02 上海一實貿易有限公司面試(明天要去上海錦江國際貿易有限公司面試財務實習,著裝和需要注意的有哪些啊?)

时间:2024-06-09 18:04:23 编辑: 来源:

盛麗光電科技有限公司,這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生產LED燈具,主要出口英、德等西歐地區。前期合作比較愉快,很有開發潛力,但11月份因為一票報關件出了問題,弄得很不愉快,雖然主要責任不在我們,我們也盡力幫助處理,但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解,該公司目前所有的報關件都是直接交給DHL官方,不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大,等問題處理結束后,我準備再到那邊拜訪一下,爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司,是張玉軍離職時轉給我的,該客戶發貨類型單一,都是純電池。考慮到該公司位于深圳,競爭激烈,利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤,總是以各種理由延遲付款,以后如有發貨,必須嚴格做到先付款再發貨。

元豐玩具、華夏塑業、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近一直保持聯系,但對方貨量不多,偶爾發些小樣品之類的,但自認為給他們的服務還不錯,沒有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾,是較早開發的一個客戶,第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天,雖然客戶一直很理解很配合,但后來很少找我詢價,也一直沒出過貨。于汝江,是一個私人客戶,經常往返于寧波、廣州、深圳三地,貨量不穩定,11月份連續發了4票到沙特的貨,之后又沒有什么音訊。

(三)工作中的不足與改進

跟其他同事相比,在中技,我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時間的得失,我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間,一共才開發了14個客戶,這是很失敗的,在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個QQ,因為沒有及時去跟蹤與聯絡,讓他們一直處于沉睡狀態,或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多,沒有合理規劃時間,工作條理性不強,就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結果東一下西一下,什么都沒做好,還沒有效率。

3、在客戶詢價方面,沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性,沒有根據客戶類型,制作具有針對性的報價表,而是過分依賴現有的APL系統,每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

4、客戶詢價之后,沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價,由于沒有整理這些記錄,結果客戶要出貨都不知道,沒有及時主動聯系客戶,這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的電話量,放下很多原來計劃好的工作,結果預定的工作沒完成,電話效果又不好。在這一點上,感覺是在被動的工作。

針對以上不足,我決心從下面這幾個方面去改進:

首先,加強與客戶的溝通與聯系。電話量還是要繼續保持,但也要抽出一部分時間聯系意向客戶,隨時掌握其最新動態,縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶,可以采取電話回訪的方式,增進與客戶的溝通與交流。

其次,嘗試通過各種方式開發新客戶,不能僅僅局限于電話,還可以嘗試網絡推廣,或者是通過掃樓等方式。

再次,堅持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規劃。在上一份工作的時候,公司要求我們每天都要寫工作總結,其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”,這樣總結就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進,都一目了然,縱然第二天事情多,也不會找不到頭緒。

第四,針對不同客戶類型,制作一份合理的價格表,引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶,也節省了我們自己很多時間。

最后,增強自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時,還要多與同事溝通,學習他們的優點,彌補自己的不足。

二、2011年工作規劃

凡事預則立,不預則廢。2011年馬上就要到來,應公司及個人發展的需要,我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。

(一)業績規劃

2011年元月份,國外圣誕節剛結束,節日性產品貨量可能會有小幅下降,但其他工業品還有發展的空間,估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰,這個月要積極尋找貨源,爭取業績達到8000-10000元。2月初是中國的春節,國內大量廠商都已放假,發貨量回落,業務也漸漸進入淡季,業績要盡量做到5000以上。3-7月份應該是相對比較清閑的,應抓緊時間通過電話、郵件、網絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個),每月業績至少增加1000元。8月是一個過渡期,物流行業將再次進入旺季,此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍,增加與客戶之間的溝通與聯系,盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,是外貿公司發貨的高峰時期,也是我們做業務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作,把服務做到位,另一方面,要利用前幾個月積累的資源,厚積薄發,實現業績上的突破,平均月利潤達到12000以上。11-12月份國外又臨近圣誕節,在中國的采購量勢必大增,這又是我們業務開發的大好時機,作為一名老員工,業績應穩定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節性因素的影響,我將2011年的各項指標分解到每個月中,如下表所示:(略)

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,快遞行業的普貨利潤率已呈下降趨勢,為適應市場需求和公司發展方向,2011年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發,空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰的焦點。從目前我公司空運和海運業務來看,利潤還是比較客觀的,而且還有很大的發展空間。

到目前為止,我還沒接過空運業務,海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移,積極利用一切可利用的資源完善自己的業務知識、提高自己的業務水平。具體到實際操作上,可以參加公司組織的系統培訓,多向領導和同事請教,同時還可以通過相關書籍,使自己的知識儲備有進一步提升。

(二)自我實現規劃

除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質方面,我認為自己還有很大的提升空間。做業務,就要性格開朗一點,多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙。2011年,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走動走動,開闊自己的視野,豐富自己的社會經歷和閱歷,這樣對我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學會獨立自主的處理各項事情,不能什么都過分依賴于別人,在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,我將不斷總結和反省自己,努力適應公司的發展要求,實現更大的突破。

