商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。
外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。
二、精心盡力做事，努力為公司多創效益。
年月份以后，總公司出于業務分工的考慮，__的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品，規模大一點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和能力，而我們拿不到穩定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
可是__公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創出一條自我發展之路。
在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸，包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板噸，年，由我經辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發現了許多與合同規定不相符的小問題，如包裝、刷色不規范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往__港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。
通過年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：__的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業外貿公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的.外貿隊伍，敢于戰勝困難，就能創建出具有__特點的外貿事業。
2023業務年度工作計劃怎么寫篇5
做好__年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好__年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。
通過__年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃__年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的 工作計劃 。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在__年末的時候，我報考了__大學的__專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。__年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
由于近年來鋼市的火爆，引起了鋼材的投資熱潮，由于慣性的作用，鋼市價格高位運行，激發了鋼廠擴大產能，和新項目的投入。在此，鋼材產量再創新高，在市場的影響下，在產量迅猛增長下，本來正常的市場需求，就顯得特別疲軟，帶來嚴重的連鎖反應，市場價格的暴跌是難免的。
鋼材價格走高，首要原因是需求
我國經濟不斷在發展，高鐵、地鐵等軌道都需要大量的鋼材，2020年全面建成小康社會，那我們就得修路，修路也需要大量的鋼材，基礎設施建設投資仍將保持高位，基建用鋼需求有望繼續增加。根據我們的調研，上半年基建項目主要集中于高架、地鐵等市政工程，下半年在上半年開工項目持續的投資的同時，鐵路建設工程也將于9、10月份大面積啟動，這將為螺線需求帶來新的增量。還有當今房地產市場發展快速，大量建房，工人們居住、有安穩的家，因此這也需要大量鋼材。這些都導致了鋼材產量的超高，鋼材市場的火爆。
鋼廠訂單飽滿，心態較好，目前仍有提價預期。根據我們前期對全國不同地區鋼廠的調研，鋼廠普遍反映手頭訂單較為飽滿，產品供給有所吃緊，預計后期仍會繼續上調出廠價格，這將繼續推高現貨及期貨價格。
產量和社會庫存也在下降，緩解了市場供需壓力。市場這只看不見的手總是會來干預，不能讓鋼材市場擾亂、異常。同時，目前成本的支撐依然較大，因此企業也會減少去生產。但是建材需求即將出現季節性回落，后期供需關系壓力將加大。因此，短期內鋼價難以出現暴漲暴跌的情況。鋼材市場火爆取決市場供需關系。
世界鋼鐵價格的一個顯著特點是它們具有高度周期性。從下圖可以看出，價格每隔幾年就會從峰值轉向低谷。從熱軋線圈或鋼筋等典型鋼鐵產品的定價來看，最新的突出峰值發生在 2005 年 3 月、2008 年 8 月、2011 年 8 月和 2018 年 4 月，價格低壓槽發生在 2006 年 2 月、2009 年 5 月和 2016 年 2 月。我們認為，預計下一個價格峰值將在 2021 年底左右出現，下一個定價低谷將在 2023 年下半年發生。
其他分析師還認為，價格目前呈上升趨勢。因此，最近報告稱，美國近期鋼材價格仍將居高不下，沒有 2021 年放緩的跡象在亞洲，SAIL 主席阿尼爾·庫馬爾·喬達里在 2020 年 12 月觀察到，在最近上漲后，鋼鐵價格將繼續上漲，不太可能很快下跌。據金融快遞稱，截至 2021 年 1 月，鋼鐵價格的北移有增無減。供應受限和各種鋼鐵消費部門的需求同時回升解釋了這種定價行為。
考慮定價前景的另一種方法是考慮全球鋼鐵供求平衡的未來前景。在這方面，值得注意的是：世界鋼鐵協會認為，2021 年全球鋼鐵需求增長將達到 41%。這相當于 2021 年鋼鐵消費量增加約 7000 萬噸 。與此同時，經合組織認為，在 2020-2022 三年期內，全球粗鋼總產能將從 2019 年底的236 億噸位增加約 25-33%。這相當于鋼容量每年增加約 2300 萬噸。
在此基礎上，我們判斷，2021 年鋼鐵需求的增長將超過 2021 年鋼鐵供應的增長（從鋼鐵產能判斷），導致全球 2021 年產能利用率與 2020 年工廠負荷相比大幅提高。MCI 認為，2021 年工廠裝載量的改善預計將導致 2021 年鋼材價格高于 2020 年價格飆升。
2022年3月份鋼材價格會跌嗎
1、實時鋼鐵價格走勢圖查詢：一般可以到一些鋼材門戶網站或者專業的鋼材網站上查看，基本上很多鋼材網站都會有實時鋼材的價格走勢圖的。
2、2015年1月16國65mm HPB300高線平均價格2742元/噸，較上個交易日下調11元/噸，20mm HRB400E螺紋鋼平均價格2664元/噸，較上個交易日下調17元/噸，20mm三級螺紋鋼平均價格2695元/噸，較上個交易日下調16元/噸。8mm普中板平均價格為3042元/噸，較上個交易日下調17元/噸，20mm普中板平均價格為2785元/噸，較上個交易日下調15元/噸，20mm低合金板平均價格為2940元/噸，較上個交易日下調16元/噸。30mm熱卷平均價格2931元/噸，較上個交易日下調24元