新的訂單才可以生存
生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意
一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩定的銷售渠道，但我們的企業是進取和開拓的，與您聯系是同時給你我一種新的機會
三、聯系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議可以使用口語溝通，在線溝通和郵件溝通
通過站內信交流，盡量找到這家公司的具體與您的產品相對口的部門的采購經理或具體人員
知道他的名字是第一步，在以后的聯系中，您就可以與具體的采購負責人員進行站內信往來了
千萬不要采用郵件群發或傳真群發的方法聯系客戶，群發的結果可能就是永遠沒有回復
目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經相當反感，這也是大多數進口商特別是采購經理不愿公開電子郵件地址的重要原因
四，建議你的外貿人員最好能夠在工廠，實習2-3個月，熟悉整個生產流程，熟悉產品，熟悉整個供應鏈，然后再與客戶溝通，否則很可能是你的外貿人員技巧很好，可能打動不了老外，開發不了客戶
所謂選行當就是這個道理
PCB與SPCB都是法語詞的縮寫：
Par Combien, PCB (英文意思是"Outer Quantity"): 外箱數量(一共多少個箱子)
Sous Par Combien, SPCB (英文意思是"Inner Quantity"): 內箱數量(每箱裝多少件產品)
當然，不排除交易當事人約定其他特定含義。