人，高峰時期竟達到了5萬。

暴漲的觀看人數一下讓李佳琦變得脫胎換骨、精神抖擻起來。人來瘋的他開始了繪聲繪色、滔滔不絕的介紹，那個柜臺前銷冠的李佳琦又回來了。他不斷地在自己的嘴唇上涂著各種色號的口紅，再配合活潑的語言和專業的講解，也讓進直播間的人印象深刻。于是，他開始真正享受直播的時刻，也成功地接住了平臺推來的流量，讓自己涅槃重生了。

作為公司的獨苗，美ONE也及時調整了戰略，300多個小助理只為打造李佳琦一個IP，此后的李佳琦，每天要在直播間試300多支口紅，并以“超懂我的男閨蜜”人設，圈粉無數的女性粉絲，成為淘寶的“口紅一哥”。而“OMG”、“買它買它”等口頭禪也成了新的網絡語言。

六、

2017年3月，李佳琦春風得意，被邀請參加淘寶直播盛典。雖然此時的薇婭，已經是憑借著過億的營業額，輕松拿到了“淘布斯”排行榜的首席，成為淘寶一姐。

拿到淘寶直播盛典的門票，讓李佳琦和他的兩位老板都非常高興，他們認為，憑他們的人氣，怎么樣也能取得一個獎項回來。

這天，李佳琦花了很長時間來打扮，也特意準備了漂亮的衣服出席盛典。可是，坐在臺下的他左等右等，看見自己身邊的人陸續上臺領獎，只有他一坐到底。最終，在晚會結束后，主持人也沒有喊到他的名字。

失落寫在臉上的李佳琦，沒有說任何話，只是很嚴肅地看著燈光熄滅的舞臺。正當兩位老板不知該用什么語言安慰他的時候，他突然轉過頭，鄭重地跟老板說：明年的這個時候，我一定要拿到top主播，如果拿不到，我就再也不做直播了。

七、

突然爆紅的李佳琦沒有感覺輕松，反而壓力很大，因為他不但要堅持每天的直播，還要在直播間表現更好的自己，這樣才能讓粉絲滿意。他每天中午12點到下午5點跟團隊一起參與選品，晚上7點至次日凌晨1點直播，之后卸妝、吃飯，還要復盤，一直到4點才能入睡。那個時候的李佳琦，連做夢都是直播的場景。

因為哪怕只有一天他選擇了休息，粉絲們就會進入其他9999個直播間，而這也是李佳琦決不允許發生的事。那時候的他每天發瘋似地直播，一天也不給自己放假，每天保底六小時，有時候甚至達到了七、八個小時。

李佳琦把每天的直播當成一場通關游戲，不管昨天的成績再好，到了今天，還是要從零開始，還是要繼續努力，創造更好的成績。

他在直播間不厭其煩地給自己涂各種色號的口紅，最多的一晚竟涂了380次。每一次他都是仔細地涂好，展示完效果后再擦到干凈，然后涂下一只。涂到第100多只的時候，他的嘴唇已經麻木了，甚至一碰還會被火燒得疼。他每涂一次，每擦一次，手心里都疼到有汗。當晚下播后，他竟發現自己沒辦法吃飯了，因為嘴唇一挨著熱水和食物，就會鉆心的痛。

瘋狂的付出也收到了豐厚的回報，2017年端午節，美ONE公司決定讓李佳琦前往上海，至此，李佳琦正式進化到了2.0版本。

八、

2016年6月1日，李佳琦帶著2000塊錢和已變成助理的付鵬，來到了上海，望著一碗售價88元的拉面，讓他們瞠目結舌。于是兩人約定，掙夠2000萬就衣錦還鄉。

來到公司后仍然是忙碌的兩點一線生活，連續一個月，他們都保持了每天休息6小時，沒有休息日的節奏。

一個月后，李佳琦決定要休息一下，逛一次街，于是來到了上海靜安嘉里中心。在那里，他看到了一款很喜歡的包，但是價格卻讓他倒吸涼氣。一番掙扎后，他決定買下，大不了多開一場直播賺回來。

隨著直播人數和帶貨營業額的不斷提升，李佳琦的收入也有了天翻地覆的變化，從最初的6000元，變成了六位數、甚至七位數。在面對突然襲來的巨大名利時，他也有些飄飄然了，覺得自己特別牛，簡直無所不能，就連跟同事交流、跟品牌方說話的狀態也明顯不一樣了。好在持續了兩個星期后，佳琦幡然醒悟，找回了初心。

