我做貨代快2年了,想說說自己的經歷和感受!
剛剛開始跑業務,自己也沒有什么竅門,就只是聽前輩們是怎么怎么跑業務的,然后學著做.每天拿著名片.復印公司簡介價格去掃樓,一層一層的去,一個月下來,成效并不大.后來自己就去參加一些展覽,搜集一些名片,通過MSN.QQ等方式與他們交流,效果還可以!
隨著時間的推移,后來自己也有了點經驗,現在和朋友們分享一下,請指教.
要想找到客戶有3個方式:1.原始方法就是去掃樓(這個是個體力活,要有很大的勇氣.信心.膽量);2.通過現在的網絡.電話等方法和客人交流,使客人一點一點的覺得您很有誠意很有耐心,但是要掌握尺度,既要達到您的目的也要不打擾客人的情況下.(請注意一點,在網絡和電話交流中,畢竟是一個手段,是一個虛擬世界,最好是能和客人見個面交流一下);3.通過朋友介紹,這個就很廣,交朋友嘛,不管他是做那一行的什么職位現在情況怎么樣,只要你用心去做,就等于是一種很好的推銷手段,說不定那一天他們就可以幫上忙了,也所謂的是“做業務要舍的放人情債“.
做業務的方式:1.一個客戶一個客戶的攻破;2.確定有出口的公司定下目標(10個左右)一起攻破;3.全面撒網重點捕撈.
提醒一下做貨代的新手們,只要能夠堅持把業務做下去的,沒有一個人到頭來會虧的!!心中要有信念 信心!!!!
1、前一種合同規定理解為約500公噸，但因對“約量的幅度”無統一解釋，交接貨物時容易引起爭議；而后一種則明確規定了成交量為500公噸，但賣方實際交貨時可在此基礎上多交或少交5%，即賣方最多可交500X（1+5%）=525公噸，最少應交500X（1-5%）=475公噸；當雙方沒有約定計價方法時，買方則根據合同單價按實際貨量計價付款。
2、 EHG
UE67598
LONDON
1—400