量的競爭。
具體而言，一方面，20世紀80 年代以來，歐盟（前身是歐共體）經濟實力日益壯大，亞洲的日本經濟也急劇膨脹。在冷戰結束后，世界形勢的發展對美國出現了一些不利態勢，美國已不可能再像以前那樣單槍匹馬地與對手進行競爭。美國必須創建以自身為核心的、能與其他經濟集團和經濟強國相抗的區域經濟集團，以鞏固美國的世界經濟地位。美國因此對建立自由貿易區就擁有了巨大的動力和熱情。另一方面，北美自由貿易區的建立也符合加拿大和墨西哥的利益。加拿大經濟一直嚴重依賴于美國，原有的《美加自由貿易協定》已不能適應形勢的變化。墨西哥作為經濟相對落后的發展中國家，雖然由于一些歷史原因曾長期拒絕與美國在經濟上結盟，但20世紀80 年代中期以來其國內不斷惡化的經濟形勢使得與美國合作成為唯一的選擇。總而言之，面對新的國際、國內形勢，三國都以務實的態度調整了自己的經濟發展戰略，在克服了重重阻力之后最終簽訂了《北美自由貿易協定》。
（二）、《北美自由貿易協定》的基本內容
針對三個成員國不同的經濟發展情況，《北美自由貿易協定》在以下幾個方面作了安排。
第一，在墨西哥占有勞動力優勢的紡織品和成衣方面，除了取消一部分產品的關稅外，對于墨西哥生產的符合原產地規則的紡織品和成衣，美、加取消其配額限制，并將關稅水平從45%降到20%。
第二，對于汽車產品，美、加逐步取消了對墨西哥制汽車征收的關稅，其中輕型卡車的關稅從25%減到10%，并在5年內全部取消；對于重型卡車、公共汽車、拖拉機的關稅則在10年內取消。墨則將在10年內取消美、加汽車產品的關稅及非關稅壁壘，其中對輕型卡車在5年內取消關稅。
第三，美、加分別取消其對墨農產品征收的61%和85%的關稅；墨則取消對美、加農產品征收的36%和4%的關稅。另外，墨擁有10至15年的時間來逐步降低剩余農產品的關稅，并有權通過基礎設施建設、技術援助以及科研來支持本國農業發展。
第四，在運輸業方面，三國間國際貨物運輸的開放有一個10年的轉換期。3年后，墨的卡車允許進入美邊境各州，7年后所有三國的國境對過境陸上運輸完全開放。
第五，在通訊業方面，三國的通訊企業可以不受任何歧視地進入通訊網絡和公共服務業，開展增殖服務也無任何限制。
第六，在金融保險業方面，在協定實施的最初6年中，美、加銀行只能參與墨銀行8%至15%的業務份額；在第7至15年間，如墨銀行市場中外國占有率超過 25%，墨則有權實行一些保護性措施；墨在美、加銀行市場中一開始就可以享受較為自由的待遇。協定還允許美、加的保險公司與墨的保險公司組成合資企業，其中外國企業的控股權可逐年增加，到2000年在墨的保險企業中外國企業的股份可達到100%。
第七，在能源工業方面，墨保留其在石油和天然氣資源的開采、提煉及基礎石油化工業方面的壟斷權，但非石油化工業將向外國投資者開放。另外，協定同時規定對投資者給予國民待遇，對投資者不得規定諸如一定的出口比例、原產品限制、貿易收支、技術轉讓等限制條件。作為補充，美、加、墨在1998年又就取消500種關稅達成協議。該協議從1998年8月1日生效，并規定美國免稅進口墨西哥產的紡織品、成衣、鐘表、帽子等，墨西哥則向美國的化工產品、鋼鐵制品、玩具等商品開放其市場。此協議實施后，使大約93%的墨西哥商品能享受到美國的免稅優惠，使大約60%的美國商品直接免稅進入墨西哥市場。這就形成了自由貿易區內比較自由的商品流通大格局。
