直播帶貨可是最火也是最賺錢的一種職業了，不僅很多網紅趨之若鶩，就連很多娛樂圈的大牌明星也抵擋不住誘惑紛紛加入了直播帶貨的行列。人氣女演員車曉也同樣加入了直播帶貨的行列，其實這本不算什么太稀奇的事情，但是她在直播間帶貨時的表現卻飽受爭議，讓網友紛紛指責她不敬業。車曉到底在直播間做了什么事呢？
優秀的車曉
相信很多觀眾都很向往明星這個職業，她們一旦將事業推向高峰，身邊便會有接踵而至的代言，會有各方的橄欖枝朝她們而來。短視頻平臺雖是為網紅所提供的一個天地，但慢慢的，明星也意識到了這里所蘊含的巨大的商機。
諸多明星轉戰場地，開啟直播帶貨之路。或許到現在為止，一提起來車曉，大家就會想到她的前夫，前夫被全網通緝，那時大家才了解到這個39歲的內地女演員。
的確，在事業發展這方面，她沒有太過于出眾的表現，在風云變幻的娛樂圈，車曉也不算什么一線小花。有人說，車曉現身直播間帶貨，估計也是沒錢花了吧！雖然事業發展不是很出色，但不得不感慨，車曉真的很漂亮，保養的非常好。
車曉直播帶貨翻車，試吃螺螄粉滿臉嫌棄
車曉開啟直播間帶貨，之前車曉賣的是護膚品水酒，車曉又賣出了日常生活用品、食用油、螺螄粉、衛生紙等一系列商品，車曉出售螺螄粉，再一次遭受了翻車。車曉身穿白色的吊帶上衣，短發十分有女人味，還戴了兩個耳飾，看起來個性十足，在美顏濾鏡下，車曉可以說是非常好看的一款。慢慢地出售螺螄粉，工作人員便給車曉和男助理每一碗螺螄粉。
那就是要帶東西，車曉一定要嘗一嘗，她吃完一口后，馬上就不吃了，說好辣，以后要助手用衛生紙，一臉的看不上，神情非常痛快，她吃完后，馬上就不吃東西了，說好辣，以后要助理用衛生紙，一臉，不知道，還以為這碗螺螄粉很難吃。接下來，車曉大呼小叫，表情好象要嘔吐，可能車曉也是第一次吃這樣的螺螄粉。
當然對于她身家上億的人來說，無疑是吃不到這么便宜的東西，為了更好地帶貨，只能湊合吃一口，沒想到車曉也不愿演一次，反而一臉看不上。然后，車曉表示，自己不吃辣，所以才會做出這樣的表情，網友們都不知道，當天車曉直播直播的時候，人氣值也是非常高，有7000多人。大伙兒見她吃了螺螄粉的小表情，卻沒有人來送貨。
對于此事的看法
明眼人都能看出來車曉明顯對于螺螄粉的味道很是抗拒，其實這對于剛接觸螺螄粉的人來說也算是正常反應，但是車曉只品嘗了兩口就很不耐煩的讓助理趕緊端走，這反應讓直播間的網友們看著很不舒服，可以說是反向帶貨了。
不知道看到螺螄粉的品牌方看到車曉的這種行為會不會氣吐血，其實車曉在直播帶貨方面本就不太適合，因為她話比較少，全都是靠一旁的主播幫襯。好不容易能通過試吃挽回一下形象，結果卻又被網友指責不敬業，真是搬起石頭砸自己的腳。
很多新主播不知道怎么做直播帶貨？都希望自己能像李佳琦、薇婭、辛巴等網紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播，但你知道為什么他們的直播這么“有魔力”嗎？這與其獨特的直播話術有密切關系。
通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。
1.互動話術在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，用戶訴求可以較快得
到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。比如：
(1) 發問式互動話術 ：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲
音嗎？”“這款口紅 大家以前用過嗎......”
(2) 選擇性話術 ：”想聽《XXX》的刷 1，想聽《XXX》的刷 2。“”換左手這一套衣服
的刷 1，右手這一套的刷 2。“
(3) 節奏型話術 ：”覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波 666。“”刷波 520 讓我感受一
下你們的熱情。““大家扣 1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低！”
(4) 粉絲問：“有什么優惠嗎？有秒殺嗎？那個 XX（產品名）多少錢？ 有優惠券嗎？優
惠券怎么領？”
主播答：”提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說 ID 名），XX 有優惠券 X 元，X 點
可以有秒殺
如果直播間在線人數較少，可以結合【關鍵評論】功能，通過觀眾點菜的方式，提高用戶的互動和停留，還可能促進購買。
可以看到下面這個直播間，酸辣粉和螺螄粉是評論中出現的高頻次商品，那主播就可以著重講解這兩個觀眾感興趣，有下單意向的商品，互動效果肯定是比較好的。
（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）
2.憋單話術憋單除了選品外，另一個關鍵環節是主播話術和節奏。憋單要讓粉絲感到隨時可能會放庫存，同時又需要拉長壓慢節奏，拉長直播間觀眾的停留時長。 比如：
（1）“來，寶寶們，我們現在要開始做炸單活動了，從 10 倒數到 1（或者在公屏上
打 666）， 我們現在要開始 9 米抽上衣”。
（2）”在線 50 人炸第一單，在線 100 人炸第二單，以此類推，在直播間的寶寶們
千萬不要離開，今天的福利是你想也想不到的！“
這對控制憋單的節奏和主播的話術能否承接住流量有很大的挑戰。那么如何控制最優的憋單時長呢？
通過【控制臺】，可以實時查看直播間觀眾留存情況，支持每十分鐘統計時段內用戶的平均停留時長，讓運營能了解直播間話術、商品等動作對用戶的吸引程度，以此來決定是否憋單。
當整體在線人數較高，當自然流量轉化率不理想的時候，可開始憋單，延長新入場觀眾在直播間的停留時長，利用好這波流量增長。如下圖：
（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）
當用戶停留時長低的時候，如下圖，在16:19時刻，開播后十分鐘后觀眾停留時長從72秒降到53秒，且在線人數也在下降，此時可以調整話術開始憋單，遏制場觀和停留繼續降低。
（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）
3.催單話術引導下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時候就可以開始催促粉絲下單了。如：
(1) “不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。
對粉絲發出行動指令，并且暗示在這里購買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本，
制造出緊迫感。
(2) “今天的優惠數量有限，只有 100 個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就
沒有了！”“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就
下架了。 ”
限制優惠數量、產品件數、優惠時間，都是為了制造產品稀缺感，催促用戶下單。
(3) “今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。” “這次活動的力度真
的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯過真的很可惜。”
反復強調產品的價格優惠力度，并且附帶贈送產品，不讓用戶產生”比價“的猶豫。
通過壓單商品統計功能，可以將每款商品的下單未付款的訂單篩選出來，運營能查看目前各商品總訂單數、未付款訂單數、以及下單未付款比率，幫助主播及時逼單。
（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）
市場行情
一場帶貨直播銷售額為100萬的話,得到20%的傭金，同理抖音上買一單螺絲粉賺7元多,預估傭金幾毛錢正常，屬于正常的市場行情，競爭大不容易賺錢
螺螄粉市場競爭激烈，越來越多的商家加入市場，價格競爭更加激烈