西瓜視頻簡述
【平臺現狀】
2019 年西瓜視頻月活達 1.31 億，日活 5000 萬。前身是內嵌在今日頭條 app 端的【頭條視頻】， 2017 年品牌升級為【西瓜視頻】，它的流量來源主要是今日頭條 app 端和獨立 app 兩者，因此適合頭條的運營策略和人群分析，同樣適用于西瓜視頻。
【競品/對標】
西瓜視頻國內直接的競品是 B 站和百度的好看視頻。其他的給大家感受一下各種“號”應該就清楚，頭條號（今日頭條/西瓜視頻）、百家號（百度/好看視頻）、企鵝號（騰訊視頻/ QQ 看點等）、大魚號（優酷/土豆/ UC ）、愛奇藝號、一點號、搜狐號、網易號、趣頭條號……
【變現模式】
YouTube 最受創作者歡迎的一個政策，是他的“廣告分成”模式， 即按每千次播放一定的費用給到創作者，簡單地說，就你的視頻在平臺有播放，你就有收入，可以不用自己再去考慮賣貨/接商單等其他變現模式，專心做好內容就行！
這種模式，也是目前類西瓜視頻平臺（包含以上各種“號”）絕大部分創作者的收入來源， 除此之外，直播、專欄、引流、商單等各種模式肯定都會有，只是比重不同，后面會詳細講。
【創作者屬性】
基于以上說明的主要收入來源，因此，以西瓜視頻為主創作內容的作者，前期基本只研究平臺規則和如何拍好視頻，賺好平臺流量廣告分成的錢，沒有太多商業化的操作（大部分也不懂或沒相應資源），絕大部分還是個人創作者和小工作室。
【商業氛圍】
現在情況也慢慢在變化，張一鳴 2019 年初也說過，要提高平臺創作者的非流量分成收入，簡單說就是讓作者自己賺錢。
平臺方也讓各個領域各個模板的運營，通過視頻、直播、社群甚至一對一指導創作者，其友好程度簡直少見。但整體的商業氛圍，相比抖音、快手等平臺，還是相差甚遠！
【商家角色】
商家在西瓜視頻主要角色，一個是投信息流廣告的，這個不用講，跟百度、抖音都很像，大家比我更懂！
第二個角色是自己開賬號，做 IP 、拍視頻，做直播，賣貨、賣服務、引流，這個后面會舉例說明！
本來還應該有一個角色是品牌方或商家直接找達人投廣告的，但現狀是，目前西瓜視頻在商業價值上確實還沒得到大眾商家的認可，極少有品牌方或商家會單獨投放西瓜視頻上面達人的廣告！
所以，也是告訴大家一個信息，如果考慮在西瓜視頻上面做賬號做達人，變現方式暫時就先不要太考慮接廣告這種模式！
【用戶畫像】
官方或者第三方數據平臺其實都出過一些用戶畫像數據，但我覺得都不大準，以下說明純粹從經驗判斷，不保證準確性。目前西瓜視頻的用戶畫像（包含今日頭條 app 入口），以 18 歲以下， 30 歲以上為主， 18-28 歲中間這個最具消費潛力的人群，特別是女性，最為缺乏。
但立志成為中國YouTube的西瓜視頻肯定不愿承認或接受這個現狀，因此平臺特別希望能夠生產相應內容的創作者入駐，并愿意給扶持資源。
所以想玩西瓜視頻，選擇 18-25 歲女性作為潛在用戶的，可能是一個具有前瞻性的策略，當然也可能因為用戶基數太少而很難做起來或者做大。
選擇 18 歲或 30 歲以上的，則市場空間較大，機會較多的領域，競爭相對也較大！這個看個人選擇。反正，總是有前浪會死在沙灘上，然后也有人能吃到第一波螃蟹！
【視頻要求】
1. 原創內容，橫屏拍攝（16:9），時長 1 min以上；
2. 畫質清晰度高，鏡頭穩定，無明顯抖動，收音效果好，無雜音
3. 后期制作完善，字幕、解說、配樂、包裝
4. 真人出鏡強標識，實拍，有記憶點
2、變現模式之賺平臺的錢
【錢從哪里來】
西瓜視頻將商家在平臺上的廣告，通過系統匹配，投放到 app 各個位置，包括視頻前后或賬號的某些推薦位置，因此，會將這部分廣告的利潤按展示次數分一定比例給創作者。
這個賺起來是比較簡單的，但同時也很受制于平臺，哪天西瓜視頻一個不開心，降低 CPM 的費用（可能性比較高）或者干脆不給錢了（可能性比較低），作為創作者來說，也是只能接受！
由于這種收入模式比較簡單，所以適合職場人士開展副業或個人內容創作者，前期金錢投入比較低，也不需要很龐大的團隊，只需要自己每天研究視頻內容創作和平臺規則，不用再額外花精力去考慮其他變現模式或復雜操作。
這里要講一個概念，就是獲利播放量，最近剛更新的規則，即如果用戶在 10 秒之前跳出，即使有算入總播放量，但也是不計入收益，這個要玩的人，得注意。
【變遷史】
搬運：這是每個平臺發展的必經之路，只是類西瓜視頻平臺，最初階段搬運也有流量分成，當時各種機器軟件自動采集各大平臺文章視頻，自動生產內容，自動發布，簡直跟撿錢一樣，雖然沒有抖音書單號那么瘋狂，但也是讓不少人賺了一桶金。當然目前對于西瓜視頻來講，這種玩法已經是過去式了！
二次剪輯/混剪：利用網絡素材，經過二次剪輯加工，再加上（原創）文稿和配音，具體視頻質量取決于看視頻素材的豐富程度和文稿的原創度、可讀性，這個還有很多人在做，只是平臺一直在打壓地址欄的混剪。
所以，即使有小伙伴想玩，官方的建議是：有自己的解說，以及自己思維邏輯的作品，而非簡單拼湊！當然，這種內容模式如果做大了，會涉及到一個版權的問題，這個大家就得自己衡量。
