C.種出“自來水”

這里給大家分享一個詞「PO-TABLE」

這是小紅書內部團隊自己創造出來的一個詞匯，指的就是內容的“可PO性”。（即“可拋性”，亦指：產品的社交話題性）

在沒有預算的情況下，我們可以結合品牌的產品賣點、利益訴求等，在小紅書種出一顆“PO-TABLE”的種子，讓用戶自發性的種草轉播

1）找好話題角度

你要種下的種子，不是你的產品，甚至不是產品的利益，而是消費者的“興趣”！

因為，雖然小紅書是一個適合并歡迎商品信息／產品分享的平臺，但本質上消費者在這里分享的是自己的生活和感受

適合小紅書的話題角度，其實基本原則就是兩條：

——有人愛PO：這個話題角度，是否社區型用戶愿意、樂意甚至熱衷于分享的角度，比如體現了生活的美好、智慧、經驗等等

——有人會搜：是否解決了用戶的痛點和問題，能夠引發工具型用戶在小紅書上搜索，或者本來就是許多用戶去尋找解決方案時在搜索的關鍵詞、話題

從你的產品和利益，轉化成消費者PO-TABLE的話題角度，通常可以從這幾個類別進行思考：

a)問題、需求

這類話題就是針對用戶想要解決的痛點或想要滿足的需求，提供解決方案。比如口紅品類，解決“黃皮”、“唇紋”等痛點，或者“顯白”等需求，就把口紅的色彩特點，轉化成了消費者的興趣話題

b)人設、場景

一種是從人設出發——特定人群的生活分享，自然能夠引起特定人群的關注和分享。而另一種則是場景，把商品利益轉化成在特定場景中給消費者帶來驚喜利益的道具

“學生黨最愛的口紅”，當然是人設，把產品年輕活力、性價比高等特色融入。而“約會適合的口紅”，就是場景

c)興趣、熱點

嫁接消費者的關注熱點和興趣，也是一種非常有效的內容策略。比如“大牌平替”就是典型例子，利用大家已經關注的大牌／熱點產品，形成關注、體現差異

當然，這種切入角度，可以和上面兩種思路進行結合運用

2）話題不夠，獎勵來湊

可能有朋友會說了，角度有了，但就是沒有消費者自發分享咋整啊？

話題不夠，獎勵來湊啊！仔細回想一下，你的廣告公司是怎么刺激你們在Social上的UGC的？

無非就兩步，設置話題，然后設置獎勵

真的會有人，因為想得到你設置的獎勵，去寫一篇小作文的，哪怕這篇小作文看起來沒那么專業，圖沒那么好看，但是帶來的真實分享感受，對其他“小紅薯”來說，都是很好的種草內容

所以，不妨拿出一些產品來，設置幾個不同檔位的獎勵，然后把活動發布在小紅書品牌號，甚至是私域里，鼓勵大家在小紅書上做自發分享

寫在最后

基于小紅書去中心化的推薦邏輯，爆文對粉絲量的依賴性并不高，只用底部甚至是素人一樣可以大力出奇跡打出一篇篇高質爆文。所以，就算是用產品置換來的內容，也建議大家多花心思打磨內容，說不定就能產出爆文

不管是產品置換來的內容還是“自來水”的內容，都是很好的素材，積累了很好的經驗，如果后面有了一定預算，完全可以根據之前的經驗進行優化，大大降低投放的試錯成本，為后面的投放打好基礎