而出“太貴了”，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應該有的態度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。
對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。
你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。
7、現實的能力(10分)
一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說惟利是圖的態度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現什么抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。
幾年前我的一個以前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負，以前在公司打工時沒有實現的抱負，并拿出新名片給我講名片公司名稱及logo的含義，拿出包里厚厚的規劃、規章、制度表示做中國最規范保健品經銷商的決心。我對他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現金養活公司就夠了，這些以后再說。他不聽，結果不到1年就經商失敗，現在還在還債。可以說一個起步的商人抱負越大，死的越快，所有有”做中國最好的xxx”所謂企業宏圖與使命小企業大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。
但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現實、務實的警醒態度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內心骨子里現實的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現實。
以上標準的總分是100分，如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現實”這些詞就非常討厭，那你已經不及格，就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。
如果你的打分超過60分，你就有經商的潛力，分數越高，經商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經商虧本了。
立門戶、開創自己的事業是一段充滿驚險的旅程。但是,為了實現自己的創業理想,盡管你知道必須面對挑戰,但你有信心一一克服。所謂萬事起頭難，你該如何跨出第一步呢？
你或許知道首先得為公司登記注冊，但是要登記為什么類別呢？需要申請任何執照或準證嗎？
你的第一個問題是：我應該為業務注冊為什么形式的公司？
根據商業注冊法，商業的定義包括任何形式的貿易，手藝，職業，專業或為了牟利而進行的任何活動。目前在新加坡，可供企業家選擇的商業形勢有5種。其中一項是獨資企業，也就是公司只能有一名業主。
當然，獨資公司也有好處，包括較便宜的成立費用和較簡單的行政程序。你不需要為公司委任秘書或審計員。不過，你必須每年更新執照，并確保有足夠的保健儲蓄數額。很多小型企業如貿易行和家庭手工藝等業務都采用這種企業形勢。
第二種企業形式是合股企業。基本上，合股企業和獨資企業的好處和弊處大略相同，不過合股企業最少必須擁有兩名業主，最多可達20名。業主可以是個人，或是企業；其中至少一名業主必須是新加坡居民。大多數的法律機構或會計公司都以合股企業的方式登記注冊。
第三種形式是私人有限公司。私人有限公司在公司法第50章獲得法定承認。這類公司擁有它的法律準則，能擁有產業和法律權利。它必須擁有至少一名董事，和多達50名的個人股東或合資企業參與。
把公司注冊為私人有限公司的好處為擁有者的法律責任有限。公司所應負起的責任也只限于繳足資本的數目。私人有限公司的弊處則是較高的成立費用和行政費。更繁瑣的行政程序將提高公司的運作成本。此外，私人有限公司必須在成立之后的6個月內委任一名公司秘書，并每年呈報業績。
私人有限公司的企業形式適合任何類型的商業活動。一般上，隨著公司拓展業務，許多獨資企業會選擇轉型為私人有限公司。
第四種選擇是有限免稅公司。這和私人有限公司的形式大略相同。唯一的分別在于這類公司只能擁有達20名個人股東，比私人有限公司的50人來的少。此外，如果公司的股東包括機構，公司將不能注冊為有限免稅公司。如果只有20個或更少的股東人數，公司將自動轉為有限免稅的形式
選擇一塊好的敲門磚
超越傳統媒體，IZO企業電視臺引領未來傳播
2007年初，比爾•蓋茲先生預言：互聯網視頻將在5年內顛覆傳統電視媒體。如果說此舉只是為了推行微軟的發展戰略，到并購AQuantive引發網絡視頻大戰，搶奪網絡視頻市場以及2006年Google以天價16.5億美金收購Youtube，就以事實說明網絡視頻已經成為商業領域的寵兒。這對正在苦苦掙扎的中國互聯網行業無疑是一個極好的機會，而作為傳統媒體的老大——電視媒體也意識到網絡視頻帶來的巨大沖擊，這股沖擊也許將成為電視媒體的噩夢。我們所關注的英超聯賽，2007年正在國內電視媒體上消失，而網絡視頻成了最佳的觀看平臺。雖然當前電視媒體依然具有無可比擬的廣度和廣告主的支持，但我們同樣注意到，網絡視頻正在以難以想象的速度在追趕著，甚至已經有所超越。
網絡視頻的興起，給廣告行業帶來了一個全新的操作平臺，國內外各大媒體、網站、廣告商、技術供應商等等，都對視頻廣告平臺的開發和推廣投入了巨大的熱情，這讓我們在很多門戶網站上看到了這種形式，也為傳統企業在網絡市場的推廣提供了又一個新的平臺。網絡視頻廣告不光對傳統廣告產生沖擊，對常見的互聯網廣告同樣是沖擊。視頻做為網絡視頻廣告的主要載體，相對于電視來說更具有靈活性，內容來源更為豐富。就拿企業宣傳片來說，從各企業展示的業務看出，面向公眾家庭的寬帶應用已經極為豐富，網絡視頻給廣告帶來了深遠的影響。企業自建電視臺，對于流程簡單，應用單一的中小企業來說，無疑是為中小企業網絡營銷變革帶來了新的契機。精明的網絡創業者和渠道商紛紛將目光投向了IZO企業電視臺，IZO成為引領未來網絡渠道商搶占先機的香餑餑。
國內著名尖端技術提供商--互通科技巨資研發IZO企業電視臺為中國3000萬中小企業帶來福音。IZO企業電視臺能夠在企業網站上，將企業的產品、形象、文化、品牌等需要宣傳的內容，用影像節目進行傳播的集成系統，使客戶能夠清楚的看見真實的企業、真實的產品和真實的服務。主播實時在線，互動交流拉近了企業與客戶間的距離。IZO企業電視臺是敢于真實宣傳的誠信企業進行網絡宣傳和營銷的首選工具，同時也是企業軟實力的重要標志。
隨著市場關注度的提高，社會各界有越來越多的人了解到了企業電視，這種潛移默化中給客戶加深印象的廣告形式。視頻展示企業品牌文化和產品形象，企業電視臺做為傳統廣告的擴張，已經成為了網絡傳播中的新興模式。
外貿業務開展過程中，
搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。
而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧，
則是外貿業務人員的基本功。
本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，
幫助大家創造出更高的銷售業績。
搜索引擎
1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；
2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；
3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索；
4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；
社交媒體
國內最多的就是買粉絲，外貿人員都在積極加客戶買粉絲；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~
Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；
LinkedIn： 領英屬于職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟件推薦好友的準確性。
Twitter：“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter，你可以更快的抓住機會和買粉絲，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！
線上/下展會
展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準備；
1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；
2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；
3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等；
拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具
經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。
關鍵詞有多重要
No.1
外貿業務的痛點：
做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。
這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。
No.2
B2B平臺運營的痛點：
部分B2B平臺有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。
問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。
No.3
海外推廣的痛點：
做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。
想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。
用好關鍵詞的甜頭
1
增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。
2
提高中國制造網等B2B平臺的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的