何做跨境電商？
按照現在跨境電商的發展趨勢，作為個人賣家，會失去很多大平臺入駐的機會，
大部分主流平臺都僅限企業入駐。
但如果要做的話，可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等
一.關于入駐
1.亞馬遜平臺
只需要一張支持美元的信用卡即可注冊
2.wish平臺
需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以
3.速賣通平臺
需要的材料多，包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。
二.關于出單問題
1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單，
2.Wish平臺是15-20天出單。
3.速賣通平臺競爭就比較激烈。
如果是新手賣家，出單可能遙遙無期。
三.入手跨境電商（亞馬遜）
而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開始，
（一）先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意，
比如把貨賣到國外去，評估好自己的資源和貨源，要有適合海外市場的產品。
（二）再者就是首先要有自己的資金投入充足，亞馬遜已經是一個重資金的的行業，想要一個人坐著等著單子坐收美金是不可能的，
1）首先得投入充足資金去學習從而穩定。
2）選品的話可以選擇跟賣或者自建。
3）跟賣就是選擇標準化的產品，亞馬遜的FBA配送減少了侵權的麻煩，
把中心放在采購成本的分析和國內物流頭程計算，圍繞市場價格來做產品測試。
4）自建則是選擇口碑較好、受到普遍認可的品牌，但麻煩之處是標題、圖片、頁面、關鍵詞等各種描述都要自己完成。
四.關于運營策略
1.價格
對于大多數的消費者來說，價格是最敏感的能夠觸動他們的因素，
大部分消費者都期望能夠以更低的價格來購買一個產品，
所以，無論賣家是否采用第三方服務，
一定要確保自己的價格具有足夠的競爭力，
尤其對于一條新的Listing，價格的絕對優勢往往比其他要素都更有殺傷力，
可以讓你快速的產生訂單；
2. Listing頁面展示
也就是我們通常說的Listing優化，
優化的目的是為了向消費者呈現出更有吸引力的產品，勾引起消費者的購買欲望，
Listing優化包括圖片是否清晰且質感強，
標題是否既包含產品的關鍵詞又包含產品的賣點和特性，五行特性和產品描述是否能夠觸動消費者的痛點和癢點，等等內容，
當你在做Listing優化時，
一定要告訴自己：消費者就站在我對面，我正在面對面的向他們展示和講解，而不是自說自話
3.關于刷單刷評（合理規避）
如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費者，
當產品的售價足夠低，自然可以產生真實的訂單，
所以，運營中，刷單并沒有太大的必要，
而刷評又屬于亞馬遜重點打擊的行為，為了賬戶的安全，刷直評的行為就盡量不要做了，
賣家可以根據訂單的總數量，以合適的百分比適當的增加一些帶VP的評論即可
4.站內CPC廣告：
如果Listing優化到位，廣告匹配的關鍵詞就精準，
產品售價有競爭力，且產品有了一定量的Review，訂單轉化率就會高，這些因素都會影響到站內廣告投放中的關鍵詞質量得分，
關鍵詞質量得分高，廣告成本自然的就會有看不見的降低，廣告的良性循環也就形成了。
在亞馬遜的運營中，賣家一定要圍繞消費者這一重要要素來展開，誰把消費者當傻子，誰無視消費者，消費者雖然默不吭聲，但一定會用腳投票，讓你的運營摸不著北。
《回歸商業常識》（[美] 麥克·霍夫林格）電子書網盤下載免費在線閱讀
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書名：回歸商業常識
作者：[美] 麥克·霍夫林格
譯者：黃延峰
豆瓣評分：6.4
出版社：中信出版社
出版年份：2019-7-1
頁數：316
內容簡介：
臉書公司內部高管獨家解讀臉書的發展——如何走出IPO災難？增長小組如何變不可能為可能？為何動態消息廣告是公司最重要的商業決策？谷歌+的進攻和失敗？收購照片墻和網絡信使的原因和手法？如何贏得人才競爭？是什么激發了扎克伯格、桑德伯格、考克斯等高管？臉書未來產品及技術進步是什么？通過描述臉書公司在發展過程中的十大關鍵性挑戰，總結了公司據此得出的十個商業常識。
作者簡介：
麥克·霍夫林格在美國硅谷摸爬打滾了25年。他于2009年開始擔任臉書公司全球營銷總裁。他在臉書公司工作了近7年，幫助其廣告業務實現了大幅增長。他現在是XSeed投資公司在硅谷的駐點創業家。
干貨 | 徹底搞懂外貿流程，收藏這一篇就夠了！
2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！
外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。
1、客戶開發1、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）
外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。
內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢
2、客戶開發渠道
搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。
3、發送外貿開發信
一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！
4、回復詢盤
收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。
報價&議價報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。
如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。
3、樣品寄送（視客戶需求）1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。
寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）
2、寄樣后的跟蹤事宜
4、簽訂合同
貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。
5、備貨生產合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。
6、驗貨在交貨前1周，需要通知驗貨員來驗貨。一般有3種情況：
1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。
2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。
3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。
7、商檢出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。
8、訂艙送貨據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的貨代公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。
9、投保裝船根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。
10、報關貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。
11、交單結匯1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。
2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
12、核銷、退稅第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。
報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。
最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。
13、業務善后1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。
2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。