youtube平臺受眾畫像特點(短視頻營銷究竟該怎么做)

时间:2024-05-18 12:50:09 编辑: 来源:

出海品牌如何做好海外網紅營銷?

突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了,其帶來的負面影響仍在加劇。從過去兩年各國經濟數據走勢來看,應對疫情是否得力仍是影響經濟表現的決定性因素。而經濟復蘇的程度也與各國抗疫的成效呈現極大相關性,能夠嚴格控制住疫情蔓延的國家或短期疫情有所消退的國家,經濟復蘇往往更為強勁。

中國較為成功地控制住了疫情,為經濟復蘇奠定了基礎。這也讓中國經濟表現在過去兩年一枝獨秀,在世界主要經濟體中率先實現正增長,也是唯一在2020年和2021年兩年均保持貨物貿易正增長的主要經濟體。相較之下,歐美經濟的復蘇隨著疫情的反復時有波動。因此,全球供需關系被打亂,海外消費者購物習慣由線下加速轉至線上。

對于亞馬遜賣家來說,另一場危機也在這兩年愈演愈烈。亞馬遜流量在逐年減少,社媒、獨立站和其他電商平臺都在瓜分流量,消費者上網時間碎片化,搜索場景在變少,被動消費內容增加,流量集中在站外,導致站內流量競爭激烈,轉化低價格還在漲。傳統的“人找貨”模式已經不在,“貨找人”開始遍地開花。

那么,到了2022年,海外網紅推廣這副牌還能不能打,還得從大趨勢和具體案例分別講起:

海外網紅發展趨勢

去年(2021年)海外網紅營銷規模是138億美金,今年預計是150億美金,高位增長態勢。

流量是一切生意的本質,布局海外網紅營銷的出海品牌越來越多,同類型品牌在同一個市場上搶奪流量,紅人營銷需求升級,競爭加劇。

Anker、Baseus等出海品牌與海外網紅展開合作

海外中小型網紅粉絲互動參與度高。出海品牌在做海外網紅營銷方案時,逐漸將中小型網紅、微型網紅甚至納米級網紅納入考慮范圍,訴求已然變為從單一大網紅到中腰部KOC網紅生態的布局。

現在消費主力軍開始慢慢轉移到90后00后這樣的年輕人上,創造屬于自身標簽的品牌更易得到95后青睞。現在我們做網紅推廣還是在追求網紅的流量所帶來的曝光上,而通過網紅占領消費者心智是未來的趨勢之一,就像我們說漢堡的時候會想到肯德基麥當勞,說手機會想到蘋果一樣。

從1個案例說起

我們聊過1個客戶,他是做蘋果配件的客戶,像手機殼、平板保護套、支架等等,有在亞馬遜開店也有自己的獨立站,21年上半年他們想要打造一個全新的科技感品牌,目標是95后人群,那么1個新品牌他們是怎么去打磨的呢?

這個客戶的做法是:建立社媒矩陣,Ins、TikTok、FB等等,一周會發2-3個原創內容。

同時,他們開始布局網紅營銷,思路很簡單。大網紅影響力廣,他們找了10個科技類和3C類50萬+粉絲的網紅,這屬于是中腰部往上的網紅了,配合一些活動得到了總共900萬+的播放量,即是900萬+的曝光,這樣,品牌開始被記憶。

受眾產生購買的行為通過1、2次的曝光肯定是不夠的,這個時候他們選用了32位YouTube跟Ins的KOC,粉絲量級覆蓋了1萬、5萬、10萬的網紅,這個量級網紅特點就是互動率高,轉化率也高,通過不同KOC多角度多場景的演示,增強產品優勢和亮點曝光,加強滲透,重復推送、觸達潛在買家,最終引流到新品牌的獨立站和社媒矩陣,他們的獨立站2個月前2月份的月活就達到了38萬,這效果是非常好的。

通過上述這種打法,由紅人博主牽頭,達成品牌的口碑運營傳播,增強產品印象,鼓勵粉絲群體分享體驗,就能盤活品牌的海外私域流量。之前我們是通過廣告通過產品用戶畫像去觸達潛在買家,現在是通過網紅去觸達,更加的精準高效

現在他們在海外也搭建了海外本土團隊,有專門的劇情腳本規劃師、拍攝團隊、運營團隊,因為靠之前合作的網紅已經積攢了部分人氣和粉絲,典型的依靠網紅打動人心,占領用戶心智后,自主運營私域,持續增長。

網紅推廣合作方式

大的來講分兩種:素材、推廣。

推廣,顧名思義就是網紅會將做好的視頻發在自己的社媒賬號上,配上產品鏈接,可以直接通過粉絲進行轉化。

推廣合作又分為多種:

獨家精品視頻

一個視頻專門講解你的一款產品,時長達到五分鐘以上,涉及產品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。如果渠道觀看量穩定粉絲受眾精準,這種合作形式是最容易帶貨的。缺點就是合作費用偏高。

因為網紅做一個獨家視頻需要對你的產品非常了解且使用過感受過,網紅需要想一些創意、拍攝手法去把產品的亮點突出,前面提到的,網紅對自己產出的內容是非常重視的,非常看重他們粉絲的反饋評論,所以獨家視頻對于網紅來說是個非常慎重的選擇,故而對于中小品牌來說費用會偏高。

植入視頻

指的是網紅在做一個主視頻的時候帶上你的產品,比如健身運動博主在他們的10分鐘健身教程視頻中,花2分鐘講解推薦了你的拉力器產品,自然植入。優點,一是這種植入合作比讓對方單獨給你的產品做一個完整的視頻,在合作費用上有談判空間,二是抱了大腿的話一般會有較高的播放量。缺點是這種很不容易被發現,因此轉化率會很受影響。不過如果推薦的產品篇幅能占到2分鐘左右或者以上,博主的粉絲又很精準的話,這種類型的轉化率也有高的時候。

贊助視頻

片頭,片中,片尾廣告贊助的形式。或者單純的贊助費讓對方在視頻下面加個購買鏈接。這種合作相當于是硬廣,給錢讓對方在片頭,片中或者片尾出現20秒左右的品牌曝光。這種在國內很多綜藝電視劇上都能看到。

品類系列推薦視頻

多個品牌的同類對比,如果自己的產品確實在某些方面比友商強的話,可以進行此類合作,因為有對比的視頻是很多人想看的,增加背書和信譽度。

不同品牌的產品對比視頻其他

再有就是單純的折扣鏈接、績點返傭,讓網紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享,相當于紅人貼,但這種不適合直接跟我們這里說的網紅聊,因為前面說過,網紅不像專門的deal群群主,他們更珍惜粉絲,粉絲如果買了產品遇到了問題會直接影響網紅的信譽,這會讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起,既讓網紅放心,又能達到促銷返傭的效果。

還有一類是直播,說到直播我們一般講TikTok,這個講起來有點長了,下一次再跟大家展開分享。

那么講到了TikTok就順便提一下短視頻的合作這塊。

短視頻

因為短視頻一般很難講全1個產品,所以推薦做短視頻的應該是簡單的,創意類的產品,像寵物用品、時尚衣服類這些。

TikTok

播放量高,轉化率低,有個客戶做了1200W的觀看量也只是成了200單,不過這個數據已經是比較好看的了。漲粉,@品牌的TikTok官方帳號,轉為私域運營。

YouTubeShorts

開發出來對標TikTok的,如果你先想跟大網紅合作但是對報價下不去手的話,可以嘗試跟網紅談Short短視頻,費用會降低很多。

中小品牌要不要做海外網紅推廣

首先數據統計上看,2021年,對4700多個出海外貿企業的調查中,5萬以下美金網紅預算的外貿企業占比51%,可以看出中小品牌做網紅大有人在。再看他們做網紅推廣的效果,5萬美金以下網紅支出的調查中,9成認為網紅營銷帶來了曝光和流量,7成認為帶來了可觀的轉化。

在seo搜索引擎、社媒廣告營銷流量紅利消逝后,海外網紅營銷越來越長大為布局品牌營銷的重要部分,并且增長快、效果好,可以和海外消費者產生互動聯系。

縮短品牌長大周期

海外網紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達用戶的速度,幫助品牌進行品牌與產品的故事打造、呈現品牌形象、擴大品牌傳播。品牌在市場上進入快速長大階段,離不開消費者的信任與對其品牌文化的認同,海外網紅營銷就是講好品牌故事的有力手段之一。

