看當地風俗。一般各種福字、對聯,如果城鎮,還有門神。
收入純利一般在八成左右,如果是自己畫的,成本就更少了。現在制作過門錢要比以前更加專業化了,如果捆綁銷售一般進貨回來后可以將一部分“大門、小門、福字、門神等”一包一包的裝好。
如果單個選擇麻煩,可以建議客戶買一整套的,當然這樣價格肯定要少些。這樣銷售對于購習者來說減少了選購的時間并降低了購買價格;而對于對聯商家來說,可以將一部分不怎么好銷售的單品搭配銷售,對于尾貨處理是很有效果的。
過年的農村對聯
以前我們每家貼的對聯、福字等是產品都是用手寫的,但是由于進貨價格較高,現在基本上都是電腦打印了。所以進貨價格其實是很低的。
一般貼大門不燙銅邊的才一塊多錢一幅,貴一點的也就幾塊或十幾塊一副,而市場上的售價都是七八元、十幾元一幅。而且進貨的時候一般會選擇一包(十幅)的。
一般在農村都有貼對聯、福字等的習慣,所以一般賣對聯的生意從臘月二十開始進行,當然有的人很早就開始了,但前期生意肯定不是很好的。生意最好的時候一般在臘月二十六至臘月三十。
賣對聯擺貨方法如下:
1、直接平攤在地上或者放到案板上進行銷售。進貨時間一定要趁早,一般臘月20號左右出攤,剛進入臘月就開始進貨了。
2、不用拆分,直接賣。選出攤地點,選地點很重要,一定要選擇人流量比較大的地方,習慣是臘月28貼對聯。
3、把春聯掛起來進行售賣。出攤前要準備一些賣對聯備用東西,因為都是紙制品比較已破要準備一卷透明膠布。
4、擺攤的時候怕麻煩,就這樣摞起來進行售賣。
注意事項
不管做什么生意,前期市場考察至關重要。春聯批發回來之后,很多人都會選擇擺地攤的形式進行銷售,畢竟這是一種最直白、最簡單、最有賺頭的營銷模式。但是友情提醒一下,春聯批發前踩點很重要。
過年賣對聯技巧什么地方擺,而此時的踩點工作就特別重要。一旦找到了農貿市場之后,就要看一看這個市場是否有流動攤位,那里的市場消費情況怎么樣,大概的年齡層次是多少,對于春聯的需求情況是什么樣的,根據很多春聯批發經驗人干的經驗,往往破爛的農貿市場的生意好過于新市場很多。
賣的話最好現在開始,初一不用買,初二開始買,最好都有,對聯少進點貨,鞭炮可以多點,證件不同地區不同價格
攤位一般租在批發商店門口,人流大
一般付個兩三百塊錢搞定,因為對聯嘛,也就做個十來天的生意
擺地攤的話就麻煩點,首先要搭個棚,還得做好睡街頭的準備
無須辦什么證,工商會直接找你收稅的,一般一天十幾塊吧
訂貨方面現在就得準備了,最好拿手寫的,印刷的不怎么好賣
當然也看地方口味了!最好是副帶一些年畫,誰買東西都喜歡一步到位是吧?…想想寒冬臘月的還要露宿街頭…啊
不同的地區春聯上市的時間不同,一般來講在小年過后就會有春聯陸陸續續上市了,畢竟春聯就是在除夕夜之前就要貼好的,上市的時間越早越好
具體時間沒法限定,可以隨時關注一下當地的批發市場
1、放下面子
這個很重要,既然想要擺地攤創業,就得先放下面子。勇敢戰勝自己,能邁出第一步。以后的路就好走多了,如果怕這怕那的,永遠也成功不了。
2、選擇好的切入點
切記,擺地攤的賣的東西不要太雜,不要像雜貨鋪里一樣的,賣上千上萬種產品,是做小生意,選中好的產品,只賣一種兩種就行。而且賣產品不盲目跟風,見別人賣什么,也就賣什么,要賣就賣與別人不同的,而又有吸引人眼球的東西。
3、選擇有效時間段
下班之后,17: 00-20:00這個時候人氣比較旺,大多數人下了班,沒事做,出去逛逛,出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。另外,節假日是個好機會。
4、選擇物美價廉的用品
一般價格選在2-50元左右,大多數人也都不在乎那幾塊錢。畢竟是小攤生意,不要指望,盈利會達到200%以上,一般都在100以下,地攤生意講究的就是薄利多銷,商品不要和商場的比,但是商品質量不要低于商場,可以不是品牌沒有關系。
5、要學會跟顧客討價還價
要有樂在其中的感覺,不要太勢力,不要太過分,經過地攤的人都可能是客戶。擺地攤不能像超市里的那樣,說這個價格就是這個價格,一點回還的余地都沒有。
6、注意小偷和假幣
有的路人可能就是小偷,看見了很多人在買東西,也假裝來買,趁一個不注意,就順手牽了羊了。眼睛要放亮點,哪些人是真心想買東西,哪些人是看熱鬧的,一定要分清。
當收到百元大錢時,一定要仔細看好,如果自己不太懂的話,可以讓旁邊的業主或朋友幫忙看一下,千萬別因為生意太好,急急忙忙的不細看就找給別人錢了。
7、注意形象
不管是產品還是本人,都要注意形象。產品可以很整齊地擺在面前,給人一種明朗而又清新的感覺。而自己,不要隨便坐在地上,可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上,顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上,即使腳再干凈,顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊,就算天再熱,也該穿一件短袖。