【熱門領域】
眾所周知今日頭條是從三四五線城市 30 歲以上的用戶群體起家，因此，“三農”領域成為西瓜視頻最廣為人知的品類就是順其自然的事，圍繞三農主題開展的美食、生活、日常、趕海等都是最受關注的內容，這部分創作者，也是目前西瓜視頻上比較賺錢的一群人。
基于上面對“用戶畫像”的說明，我們也能得出，除了三農之外，熱門的領域還有美食、游戲、娛樂影視解說，以及一個我萬萬想不到的“廣場舞”！其他的就是一些男女老少通吃的內容比如寵物。
這里順便補充下其他幾個平臺，好看視頻以及趣頭條的用戶畫像和內容調性基本跟西瓜視頻一致，也可以說，好看視頻目前基本跟在西瓜視頻后面走。
愛奇藝號、企鵝號、大魚號等，基本是被親子少兒和娛樂影視包辦了半壁江山。其他老少皆宜的內容肯定也都是 Ok 的。
但除了熱門領域之外，我更建議大家選擇自己擅長或者職業、專業相關的領域去進行，即使小眾，但成功率肯定是更高的！
比如在年輕女性這么稀缺的情況下，也一樣有美妝賬號能在上面做出流量并且開店賣貨；還有廣場舞、釣魚等等各種各樣小眾品類。
【分工】
最理想的團隊肯定是每個崗位都對應有一個人，各司其職，但對于許多剛剛入行，或者公司開展新業務的團隊，肯定不大現實，所以有了以下的簡單配置：
一人：包辦全部的模式，運營+編導+拍攝+出鏡+剪輯，適合個人開展副業或者剛入行萌新！
二人：這是團隊配合中一個賬號最輕的模式，一個負責內容，一個負責運營，剪輯的話，要求不高情況下，看誰有空誰負責，我最開始入行的時候，就是跟我媳婦兩個人這樣子搭檔。
團隊矩陣：如果按照上面的二人配合模式，一個運營可以負責2-4個號，具體看運營精細化程度；而一個達人可以出鏡2個賬號，當然，如果內容要求比較高的情況下，一個人負責一個賬號，已經是很吃力了。
【運營】
選題：選題對于一個視頻的重要程度不需要我說，大家都很清楚，這里簡單說幾個點：必須與賬號定位相符；拍攝自己擅長且感興趣的內容；在自己的領域深耕，做出深度和差異化；甚至可以為粉絲定制內容。
其中在同領域中做出差異化，這是至關重要的一點，因為西瓜視頻對于視頻內容的查重，比抖音快手要嚴格得多。
標題：西瓜視頻的標題至關重要，在很大程度可以影響視頻的流量，因為頭條的推薦機制會根據標題/封面圖/視頻內容提取關鍵信息，去推薦給到不同的用戶，其中只有標題以文字形式呈現，因此重要程度可想而知。
但西瓜視頻對標題的管控又特別嚴格，如果有敏感詞匯，在發布之前系統基本都會鑒別出來，并且，對于標題黨的打壓，技術又已經是非常成熟，所以大家玩西瓜視頻，在標題上還是得花些心思。
下面我提幾個小技巧：字數適中（ 24—28 字為佳）；一般采取二段式或三段式；用疑問句或者反問句引導用戶思考；多使用實際意義名詞和專屬領域名詞；
封面：封面圖是系統提取信息的關鍵因素之一，也是視頻被系統推薦出去后，觀眾首先看到的畫面，一條視頻的封面，幾乎占據了手機屏幕的一半。
而且也因為沒有抖音那種全屏浸入式的封面，所以更需要通過封面來吸引觀眾主動點擊進入視頻。
下面提幾個小技巧：建議單獨制作；清晰，光線明亮；夸張醒目，體現視頻精華的壓字；吸睛好看的真人場景；統一設計標準，建立視覺標簽。
視頻收益：剛才我們講到在西瓜視頻發布視頻是有收益的，但并非 100% ，目前只有通過實名認證的頭條號，通過今日頭條 app ，西瓜視頻 app ，頭條號 pc 端網頁（最常用）這三個渠道發布視頻，才會有收益。
強調一點，通過今日頭條 app 拍小視頻按鈕發布視頻，是沒有收益的。那么，影響視頻的收益有內容質量/原創情況/播放量/內容消費時長等因素，至今為止，沒有一個很明確地說法表明平臺有固定的單價（每千次播放收益），而且每個領域/每個賬號都有所不同。
但總歸來講，播放量越高，特別是粉絲播放量越高，收益肯定是正相關的。
3、變現模式之賺用戶的錢
【直播贊賞】
這種模式是從其他純直播平臺引薦過來，在抖音上也非常常見，以游戲直播和音樂顏值才藝類直播為主，這種模式我不是很熟，就不多說。但沒多說不代表不賺錢，恰恰相反，從一個游戲外行人來看，除了幾大游戲直播平臺的頭部作者之外，在西瓜視頻做游戲短視頻+直播，能賺的錢，可能真的不比其他平臺少，建議有做游戲的大佬可以著重考慮！
【付費專欄】
付費專欄我覺得是頭條一個很有好的產品，對于知識類型的內容創作者或團隊來講，簡直是一個福音。
之前在這個模塊做得比較好的團隊，基本在買粉絲端的服務商，比如千聊荔枝微課小鵝通等等，但這些都有一個很明顯的問題點，就是他只負責提供一個平臺，除非你有資源可以跟平臺置換流量，不然都得自己再重新去找流量。
今日頭條就不一樣了，發布付費專欄跟發布文章視頻一樣，系統都是會根據內容自動推薦自動匹配給相應的用戶，解決了很多優秀老師優秀課程沒有初始流量的痛點。當然，能不能讓用戶掏錢購買，這是后面運營的問題。
付費專欄上線僅一年，到 2019 年 11 月，付費講師突破 10000 人，付費用戶超過 500 萬，年總收入突破 3 億元，主要的領域包含情感、育兒、科技、財經、教育、職場、法律、文化等多個方向，依靠今日頭條推薦機制，推薦頻道、個人主頁、微頭條/免費圖文/小視頻/直播等多渠道，專欄內容得以更好地分發及推廣，誕生了果姨媽育兒、宋俊生律師、阿豪象棋、擼豬小妹等明星專欄作者。
而且，據說在 2020 年，頭條付費專欄還為專欄新作者提供 1000 萬獎勵金、百億級流量扶持以及官方培訓，很多新手都能有官方運營人員教學，這種待遇，簡直就是免費教你賺錢，所以說，對于知識內容創作者來講，確實是個好機會！
【短視頻+直播+引流帶貨】
根據 2019 年底的頭條生機大會現場公布的頭條消費者特征，今日頭條消費者性別比均衡，不論男女都喜歡在頭條“拔草”。
從年齡層和購買偏好來看，消費主力軍為 30 歲以上的成熟用戶， 100 元到 500 元的商品最暢銷。這個消費水準我們自己也有項目在測試確實沒毛病！
西瓜視頻雖然可以同樣在視頻或直播中插入精選聯盟、淘寶聯盟等平臺的商品，賺取傭金，但因為本身場景的模式和用戶消費習慣，以及用戶體量的問題，目前這種模式很難跟抖音傭金模式對比。
相反的，如果是走短視頻+直播電商，自己做賬號自己帶貨，已經有不少成熟的案例值得參考。下面說幾種常見的模式
農產品貨源地：
主打農產品貨源地是西瓜視頻第一個嘗試的電商主題，而其中最早最出名是廣西的“巧婦 9 妹”，當時（ 2017 年）西瓜視頻的直播電商還不成熟，基本是靠著短視頻+微頭條（頭條類似微博的產品）在帶貨，九妹做電商的第一個月，在 8 天時間，賣出了將近7萬斤橘子，共 40萬營業額；
次月，賣出了 20 萬斤橘子，總共 150 萬左右的營業額。過去的 2019 年，通過短視頻，九妹共計推介銷售農副產品 1200 多萬斤，產值超過 3400 多萬元。
今日頭條/西瓜視頻做帶貨有一個功能是特別強大的，那就是微頭條，巧婦九妹把這個功能利用得淋漓盡致，之前觀察的時候發現，這個賬號每天能發 20-30 條微頭條，每條的閱讀量都能在 10 萬、幾十萬以上，這是一個花費很少精力就能獲取巨大流量的渠道，而且可以直接帶上頭條小店或櫥窗淘寶的鏈接，相當于你發微博動態和朋友圈圖片的精力，就能達到帶貨的效果。
總結來說，在農村拍美食短視頻是巧婦九妹賬號最初的漲粉方法，也是花費時間精力最長的地方，而后隨著西瓜視頻微頭條和直播帶貨的功能越來越完善，這些產品也都提供了極大的輔助作用，三者結合，使得九妹的粉絲粘性特別地高！
這也是西瓜視頻可以帶貨的原因，一個粉絲通過文字、視頻、直播三種不同形式的內容了解了你這個人，一旦信任度建立，就極大可能長期跟隨！
除了巧婦九妹，西瓜視頻三農作者還有很多短視頻+直播+帶貨做得特別棒的，包括型男行走鄉村（去年西瓜 play 游輪上分享團隊說已經有 20+ 的三農賬號矩陣，都以帶貨為主）、小六搞野、鄉野丫頭、泥土的清香等等。
1 月份看到西瓜視頻官號發的 2019 西瓜農人盤點，已經有超過 3 萬的三農創作者在西瓜視頻上面拍視頻、做直播、帶貨！
工廠/品牌/貨源：
講完西瓜視頻第一批電商受益者，來聊聊最近西瓜視頻最火，頻頻打破單場直播帶貨記錄的兩位創作者“美姐說”和“硬貨哥”，上個月（ 2 月 23 日），上海羅萊家紡與“美姐說”合作開展一場直播，初戰即告捷， 17 萬粉絲的“美姐說”當晚直播最高人氣達到 157 萬，單場成交金額達 465 萬元，單場成交單量破 2 萬。
17 萬單純從粉絲量來看，在西瓜視頻是遠遠排不上名的，雖然這個數據少不了官方為了立標桿給到的資源扶持，但也足以說明西瓜視頻是具備一定的想象空間！
DOU+到底是什么？
我們先來看一個抖音官方的解釋：
由上圖所示，DOU+的本質就是為內容進行流量的采買。
但是，區別于信息流廣告， DOU+采買的流量，不具有廣告標記，且與視頻的自然流量共享頻控規則，可以無縫融入抖音推薦流。這個就是DOU+最大的價值，它可以在短時間內為視頻內容獲取來自于“自然流量池”的額外流量。
使用DOU+的視頻在哪里展現？
目前dou+投放群體有3類：
【系統智能投放】：系統會智能匹配可能對該視頻感興趣的用戶或潛在粉絲。
【自定義定向投放】：自主選擇想要看到視頻的用戶類型：比如性別、年齡、地域、興趣標簽。
【達人相似粉絲投放】：自主選擇將視頻投放給賬號標簽相似的達人粉絲。
在這個三項選擇當中，后兩種可以最大程度發揮dou+效果，其中自定義粉絲投放更適合于帶貨類的抖音賬號。
抖加投放注意事項：投放時先用一個小額測試的方式，拿到基礎的轉化數據。然后根據它的在小單元測試的轉化效果，然后進行一個二次的推廣。
怎么投放DOU+效果更好？
選擇投放時間
我們要抓住下班的高峰流量。抖音內容更新時間最好控制在中午10點到11點半，抖音平臺是有一定的審核機制，他可能審核半個小時甚至一個小時，流量才能夠滾得起來。當審核通過后，再去投dou+，投100塊錢就能獲得相當于10倍甚至20倍的對等流量。
另外兩個高峰期時間段是下午5點-7點，還有晚上10點，這個需要根據不同的內容去選擇更新的時間。
DOU+定向版有兩種投放形式（速推版這里不多說）：定向版最大推薦
投放的時候有兩點需要注意，第一，選擇小金額、低時長進行投放。投放結束后，第一時間看結算報表和視頻監控數據，若效果佳，可以追投；若效果不佳，及時止損。
第二，盡量不要選擇頭部、超頭部的達人進行投放，粉絲量越大，粉絲特征越分散。
什么樣的作品適合投放Dou+？
在進行推廣的時候，都是要對推廣的素材進行定向評估的。切記盲目投放！
決定一個視頻能否上熱門的主要因素有4個：完播率、點贊率、轉發率、評論率、均播放率。
通過大量實操，總結出來的經驗，適合投放抖音DOU+的視頻，至少需要滿足以下5個點：
① 完播率：五秒完播率達到60%；② 點贊率：一般點贊率達到5%-10%，就有爆的潛力；③ 轉發率：一般轉發率在1%左右；④ 評論率：1%左右。⑤ 均播率：達到50%以上。
抖音的推薦機制是疊加的，作品發布后，達到500播放量，且5個指標綜合數據不錯，就可以進入下一級流量池。所以，做好內容是關鍵中的關鍵。
創作視頻時要遵守以下三點：
1、把握底線，不能含有違法違規引人不適的內容。
2、堅持原創，不能搬運站內外其他用戶的視頻。
3、營銷有道，不能長時間展示商品及品牌。
新手起號，可通過DOU+加速賬號冷啟動
第一個作用就是通過自定義投放，為內容定義精準用戶，幫助賬號冷啟動。
在開始之前，還是要先說一點關于推薦算法的知識。
不管是抖音、快手還是youtube、facebook，任何一個內容平臺、乃至電商平臺中，推薦系統都存在兩個階段：召回和排序。
召回，指根據用戶部分特征，從海量的內容中，快速找到一小部分用戶潛在感興趣的內容，然后交給排序環節。排序環節再通過引入大量特征、更復雜的模型，為用戶進行精準的個性化推薦；
對于平臺來說，挖掘用戶需求，為每一個用戶進行精準的內容推送，進而提升用戶留存、用戶粘性、內容分發效率等，是其終極追求。這其中，最最基礎的就是要能夠準確的識別用戶和內容。
試想，賬號在進行冷啟動的過程中，系統并沒有賬號特征和歷史內容特征，只能憑借極其有限的信息（視頻主題、視頻描述等）進行匹配。因此，很難精準的定位到你的目標用戶。假如，我能夠幫助系統，定位到我的目標用戶，是否會提高匹配效率呢？
對于垂類賬號來說，冷啟動過程中配合DOU+進行投放會更加有效，當賬號特征足夠明顯的時候，就可以不用定向的方式投放了，直接用系統智能推薦即可。
通過DOU+做賬號冷啟動，我們的核心目的并不是做爆款視頻，而是要盡量保證看到視頻的都是目標用戶。
如何通過DOU+為直播內容進行加熱？
直播和視頻的內容形態完全不同，相比于視頻而言，直播是小場景的、即興的、效果導向的，而且時間更長，實時性、互動性也更強。所以，不管是推薦算法還是投放邏輯，和短視頻都存在很大的差異。
先看兩種內容的DOU+產品，都存在哪些不同：
1、計費方式不同，視頻DOU+是推薦給“多少人”，每個人1次播放，是按CPM（M=Mille，千）的形式收費，每千次播放為20元左右；而直播DOU+是預計帶來多少觀眾，用戶從看到推廣內容到進入直播間，中間是存在一個點擊行為的，也就是按CPA（A=action，行動）進行收費。
細心的朋友可以發現，現在直播DOU+同等投放金額下，按不同形式進行投放的預計效果有很大的不同，在我五月份截圖的時候，不管是選擇視頻投放還是直接加熱直播間的方式“預計給直播來帶的觀眾”都是25-150人，而最近截圖，推薦視頻加熱依舊為25-150人，直播間直接加熱效果缺變成50-300人，效果翻倍。
2、投放目標不同，視頻DOU+的投放目標以互動（點贊/評論、看賬號主頁）和關注為主。而直播DOU+的投放目標是以用戶在直播間內的行為為主，包括，給觀眾種草—用戶點開購物車、查看商詳、下單的行為；觀眾互動—用戶打賞、評論等互動行為；直播間漲粉—用戶在直播間內的關注行為；直播間人氣—直播間的看播人數和在線人數（用戶停留時長）
3、曝光時長不同，視頻DOU+定向版投放時長可選2小時、6小時、12小時、24小時。而直播DOU+的在線時長則是0-24小時，以0.5為增長單位。
4、投放素材不同，視頻DOU+只能以視頻內容為主體進行投放，直播DOU+除了可選視頻內容外，也可以選擇直接加熱直播間，即同步直播內容為主體進行投放。
了解了這些不同，我們再來思考，直播DOU+應該如何投放。
通常，大家在投放DOU+的過程中會更關心“看播率”。“看播率”，顧名思義，通過投放內容進入直播間用戶的占比，這個比例通常由我們所投放的素材決定。
但是，除了“看播率”外，你所設定的投放目標（直播間內轉化目標）也是決定投放效果的關鍵。
以”為用戶種草”為例，假設在此次投放中，選擇“為用戶種草”為目標，那么系統將會把你的投放內容優先展示給在直播間被“種草”過的用戶，因為他們更容易達成你所設定的任務目標。
而在實際的投放中，被投放吸引進到直播間的用戶到底有沒有被種草（即購物車的打開率、商品查看率等）則會影響接下來的曝光次數和曝光質量，因為如果同時存在很多“為用戶種草“的投放需求，系統必然會把轉化率更高的廣告優先展示給為數不多且具有轉化潛力的目標用戶。
因此，直播DOU＋兩大內容要素：
