國2.8億人口中，大多是來自不同國家與地區，不同民族的移民，或是他們的后裔。
他們有著不同的文化傳統和風俗習慣，美國人口結構的多元化決定了美國消費品市場的多樣化。
在美國的移民，既習慣于使用本民族及傳統的商品，也對世界上其它民族的商品很有好奇心與新鮮感，因此美國大眾消費者對市場上各種商品的接納性很強，極少排斥。
其次，由于美國貧富差別較大，高中低收入階層構成了不同層次的消費群體和不同層面的特定市場，而且規模都相當可觀，因此，來自世界各地的高中低檔次產品在美國均有很大的需求。
第三，美國人較現實，購物消費只重視個人喜歡或方便，不太考慮別人怎么看，社會上也很少有人對他人消費進行議論。
因此一些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場。
值得一提的是，隨著美國中等收入人數的增加，美國中等收入階層如今已成為消費品市場的主體，是商界追逐的主要對象。
因此，中國生產的商品要重視提高檔次，爭取這一消費群體，獲取更高的商品附加值。
3．美國市場法規健全，行業協會左右市場
美國的市場經濟比較成熟， *** 對企業的經營范圍與經營方式很少限制，但對各行各業產品進出口，以及批發、零售均有極為詳盡的法規與執照要求，而且執法十分嚴厲。
尤其在商標、環保、安全、稅務、勞工方面。
因此在美國從事商務不但必須學習了解，依法辦事，而且最好請專業人士來處理，千萬不可自以為是，套用在中國大陸的習慣。
企業在美從事貿易要聘請律師作法律顧問，也要有會計師幫助處理公司稅務，以免誤觸法規。
此外，美國各行各業都有協會，美國的行業協會作用相當大，可以左右 *** 決策與市場。
他們為保護本行業利益，游說 *** 制訂有利的政策，為行業發展舉辦各類研討會，為開拓市場組織展覽，出版雜志，向會員提供市場資訊。
美國一些行業性法規也往往都是這些協會提出與起草的，比如很多產品的反傾銷法案。
因此，中國企業與產品要進入美國，不但要研究對應的行業協會，還應該加入這些行業協會。
參加美國行業協會很容易，交納會費就能享受相應權益。
美國行業協會對會員的服務意識很強。
對一些企業而言，成為行業協會會員表示是這個圈子內的人，比較容易被客戶認可，尤其是一些歷史比較悠久的著名協會。
4．美國市場重質量，講品牌，尤其重視產品安全
美國市場對產品質量的含意已擴展為廣義的，并不局限于一般的產品用途，技術指標與規模，他們認為這些是產品進入市場本來就應該符合質量標準的。
他們還將產品的包裝質量、產品使用說明質量、尤其是售后服務質量也納入質量含意之中。
而這些往往正是中國企業不太重視的。
因此，中國企業對產品質量的要求應該有更深的認識。
此外，按美國市場的慣例，美國大零售商都接受顧客退貨，只要有發票，即使包裝已拆開、商品已被使用，也可退換，而且不用作什么說明。
因為退貨的損失并不是由零售商承擔，所以進口批發商更要對產品質量嚴格把關。
當然，這樣做可以保證假冒偽劣產品進不了這種大商場，商場的信譽也自然可以提高。
但是，有品牌的產品并非一定高價，美國產品的品牌往往針對不同的消費群體，一般由品牌就可知道其價位，如Macys(梅西)屬于中檔，Wal-Mart（沃爾瑪）則是較為便宜與大眾化的。
美國市場競爭十分激烈，經銷商還要對其商品承擔責任險，商家稍不注意就會吃巨額賠償官司。
所以，美國對產品的質量要求都非常嚴格，各種產品的標簽、包裝、說明都要符合美國市場要求，以分清責任。
其中最為突出的是安全標準，如電子產品要附合UL標準，打火機要防止兒童開啟發生火災，玩具零件不能脫落而被兒童誤吞，對各類食品進口的安全要求就更嚴格了，也不允許一些商品隨意標明有醫藥功能。
5．美國市場銷售季節性強。
美國消費品市場對各種商品的需求均有較強的季節性，通常分春季（1—5月）、夏季（7—9月）和節日季（11—12月）。
每個季節都有商品換季的銷售 *** ，如感恩節（11月底）開始便是美國人冬季節日購物的季節，特別是圣誕節，是美國商品全年銷售旺季，通常要占全年銷售額的三分之一。
美國進口商進口訂貨均是根據其國內銷售季節來組織的，如錯過銷售季節，這些商品就難以銷售，意味著這一年度退出美國市場，甚至被競爭對手長時間排除在市場之外。
這就是為什么一些中國企業如果未能按合同日期交貨，不但拿不到貨款還要被罰款的原因。
此外，美國有許多節日，如情人節、母親節就是商家銷售禮品的良機。
