01 美妝網紅品牌營銷策略分析(當代美妝行業的分析)

时间:2024-06-01 07:11:57 编辑: 来源:

當代美妝行業的分析

中國化妝品市場接近10000億元

隨著消費者收入增長和顏值經濟崛起,中國化妝品需求量呈現增長趨勢。2017-2021年中國化妝品市場規模逐年增長,2021年接近10000億元,較2020年增長12%。

高端美妝市場超過1200億元

在化妝品市場繁榮發展的背景下,高端美妝市場也在逐漸拓展領地。2018-2021年中國高端美妝市場規模從694億元增長至1280億元,復合增速達到22.64%。

高端護膚市場規模占比達到63%

高端美妝市場主要分為高端護膚、高端美妝以及高端香水市場,其中高端護膚和高端彩妝是高端美妝市場的主要消費產品。2021年中國高端護膚市場規模達到810億元,占高端美妝市場份的63%。高端彩妝市場規模占比為27%,高端香水占10%左右。

中國化妝品市場高端品牌競爭格局

在中國化妝品市場中,中高端市場主要被國外品牌占據,海藍之謎、赫蓮娜、迪奧、香奈兒、嬌韻詩、蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌競爭實力較強。近年來,隨著中國化妝品品牌建設能力和研發實力的提升,開始有部分品牌邁入高端市場,包括毛戈平、珀萊雅等品牌。

在2022年天貓平臺“雙十一”期間,歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻等品牌銷售額領先,其中歐萊雅銷售額超過27億元,排名天貓美妝品牌第一。

什么是KOL網紅營銷,都有哪些方式?

1、確立營銷目的和考核標準。

明確營銷計劃目的,以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃,擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標。

2、KOL定位及粉絲定位。

KOL的網絡粉絲規模至關重要,品牌需要對粉絲的結構作出分析判斷。

如果一個平時不習慣于向粉絲介紹產品的人物,在付費的背景下,突然推介商品,這一舉動可能會讓他受到質疑,影響力下滑,因此,只有協同效應才能夠取得營銷效果。

3、和品牌大使共同定制營銷計劃。

切莫將已經確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上,而是和每個伙伴共同制定有創意的營銷計劃。

小紅書平臺的營銷基本四大策略

小紅書就是一個軟文聚集地,用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說,無論是增強品牌認知度亦或產品轉化,都是必不可少的一個選擇。

如果你問我哪個平臺用戶看廣告都看的不亦樂乎?那一定就是小紅書!

小紅書從2013年成立到現在,先是做單純的PGC內容,到如今成為一個以UGC內容為主的生活方式分享平臺,實屬不易。

近日,有好多寶寶在后臺買粉絲相關小紅書的營銷方式,現在小編統一來答一波。

(有需要可以點我頭像和看我簡介)

由于信息流廣告還沒有正式上線,所以我們先來了解下它的運營策略。等信息流上線后,小編會在出一波信息流操作。

小紅書人群畫像

小紅書就是一個明星達人們每日分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評等內容的平臺,它能分分鐘讓你種草一百種產品的地方。

在人群上主要是女性居多,高達86.05%,男性僅占比13.95%。

(有需要可以點我頭像和看我簡介)

90后占比超70%,24歲及以下占比21.32%,25-30歲占比29.32%,31-35歲占比35.12%,36-40歲占比11.88%,41歲占比2.35%,小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。

(有需要可以點我頭像和看我簡介) (有需要可以點我頭像和看我簡介)

小紅書優勢

1.從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

2、眾多明星與優質達人的筆記分享,成為業內著名的“種草平臺”,同時也是“軟文聚集地”。

3、手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通,就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

4、以女性為主的中等消費及以上的人群,形成超精準流量池。

小紅書常用營銷策略

如上述內容所言,小紅書就是一個軟文聚集地,用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說,無論是增強品牌認知度亦或產品轉化,都是必不可少的一個選擇。

一般,在小紅書上,常用的營銷策略主要有以下四點。

1.明星推薦:帶動流量,打造全網爆品

小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐,和抖音一樣,依靠明星的流量來為平臺導流。

可以說,明星推薦是小紅書的一大特點,同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽,根本不用考慮其點贊、排名等問題,分分鐘用戶就跟風購買。

2.KOL擴散:利用KOL屬性,增加品牌曝光量

小紅書與其他電商平臺不同,它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區,其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL,他們擁有強大的話語權和影響力。

我們可利用小紅書KOL強大的話語權和影響力,把品牌產品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉化率。

3.紅人種草:引導消費,引發用戶快速下單

移動互聯網時代,受眾的關注點越來越細分化,越來越多的人熱衷于KOL引導式消費,共享消費偏好與消費信任。

人們通過KOL發布的測評筆記內容,受眾在小紅書這個社區中通過評論、私信等方式進行相互交流,建立起來一種網狀的社交關系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯系,進而觸發了廣泛的網紅經濟。

通過明星推薦、KOL擴散、網紅霸屏、紅人種草的小紅書推廣四大策略為品牌營造良好口碑,為品牌實現大量曝光,提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉化。

4.網紅霸屏:筆記圍攻,強化受眾品牌印象

一項研究表明,81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。

所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關鍵點是要聯合KOL將高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。

搜索关键词: