用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

大學生為什么要培養興趣愛好

大學生為什么要培養興趣愛好

大學生為什么要培養興趣愛好，對于很多家庭來說，孩子是最重要的，培養寶寶的智力是刻不容緩的，孩子最開心的事情莫過于得到父母的認可，家長不能一味地去責罵孩子，以下是大學生為什么要培養興趣愛好。

大學生為什么要培養興趣愛好1

秘密1： 每個人都需要不斷調換頻道，愛好可以為生活添加力量

我國每年都會有一個大學生心理健康調查報告，不斷地呈現問題，提出建議。

這也說明大學生的心理健康教育不容忽視。據報道，我國大概有 20%的大學生有不同程度的心理問題，50%的大學生覺得有壓力感。大學生的心理壓力來源多樣，緩解方式也多樣。壓力源有學習壓力、情感壓力、經濟壓力、人際壓力、就業壓力等。從個人角度，緩解方式有向人傾述、參加活動、休閑娛樂、買粉絲等。

往往，壓力無處不在，壓力人人都有。就看，如何緩解壓力。

我目睹一些大學生因為壓力而產生心理問題，也目睹一些大學生面對壓力游刃有余。

小G是我的學生，從大一時就想著爭取保研的機會，大一時成績名列專業前茅，大二卻下降不少，慢慢開始壓力倍增。她性格內向，不會很主動與人交流。一次找到我尋求方法。聊的過程中，我深知她對自己要求太高，有些完美主義，不容自己有半點失敗。我告知了她一些緩解壓力的方式。

直到大四時，她又開始進入我的視野，因為申請保研失敗了。不過，那時的她已經沒有之前那樣的執拗，而是更加理智和坦然。

我問她，大學里主要采取什么方式緩解自己的壓力？她說道，大二時除了學習主要是多參加一些活動，最主要的是培養一個愛好——彈吉他。課余的時間，除了鍛煉身體，就是彈吉他，并且還參與到學校的興趣小組中。一到學不進去，情緒不好時，吉他便成為了自己的陪伴。經常和其他吉他愛好者一起表演，甚至還進行創作。

柏拉圖在《對話篇》中提到，人們應該從外在繁瑣的事物中超脫出來，這樣才能幸福。美國的哲學家查里斯· 波瑞特比爾，認為休閑教育可以促進個體的身心健康，提升個體的幸福感。法國社會學家杜馬哲迪爾認為，休閑是指人們從工作、家庭、社會的義務中擺脫出來，

可以更好地休息、轉換心情、增長知識。

這里提到的休閑，就是自己選擇工作和學習以外的一種活動，其中就包涵了愛好。

愛好，可以讓我們不那么快淹沒在平淡而瑣碎的學習和工作中，它會時時提醒我們，眼前的生活里，也有詩情畫意。

秘密2：學習和工作會有瓶頸，愛好會給你不一樣的機會。

在我們的學習和工作中，都會有焦灼期和瓶頸期。這個時候如果有高人點一下，估計會有轉折，這也是很多渴望的。

記得，自己在工作第三年的時候，我熟悉了學生工作多有的領域，我知道做好工作必須要追求每個細節的，同時還得有創新和突破。可那個時候，慢慢覺得工作有了瓶頸。

在博客流行的時候，我開始關注網絡，關注網文。畢竟大學生都是網絡的活躍分子，他們在哪里，工作陣地就在哪里。

不過，當時不知如何下手，不知如何寫文章。于是就從模仿開始，看了李開復的《一網情深》，知道了可以從答學生問開始。了解了當時同行中寫網文的高手，從借鑒入手，知道要多與學生互動，要掌握學生的.痛點。于是，便開始踏上寫作的征程，一句一句來，一篇一篇琢磨。

后來，我參加了全國輔導員的博客大賽，用兩年的時間獲得了全國十佳。于是，便結識了很多這里領域的高手，從選題、表達，以及文風都得到不少人指點。也基本摸透了網絡思政工作的一些門道，后來不斷研究，申報課題，搭建平臺，這讓我在這個領域走在了同行的前面，于是資源和機會接踵而至。我經常受邀給省里的同行分享，到兄弟學校作專題報告，也被很多雜志邀請寫專題文章。

小M在大學里是我的學生干部。在中學時學過一些演講，也參加過中學的演講比賽。當時他就是處于對演講者的崇拜，以及對演講的好奇，于是便開始學習。越學習，越有感覺。越實踐，越喜歡。到了大學后，課余還會堅持這個愛好，主持個班會，做個活動主持。

由于愛好的堅持和能力的積累，便有了機會去主持更大的活動，如學院迎新晚會、運動會開幕式、大型學術競賽等。后來，成了學院學生主持的一哥。

小M學的是食品專業，畢業時找了份500強企業的質量控制工作。工作第一年，從適應到自主，并沒有太多出彩，畢竟500強企業里高手如云。除了要有工作能力，也要有機遇。

一次公司的年會，原來的主持一哥年底跳槽離開了，活動負責人就如熱鍋上的螞蟻急著找人頂替。小M得到了部門的推薦，于是有了機會。

那次年會，全場上千人，小M憑著穩健而帶有幽默的表現征服了全場。這一下，全公司上下都認識了他，老板對他稱贊有加，一下子就成了紅人。

后來，小M的發展挺順風順水，一方面是自己的努力和能力，另一方面，也是成功的引起了領導的注意。他后來感慨到，真沒曾想過自己的一個愛好給了自己很多機會。

有個能拿的出手的機會的確很重要，也許在工作以外的場合，會給你不一樣的機會。

秘密3： 圈子有時很小，愛好會讓你鏈接不一樣的朋友圈

我們的圈子無非有這幾個，工作的同事圈、同學圈、朋友圈、親友圈等。從工作的角度，我們的同事圈并不大，和一個部門的比較熟，其他的可能也就算是認識而已。

現在有很多的大齡單身青年，遲遲都沒有解決婚姻問題。這里面原因很復雜，但有的人會是因為圈子小，選擇面窄。我前面提到的同事H屬于此類，后來是通過旅行的愛好解決的多年的疑難雜癥，因為他多了一個旅友圈。

如何擴大圈子呢？除了主動，用愛好換取可以一試。

比如說，我還有一個愛好就是喝茶，于是經常去社區附近的茶葉店品茶聊天。在一次的品茶中，結識了幾個HR。那次并沒有留下聯系方式。但后來，又在店里碰到，才知道他們會經常到這里品茶聊天。那以后，便真正交了朋友，不僅可以和他們一起品茶，還可以一起聊大學生就業。

于是，這些HR成為了我幫助大學生就業指導了有力助手，還可以經常成功推薦學生就業。而且通過他們，認識越來越多的HR，還加入了兄弟會華南招聘會，偶爾參加一下他們的活動。

在愛好的圈子里，大家不會特別在乎各自的職場身份，大家會珍惜由于愛好在一起的緣分。然而，這會帶給自己不一樣的朋友圈。

如何發現并培養自己的愛好？

有人可能想問我，那我沒有興趣愛好，怎么辦啊？以及，一定要拿得出手嗎？自己玩玩不行嗎？

想想小時候，我們報過的興趣班，也許是琴棋書畫，也許是唱歌跳舞，也許是籃球足球 ……這些都可以發展成為自己的愛好。現在的人們越來越追求生活的多元化，學插花、玩烘焙、搞茶藝、弄攝影、打網球等。這些，都可以去試試。

而為什么一定要練到“拿得出手”？

從心理學上講，興趣要變成可以持續的