tips:、抖音信息流廣告
出現在抖音APP推薦頻道上滑第四位，廣告時長為5s-30s，每個用戶每天最多看1條廣告;每條廣告對每個用戶只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重復投放。
抖音的信息流廣告包括了視頻、組圖、大圖和小圖各四種。
在抖音投放廣告時可以根據CPC/CPM兩種方式計費，CPC就是所說的按照點擊付費，每點擊一次收取固定的費用，一般來說點擊一次的價格是0.2元-0.5元。CPM即按千次曝光計費，每個CPM的價格為4-8元，也就是說當我們投放的廣告被曝光1000次就扣費4-8元。
進行廣告投放時可以根據自己的需要去選擇最適合自己的計費方式。
tips:、抖音廣告推廣怎么收費，四種主要廣告模式如下
1、按展示收費
作為抖音廣告推廣怎么收費的方式之一，按展示收費是許多廣告主比較喜歡的廣告模式，也叫做CPM模式，也被稱為千人展示成本，就是一個廣告向1000個用戶展示所收取的費用，這種模式推廣覆蓋面高，但是不能準確甄別目標用戶，要根據自身需要進行選擇。
2、按點擊收費
按照點擊收費這種形式是值得給大家推薦的，所謂按點擊收費就是用戶點擊一次抖音投放的廣告之后需要收取多少錢。那這種模式廣告好處在哪？這種收費方式的廣告在于能夠準確甄別目標用戶，點擊廣告的多數是對所推廣產品有興趣的用戶，能夠有效避免廣告主投資的浪費。
不接受
鄧肯的“世界十大未解之謎”是B站上首個由UP主自主創作的付費視頻合集，這是B站對于視頻付費的一次重要嘗試，但如果要追溯最早的視頻付費市場，時間要倒回至2006年。優朋普樂是國內最早嘗試付費的影視數字娛樂平臺，在2006年首開PC視頻付費服務的先河。但由于此時版權界限模糊，且在PC互聯網時代，免費模式是整個行業的競爭內核，因而早期的視頻付費服務并沒有真正得到推行。
到了2010年，各大視頻網站開始成規模試
水付費服務，才正式拉開了付費市場鏖戰的序幕。彼時還沒有泥足深陷的樂視視頻，發展勢頭迅猛，在上半年搶先開通在線點播、會員付費業務，其后PPS、酷6、迅雷、優酷等相繼開通付費業務。愛奇藝和搜狐視頻則于2011年上半年加入付費市場的大軍。
2015年則是會員付費業務爆發的起點。這一年，愛奇藝網絡劇《盜墓筆記》上線，該劇采用了“會員一次性看全集”的內容付費模式，會員價格為19.8元。視頻上線當天，5分鐘內觸發了1.6億次播放請求，導致愛奇藝服務器宕機。而愛奇藝平臺的付費用戶數量也在這年年底首次達到數千萬，從此之后，付費會員業務就進入高速路。2019年6月22日，愛奇藝宣布其最新會員人數已超過1億，這意味著中國視頻支付市場正式進入“億級”會員時代。
除了長視頻平臺外，抖音快手等短視頻平臺也在近幾年紛紛開始試行付費訂閱功能。21年年底，抖音測試了知識層面的“短劇付費”模式，但收費的短劇寥寥無幾，大多數依舊保持免費狀態。另一邊的快手在幾年前推出的“付費精選”社區涉及到付費直播、付費錄播、付費課程等多種方式，但也沒有掀起太大的水花。
顯而易見的是，無論是愛優騰等長視頻網站，還是抖快等短視頻平臺，都不得不面對盈利難的痛點。而這如今也成為了懸在B站頭上的達摩克利斯之劍。
但是，用戶們對UP主自創視頻的內容付費明顯不買賬。他們或許可以為番劇、電影、紀錄片這樣的OGC付費，但為UGC單獨花錢，目前還沒有任何一個視頻平臺能做到。同時，付費模式對于一些UP主來說是很艱難的選擇，也是考驗他們粉絲粘合度的試金石，稍有不慎，就會造成UP主和觀眾之間的對立，不僅用戶失望而歸，還會打擊UP主創作的熱情。
當然，B站在商業化進程上，是兩條腿走路，除了付費視頻模式外，2021年來上線的story mode豎屏模式，也被認為是加速商業化的重要手段。
以下是一些可以發布幾分鐘日常小視頻的平臺：1
TikTok - 當前最流行的短視頻平臺之一，適合發布幾分鐘的有趣、創意和性質的小視頻
2
微博 - 中國主流社交媒體平臺，可以在個人賬戶或話題頁面發布幾分鐘小視頻來分享日常生活、趣味或經驗
3
Instagram - 另廣受歡迎的社交媒體平臺，適合發布一些精美的攝影和生活記錄的小視頻
4
YouTube - 全球最大的視頻分享平臺，也是不錯的選擇，適合發布一些有趣、有教育意義或有意義的小視頻
5
抖音海外版 (TikTok Lite) - 類似于TikTok，在海外留學或生活的用戶可以使用這個平臺來分享自己的日常小視頻
6
B站 - 中國知名的彈幕視頻網站，廣受年輕人喜愛，可以發布一些與二次元、科技、影視等相關的短視頻內容
「做自媒體不賺錢了，做自媒體的這么多，你看看現在有多少人是能月入過千的？」自媒體“紅”了這么多年了，真的不能賺錢了嗎？這個問題的答案恐怕是要打臉了，不論是盈利金額還是盈利渠道，自媒體的盈利潛力都是非常大的，更別說只是月入過千了。
我自己就是一個做自媒體的人，平時在運營過程中會通過商務合作接觸非常多其他做自媒體的人，有剛起步的，有步入正軌的，也有非常成功的自媒體人。做自媒體的門檻很低，像買粉絲、微博、知乎，只要有手機，任何人想做都可以去做，但能否盈利就看你是否了解自媒體盈利的方式和方法了。