找回初心后的李佳琦變得更加努力，他幾乎不眠不休，像一臺不會停止的機器。直播、拍攝、品牌會、復盤，他幾乎全程參與了公司的每一項工作。有一次凌晨兩點回到酒店的他，躺了一會兒然后想沖個淋浴，因為早晨5點還得起床去拍攝。就在沖淋浴的時候，手撐著墻就睡著了，再醒來已經是半小時以后。

2017年，李佳琦開了389場直播，成為直播屆的“勞模”，淘寶粉絲也漲到了幾十萬。當年年底，他終于如愿以償的拿到了淘寶直播TOP獎杯，成為了淘寶的頭部主播。

但成功的背后，也讓他的身體劇烈透支，李佳琦聲帶已經嚴重受損，還患上了很嚴重的支氣管炎，每次直播，都要帶著保命的藥。

雖然做到了頭部，但是距李佳琦的真正的成功還差一步，那就是出圈。

九、

2018年是李佳琦風光的一年。他能5分鐘賣掉15000支口紅，花西子口紅被他推薦后全國斷貨，花西子成為了年度最暢銷彩妝品牌，而李佳琦，則真正坐穩了口紅一哥的位置。

9月，他成功挑戰了“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄。

當月他還擔任了雅加達亞運會火炬手。

神奇還不算完，李佳琦帶貨金字火腿旗下的麻辣香腸，開播5分鐘，就賣出了10萬包，累計銷售額300余萬元。也導致金字火腿股票連上3個漲停，市值增加了5億元，一個季度的利潤竟然超過了前一整年。

2018年12月，李佳琦相繼開通了抖音、小紅書、快手等賬號，也讓他坐擁千萬粉絲。小S、奚夢瑤、關曉彤、戚薇等一線明星紛紛與他合作，也讓他徹底出圈，全網坐擁粉絲6000萬，有了比肩明星的影響力。

2019年，李佳琦將自己的業務不斷拓展，從美妝產品延伸到零食、按摩儀等各種生活用品，事業越做越大的他，很快的迎來了自己的第一次信任危機。

十、

2019年10月9日，李佳琦和助理付鵬在直播中，為了展示某品牌不粘鍋的特性，特地現場煎雞蛋測試。可尷尬的事情發生了，雞蛋牢牢地黏在鍋底，怎么鏟也鏟不起來。盡管李佳琦一直在直播間表示：粘鍋是因為沒有放油，可視頻放在網絡后，還是引起了軒然大波。許多網友也表達了對他的誠信產生了質疑。

第一次被質疑的李佳琦心里很難受，像受委屈的孩子，他沒有急于把鍋甩給品牌方，而是一遍遍的復盤找原因。終于他發現，這口鍋必須要先煮過沸水后才能不沾。使用說明書上也明確說明了這一點，只是他們直播的疏忽，才導致了這場烏龍。

這個事件的風波還未結束，李佳琦就又陷入了一場虛假宣傳的風波中。

11月12日，有媒體記者發現在9月一場直播中，李佳琪推薦過一款印有狀元蟹LOGO的紅色禮盒。但在網店鏈接中卻發現了許多負面評價，主要體現在李佳琦虛假宣傳、螃蟹沒有肉且味道難吃、客服態度差這幾點。因為當時的李佳琦介紹時說道：“這個是狀元蟹，陽澄湖的大閘蟹，是23年的老品牌，最好的。”400萬人同時觀看了這場直播，下單的人數也可想而知。而經過向客服了解得知，這款產品根本不是陽澄湖大閘蟹，是優選各大湖區的湖蟹。

次日，李佳琦工作室回應了虛假宣傳風波，稱因解讀商家信息時出現了偏差，把“陽澄狀元”大閘蟹說成了“陽澄湖大閘蟹”，并承諾協助處理后續問題。

接踵而來的質疑并沒有阻擋李佳琦春風得意的腳步，2019年10月17日，李佳琦入選了2019福布斯中國30歲以下精英榜；11月30日，他參加了火爆一時的綜藝節目《吐槽大會》，并擔任了主咖；2020年1月25日，亮相了東方衛視春晚，并與宋小寶、柳巖一起合演小品。此時的李佳琪，已經成為了一個現象級人物。他也終于追趕上了薇婭的腳步，成為了帶貨屆的“一哥和一姐”。

