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外貿企業類型分析及建議
· 加工型企業：重點強調生產研發
· 品牌型企業：講好故事吸引招商
· 配件型企業：匹配需求凸顯訂制
· 方案型企業：呈現完整解決方案
· 材料型企業：展示產品應用場景
· 貿易型企業：分析客戶采購偏好
01
加工型企業：重點強調生產研發
加工型企業，也就是我們常說的OEM/ODM企業。這類企業需在官網宣傳中重點突出企業的生產和研發能力，讓客戶直觀了解到企業的服務內容和綜合實力。
對于這類企業我的建議是，在網站一級導航中，增設OEM/ODM欄目，并豐富頁面內容：將服務流程、研發實力、生產流水線展示出來，幫你精準定位目標客群。
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品牌型企業：講好故事吸引招商
做品牌的企業，要通過品牌溢價能力吸引海外代理商或經銷商。企業可以在網站中加入創始人故事、企業榮譽、企業創立初衷等內容，講好故事，塑造值得信賴的品牌形象。
有些企業既做品牌又做OEM，這種情況下網站定位要以客戶構成與企業目標決定，如果有70%都是經銷商或代理商客戶，且未來企業也將以這類客戶為主，那么網站需重點凸顯品牌宣傳，弱化OEM的介紹。
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配件型企業：匹配需求凸顯訂制
常見的配件類產品包括：五金配件、汽車/摩托車配件和大型設備配件。這類企業在做網站定位時要以標準件和非標件為區分，凸顯不同的重點：
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方案型企業：呈現完整解決方案
方案型企業，通常有兩種：一種資源整合能力比較強，產品的材料、配件以外包加工為主，可以自己做組裝。另一種綜合實力優秀，可提供產品生產、品控、安裝一條龍服務，他們的客群通常是工程商，對企業要求也比較高。
這類能夠提供整套解決方案的企業，應重點凸顯方案規劃能力，可在導航欄中增設SOLUTION標簽，將完整的方案呈現出來，這正是這類企業的核心競爭力。
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材料型企業：展示產品應用場景
材料型企業，最大的難題就是產品不知如何展示。由于產品都是原材料而非成品，很難看出區別。針對這類企業，我的建議是將產品的應用場景在網站中呈現出來。
比如上圖是一家做繩子的企業，它在導航欄中開設APPLICATION標簽，陳列繩子的多種使用場景，引導客戶對號入座，判斷產品是否滿足自己的需求。
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貿易型企業：分析客戶采購偏好
最后是貿易型企業，這種企業規模不大，但產品品類多。總裁班的一個學員，公司產品品類有1000多種，還開了一個浴缸工廠，在做網站定位時，不知要做成一站式服務商，還是專業的浴缸工廠。
按照日本方面公開的數據，最近十年來，日本向我國出口的商品總額，占日本對外出口商品總金額的比例大體都維持在17%到20%的區間。同期，日本出口到美國的商品所占比例也大致如此。
最近十年，日本對中美出口是“旗鼓相當”
數據顯示：2019年，日本出口到美國的商品總額約為139.8億美元，占日本對外出口商品總金額是19.8%；出口到中國的商品總額約為134.7億美元，占比19.1%——這一年，美國是日本最大出口伙伴，但領先我國的優勢較小。
2018年，日本出口到中國的商品總金額約為144億美元，占日本對外出口商品總額的19.5%；對美國出口了140億美元商品，占比19%——這一年，我國是日本的最大出口伙伴，但領先美國的幅度也不大。
2017年，美國又是日本的最大出口目的地，金額約為134.7億美元，占日本對外出口總金額的19.3%；對我國出口了132.86億美元，占比19%。雖然對美國出口更高，但領先中國的優勢也不大。
不再一一列舉數據，總之：自2010年以來，日本對中國、美國的出口商品占比都在17%到20%之間波動。一會兒是咱們中國成為日本最大出口目的地，一會兒又是美國變成日本商品的最大出口目的地。但到了2021年一季度，我國的優勢擴大很多了。
2021年3月份，對我國出口占比上漲至22.9%
新冠肺炎疫情依然在全球大流行，但在主要國家中，我國表現突出，經濟率先復蘇。今年前兩個月，我國貨物貿易進出口總值5.44萬億元人民幣，比去年同期增長32.2%。其中，其中，商品進口2.38萬億元，增長14.5%。
前3個月，我國的進出口總額達到8.47萬億元人民幣，同比増長29.2%。其中，從境外進口的商品總額3.86萬億元，同比增速也達到19.3%。而日本作為我國的重要貿易伙伴之一，對我國的商品出口也獲得了極大地提升。
按日本方面的統計，今年3月份日本對我國的商品出口達到1.63萬億日元，同比大增37.2%，而且是自2020年年中以來，連續第9個月實現增長——在疫情對全球以及對日本影響這么大的背景下，能取得這么好的成績，這顯然是遠遠超過日本方面的預期。
并使得向中國出口的商品總額，已占到日本對外出口總額的22.9%，創下最近10年來的新高。與之相比，美國在日本出口商品中的份額卻下滑了好幾個百分點，即“日本出口對華依存度創新高”。
從數值上來看，今年我國勢必將大幅領先美國，成為名副其實的日本最大的出口市場，并有望成為日本經濟擺脫新冠疫情影響的重要支撐。當然了，這主要取決于日本能否推動兩國間的友好發展，不能盲目追隨美國。
南生注意到，我國以及新加坡等已經正式批準了RCEP，日本內閣也已經在今年2月24日過了《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的批準程序。接下來就是力爭在本屆國會上獲得批準。
隨著各國官方對RCEP的批準程序逐步走完，即將正式啟用。包括中日兩國在內的東亞、東南亞多國經貿將會得到進一步的發展，日本經濟或將有新的動力注入，請珍惜這來之不易的成果啊。本文由【南生】整理并撰寫，無授權請勿轉載、抄襲！