10%左右 如果連退稅 會還高一點
在跟單過程中，做到“認真”和“多走一步”。
做到“認真”
1.明確“認真”的必要性。今天的工作是明天的結果，前幾個月的工作會帶來現在的訂單。公司收到的每一封客戶詢價都是公司大量廣告宣傳投資的結果，不認真跟進客戶是對公司資源的浪費。
2.全面熟悉公司產品，報價，制樣，訂單審批，生產，質檢，驗貨，出貨流程。這是為客戶提供專業服務的基矗
3.每一天上班時明確當天的工作，下班前回想今天工作情況。確保完成最重要和最緊急的工作。
4.在所有日常與客戶溝通中使用正規商務信函格式及公司規定的簽名。也不允許出現一句話式的回復（完全無商務信函的格式）。
5.在收到客戶信函時第一時間進行回復。不能給予明確回復時，發送“信函收到”的確認函并確認可以為客戶提供明確回復的時間。即保證溝通的雙向性。
6.最少次數提供讓客戶滿意的樣品(最多三次)。與客戶溝通盡量多的細節以保證制作的樣品一次性讓客戶滿意。這將會很大程度上增加接下訂單的可能性，加快訂單時間和減少公司樣品制作費用。對產品的充分了解會幫助你提供讓客戶更滿意的服務。
7.樣品完成后，業務人員手上必須保留一套與提供給客戶完全相同的樣品并完整和完好的保存。
8.給客戶的承諾必須全力來實現。當出現不確定因素時，向直屬上級征求建議后再確認給客戶，以保證每一個承諾的實現。并與上級溝通處理結果的原因。
9.了解訂單生產排程，定期對訂單產品質量進行跟進。
10.公司只有“我們”，沒有他們。客戶提出的所有問題就是公司的公司，也是自己的問題。我們要給客戶解決所遇到的問題或者與客戶一起解決。不要把問題化成埋怨，也不要讓它擱置在一邊。主動去解決了，會發現并不是想象中那么難。而且實踐告訴我們最麻煩的客戶會是最忠誠的客戶。
11.必須了解基本的商務禮儀，在溝通、跟進過程中做到尊重客戶。讓客戶隨時可以找到你，但沒有客戶的要求或非緊急情況下，不要打客戶手機;客戶的快遞帳號的每一次使用都必須經過客戶的允許；對產品/訂單等任何方面的更改都需要征求客戶的意見/同意及讓客戶了解情況等。
在服務上“多走一步”
1.宣傳公司網站，充分利用公司網站。讓客戶通過網站來了解公司，會節省很多時間。
2.做到十一個“主動”，主動介紹公司服務及產品，主動（定期）與客戶保持聯系，主動索取客戶快遞帳號，主動提供快遞單號，主動提供樣品產品圖片，主動索取及確認外箱嘜頭，主動提供訂單生產進度，主動約定驗貨時間，主動提供驗貨報告，主動要求客戶提供訂單產品質量反饋,主動向客戶推薦公司新產品。“主動”表現在行動比客戶早。
3.從每一個微小的細節為客戶提供最完善的服務，降低公司與客戶的貿易風險。在與每一個客戶溝通過程中，維護公司形象。將客戶的反饋建議集中反饋到市場部，作為公司將來規劃的借鑒。這將會為公司帶來整體利益，也更有利于客戶的開發。
4.完成自身職責范圍內工作的前提下，幫助同事解決問題或提出解決問題的建議。任何客戶的電話必須熱情接聽并做相應記錄。組成互愛互助的業務團隊。
5.在公司這個大的團體中，個人力量不可能改變公司的狀況，團隊力量才是無限的。
細節決定成敗
這個產品只有您的企業可以生產嗎？這個產品您提供給客戶的質量和價格只有您企業可以做到嗎？肯定還有許多企業可以做到。但產品和服務上的細節每個企業是不同的，處理問題的方式每個企業也是不同的。注重細節才能使企業更穩定的發展。
七步走成功拿下外貿訂單
成功拿下外貿訂單，需有一個循序漸進的過程，包括外貿詢盤的獲得、外貿訂單的開發、以及外貿訂單的獲得等多個環節，以下為外貿訂單的全攻略知識：
怎么樣獲得外貿訂單
外貿訂單的獲得,必須努力于外貿渠道的推廣，其主流外貿渠道有:
⑴．企業自身的營銷型外貿網站
⑵．外貿電子商務平臺
⑶．全球買家信息平臺網
⑷．搜索引擎
⑸．行業展會網
⑹．知名外貿商會網
⑺．各國行業協會網
⑻．行業黃頁網
……
各種外貿網絡渠道，需基于外貿電子商務工具的有效使用和技巧應用，從而最大化地獲得外貿訂單。另外，外貿渠道的定位需結合中小外貿公司背景和文化、產品信息、市場、競爭情況等因素綜合考慮，確定營銷策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開整合渠道推廣，定點精準打擊市場和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿訂單而全面展開。
如何接待外貿訂單
⑴.對帶來詢盤的客戶進行分類、甄別、選擇，從而有效地進行管理、跟進。
因為在進行網上貿易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應進行分類管理，這樣才能提高效率，增強成交量。
⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。
外貿經驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的“金牌客戶”。因不同的客戶對公司服務有著不同的需求，創造不同的利潤，所以應根據客戶的需求模式和贏利價值對其進行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產品和服務，更好地配置資源，改進產品和服務，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。