其實，一開始我打算做自媒體的時候也是非常忐忑的，畢竟這個行業競爭力大，而且還在不斷地爆炸性擴張，我憑什么讓大家愿意看我的內容，我沒有文采，又憑什么讓大家信服。一直到現在，不僅在微博知乎等平臺上收獲了幾萬的粉絲，還建立了自己的品牌，而且通過運營帶來了不錯的收入。現在回過頭想，我才知道，這些擔心大多是多余的。文字能力并不是盈利的關鍵，懂得盈利模式，再針對性的輸出內容，投入到正確的盈利渠道也是非常重要的關鍵之一。
如今，自媒體的盈利模式、渠道，每隔一段時間就會增加。如果要了解這些模式，首先，必須要了解自媒體。自媒體是普通大眾經數字科技強化后，普通大眾可以分享自身事物、新聞的途徑。簡而言之，就是公民用以發布自己親眼所見、親耳所聞事件的載體，如博客、微博、買粉絲、論壇等。之后，再探討它的盈利模式以及如何通過這種方式盈利，這篇文章我會講講我總結的下面這6種常見的獲得盈利的模式：
寫作流量收益：在自媒體平臺寫作獲得的獎勵廣告合作收益：依靠出租廣告位獲得廣告收入付費服務收益：為粉絲提供服務獲得收入產品分銷收益：幫助其他產品銷售獲得的分成收入產品銷售收益：直接在自媒體平臺銷售產品寫作打賞收益：粉絲給文章的打賞收入一、寫作流量收益：在自媒體平臺寫作獲得的獎勵如今有很多媒體平臺，像今日頭條、一點資訊、百家號等，是以賺取流量為主的，這些平臺會廣泛的征收各種能為他們平臺帶去流量、用戶的文章，他們會根據這些文章帶來的收益向你支付相應的費用。
在這些流量平臺投放文章只需要你在這些自媒體平臺中創建一個賬號，登陸后，在后臺編輯你想發布的原創圖文信息或視頻信息。一經發布，所有的閱讀、播放記錄都會被記錄，各平臺就會以他們的規則將這些記錄換算成你應得的報酬。
靠寫作獲取流量賺錢賺的其實是廣告費，只要你寫的內容被用戶看了，然后用戶順便還看了你文章后面的平臺廣告，比如瀏覽1次10元，你和平臺二八分，你2元，它8元。
以今日頭條為例，你只需要登陸“頭條號“，將你想要發布在今日頭條中的視頻、文章、圖集等編輯在后臺，然后發布投放到今日頭條的平臺上，今日頭條就會根據你發布內容的閱讀量、視頻播放量來按標準（今日頭條中，視頻播放收益約：0.37元/千次，閱讀廣告展現收益約：1.24元/千次）為你賺取相應收益。
大多數廣告主會選擇底部廣告，這樣不容易影響閱讀感。這些廣告可以是推薦買粉絲的，也可以是推廣商品的。
二、廣告合作收益：依靠出租廣告位獲得廣告收入簡單地說，就是讓別人在你的媒體平臺上為他的產品打廣告，增加曝光，在你的平臺上為他們的產品吸引顧客。這種盈利模式在買粉絲買粉絲上是最常見的，買粉絲上的“廣告位”有兩種：
軟文位：你可以選擇直接轉載合作對象的文章在你的買粉絲平臺上，也可以選擇自己撰寫文章并把對方的產品廣告“嵌入”到你的文章中，作為軟廣而不是硬廣，為他帶去流量和潛在購買用戶，對方會根據文章的閱讀量給你支付費用。我們也常見到一些買粉絲會為用戶提供專屬打折優惠碼，其實一旦用戶用了你的打折碼購買對方的產品后，對方也需要支付顧客所支付金額的相應比例，作為分成給你。尾部廣告位：合作對象會根據你買粉絲的粉絲量、文章閱讀量等，和你談廣告投放的價格，達成合作并支付后，你就將他們的廣告投放到你的買粉絲文章尾部，為他們的品牌增加曝光，像這樣：在我看來，出租軟文位是收益大而且效果比較明顯的，軟廣尤其適合正在長大中的品牌和產品，通過文章，可以提升用戶對產品的興趣以促成購買。不同于軟文位，尾部廣告位比較適合成熟的品牌，就像上面資生堂的廣告，很可能用戶看完文章后看到這個廣告就會想：好久沒買資深堂的產品了，七夕有新品，那點進去看看吧。
如果你買粉絲的粉絲很多，想要接廣告，但不知道去哪里找客戶怎么辦，這里我推薦兩個平臺：
新榜：這是一個比較大的接單入口，登陸頁面后，你可以進入「新榜有賺」，綁定你的買粉絲后，接單做廣告。新榜會根據你買粉絲的閱讀量、粉絲數等給你推薦廣告，你只需要在這個后臺挑選你愿意推廣的廣告，搶單就行了。微小寶：一個管理買粉絲的助手，主攻的功能是買粉絲編輯器，但廣告主也可以在這上面對接廣告推廣，同樣也是自由接單，你也可以選擇廣告在文章中出現的位置。三、付費服務收益：為粉絲提供服務獲得收入生活中，在房子裝修時，賣家總會提出一些套餐，像加5000元延長3年免費粉刷時間，加2000元可以贈送15次清洗服務之類的付費服務。在媒體平臺上，付費服務也是很常見的，可以分為三種：做知識付費、做社群服務、做買粉絲服務。
知識付費就是把你知識變成產品或服務，以實現商業價值，用戶為獲取你的知識所支付的錢，就像你花錢買書一樣，只不過數字化了而已，這里我推薦3個這樣的平臺：