強化品牌內容留存

海外網紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺,并且可以標簽化沉淀品牌內容,搶灘未來。其實現在也能發現消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比,SEO的作用不再明顯,反而大量在YouTube、Instagram等社交媒體平臺進行搜索,查看網紅測評。就像我們在電梯里看到一個廣告,對我們有用但不確定是否可靠,我可能就會去B站、微博這些地方去找測評。

品牌曝光可量化

對比于傳統數字營銷的CPM千人展現率這樣寬泛的統計數字,海外網紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準,在網紅制作的營銷內容曝光后,品牌可以量化營銷效果,以海外網紅的營銷數據評判、改進品牌營銷方案。

提高品牌營銷回報

在海外網紅營銷的過程中,品牌可以針對目標受眾做專屬的營銷規劃。這種目的性更強的營銷方式,在網紅個人魅力和專業能力的加持下,會影響粉絲對品牌產品的購買決策。海外消費者在網紅推薦的帶動下,會對品牌產品產生好奇、留心的狀態,最終愿意使用。

打造品牌信任背書

通過和品牌風格一致的海外網紅進行深思熟慮地合作,品牌可受益于粉絲對網紅持續創作產生的信任,受益于暈輪效應,被網紅粉絲所親近選擇。第三方信譽作保,品牌產品便于在海外打開銷路,并激發品牌產品在海外網紅的粉絲群體中形成口碑,甚至能引爆海外市場。

中小品牌怎么做海外網紅推廣1.首先需要了解海外頭部的社媒平臺

YouTube

國際原創視頻內容平臺,擁有超20億的月活躍用戶,預估有500萬+的優質網紅和KOC。平臺網紅特點是內容優質,號召力強,推廣效果普遍較好。同時因為與谷歌同源,視頻內容沉淀后增加品牌曝光權重,更能被Google搜到。而缺點是平臺網紅價格高。

Instagram

Instagram作為全球時尚青年聚集平臺,擁有超10億的月活,優質網紅預估400萬左右。集合高消費群體;擁有頭部社媒平均較高的轉化率和互動率。需要注意的是Ins上有很多機器人賬號和假網紅需要認真辨別,同時圖文帖子的內容也很難做出花樣。

TikTok

全球長大迅速的短視頻社交平臺,目前已有超10億月活躍用戶,優質KOL大概有110萬。盤活流量幾率大;更容易和受眾建立聯系;更穩定;更快塑造人設。不過TikTok電商化進程有待成熟,可以做小范圍嘗試。

Facebook

國際社交分享平臺,29億月活躍用戶,優質KOL預估200萬。用戶群龐大,適合精準投放。不過現在流量紅利減少,成本高,若沒有用戶畫像,無法鎖定目標受眾。

明白了每個平臺的特點后,我們就可以根據需求和現狀選擇合適的渠道平臺上的網紅進行合作。

2.找到合適的網紅

超過8成的基準報告受訪者表示,找到合適的KOL合作對象有一定困難。品牌還是要多方面多渠道尋找合作機會,我在這里提供幾個思路:

#行業相關的熱門標簽

直接在Instagram上搜索行業的#標簽,就會發現一大批相關博主,個人簡介通常會注明商業合作的聯系郵箱或者號碼

巧妙利用競品

我們可以搜索競品的品牌賬號、相關標簽等,看看他們都了什么類型的紅人進行推廣。在Instagram上搜索#jewelry,可以看到同行一般服飾、時尚相關的KOL作推廣,囊括了黑人、白人、中東等群體(政治正確很重要)。

挖掘社區紅人

與Instagram的玩法略有不同,在Facebook上我們傾向從社區和個人主頁尋找紅人。例如,推廣假發產品,可以在Facebook上搜索“Hairstyle”,然后從社區和主頁挑選你想要的紅人。

通過以上這些方法都可以找到網紅,但是會比較耗時,如果想要提高效率,可以考慮使用網紅合作平臺,比如虹雀KOL。

虹雀KOL提供經過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺1800萬精準KOL/KOC數據,支持16種維度搜索,20項數據分析,還有網紅參考報價和綜合評分,幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。現在注冊即可免費獲得累計100個網紅郵箱查詢額度。

3.逐個分析,確定名單

社交平臺是一個很大的活動平臺,這也就意味著網紅的數量也是非常多的,網紅質量更是參差不齊。那么我們該如何判斷網紅質量,挑選適合我們產品的網紅呢?

相關性

首先要確保我們找到的網紅是跟產品相關的,這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網紅的社交賬號,了解其社交賬號之前所發的動態是否與你要傳遞的信息一致。

真實度

當心買粉絲的網紅!粉絲數是我們衡量網紅的社交品牌效應的一個重要指標。任何人都不可能在短短幾天時間內積累上千萬的粉絲。雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力,但是它對于提升品牌價值和銷售轉化的價值幾乎為0。

粉絲數以及覆蓋率

我們都知道粉絲數是衡量網紅品牌效應的重要指標之一。真實的粉絲數可以為我們選擇網紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質量以及內容質量的一項重要參考標準。但需要注意的是,不要把覆蓋率當做衡量的唯一指標。相對于覆蓋率來說,我們更應該關注的是,帖文給我們的網站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。

發帖頻率

一般而言,網紅們發帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯系。與網站營銷一樣,內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網站,甚至是再次回到你的網站上面。

網紅定期發布高質量的內容,粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經常發帖的網紅,粉絲流失率是非常嚴重的。

粉絲參與度

比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么?因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內容真正感興趣。基本上可以體現網紅對粉絲購買決策的影響程度。

上述這些點如果要我們一個一個去看去算的話效率確實太低了,我們可以依靠虹雀KOL來幫我們搞定這些分析。虹雀KOL支持16種維度搜索,20項數據分析,還有網紅參考報價和綜合評分,幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。

我們在通過使用虹雀KOL的搜索功能獲得滿足條件的網紅名單后,即可點擊了解網紅的詳情分析數據,更快更精準地篩選出合適的網紅。

4.批量邀約

在發送郵件聯系網紅之前,需要從以下幾個方面做好充足準備:

注冊多個企業郵箱

由于海外網紅都習慣通過郵箱溝通工作,而且為了提高合作的可信度,建議使用有公司后綴的企業郵箱。那么為什么要多個呢?這是因為如果同一個郵箱一天內頻繁發送郵件,很有可能會被判定為垃圾郵箱,之后發送的郵件也會被認為是垃圾郵件,所以建議大家多準備幾個企業郵箱。

準備多套話術

為了提高網紅的合作意愿以及確保后續合作效果能達到預期,建議提前準備從初次聯系網紅、再次聯系網紅到之后的溝通合作等等整個流程中所需要的話術。

學會砍價

在初次聯系網紅時,很有可能遇到網紅報價偏高或者是超出預算的情況。實際上,網紅的合作費用都是有砍價空間的。

在與網紅溝通合作費用時,品牌可以從以下三點去議價:

提供免費產品/專屬折扣作為抵扣表明目前預算有限,但是有長期合作的意向表示其實有多個網紅可合作,對比該網紅與其他候選網紅的價格

統計回復率,優化郵件內容

在發送郵件之后,我們還需要關注郵件的回復率,這樣有助于我們判斷郵件發送的效果好壞,從而進一步優化我們的郵件內容。

很多賣家朋友看到這里可能覺得:怎么這么麻煩?的確,如果整個邀約過程都靠自己手動完成,必定要花費很多時間。但如果使用虹雀KOL的郵件群發功能,可以利用專屬渠道一鍵群發,及時跟蹤郵件發送效果,方便調整郵件發送策略。而且還有豐富郵件模板,助力提高網紅觸達及回復率。小白也可以快速上手!

5.衡量效果

在與網紅合作之后,如何衡量網紅推廣的效果呢?

我們可以為網紅設置一個專屬的推廣鏈接,利用GoogleAnalytics等分析工具跟蹤鏈接數據,從而判斷網紅推廣為品牌或產品帶來的流量大小以及轉化效果。同時也需要做好復盤,在下一次與網紅的合作中進一步優化流程。

6.還是太麻煩?還有辦法

如果想要高效快速找到合適的網紅,可以使用虹雀KOL。虹雀KOL是專門為出海品牌定制的海外網紅營銷平臺。

三大功能讓您輕松找到合適的網紅:

1.網紅搜索引擎:16種篩選維度,20項網紅數據分析,更有網紅參考報價和綜合評分

2.一鍵任務發布:快速發布合作需求,百萬入駐博主主動申請合作

3.高效郵件營銷:批量聯系博主,郵件發送效果實時掌握

點擊開始體驗虹雀KOL:買粉絲s://買粉絲.hongquekol.買粉絲/

總結

總而言之,海外網紅營銷已經成為許多品牌的重要營銷方式之一,而且除了大品牌,中小品牌也可以開展網紅營銷活動助推品牌發展。在開始海外網紅推廣時,為了獲得更好的營銷效果,品牌需要充分了解各個社媒平臺的特點,并且在篩選網紅、與網紅溝通、衡量合作效果等各個環節中都需要下功夫。

自媒體如何運營,跪求大神解答?

自媒體盛行時代,許多人都想從中分一杯羹,那我們該如何做運營才能保證收益最大化呢?

1、明確你的運營宗旨,比如:企業賬號運營是希望通過自媒體宣傳企業產品、營銷、引流、讓企業知名度更廣。

2、明確目標受眾,辦法:畫出用目標受眾的用戶畫像,利用問卷或實地市場調查進行數據調研。

3、選擇目標受眾集中的渠道,比如:買粉絲大家都在玩、微博大多年輕人在玩、頭條用戶偏中年群體、大魚號比較小眾化、百家號有利于做百度SEO,具體選擇什么渠道就要看企業的目標受眾群體集中在哪一塊。

4、規劃自媒體營銷矩陣:建議買粉絲買粉絲、頭條號、百家號、大魚號同時開通,若人手足夠可以幾個平臺同時維護,不然根據受眾目標著重維護一兩個具體平臺也不錯。

明確目標:自媒體的中心目標便是粉絲數目、閱讀量、轉發量、點贊量,前期重點關注提高粉絲數量。

內容規劃:在開始做之前一定要提前規劃好自媒體每天、每周、每月的內容方向是什么,可以根據產品營銷的重點不同策劃不同的主題內容,或者做一些長期可做的主題也是可以的,如:行業動態、熱點分析等,具體細分內容由企業行業領域決定,B2C的公司的內容選擇就比較多衣食住行都能夠;B2B公司就建議發行業內的更垂直的內容。

活動籌劃:在前期可策劃一些線上線下活動吸粉引流,比如:關注領紅包、轉發抽獎,后期為鞏固粉絲也做一些互動活動,比如:線下沙龍、宣傳講座等。

5、自媒體平臺維護:每天發高質量的軟文,關注軟文的閱讀數目、點贊量、轉發量,根據數據的變化不斷總結,隨時調整內容。

什么是新媒體運營?

新媒體運營的崗位介紹想必各位都有過了解和調研,針對官方性的解釋我就不做太多普及了,大家可以去網站自行搜索一下。

(1)新媒體運營的詳細介紹

來拆字解釋這個問題,新媒體運營到底什么,我們首先把新媒體運營這5個字分為3種含義來解釋

媒體:其實就是傳播信息的方式就是媒體。媒體就是一個載物信息的地方,只是看通過什么方式傳播

我們知道之前媒體傳播方式有:電視、廣播、報紙、周刊(雜志)之前我們想知道一些信息的時候只能通過以上幾種方式來獲得信息,我們稱這些為傳統媒體。

運營:我之前在做分享的時候,每次這個問題我都是這樣的解答的?

我說,運營就是媒婆。當時他們都笑了。我為什么會這樣說呢?為什么會把運營比喻成媒婆呢?

我們都知道媒婆是干什么的,介紹對象的。就是說村東有一個小伙子到年齡了還沒女朋友,村西有個姑娘同樣是到了年齡沒男朋友,他倆的需求很明確,就是想找到另一半。

但是,又沒機會相認,也沒機會認識。所以兩人的需求都解決不了,而這時候能掌握這一個村的單身條件的資源,只有媒婆有,因為好多家長見到媒婆就會說:王媒婆呀,我家那姑娘26啦,有好小伙留意著點。

那好,現在媒婆有這些資源,只要是媒婆一介紹,這些互相有著需求的人就能達成共識

那我們現在放在現實中來說運營,那運營到底是干什么呢?其實就是把有互相有需求的連接起來。

舉個現實的例子說明運營是什么:比如公司的業務是做小程序開發,我們的產品也就是幫助別人開發小程序,這時候我們的產品是有了,但是缺的是什么?缺的是怎樣讓別人知道你是做小程序開發的,并且做的很厲害。這時候有部分人就會想到,發傳單、做廣告、插小廣告等。

這沒錯,這就是最初的運營模式,線下推廣。但是這樣做效果不好,而且轉化率很低,原因是什么?現在人都玩手機,當客戶想了解一個產品之前是否會通過傳單來找到你,那這時候用戶就會拿起手機去網絡搜索

搜索什么平臺呢?百度、微博、頭條、買粉絲、加入各種社群、短視頻等找到小程序開發渠道。

這時候又要涉及到傳播,在之前人們有需求,想得到最新的信息就看電視、報紙等。那對于現在來說,人們在有一些需求和想得到一些信息的時候,請問有幾位還會去看報紙和電視呢。是不是都會通過手機來搜索呢

那好,我們上文說過傳統媒體,里面包含的渠道是:電視、廣播、報紙、周刊(雜志)

那這個時候的微博、百度、買粉絲屬于什么呢?肯定不是傳統媒體了,那這時候我們結合前面說的那個單字,加起來是不就是新媒體了

媒體的還是不變的,他還是一個載物信息的地方,但是傳播方式變了,就會基于互聯網通過手機各個APP或者平臺進行傳播,這時候就叫新媒體

我們知道了新媒體是怎樣來的了,也知道新媒體是干什么的了,就是同樣的媒體信息只不過是基于互聯網通過新型的渠道傳播、推廣。這就是新媒體

我們要學的新媒體運營是什么,結合上面的案例說明,這家是做小程序開發項目,當然了市場上肯定不只是你們一家做這個項目,但是每家想利用平臺來傳播,說自己產品的優勢的,但平臺只有一個種(比如你們都在微博傳播)

那這時候就是新媒體運營的作用了,同樣的產品在同樣的平臺,你們家的產品怎樣能讓別人更快搜索到,比如在微博上搜“小程序開發”你們的產品排名第一名,那這就是新媒體運營的作用。

新媒體運營:結合同樣的信息和產品,在同一個平臺傳播,你用你的辦法使你的產品和信息傳播、推廣度更大,這就是新媒體運營的作用

(2)新媒體運營的崗位介紹

新媒體運營的崗位介紹你可以理解為,新媒體運營需要什么能力,具備什么技能,才算是一個合格的新媒體運營

文案撰寫(買粉絲買粉絲撰寫,微博文案撰寫,各個自媒體平臺文案撰寫);

數據分析(對各平臺的數據進行統計和分析,每天的粉絲漲多少,什么文章導致漲粉,這篇文章的標題是什么,內容是什么,做了什么運營手段);

熱點抓取(前段時間的蘋果發布會,周杰倫發布新歌等熱點是否能結合本公司產品趁文。經常混跡一些指數平臺,如百度指數,買粉絲指數,頭條指數等)

平臺玩法(運營任何平臺,都要把此平臺的玩法、算法都掌握。比如:該平臺的推送機制,該平臺的懲罰制度,該平臺的人群畫像等等)

視頻渠道(短視頻渠道:抖音、快手、秒拍等;中長視頻:B站、騰訊視頻、愛奇藝等)

音頻渠道(喜馬拉雅、蜻蜓FM等)

輔助工作(會簡單的做圖、修圖最好會簡單的操作ps;會簡答的視頻剪輯、后期處理最好會簡單的視頻處理軟件PR)

短視頻營銷究竟該怎么做

1.尋找一個能夠引爆用戶群的“社交話題”

第一個常用的短視頻營銷技巧是尋找一個能夠引爆用戶群的“社交話題”。短視頻營銷的核心是互動型的social營銷模式,如果僅僅是自說自話不能引發共鳴,激發用戶參與感,那么注定是失敗的。

所以,企業做短視頻營銷之前可以借助一些專業的輿情監測軟件,如識微商情來尋找這個“社交話題”,然后再借助短視頻的豐富表達力于予解答,離成功也就不遠了。

2.內容輸出注重情懷,故事化

第二個常用的短視頻營銷技巧是內容。幾乎沒有人喜歡看廣告,卻沒有人不愛聽故事,比起傳統意義上那些高大上的廣告大片,短視頻營銷的輸出內容需要去講故事,賣情懷。如果把品牌化為一個元素或一種價值主張,然后融入一個富有感染力的故事,就可以很好地吸引用戶的注意力,并打動他們,讓他們分享你的視頻,你的產品或者品牌也就會獲得持續的傳播。

3.把握平臺的推薦機制

企業如何做新媒體運營?

要進行有效的新媒體運營,企業可以遵循以下步驟:

1. 確定目標:明確新媒體運營的目標與目的。是提升品牌知名度、增加銷售、提高用戶參與度還是建立良好的用戶關系等?設定明確的目標有助于制定相應的策略和衡量運營效果。

2. 研究目標受眾:了解目標受眾的特點、興趣和行為習慣。進行市場調研,分析用戶數據,繪制目標受眾的用戶畫像,以便更有針對性地制定內容和營銷活動。

3. 選擇合適的新媒體平臺:根據目標受眾的特點和行為,選擇適合的新媒體平臺。可能包括社交媒體平臺(如買粉絲、微博、Facebook、Instagram等)、視頻平臺(如YouTube、抖音、快手等)以及自媒體平臺(如知乎、豆瓣、Medium等)。

4. 制定內容策略:根據目標受眾和平臺特點,制定內容策略。確定內容的主題、形式和發布頻率,確保內容有足夠的吸引力、鮮明的品牌風格,符合受眾的需求和興趣。

5. 創建優質和多樣化的內容:投入時間和資源創建高質量的內容,如文章、圖文、音頻、視頻等。內容應具有獨特性、有價值內容、引人入勝,能夠吸引受眾并與其互動。

6. 互動與回應:積極與受眾互動,回應評論、留言和私信。建立良好的溝通和互動,增加用戶參與度,提高用戶滿意度。

7. 數據分析和優化:利用新媒體平臺提供的數據分析工具,評估運營效果和用戶反饋。根據數據結果,進行評估和調整策略,優化運營活動,提高效果和投資回報率。

8. 聯合活動和合作:與其他相關企業或影響力人士進行聯合活動和合作。共同開展推廣活動、互相宣傳并分享受眾,擴大影響力和受眾范圍。

9. 維護品牌形象與聲譽:在新媒體運營中,注重維護品牌形象與聲譽。確保內容和互動符合企業的核心價值觀,遵守法律法規和社交媒體規范,積極解決用戶問題和負面信息。

10. 持續學習和改進:密切關注新媒體發展趨勢,不斷學習和掌握新的技能和工具。及時改進和調整運營策略,適應市場變化和用戶需求。

總而言之,企業在進行新媒體運營時,需要明確目標、研究目標受眾、選擇合適平臺、制定內容策略、創建優質內容、互動回應、數據分析優化、聯合活動合作、維護品牌形象和持續改進。這些步驟將有助于企業實現有效的新媒體運營,并提升品牌影響力和市場競爭力。

什么是短視頻運營?

1短視頻

短視頻是用極其短暫的時間完成一個可以傳播的視頻內容,以視頻形式傳播的內容。比如我們現在在抖音上可以發布15秒乃至1分鐘的短視頻。現在的短視頻基本分為UGC和PGC兩種模式,UGC主要是視頻平臺用戶產生的內容,PGC則是專業的視頻團隊生產的視頻內容。

2、短視頻運營

短視頻運營作為新興出現的職業,它屬于新媒體運營或者互聯網運營體系下的分支,即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺進行產品宣傳、推廣、企業營銷的一系列活動。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的視頻內容,向客戶廣泛或者精準推送消息,提高知名度,從而充分利用粉絲經濟,達到相應營銷目的

3短視頻工作內容

主要包括:內容策劃、用戶運營、渠道推廣及數據分析。

內容策劃就是規劃短視頻內容,準備選題及拍攝制作等相關工作,花費的時間和精力最多,在這個泛娛樂化的視頻時代,去同質化是我們短視頻運營突圍的最好方向。

用戶運營是所有做運營工作的工作重點,了解用戶畫像和用戶喜好,才能更加精準的開展粉絲營銷,更容易吸引精準的產品用戶,從而形成自己的社群,實現長期的營銷轉化。

4、渠道推廣

抖音的火爆直接將短視頻推向了風口,無數的互聯網企業蜂擁而至,新興的短視頻平臺也層出不窮,火山、快手、微視、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短視頻平臺火力全開!作為短視頻運營人員則需要渠道化的多平臺運營,有些渠道還會進行個性化運營

5、數據分析

每天都要看買粉絲、微博的運營數據,短視頻運營也是一樣,所有的平臺都需要數據化運營。比如某一條視頻全渠道的播放量,單渠道的播放量,評論收藏量等都需要分析。要找出影響這些點的因素,針對我們制作的短視頻進行優化。

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