⑶.外貿訂單之區分“大小”買家，識別“好壞”詢盤
其中外貿經驗之識別“好壞”詢盤,可以從以下幾點考慮：“看”詢價的方式，“看”詢價的內容，“看”詢盤中的小細節。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。
⑷.外貿經驗之把握詢盤技巧、及時跟進，包括慎重對待、及時回復。
在回復新客戶時，除了在郵件中解答客戶關心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準，遵循以下要訣：準確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發生的情況，積極采取相應措施，激發、把握買家購買意圖，達成合作。
外貿訂單如何報價
⑴．報價前期工作
⑵．報價實戰分析
⑶．報價產品因素
⑷．報價其他因素
⑸．報價綜合條件
在報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國外客戶。可以說，良好的公司形象就是招來國外客戶的金字招牌、合理的報價技巧，就是一把拿下外貿訂單的利刃劍。
外貿訂單如何對待
勿小“單”小而不為,因為“小訂單”經常是麻煩多，收益不多，所以很多供應商會對“小訂單”加以限制或者規定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求。“小訂單”可能已經成了很多外貿人眼里的“燙手山芋”，那么，到底是該“接”還是“不接”呢？“小訂單”承接技巧，根據企業的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單，運作程序務必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態，耐心琢磨買家的詢盤，發揮出應有的水平給買家留下最好的印象，讓“小訂單”盡快轉化成大訂單！
外貿訂單風險有哪些
外貿訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿訂單背后隱含的風險危機，有效防范外貿訂單帶來的風險和各種危機、不利因素，將對企業的發展提供著推動作用。
⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風險
⑵. 買家使用信用證付款時，提單可能帶來的風險
⑶. 謹慎使用電放提單
以上是一些有關外貿訂單可能帶來的潛在風險，總而言之，一句話-防患于未然。希望我們廣大的外貿業務員盡量做好內功，規避風險，尤其是在遭遇全球性經濟危機的時候，躲避外貿訂單帶來的不利因素及各種風險，保障利益才是企業做生意的根本！
外貿訂單如何寄樣
⑴. 外貿訂單寄樣情況分析
⑵. 外貿客戶寄樣-及時通知
⑶.樣品管理
⑷. 跟蹤樣品情況
⑸.建立穩定聯系
外貿訂單之寄樣小結，買家對承擔寄樣費用的態度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進訂單的達成，也能避免貿易雙方針對貨物品質的貿易糾紛。
發展前景好，接觸市場廣泛。
1、晉江的外貿鞋類研發跟單員崗位是一個不斷學習和成長的崗位，通過接觸不同的產品、工廠和客戶，可以積累豐富的經驗和技能，隨著經驗和能力的提高，可以晉升為高級跟單員、項目經理或供應鏈經理，職業發展空間廣闊。
2、外貿鞋類研發跟單員需要關注全球市場的動態，包括原材料價格、匯率波動、政策變化等，這使得能夠了解全球市場的趨勢和挑戰，為未來的職業發展做好準備。
22800 Footwear, standard 22800 普通用途鞋
01 Footwear, leather 01 真皮皮鞋
02 Footwear, standard, plastic 02 鞋，標準的，塑料制的
03 Footwear, standard, rubber 03 鞋，標準的，橡膠制的
04 Footwear, textile materials 04 鞋，紡織材料制的
05 Footwear, suede 05 鞋，絨面革的
07 Footwear for ladies 07 女鞋
08 Footwear for men 08 男鞋
09 Footwear for children 09 童鞋
10 Footwear for girls 10 女孩鞋
11 Footwear for boys 11 男孩鞋
12 Footwear for babies and infants 12 嬰幼兒鞋
15 Footwear, hand sewn 15 鞋，手工縫制的
16 Footwear, machine sewn 16 鞋，機器縫制的
17 Footwear, slip lasted/moccasin sewn 17 鞋，鹿皮縫制的
18 Footwear, welted 18 鞋，加沿條的
19 Footwear, screwed and stitched 19 鞋，鎖線式
20 Footwear, cemented 20 膠粘鞋
21 Footwear, 買粉絲bined manufacturing process 21 鞋，綜合制造加工的
22 Footwear