上海日本商工俱樂部是一個什么樣的公司,加入日本商工俱樂部有什么福利

◆上海日本商工俱樂部概要◆

上海日本商工俱樂部從 1982 年 12 月成立至今,一貫致力于中日兩國間的文化交流并為中國社會貢獻力量。2004 年 3 月,在中國有關部門的指導和幫助下依據民辦非企業單位登記管理暫行條例,正式登記成為 “民營非企業組織”。這在上海的外國商會中,是唯一一家得到政府認可的組織。

<設立目的> 為促進中日經濟交流發展和中日兩國間的友好,并為日資企業開展各項事業(工商業)而提供援助。

關于運營

理事會:以<構成員在中日經濟交流發展、促進中日兩國友好關系、以及為日企和日本人社會的發展過程中能作出怎樣的貢獻>、這樣一個志愿精神為基礎,通過法人(公司)構成員構成的理事會來運營。 理事長的任期為 1 年。每年從 12名副理事長當中選出。2008年度的理事長是瑞穗實業銀行(中國)有限公司的宮口副董事長/行長。

產業部會:以產業類別下設12個部會,以法人構成員所從事運營的行業區分,從中選出部會長、副部會長來管理部會的運營。任期一年,部會長、副部會長由理事會成員選出。

運營委員會:為了達成本俱樂部的宗旨及事業范圍,便于進行商討、推進、實施,還設置了10個委員會與產業部會一起來分別擔當。

關于構成員

構成員分為法人構成員和個人構成員兩種。

截至2008年4月底,法人(公司)構成員2008家、個人構成員222人。(合計2,230)

法人構成員:擁有上海市及其鄰近地區的外商投資企業的批準證書的日資企業或擁有登記證的駐在員代表處的情況下,具有成為法人構成員的資格。

個人構成員:居住在上海及其鄰近地區、并持有日本國籍的護照、持有中國的居留證或者居留許可的情況下,具有成為個人構成員的資格。

關于最近的活動

<社會貢獻>

上海日本商工俱樂部代表日本社會向中國社會作貢獻是其提出的活動目的之一。作為該活動的一個環節,除了向上海市政府機關的公務員提供日語培訓、向日語學習者提供援助以外,還面向上海的大學應屆畢業生舉辦就職面試會。開展義賣活動,所得收入通過上海市慈善基金會向民工學校捐贈。此類活動還在不斷推進中。

去年通過上海市希望工程辦公室向安徽省六安的兩所希望小學捐款重建校舍。今年預定在安徽省利辛建兩所校舍。另外,愛心助學活動也在大力推進當中。其中,向上海地區貧困家庭的 120 名兒童提供 1 年學費的幫助。除此之外,還開展向安徽省貧困家庭的兒童提供一年 300 元 / 人的學費援助工作,募集能提供愛心的公司和個人。現在已經對450名以上的兒童提供了幫助。

今年2月,向發生嚴重冰雪災害的湖南地區捐贈10萬元。5月,又通過上海市民政局向四川大地震災區捐贈100萬元。

<文化交流>

上海日本商工俱樂部為了促進中日間的文化交流活動,對日語論文比賽、上海電影節日本電影周等提供了援助。 今年將支持各種與日中青少年交流年相關的活動。

<對上海日本人學校的援助>

上海日本商工俱樂部對日本人學校的運營也提供了幫助。現在虹橋校小學部、浦東校小學部、中學部的全部學生共計2600名,是日本在海外最大規模的日本人學校。

上海日本商工俱樂部的宗旨

本俱樂部在中華人民共和國和上海市相關法律、法規、規定的確定業務范圍內開展活動,提供真誠服務,接受社會監督,遵守職業公德,以誠實、守信、公平競爭為宗旨,通過為促進構成員在中國的貿易、投資和其他經濟交流活動而提供援助,促進構成員的事業圓滿地開展,達到中日經濟交流發展和中日兩國友好的目的。(上海日本商工俱樂部章程 第一章 4 條 1 項)

總結

今后,在對中日經濟交流的發展和社會貢獻活動作出努力的同時,在上海支持日本人社會的發展,為中日友好事業加大力度,為構成員提供實實在在的服務。

接到心儀公司的面試邀約后,你會做什么?

7月很用心的為心儀公司用心打造了一份專屬簡歷,在7月份的最后一天發送出去。因為我已想清楚,不是為了得到一份工作而工作,不是為了逃離而出去,不是為了證明自己而工作。而是——因為熱愛!

8月13日上午十點多,接到了021-開頭的來電,表明來意后問我是否人在上海,來約面試時間。并說昨天給我打了三個電話我都沒有接,今天再給我打一個試試。真的是很開心和驚喜呢!因為當時說會在收到簡歷一周內給消息,之前也一直查看郵箱,一直比較關注上海的電話,但是一直沒有收到信息,甚至問公司內部員工一般多久會有回復,已經基本放棄了。之間看過妙清老師說過:知道人在什么時候最有魅力嗎?人在最不在意的時候其實最有魅力。

在接到電話后,我以穩妥起見,說兩天后我回復是電話面試還是現場面試,因為畢竟

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