直飽受業績不景氣、品牌老化的困擾，雖然進行了大刀闊斧的改革：2014年，寶潔砍掉了40%的代理商，節省了15%的代理和制作費用。2015年，它又大規模砍掉了100多品牌，在廣告營銷方面總共花費了82億美元……但這些改革收效甚微，截至今年6月30日，寶潔的年銷售額為653億美元，比上一年下降了8%。財報顯示，寶潔旗下所有業務部門的銷售量均出現了下降，美容、梳洗護理、健康護理、紡織品護理及家居護理、嬰兒女性及家庭護理這5個重要的品類甚至出現了雙位數跌幅。在中國，寶潔的市場占有率也一直在下降。2016年第二季度財報會議上，寶潔全球首席執行官David Taylor表示，2016年的廣告費用會以個位數的幅度進行增長，花費主要用于媒體投入和給消費者提供試用產品。這則消息之所以在廣告營銷領域引起軒然大波，還在于寶潔透露了另一個關鍵信息，將屆時調整其在Facebook等社交平臺上的精準投放策略。華爾街日報分析稱，寶潔很可能會縮減在Facebook上“精準投放”的廣告費用，因為投放效果并不明顯。同時加大對電視等傳統媒體的投入。
迷思一：快消品投放應該走大眾化還是精準化之路？
在廣告界有一個著名的難題，就像“歌德巴赫猜想”一樣長期困擾著廣告人。著名廣告大師約翰•沃納梅克提出：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。
很多廣告主希望把滿天撒網的廣告變成一種精確的目標廣告，從而實現“每一個子彈消滅一個敵人”的目的，只有這樣，廣告費才“有錢花到刀刃上”。于是，精準傳播、精準滲透、窄告等概念應運而生。這些概念在成本與收益上，起碼在“不浪費”上，滿足了企業主的需求。從“廣而告之”向“窄爾告知”演變，貌似解決了“被浪費的那一半廣告費”問題。
但，事實上，廣告的浪費是必須的！
廣告心理學的研究表明：越是不容易控制的信息傳播途徑，產生的效果就越大。廣告想要最大限度地發揮作用，還必須回到“廣而告之”的核心功能上來。
廣告對消費者購買決策的影響是一個長期持續的過程，窄告雖然精準，但缺少了覆蓋性的長期影響，接觸頻次的不足將很難帶來實際的銷售。
必要的浪費是為了最終更好的達成效果，沒有浪費的那一半，也就沒有被吸收的那一半。(如沒有達到基礎的投入門檻值，很可能就全軍覆沒)
迷思二：單薄的產品訴求廣告如何滿足用戶“與眾不同”的需求？
有商學院教科書將寶潔的這一大眾化廣告策略總結為一個公式，即寶潔廣告=提出問題+解決問題，無論是飄柔還是海飛絲的廣告，都遵循這樣一個邏輯：指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，緊接著會告訴你適宜的解決方案，這就是寶潔的策略及其特有功效。
寶潔的廣告幾乎都是在向消費者直接陳述產品的功能，每一個產品都牢牢把握策略的支撐然后進行傳播，由此在全世界取得了巨大的成功。
然而，頭屑去無蹤秀發更出眾、8萬微孔一觸瞬吸、1支牙膏對抗7大口腔問題，這種一成不變的填鴨式功能訴求，沒有話題性，不適合求時髦的現代年輕人。
過去的消費者，其實內心深處也有要“與眾不同”的沖動。可是，在沒有互聯網的時代，她只可能在電視和超市里看到新的品牌，可是，有了互聯網，一切都不同了。
在數字營銷時代，寶潔模式似乎不再被人看好，因為“參與感”為核心的自媒體廣告策略正在興起（圍繞用戶體驗為核心，展開一系列的營銷動作，也包括事件營銷、病毒式營銷等）。對快消品而言，更具有挑戰性的是，在產品策略不那么湊效時，如何制造出能觸達人心，迎合受眾“與眾不同”心理需求的創意策略？
三、網絡營銷實施策略
