坦等國或地區的客戶，有時候你給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。
同時，還可以根據出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他你所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那么，第一次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。
而如果一種產品在一段時間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出你的最低價。對于服裝等季節性很強的商品，在你的報價中給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的報價單。
根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。從事玻璃制品出口的出口公司孟士介紹，他們出口的產品品種規格多，所以對不同的國別、地區市場都定有比較統一的價格，回復外商查詢時比較好處理，但也根據不同的季節做一些調整。面對比較分散的定單，他們的報價往往在保證公司盈利的基礎上，再予以靈活掌握。
以綜合實力取勝
對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說："報價要盡量專業一點，在報價以前或報價中設法提一些專業性的問題，顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。
同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業的外商能夠覺察到，你是否也是該行業中的老手，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業。孫先生介紹說，"如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報什么價就知道你是不是行家。"
最后，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。盛先生認為，雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶。可以說，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。
如果是別人向我報價，我希望在報價單里出現的是：報價人的詳細聯系方式，報價時間，報價產品的各種價格組成部分，價格條款，不同數量的不同價格，產品圖片等， 總之越詳細越好
我這段時間也經歷過這種報價的事,一般有實力的客人,給他報價一定要詳細一點,最基本的就是含不含況,包不包運費,這是最起碼的兩點,請同行朋友一開始就要把這兩點考慮進去,不要等著客人問的時候,再告訴他們!
很有味道的一句話：報價要高于實際想要的價格！我認同！
報的越高,砍的也越高或者直接走人,誠實點%10左右,給采購%2就可以了.
沒有什么好做不好做的，只要自己努力就行
至于提成我公司是分兩種，1
個人自己獨立跑的業務提3個點
2
公司的資源分給你跑的提1
5個點
我的QQ:635827208
您好：
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4、了解各種運輸物流的大概價格。學會算包裝，重量，運費。學會算裝柜的數量。任何東西都是可以學習的，不過分清主次。
多到車間走動走動，連接生產情況，生產工藝各個環節，多跟公司技術人員套近乎，讓他們告訴多一點關鍵技術，多觀察業績最好的業務員的做事方法，用什么渠道找客戶，跟客戶報價和介紹產品是怎樣做的。