美國作為移民大國，各個民族都有自己不同的傳統節日，這些傳統節日也就形成了為數眾多的消費市場，商家都想方設法利用這些傳統節日來促銷。
國際貿易范圍廣泛，性質復雜，可以從不同角度進行分類，主要的分類有七種：
1、按商品流向劃分：出口貿易、進口貿易、過境貿易、轉口貿易、復出口、復進口
出口貿易(Export Trade)出口貿易是指一國把自己生產的商品輸往國外市場銷售，又稱輸出貿易。如果商品不是因外銷而輸往國外，則不計入出口貿易的統計之中，如運往境外使館、駐外機構的物品，或者攜帶個人使用物品到境外等。
進口貿易(Import Trade) 進口貿易是指一國從國外市場購進用以生產或消費的商品，又稱輸入貿易。如果商品不是因購入而輸入國內，則不計入進口貿易。同樣，若不是因購買而輸入國內的商品，則不稱進口貿易，也不列入統計，如外國使、領館運進自用的貨物，以及旅客攜帶個人使用物品進入國內等。
過境貿易(Transit Trade) 某種商品從甲國經由乙國輸往丙國銷售，對乙國來說，這項買賣就是過境貿易。在過境貿易中，又可分為直接過境貿易和間接過境貿易。直接過境貿易是指A國的商品進入本國境內后不存放 海關 倉庫而直接運往B國;間接過境貿易是指A國的商品進入C國境內后存放倉庫，然后再運往B國。在過境貿易中，由于本國未通過買賣取得貨物的所有權，因此，過境商品一般不列入本國的進出口統計中。
轉口貿易(Entreport Trade)是指本國從A國進口商品后，再出口至B國的貿易，本國的貿易就稱為轉口貿易。轉口貿易中的貨物運輸可以有兩種方式：一種方式是轉口運輸，即貨物從A國運入本國后，再運往B國;另一種方式是直接運輸，即貨物從A國直接運往B國，而不經過本國。
復出口(Re-export) 從國外輸入的商品，沒有在本國消費，又未經加工就再出口，稱作復出口或復輸出。如進口貨物的退貨、轉口貿易等。
復進口(Re-import)輸往國外的商品未經加工又輸入本國，則叫做復進口或再輸入。產生復進口的原因，或者是商品質量不合格，或者是商品銷售不對路，或者是國內本身就供不應求。從經濟效益考慮，一國應該盡量避免出現復進口的情況。
2、按商品形態劃分：有形貿易和無形貿易
有形貿易(Tangible Goods Trade)是指買賣那些看得見、摸得著的具有物質形態的商品(如糧食、機器等)的交換活動。為了便于統計和分析，聯合國秘書處于1950年公布了《國際貿易標準分類》(Standard International Trade Classification,簡稱SITC)。1960年、1975年、1985年還分別對其作過三次修訂。在這個標準分類中，把有形商品分為10大類(Section)、67章(Division)、261組(Group)、1033個分組(Sub-group)和3118個項目(Item)。SITC幾乎包括了所有的有形貿易商品。每種商品都有一個五位數的目錄編號。第一位數表明類，前兩位數表示章，前三位數表示組，前四位數表示分組，五位數一起表示某個商品項目。例如，活山羊的標準分類編號為001.22。其中，0表示類，名稱為食品及主要供食用的活動物;00表示章，名稱為主要供食用的活動物;001表示組，名稱為主要供食用;001.2表示分組，名稱為活綿羊及山羊;001.22表示項目，名稱為活山羊。
無形貿易(Intangible Goods Trade)是指買賣一切不具備物質形態的商品的交換活動，例如運輸、保險、金融、文化娛樂、國際旅游、技術轉讓、買粉絲等方面的提供和接受。無形貿易可以分為服務貿易和技術貿易。一般來說，服務貿易(Trade in Services)是指提供活勞動(非物化勞動)以滿足服務接受者的需要并獲取報酬的活動。為了便于統計，世界貿易組織的《服務貿易總協定》把服務貿易定義為四種方式：(1)過境交付，即從一國境內向另一國境內提供服務;(2)境外消費，即在一國境內向來自其他國家的消費者提供服務;(3)自然人流動，即一國的服務提供者以自然人的方式在其他國家境內提供服務;(4)商業存在，即一國的服務提供者在其他國家境內以各種形式的商業或專業機構提供服務。技術貿易(International Technology Trade)是指技術供應方通過簽訂技術合同或協議，將技術有償轉讓給技術接受方使用。有形貿易與無