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36.00元
外文名
English Correspondence for International Trade
出版社
浙江大學出版社
出版時間
2009年09月
作者
孟建國
內容提要
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內容提要
本書共分7章，從介紹英文函電寫作的概述開始，以一中方公司與外方公司所達成的兩筆交易貫穿全書。每章分6個部分。第一部分是背景介紹以及該章節的操作要求；第二部分是操作指南，對涉及該章節的國際貿易實務方面的知識進行簡述以及涉及該章節英文函電寫作的要點進行分析講述；第三部分是函電范文；而第四部分是對該函電范文中的專業詞匯、表達以及句型的分析講解；第五部分是對涉及該章節內容函電寫作的詞匯、表達以及句型的補充講解分析以便于讀者的自學以及拓展知識內容；第六部分是練習，以幫助讀者對該章節內容的理解、掌握與鞏固。
本書適合高職高專國際商務、電子商務、國際市場營銷和國際金融專業使用，同時還可以作為從事國際貿易人員的培訓及自學用書。
1。詢盤（詢價）的概念
詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發出的探詢交易條件的過程。其內容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。
2。詢盤（詢價）的分類
（1）買方詢盤
是買方主動發出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業務中，詢盤一般多由買方向賣方發出。
①對多數大路貨商品，應同時向不同地區、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿易條件
②對規格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規格、數量等，以免往返磋商、浪費時間。
③詢盤對發出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。
④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。
（2）賣方詢盤
是賣方向買方發出的征詢其購買意見的函電。
賣方對國外客戶發出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。
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