（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

8. 風險控制：風險來源與控制方法。

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。 業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二）、分析當前的營銷環境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品李施德林的良好業績說明德進入市場風險小。 ②另一同類產品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是......>>

問題五：營銷策劃方案怎么寫？？？ 營銷策劃書怎么寫

什么是營銷策劃書，

營銷策劃書怎么寫？一份完整的營銷策劃書需要包含哪些基本部分。

今

天讓我們一起從最簡單的格式開始一步步學寫營銷策劃書。

營銷策劃文案或稱營銷策劃書，

是營銷策劃的文字報告形式。

營銷策劃文案從形式上要規范、

鮮明、具體，具有形象性和可操作性。營銷策劃書怎么寫才能打

動人心呢？首先是文案的

篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，

文案的形式要圖文并茂，

文案的語言要簡約、

流暢、

生動、

繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞

進、環環相扣、彼此照應。一般情況下，一

個完整的營銷策劃案由前言

――

正文

――

結尾

――

附錄四個部分組成。

1

．前言

又可稱為導言，

是策劃案的開頭部分。

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣，

在這里營

銷策劃書怎么寫得落筆有神，吸引眼球，就顯得更具要求，既言簡意賅，

又主題明確。在

內容的構成上，前言主要包括一下部分：策劃專題

(

介紹專題的由來、背景及其意義

)

、指導

思想

(

明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最

終目標

)

和重點、難點與關鍵

(

重點是

指策劃操作中需解決的主要問題；

難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；

關鍵是指對

策劃最為緊要并起決定作用的因

素。

)

重點就是敘述為什么要進行這樣一個策劃，

即把此策

劃的重要性和必要性表達清楚，

這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。

如果這個目的達到了，

那么前言的

作用也就被充分發揮出來了。

2

．正文

正文是策劃案的主體，其內容主要有：

①

起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安

排要經過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②

地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。

③

內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，并提出有關要求。

④

方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方

法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。

⑤

程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。

⑥

統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡

可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。

⑦

人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具

體安排，明確責權利，落實到人頭。在正文的部分我們可以看到營銷策劃

書怎么寫直接決

定了實際的程序步驟，

所以在寫的時候不能僅僅當作紙上談兵的事，

每個環節的安排都要深

思熟慮，每個細節考慮都要落到實處。

3

．結尾

結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：

①

對策劃案全文作出簡要總結；

②

對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；

③

對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。

4

．附錄

附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，

是方案的附件。

附錄的作用在于提供策劃客

觀性的證明，

如消費者問卷的樣本、

座談會原始照片等圖像資料等等。

最后還需注明策劃案

設計單位和執筆人的姓名，以及最終定案的時間。

格式是學習寫營銷策劃書的開始，

但在實際的市場運作中，

一份營銷策劃書怎么寫絕非簡單

的格式標準那么容易的事，其中......>>

問題六：怎么寫營銷方案 大致結構：

1、方案的描述（為什么做訂份方案，這份方案要解決什么樣的問題）

2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）

3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實現你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）

5、效果預估（對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估）

6、風險評估（方案執行的過程中可能產生的風險及解決辦法）

7、結論（結束語之類的）

問題七：營銷方案效益評估怎么寫 所謂相對市場占有率是指企業各個產品的市場占有率與同行業中最大的競爭對手的市場占有率之比。相對市場占有率是分析企業競爭狀況的重要指標，也是衡量企業營銷狀況的綜合經濟指標。相對市場占有率高，表明企業營銷狀況好，競爭能力強，在市場上占有有利地位；反之，則表明企業營銷狀態差，競爭能力弱，在市場上處于不利地位。 顧問式團隊營銷團隊是對銷售策劃中銷售團隊的銷售效果的評價。顧問式銷售團隊績效評價的途徑主要有三個 （一）銷售團隊生命周期考評策略 在每一個客戶銷售活動結束后進行團隊成員的考評，該策略優點有三：首先，銷售活動已經結束，團隊成員任務完成情況和工作產出可以全面衡量，以提高績效評價的準確性。其次，及時的考評與考評后的激勵措施，可以提高對團隊成員的激勵作用。三是績效考評所需信息收集方便，團隊成員對工作業績和失誤記憶猶新，評價意見容易達成一致。該策略不足之處是，在客戶較多的情況下，團隊績效考評比較頻繁，花費的時間較多。 （二）績效考評方案崗位規范策略 考評方案是考評工作進行的載體，規定績效考評的內容、考核人、被考核人、考核指標、權重等內容，其核心內容是根據不同的崗位特點制訂合理的考核指標體系。顧問式銷售團隊是以完成一次銷售活動為目標的臨時性組織，雖然不同的銷售團隊其人員構成略有不同，但團隊的關鍵崗位及其職責是相對固定的。如技術顧問崗位，其職責是與客戶技術交流、撰寫技術方案等；商務顧問負責投標文件制作、合同談判與簽訂等。由于崗位相對穩定，可以按照崗位職責不同分別設定標準化的通用的考評方案，該方案不僅作為每個銷售團隊考評的工具，規范各銷售團隊的考評行為，也是團隊成員努力的方向。在人員規模小的銷售團隊中，可能出現一人兼多崗位的現象，需要對其承擔的所有崗位進行考核。 （三）團隊成員價值貢獻崗位驅動策略 團隊的績效不僅與團隊獲得的報酬有關，還與績效測度過程及方法有關，但團隊成員對銷售活動的價值貢獻很難精確計量，人們傾向于采取主觀定性的評價方式。 營銷策劃效果的評價體系雖然還尚未完整。但是只要確立了策劃的目標、方向，同樣能正確對策劃進行效果評價。