近兩年，這種與電商平臺合作的營銷模式已成為傳統快消巨頭寶潔推出新產品的常態。
“陽光的味道是什么？”“怎樣洗凈央視大褲衩？”“什么可以吸干黃浦江？”這是寶潔海外旗艦店聯合天貓國際于4月發起的“寶潔全球尋奇記”營銷項目。沒有以往常用的明星代言，而是以“腦洞”式提問吸引著新一代的家庭主婦們。
寶潔與天貓合作的最新營銷項目——“全球尋奇記”
直播以實驗為主，30分鐘獲得了超過30萬的點贊
一場沒有產品的“超酷營銷”
2016年4月，通過一則名叫“她最后去了相親角”的視頻，讓很多人第一次知道了寶潔（Procter & Gamble，簡稱P&G）旗下護膚品牌SK-II的營銷新口號——“change destiny，改寫命運”。
沒有“寶潔式廣告”常用的科研專家、大牌明星或產品功能介紹，且僅有片尾一次品牌LOGO露出，“她最后去了相親角”卻因鮮明的價值取向被不少人視為一次“超酷”的品牌營銷。
視頻發布當天，行業內外的意見領袖們取代了寶潔和SK-II品牌方，紛紛微博轉發，并使其在社交平臺大火。整個案例還獲得了戛納玻璃獅子獎和公關類金獎。
這4分16秒真真實實地提升了銷售數據。SK-II全球總裁斯特羅貝爾在接受彭博社采訪時稱，“她最后去了相親角”推出后的9個月內，該品牌銷售上漲50%。2017財年，寶潔一季度中國市場錄得2%的有機增長，其中增長了10%的SK-II成為了至關重要的驅動力。
內容營銷是大勢所趨！！！
我的網絡營銷策略具體方案（以SK-II為例）：
品牌方：SK-II
產品類型：護膚品
功能：特效保濕、深度滋潤；修復皺紋、復活細胞；改善肌膚生理、促進血液循環；抑制黑色素沉淀；調節肌膚PH值、收斂毛孔；鎮定日曬后肌膚；抑制發炎反應
目標人群：20- 45 歲的女性群體
產品的出現是為了滿足人們的需求的，大家不需要的東西，花再大的力氣去營銷也是白費勁。
對于品牌來說，第一步就是要找到產品的需求在哪兒，一般分為外在和內在需求。
外在需求就是，看到維密緊致的肌膚，就琢磨著怎么讓自己的肌膚也變得白嫩光滑，然后回眸一笑撩倒眾生一片；
內在喚起的動機，就是洗臉時照鏡子，驚覺未到30，肌膚卻黯淡無光，惶恐中迫切需要保養。
發現需求后，就可以結合產品和服務，用營銷對人們的欲望產生影響并滿足需要，首要的溝通目標就是讓大家注意到自己的存在。這個時候可以找一些白領、創業者、IT從業者等人群聚集的平臺，以及相關垂直媒體，對“SK-II”的產品性能做深度解析，吸引關注，提升對品牌的認可。
第二步 讓消費者全方面地了解自己
當別人發現有產品能阻止自己在皮膚松弛的道路上越走越遠后，就會主動地去搜索相關產品信息，包括功能、特性、價值等，比丈母娘調查女婿還要仔細。
這個時候產品就需要把該做好的都做好，在無形中展現自身各個方面的優勢。
比如契合年輕群體中不同職業的人，制作有代入感、趣味性的短視頻，描述其加班的情況，配上搞笑的語言，然后嚴肅地講解該如何緊致肌膚，品牌的產品如何支持他們等等，把視頻放在網站上，進行導流。
然后編一個有內涵的故事進行傳播，讓品牌活起來，更有價值：
從前一個古老的傳說。年輕的人尋找永葆青春的力量，卻苦苦不得。直到有一天在藥材山上遇到一位神秘的人，賜予了其力量，而唯一的約定，就是每天用山上的泉水洗臉，力量就永不消失。我們的使命就是保持這份力量。
比如在微博、買粉絲上針對年輕人，按照 10 萬加的文章格式，發布相關文章……引起消費者共鳴，獲得心理上的認同和滿足。比如在海報上，說出他們的心聲。比如在微博上請男神進行話題討論，然后直接導流到官網或電商網站上，并提供流暢的購買過程體驗，直接增加銷售。
