源，需要與大型企業和專賣店合作。 由于鏈條很長，傳統的跨境電商不愿接觸線上渠道。
截至目前，正浩在歐洲建立了800余條零售渠道，與沃爾瑪、Cost買粉絲等大型連鎖店超合作，在國內，與三夫、迪卡等戶外運動零售商合作。
正浩E買粉絲Flow參加海外在線展會圖源官方
36氪透露，目前正浩銷售團隊有百人，包括國內(售后、客服、直播等)、日本區、北美區、歐洲區、亞非拉國家等團隊。
但成立5年，正浩為何迅速散布如此密集的銷售渠道？
劉天和孫華都表示，正浩在一定程度上“借用”了大疆無人機的銷售體系。
據了解，在正浩初期，團隊半數以上的員工來自大疆，正浩負責全球銷售和市場拓展的聯合創始人Eli Morgan Harris負責全球行業無人機業務拓展(正浩由Eli Morgan Harris在大疆離職)
大疆無人機掌握著全球無人機市場80%的份額，門店遍布全球。
劉天表示，大疆和正浩的目標群體有很多相似之處，比如相對收入水平較高等。
“國外很多銷售渠道都可以和大疆通用。 之前賣無人機的很多歐洲代理商，都是為了賣我們的產品，用戶買無人機的時候，順便也買了戶外電源。
“他說，目前國內大疆部分授權店(非直營店)也將銷售正浩的產品。
孫華也表示，特別是今年上半年的俄美戰爭爆發海外市場，正浩的線上渠道獲得了巨大的紅利。
華寶新能源見狀，正在加緊布局歐洲渠道。
左手掌握快充等技術基礎，右手利用眾籌精準驗證市場，搭乘大疆銷售體系，正浩的崛起幾乎成為必然。
“未成年”正浩擁有家用戶外電源，人氣火爆，先后吸引寧德時代、華為、小米等公司入駐，各大企業紛紛推出戶外電源產品。
但正浩員工劉天認為，這些大公司更傾向于找人貼牌，代其工作，而不是直接走下場。
“去年華為也找了我們的代理商，但因為條件問題沒能談成。
華為應該從0-1開始就不在產品的開發、設計、生產上消耗能源。 大概率投錢代理產品，帶上自己的標志。
”
這表明未來品牌的自相殘殺是必然的。
有投資者對36氪表示，雖然戶外電源本身才剛剛開始需要，但使用頻率不高，每年充電使用次數可能高達200次。
“市場上有天花板。 華為和小米這些巨頭結束后，市場將逐漸趨于飽和。
“和充電電池市場一樣，我們認為戶外電源進入品牌廝殺階段后，大品牌會更有利。
憑借新技術和銷售模式，正浩已經建立了一定的品牌影響力和用戶口碑。
但這并不意味著正浩的護城河足夠堅固。
3C消費者電子評價博主彭飛是正浩的粉絲。
他注意到，從去年開始，在快速充電快速放電功能上，正浩已經不是唯一的玩家，德蘭等友商也在緊跟步伐。 另一方面，正浩今年的新產品功能提升并不像第一代產品那么令人驚嘆，只是讓室外電源容量更大、更輕、體積更小。
多位采訪對象也對36氪表示，室外電源的核心技術主要在電池、電池管理系統BMS、逆變器等，壁壘并不高。
換句話說，正浩的技術和銷售優勢帶來的時間窗口不會太長。
與室外電源不同，正浩必須開始尋找能維持后勁的第二種產品。
擴大生態是常見的做法。
本質上，戶外電源是可以移動的電力，在燃料時代為移動用電力所困擾的領域中，有可能成為正浩類的擴大方向。
正浩E買粉絲Flow戶外空調圖源公式
據了解，在室外電源之外，正浩已經推出室外空調、模塊化儲藏。
室外空調電池容量為1008Wh，可持續制冷3小時，節能模式下續航時間可達8小時。
但劉天表示，盡管公司通過各種渠道進行了預熱和發布，戶外空調的市場反響依然普遍。
模塊化儲存主要面向拖車、林中小屋、油井等場景，取代傳統的燃油發動機。
正浩的員工表示，模具存儲幾乎固定在墻上，電池容量大，整套產品也很貴。
“科技產品往往為大家設定生活方式。
有些人想購物時考慮到環境。 儲藏并不是100%環保，但比火安全多了，是綠色的。