千聊：一款基于買粉絲的免費直播工具，可以直播或錄播視頻、語音、圖文等，讓付費用戶有更好的體驗，愿意進行下一次購買。半撇私塾之前就有用過「千聊」來給我們的付費學員授課，因為千聊能夠錄播視頻，所以學員可以挑自己空閑的時間進行學習，錄播課程也是永久有效的。小鵝通：一個專注內容付費的技術服務商，可以為你打造擁有自己知識的店鋪，對做在線教育的媒體平臺來說，非常實用，而且這個平臺還能幫助內容分銷，將知識傳播的更廣。荔枝微課：買粉絲的微課平臺，可以PPT語音同步直播，錄制音頻、視頻，協助分銷課程。如果你是做知識付費的，就可以選擇在這三個平臺上線自己知識內容、在線課程，讓用戶為你的知識付費。像「十點課堂」的買粉絲就是用小鵝通打造付費課堂的：
社群服務社群服務簡單的說就是用戶付費后，成為了付費用戶（會員）后，聚集在一個社群中，可以是買粉絲群，也可以再搭建其他的，讓用戶享受購買的服務。
那么，如何管理和搭建這些社群呢，我有兩個推薦
鯨打卡：如果是付費用戶需要每日打卡的，管理人可以把他們拉到一個買粉絲群中，管理這個社群就可以了。你可以創建一個打卡圈作為班級進行管理，每日發布任務，讓成員打卡，還可以管理后臺，查看每日打卡人數，完成作業人數，班級排名等。我看見很多買粉絲學習小組，像21天養成一個好習慣，每日口語，每日健身這樣的，管理員管理社群都是通過鯨打卡或其他類似功能的軟件實現的。知識星球：在2016年8月推出了社群付費工具，可以讓運營者創造星球，更好地管理自己的社群，彌補了買粉絲群、QQ群無法滿足的用戶痛點，相比千聊、荔枝微課，知識星球提供了一個粉絲間交流的園地，更能激發粉絲的興趣。像潤米買粉絲的創始人劉潤，就在知識星球上搭建了付費社群，在社群里分享他的商業觀點，點評熱點商業現象。粉絲們還可以和星球中的大咖們互動、學習，目前已經有6K+的用戶購買加入了星球。只要內容足夠好，總會有人賞識購買的。
買粉絲服務許多媒體平臺會推出買粉絲大禮包，其中有提供1對1在線服務的，有添加買粉絲及時聯系解決問題的，有這樣需求用戶當然會選擇購買這些買粉絲服務。像一些留學中介網，就會上線付費服務：1對1雅思口語考試買粉絲，簽證在線模擬買粉絲等服務。用戶付費后就能購買這些專業人士的時間，為他們服務，這里有2個平臺推薦一下：
知乎：用起來比較方便，只要你有足夠的粉絲和流量，就能在知乎開啟「付費買粉絲」，歡迎大家直接付錢向你提問，你再作出解答。在行：一個知識技能的共享平臺，遇到任何領域的問題或是個性化的服務需求,都可以通過「在行」找到專家，解決問題，甚至還可以進行一對一見面約談，你可以選擇「成為行家」，注冊后開放你的買粉絲服務。很多領域的專家都在「在行」上線了買粉絲服務，買粉絲費用是按一次計費的，如果你的能力和知識足夠讓人信服，一對一的見面買粉絲不僅省時，而且能更直接的解決問題，這樣賺取收益也是比較方便的。像下面這張圖，鄒鑫是一位時間管理實踐專家、作家、前產品經理，他就在「在行」上注冊成為了行家，為想學習如何規劃時間、做年度計劃的用戶做付費的買粉絲服務。
四、產品分銷收益：幫助其他產品銷售獲得的分成收入如果你和別人談成了合作，幫助他們拓寬了銷售渠道，一旦有用戶使用你提供的專屬網站、專屬優惠券、專屬打折碼購買了產品后，賣家就會根據顧客下單金額的百分比給你支付分成。假設你在你的平臺上線了合作對象的一個產品，單價是1500元，對方承諾如果你的廣告能吸引用戶用你的專屬購物地址購買產品，你就能得到用戶付款金額10%的收益，那么如果有50個用戶購買了，你就能輕松賺到7500元了。
所以，首先，你需要篩選你想合作的產品，判斷它是否適合在你的平臺上線，是否符合你的用戶的定位，如果一個做新媒體線上課程的平臺突然打起美妝品的廣告，就讓人很難理解，自然這些用戶也是不會購買這個產品的，那么分銷也就不存在了，但如果推薦的是新媒體工具就不一樣了，你的用戶很有可能會購買產品，你就能賺到其中的分銷分成。然后，再選擇推廣合作產品的方式，在買粉絲中，你可以用軟文整篇推薦，也可以放在文章末尾提一句再提供你的購買專屬渠道，還可以放在買粉絲菜單欄中，方便用戶查看。網頁中，你可以直接做一張海報放在你的平臺首頁輪播，或是像一些單純做推薦好物平臺的，可以直接把這個產品放在好評排名的前幾名。要做分銷我也有2個平臺推薦：
新榜：在「新榜有賺」中有內容分銷模塊，你可以在分銷市場中按不同分類挑選你想推廣的產品，像一些單價99元的課程，傭金可以達到65，也就是說你賣出幫他們賣出一門課，你就能得到65元。荔枝微課：其實基本做在線課堂都是有分銷市場的，我們可以在荔枝微課上隨便找一個課程，再到買粉絲中搜索課程名稱，就可以發現有很多買粉絲都推薦過這門課程，其實這就是這個課程的分銷。當然，如果你的平臺做大了，自然會有人發現你的平臺，并主動來聯系你合作做分銷。這樣的自媒體收入方式在YouTube上特別多，比如知名的美妝博主，如果她的流量夠大，很多廠商就會給她寄去商品，讓她推廣，這些博主就會在她發布的視頻信息欄中提到，像這樣：
一旦有顧客用了這些專屬的打折碼購買了產品，這些博主都會得到相應比例的提成。所以，如果你的流量足夠大，分銷無疑是最省力的自媒體賺錢法。
五、產品銷售收益：直接在自媒體平臺銷售產品其實就是直接賣貨，不經過第三方、第三方的第三方，而是直接在自媒體平臺銷售獲益，這也是非常常見的。