十一、

達到事業頂峰的李佳琦始終牢記自己的初心，隨后他開始積極投身到公益事業中來。

2020年1月，武漢疫情牽動著全國人民的心，李佳琦第一時間向武漢捐助了9000套醫用防護服、40000只N95口罩、7000只一次性口罩。并在1月24日開了一場罕見的“不賣貨”直播，他與小助理付鵬、李晨、和網紅萌寵Never圍聚在一起吃火鍋，聊春晚，只為給武漢籌集捐款，當晚，他成功為阿里巴巴發起的“武漢加油”公益項目籌款7140萬。

隨后3月26日，李佳琪開了湖北愛心專場公益直播，助力湖北復工復產，并不向企業收取任何費用，同時他還個人向“湖北逆行者致敬行動”捐款100萬元。隨后一個月搭檔央視主播朱廣權化身“小朱配琦”再次為湖北帶貨，吸引了1091萬人觀看，銷售額高達4014萬元。

除此之外，李佳琦還以公益大使的身份參與了遼寧、山西、云南、福建、新疆、西藏、內蒙古、河北、河南等多省的農產品帶貨。也讓大家看到了這個年輕人心中的光芒。

十二、

2020年5月6日，李佳琦小助理付鵬反常的以襯衫領帶風格亮相直播間，隨即對著鏡頭鞠了一躬后，宣布了離開李佳琪團隊的聲明。

對于這對奮戰多年的好兄弟，分別沒有撕逼，只有祝福。李佳琦親切的稱付鵬為付總，兩個人還果真合伙成立了公司，成為了合伙人。而付鵬，也終于將自己的微博ID，從“李佳琦小助理”改成了自己的名字。而他的新標簽，也變成了“美ONE簽約達人”。

而李佳琦，則繼續著他的高光表現，6月23日，他作為2020年第一批特殊人才引進落戶上海，還在半年后增補為上海市青聯委員。他還參加了熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》、《忘不了餐廳》、《這，就是潮流》，出演了電影《我和我的家鄉》、《一點就到家》，推出了自己的單曲《買它》，參加了真人秀《希望的田野》、《奈娃家族的上學日記2》……他還入選了美國《時代》周刊公布的最新全球“下一代百大影響力人物榜”。

這時的李佳琦，已不簡簡單單是一個直播帶貨網紅了，他全網粉絲1.5億，儼然已成為了全民偶像。

十二、

2021年底，李佳琦和老東家歐萊雅竟然分道揚鑣了。原來是“雙十一”預售期間，李佳琦直播間照例上架了老東家歐萊雅安瓶面膜，價格為429元50片，雙方都聲稱是“全年最大力度”。但詭異的是幾天后，歐萊雅官方卻發出了幾萬張“滿999元減200”的優惠券，這下數學好的顧客發現了，用券后這款產品的價格變成了257元，比李佳琦直播間的價格還低170多元。

這下，在直播間下單的顧客不干了，超過2.5萬消費者投訴了品牌方，說他們“宣傳欺詐”，并要求他們退差價，歐萊雅被推上了風口浪尖。隨后歐萊雅又來了一招謎之操作，竟將原微博中的“全年最大力度的優惠”刪掉了。這一做法不但沒有解決矛盾，反而迎來了新一輪的批評，也把李佳琦架到了火上。

隨后李佳琦方宣布，在價差問題解決前，暫停和歐萊雅的合作。

這個事件也讓大家的意見兩極分化，有網友認為，歐萊雅作為一線品牌，店大欺客，隨意更改承諾，缺乏契約精神；但還有網友認為，李佳琦這樣的頭部主播壟斷產品價格，蓄意抬高，阻礙大家買到最優惠的產品。

此后，雙方開始向左走向右走，歐萊雅加大了自播的力度，通過抖音超品日聯合活動，官方賬號環比增長473%，總銷售也突破了2200萬，他們還跟各類明星合作帶貨，成績一樣亮眼；而李佳琦則一方面跟雅詩蘭黛、嬌蘭、資生堂這樣的大牌合作，一邊繼續扶持國貨美妝，也取得了不俗的成績。

本來已經勢同水火了，但一場意外，還是讓他們最終牽手，玩起了“破鏡重圓”來。

十三、

帶貨直播行業突然迎來了天翻地覆的變化。

2021年12月20日，薇婭因為逃稅被罰13.41億元，全網賬號被封，從此退出了直播的舞臺；

這時李佳琦的微博卻成了網友留言的重災區，面對不少網友在他微博下留下希望他別偷稅漏稅，也別干違法事的留言。李佳琦所在的美腕公司表示“我們老老實實經營，本本分分直播，美腕一切正常。”