“真正的銷售是從售后開始的”。消費者購買產品后不代表一切就結束了，對品牌和產品真正形成印象的，恰恰是購買、使用了產品之后開始的，雙發的信任也從此刻才開始真正起步。
消費者會通過親身使用、家庭成員與親友的評判，來對購買行為進行檢驗，重新考慮其是否明智，效用是否理想，最終形成購買后的感受。因此賣完神仙水后，還應該重視售后，調查消費者具體的使用情況和感受，和他們建立長期緊密的聯系。
四、網絡營銷的風險控制策劃
風險控制措施：
1、增設配送中心，發展自己的物流：寶清高效率的物流配送中心一直以來被業界認為是寶潔成功的關鍵因素之一。根據現時的實際情況，詳細規劃未來配送中心的選址等問題，增設配送中心。并在物流資訊公司專業意見下，啟適合的立體倉庫、自動化分揀系統等自動化物流設備，建立功能及設施設備完善的配送中心，盡可能提高相關的軟件及硬件設備、設施功能，以滿足寶潔的發展需求。
2、優先選擇信息化程度高的供應商：中國的網絡環境目前遠不及美國，供應商方面也沒有完全實現數據化來支持網絡，他們只能在寶潔的帶動下,做簡單的數據交換，完全缺乏對生產、銷售等情況更詳細、更先進的數據監控和反饋能力。在這種情況下，寶潔在選擇供應商時可以考慮優先選擇信息化程度高的供應商，或者幫助那些信息化薄弱的供應商改進信息系統，與供應商之間建立良好的協作關系，從而才能使寶潔的信息系統不斷得到完善。這樣才能保證產品質量。
3、提高公司信譽和產品質量：一個公司只有擁有良好的信譽才能走得長久，產品擁有好的質量才能獲得顧客的信任。
4、加強培調，提高員工素質： 有沒有一批好的員工.是公司能否在競爭中取得主動，在發展中獲得成功的一個重要基礎。因此，寶潔在員工管理方面可以實施配套的人力資源政策，只要包括以下四個方面:一是為員工提供合理的報酬，創造良好的勞資關系，并通過科學的績效考評，對員工實施晉升和獎勵制度，使符合企業價值觀的行為得到承認和鼓勵: 二是完善培訓措施，通過培調員工了解應遵循的工作職責、行為要求及業務流程，幫助員工熟悉應該掌握的崗位技能，工作內容和工作標準，以保證員工能夠跟好地履行規定的職責:是培養富有凝聚力、良好敬業精神、奉獻意識以及團隊精神的企業文化: 四是創建學習型企業的培調機制和氛圍等。
信息流廣告投放是一個系統，需要目的、定向方式、創意、頁面、轉化各個環節的配合才能夠起到更好的營銷目的，具體投放流程如下所示：
確認推廣目的做這件事情之前，要先明白自己想要達到什么目的。做信息流也是一樣，一定要清楚自己想要通過信息流達到什么推廣目的。
受眾人群分類確定了推廣目的，就要開始分析受眾人群。一般來說一個產品的受眾不會只有一種人群。
就拿競價培訓來說，我們的目標人群有在職的競價員、有企業老板、有想改行從事競價的小白。他們的年齡、興趣愛好、上網習慣都各有不同，關注點自然也就不同。所以我們要細致的區別不同的受眾，以便找準目標受眾的痛點。
在進行人群細分時需要考慮以下4個問題：
1、 不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準的鎖定？
2、 不同的人群用什么樣的噱頭和方式更能產生共鳴？
3、 不同人群有不同的心理預期，我們用什么樣的頁面進行轉化？
4、 不同人群能夠接受什么樣的轉化噱頭，直接提交線索？還是引導關注？
所以細分人群才是信息流推廣最核心的環節，有了人群分類剩下的環節才能夠更好的執行。
案例：婚紗攝影行業
人群分類主要分成男性和女性兩種
定向方式男性基本定向：25-30、男性、當地、興趣定向：汽車、裝修
女性基本定向：25-38、女性、當地、興趣定向：旅行、美容
創意撰寫男性：正在備婚的你？買房買車亞歷山大？來看