因為這樣的銷售不經他人之手，所以這樣賣出產品得到的收益100%是你的，你不需要為投放廣告付費，不需要為分銷渠道付費，不需要為合作商家的分成付費，這是單筆交易中你能拿到最多報酬的銷售方式。
我認為直接銷售也可以分為兩種：
實體商品銷售：銷售實體產品，像服飾、食品、美妝品等。虛擬商品銷售：銷售虛擬產品，像活動入場門票、網上會員、電子兌換券等實體商品銷售完成實體商品的銷售需要一段時間的經營，你需要在你的媒體平臺上持續的經營，尤其是在微博買粉絲上，要不斷更新產品的信息、使用過產品的人對產品的評價，時常對產品曝光，讓用戶對你的產品產生興趣并勾起他們的購買欲。
買粉絲也有很多美妝買粉絲，其中有的會自創品牌，直接在買粉絲中出售口紅、眉筆等美妝品，用戶可以很方便的買到這些商品，這些都是實體商品可以帶去的收入，比如「馥境Aromonde」，就是一個直接賣貨的買粉絲。
虛擬商品銷售除了實體商品外，銷售虛擬商品的也比比皆是。顧名思義，虛擬商品是你不能拿到手里“摸”到的商品。像演唱會的電子門票、入場券，一些網站或工具的會員兌換碼，最常見的應該就是在線課程的銷售了。
像門票、入場券這樣的虛擬商品適用于有一定粉絲基礎的產品和品牌。你需要先根據用戶的需求，定下活動的內容和主題，挑選活動地點，尋找合作對象，再決定門票價格、參與名額，然后還得線上線下同步宣傳，每一步都是很費心的。
我們常見的“會”，有書友會、影視劇線下交流會、美食分享會等，新媒體同樣也有，活動都是有在網上售賣電子門票的，「活動行」就能實現這個功能，你只需要在活動行中發起活動，然后添加票種信息就行了。
即將舉辦的阿里巴巴2018杭州云棲大會就在「活動行」中上線了票務信息，對這些感興趣的朋友就會在這里購買電子門票參加活動。
無論是實體商品還是虛擬商品，都需要搭建平臺讓用戶購物，我推薦兩個平臺：
微店：這是大家都大家都比較熟悉，是幫助賣家在手機開店的軟件，賣的更多的是實體商品。比如：有贊：現在不僅有買粉絲還有小程序，運營者能更方便的查看和管理自己的后臺銷售數據，重要的是它有多種營銷功能，能實現多渠道的營銷。像「開言英語OpenLanguage」就是在買粉絲買粉絲中利用「有贊」開店讓用戶購買會員的：六、寫作打賞收益：粉絲給文章的打賞收入近年對原創和侵權的注重，讓知識付費越來越受到重視。有的是用戶需要付費才能看到你的內容，有的是用戶看完你的內容后可以對你的內容進行打賞，鼓勵你繼續產出作品。
買粉絲的知識星球和文章的贊賞、微博的付費問答、知乎的Live等都是在為知識維權。你要是想讓用戶為你的知識付費，可以選擇入駐知識星球，設置“入會費”，讓想看內容的用戶都先進行付費。也可以開通買粉絲買粉絲原創贊賞的功能（前提是必須開通原創保護，堅持一段時間的原創），讓用戶能在看完文章后對文章進行打賞。但打賞功能帶來的收益是不定的，像買粉絲尾部的贊賞主要就是看用戶對你所發內容的認可度和感謝度。
如果你想通過寫作打賞賺點小零花錢的話，只需要在各平臺開啟這個功能就行啦！
總之，
靠Tiktok兼職是完全靠譜的，不管是通過帶貨、直播或是最普通的視頻剪輯發布去賺錢。當然作為新手的話還是需要慢慢先培養自己的人氣，并且要確定好自己的目標板塊。
不同于Tiktok，國內視頻軟件已經飽和
說實話，現在國內抖音、快手等視頻軟件已經接近于飽和了，新人想要進入還是需要大量的時間鋪墊的。
而Tiktok海外版作為抖音旗下最大的對外短視頻窗口，在全球的下載用戶就高達30億，有流量的地方當然就可以轉換變現掙錢，平臺也每天都會對原創內容提供流量傾斜。
——簡單來說，掌握了流量密碼就等于掌握了財富密碼
Tiktok賺錢也有幾種最有效的盈利方式
下面我會推薦幾種適合我們普通人能考慮，能接觸到的賺錢方式：
一、成為“網紅”
這就需要你有自己獨特的視頻風格以及一定的視頻剪輯技術了。真正的“網紅”在自己擅長的領域分享相關專業內容時，他們的粉絲或追隨者就會非常重視并尊重他們制作的內容所傳遞的信息。
通常來說，大家都比較關注那些傳遞真實信息的短視頻創作者，因此你的短視頻內容一定要真實，同時質量也要有保證。
如果你想分享的內容非常有價值，而且有很多人在關注你，利用Tiktok賺錢就是件相對輕松的事情，不管是通過帶貨或是宣傳。
二、直播打賞
就類似于國內的抖音，用戶喜歡你的直播，就可以使用硬幣給你打賞。其實這本質上就是用戶給短視頻創作者一筆小費，鼓勵他們繼續創作優質內容。
而Tiktok也會將小費中的80%給參與直播的視頻創作者，雖然算不上很多，但始終算是一種穩定的收入渠道。這也是變相告訴各大品牌，自己的影響力在營銷領域的號召力。
三、Tiktok廣告
當然這就需要你的賬號有一定的人氣和推廣力度了。Tiktok的廣告平臺跟Fb和Ins的廣告一樣，注冊它的平臺即可使用。
如果你想通過Tiktok進行營銷活動，可能就需要你創建少許廣告，然后適當在廣告方面進行投入，看看最終的效果怎么樣。
總而言之，通過Tiktok兼職也是一種穩定的收入方式。當然，不管是通過短視頻、直播或是打廣告，都需要你慢慢培養起人氣（即粉絲數），也許一開始打理地有些艱難，但人氣上去了，之后自然賺錢就更多更多樣化了。