01 艾奇英語買粉絲(SEM推廣投放三步曲)

时间:2024-06-01 07:09:15 编辑: 来源:

SEM推廣投放三步曲

眾所周知,SEM投放三步曲:拓量--轉化--控成本。那么如何真正做到位呢?都涉及到哪些技巧實操呢?今天小編就跟大家分享一下如何通過分析客戶在不同階段的推廣目的,針對性的提出符合客戶的投放策略,來幫助客戶長期穩定投放。一、推廣投放之拓流量一般在客戶投放初期,行業旺季或者活動促銷時,對流量會有比較高的需求,針對賬戶預算充足但花不出去錢的客戶,今天給大家分享一下常見的三種優化方式。 1-1>關鍵詞相關——關鍵詞數量越多,覆蓋人群越廣,獲取轉化的機率越大在搜索行為的5個階段中,覆蓋了不同的人群,且每個人群的搜索意圖不同,其中最為關鍵的三個階段為主動認知、興趣階段、購買階段。主動認知,建議使用通用詞和意圖長尾詞來鎖定有意向的人群;興趣階段,建議通過活動詞、產品詞或者更精準的品牌詞,來鎖定有目標的人群;購買階段,建議使用品牌詞和詢問長尾詞進行精準流量的對接,保證覆蓋有購買決策的部分人群。 1-2>關鍵詞相關--關鍵詞選擇的途徑越多,拓展的關鍵詞就越多關鍵詞拓詞方法:搜索詞類、相關推薦類以及工具類,三大拓詞方法。搜索詞類:在搜索詞報告中,關注檢索量高的搜索詞,添加為賬戶關鍵詞。 相關推薦類:搜索下拉框及搜索結果頁推薦詞,可添加賬戶關鍵詞。 拓詞工具類:搜狗后臺的拓詞工具使用非常方便,可支持以詞拓詞、賬戶拓詞、業務點拓詞。 除此之外,我們還可以使用第三方拓詞工具,例如:5118、艾奇SEM工具,進行拓詞;艾奇SEM工具:關注艾奇SEM買粉絲,回復【拓詞】即可選擇并使用相關拓詞工具。2>匹配模式相關--根據關鍵詞詞性,選擇合適的匹配模式為幫助企業主拓量,在預算充足的情況下,建議匹配模式調寬泛,例如使用:短語核心或者廣泛匹配。 注意:1,匹配模式放寬時,需關注搜索詞報告,使用否定關鍵詞功能,屏蔽與主營業務差異較大的關鍵詞;2,查看數據報告,根據關鍵詞的消耗和轉化情況,來調整關鍵詞的出價。3-1>排名相關--何種情況下需要提升排名針對日常調整關鍵詞方向,輸出四點調整維度:l關鍵詞平均排名低:當關鍵詞平均排名在1.5名后的,建議先批量提高出價l關鍵詞轉化成本低:可以提高一下排名,保證流量穩定和轉化穩定l關鍵詞有展現無點擊:可以先批量提高出價,拓展流量l關鍵詞無展現且匹配較為寬泛:可考慮提高出價,拓展有消耗關鍵詞的數量 數據篩選入口:基礎數據報告—關鍵詞報告(PC&移動)3-2>排名相關--針對不同的詞性,建議提升相應的排名位置l品牌詞:效果好勤關注——保第一l競品詞:勤分析效果好——保前三l產品詞:主要產品細分組競爭強弱——保前三l通用詞:流量大看熱度調價格——調價格l地域詞:競爭強度不高效果好——保前三l活動詞:季節性向前競關注排名及時調整——勤更新二、推廣投放之提轉化常見的提轉化方法分為三種:賬戶結構相關,創意文案相關及落地頁相關。1>賬戶結構相關--賬戶各層級維度的統一,可提升轉化量 除了按照詞性進行計劃和推廣組的劃分之外,還可按照時間、地域、價格、轉化、等不同維度進行組合劃分。2-1>創意文案相關--創意突出的信息需與用戶的搜索意圖相穩合?根據目標人群的差異化,體現企業產品賣點例:網民搜索【兒童英語培訓】,觸發消費者和使用者不同關注點的創意文案 ?利用數據和真實案例例:網民搜索【石家莊計算機培訓】,觸發客戶企業優勢相關創意文案。 ?使用疑問句突出網民最關心的問題例:網民搜索【石家莊技校學費多少錢】,觸發客戶價格表相關創意文案。 ?使用在線問答樣式展現廣告,匹配網民搜索意圖例:網民搜索【學歷提升】,觸發相應解決方法,吸引網民點擊,從而提升賬戶轉化率。 2-2>創意文案相關—使用多種展現樣式,提升企業形象,促進轉化

電腦端和移動端多種樣式可供選擇。

2>落地頁相關--怎樣縮短轉化路徑下面以圖例具體分析。 首屏突出優勢,突出優惠信息,突出立即報名按鈕。 課程目錄搭配轉化按妞,隨需求及時轉化。 知名講師視頻講座,加強權威加深用戶信賴感。3>合理有效監控轉化數據 注意點1:檢查賬戶關鍵詞是否有添加URL,不同類別的關鍵詞對應相應的詳情頁面,關鍵詞URL會直接影響關鍵詞質量度;注意點2:檢查賬戶關鍵詞URL是否加監控編碼,編碼有利于后期效果數據的監控。監控編碼添加:1)在線編碼解碼/tools/urlen買粉絲de.aspx2)手動Excel編碼解碼 三、推廣投放之控成本控成本可從兩方面著手:降低CPC,提升CVR。CPA=CPC/CVR,轉化成本=點擊成本/轉化率依托轉化成本公式來做相關優化:降低CPC:降價、擴展匹配、優化創意、添加關鍵詞提升CVR:推廣衛士使用、客服優化1>CPC下降相關--關鍵詞分匹配低出價,一詞多買去降價 2-1>CVR提升相關--推廣衛士,效果助攻使用推廣衛士工具,根據訪客和展現IP的策略進行適當屏蔽,減少無效點擊。 2-2>CVR提升相關—買粉絲環節,培養激勵客服人員從線上買粉絲到電話溝通,經過整理分析都能發現目前存在的問題,既然有問題,要么是人的原因、要么就是業務熟知度的問題,因此就需要梳理培訓流程,幫助客服在業務上有所長大。最后小編想說,推廣投放不是一蹴而就,而是需要在投放過程中不斷完善積累,針對不同推廣階段,針對性的調整投放策略,才能助力企業長期穩定投放。轉載請注明出處

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