即使體驗沒有使用燃料箱那么好，也想把車內空間的一部分讓給室外的電源。
”彭飛對36氪說。
但他承認，這種戶外電源和衍生場景的生活方式仍然屬于少數人。
36氪表示，在正浩今年內部確定的40億元銷售目標中，室外電源承擔780%，至少占30億，室外空調和模具存儲等新品加起來占10億左右。
另外，正浩正在走向家用儲藏。
如果戶外電源是大型充電樁，那么家用蓄電就是可以為家庭供電的超大型充電樁。 (更大型的蓄電產品為工商業用蓄電、發電側蓄電)。
一般室外電源內置電量在0.5-5度之間，普通家用蓄電的內置電量在5-20度之間。
今年以來，在俄烏戰爭背景下，歐洲一直處于能源短缺狀態，家庭儲存在海外市場顯示出巨大的潛力。
“歐洲人擔心家庭供電的穩定性，歐洲電價特別高，所以很多家庭新能源的采購熱情特別高，把光伏和蓄電產品安裝得很好。
”孫華說。
家用蓄電可以使家庭用電自主自立，不僅可以緩解供電不穩定性，而且可以降低家庭用電成本。
一套家用儲能產品約1萬美元，如果用戶將儲能發電剩余電力賣給電網，使用20年生命周期，用戶不僅可以抵消儲能的安裝成本，還可以賺5，6000美元。
特斯拉不應該在美國家用儲能產品Powerwall上長期供貨。
“這對我們來說是機會。 再過幾年，該放的東西都放好了，特斯拉的生產能力也提高了，那就真的來不及了。
”劉天說。
特斯拉Powerwall圖源公式
36氪表示，正浩內部已經開始探索家居場景用電解決方案。
但與友商相比，正浩還不太有優勢。
華寶新能源也計劃成立高端品牌進行家用儲能，產品將于明年上市。
戶外電源市場份額排在華寶和正浩之后的德蘭，去年推出了家用蓄電產品。
此前，國內派能科技等公司已在海外扎根多年。
更重要的是，在家用儲能領域，正浩無論技術和銷售體系都需要從零開始。
在研發層面，由于內置電量更高，家用蓄電對電池單元一致性和電池管理系統要求更高，功耗安全性是首要任務。
如果房子儲蓄起火，可能會給國內品牌的海外發展帶來毀滅性的打擊。
在向大規模貯藏方向進化的道路上，正浩目前沒有很多經驗。
在銷售層面，家用儲能也不再依賴跨境電商M2C (廠商對消費者)的模式，而是依賴企業的當地代理商、裝機商或經銷商服務團隊，為用戶提供近20年的維保服務。
“因為需要與當地電網連接，結合不同的家庭線路設計方案，配電屏的位置、墻內線路的填充方式，每個用戶的方案都不一樣，必須由專業電工來完成。
”孫華說。
家用能源儲存與室外電源的目標用戶群、銷售渠道不一致。
這意味著，過去正浩利用大疆資源建立的部分銷售體系，在家用儲藏領域并不一定有效。
更重要的是，如果在家用儲藏領域與特斯拉等品牌進行正面競爭，用戶會希望選擇知名度更高的品牌。
這也是國內企業選擇與當地渠道商、安裝商深度對接的原因，利用經銷商關系，企業有望在海外地區形成相對穩定的壟斷性區域市場。
從2017年發展至今，正浩從幾十人的團隊擴大到了千人規模，深圳的辦公室也搬了三次家。
從創業階段的無名，到刊登在美國TIME 《時代》雜志上，正浩呈現出朝氣蓬勃的少年形象。
正浩有可能成為下一個大疆嗎？ 一位投資者對此寄予厚望，他對36氪說，儲存市場比無人機大得多，想象空間也大。
“正浩能超越大疆嗎？ 可能性相當大。
”
(文中孫華、彭飛、劉天均為化名) )。
見文章：
長江商學院《兩天解決武漢方艙供電難題——長江“閃電俠”是怎樣煉成的？》
小刀研究員《專訪成立5年估值超10億美元，正浩E買粉絲Flow如何借露營風口成為獨角獸？》
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