墨西哥客戶的特點
1、墨西哥風土人情
（1）禮儀：墨西哥人與人打交道時，總能對對方笑臉相迎，表現得積極、主動而友好。
（2）著裝：墨西哥人的傳統服裝中，名氣最大的是類似于騎士服的男裝和裙式的女裝。
（3）飲食：墨西哥人的傳統食物主要是玉米、菜豆和辣椒。
（4）禁忌：墨西哥人喜愛白色，但卻對紫色深為忌諱。討厭的數字是“13”與“星期五”。
2、墨西哥客戶接待注意事項
（1）墨西哥人與不熟悉的人相見時，見面禮節主要是握手，或報之以微笑。
（2）墨西哥人會晤時，他們露面總要比雙方事先約定的時間晚上一刻鐘到半小時左右，但作為客人最好準時赴約。
（3）商務交往中，墨西哥人講究穿西裝套裝或西式套裙。
（4）墨西哥人對于談論政治、歷史方面的問題興趣不大。
3、墨西哥客戶喜歡什么禮物
（1）字畫，送字畫讓客戶覺得自己有品位的同時還能夠傳達中國文化。
（2）陶瓷餐具，可以送些具有中國風格的餐具。
（3）茶葉，墨西哥人較為喜歡中國的茶葉。
4、適合與墨西哥人溝通的話題
舞蹈：“哈拉貝”是墨西哥最具代表性的民間舞蹈，男子身穿傳統民族服裝，頭戴寬沿帽，熱情專注，追逐女伴；女子身穿寬肥艷麗的土布裙，佯裝害羞，優雅地躲避，并不時用裙子甩出各種花形圖案。
玉米：墨西哥是玉米的故鄉，當地人對玉米有著深厚的感情。過去5000年來，玉米從一種不為人知的野生黍類成了世界第三大糧食來源，這離不開墨西哥人的勤勞與智慧。
葡萄：在墨西哥，人們吃著“許愿葡萄”喜迎新年。葡萄是每一個墨西哥家庭年末必備的食物。辭舊迎新的鐘聲每響下，人們吃下一粒“許愿葡萄”，一共要吃12粒，每吃一粒許下一個心愿，求“平安”“幸福”“健康”和“財富”，祈禱新的一年從年初至歲末的每個月都吉祥如意。
牛油果：墨西哥是全球牛油果產量最大的國家，其中大部分都來自米卻肯州。該州位于墨西哥西南部，憑借山區高地地勢、火山資源，以及優越的氣候條件讓牛油果全年開花，成了全球唯一的全年產牛油果的地區。
龍舌蘭酒：墨西哥的國酒，被稱為墨西哥的靈魂，是在墨西哥開奧運會時，開始變得為世界所知的。該酒是以龍舌蘭為原料經過蒸餾制作而成的一款蒸餾酒。
5、墨西哥的商務禮俗
墨西哥的商務禮俗，建議穿著保守式樣的西裝。公私單位往訪，必須先訂約會。由于墨西哥商人經常旅行，行前一定要心意上訂好約會，然后再出發赴墨西哥。中午，公司和政府機構休息3個小時。
將墨西哥人當作天主教徒絕對不會有錯，全國有12000多座教堂，比如在墨西哥城，幾乎每三四條街有一座教堂。墨西哥人的生活習俗除受天主教等影響外，還保留了其獨特的傳統色彩。
商務活動中要注意，墨西哥微笑和握手是他們的問候方式。男子絕不能吻一個十分不熟悉的女士的面頰和手。盡管大家都喜歡親吻和擁抱，但這種習慣用于熟人之間。在政治上和經濟上，墨西哥算是一個非常穩定的拉丁美洲國家，世界上各國商人都知道和他們做生意。
墨西哥菜以辣為主，內地居民常以龜、蛇、斑鳩、松鼠、石雞入菜。家常蔬菜要數炒仙人掌、仙人球最富特色。墨西哥人還以嗜酒聞名于世。賓客上門，習慣先以酒招待。
開發墨西哥市場需要注意哪些問題1、市場特點分析
擁有雄厚的工業基礎
充足的外匯儲備水平
人口眾多，勞動力成本相對較低
地理位置靠近美國
北美自由貿易區，經合組織，二十國集團和太平洋聯盟的成員
貧富差距大，犯罪率上升
基礎設施和教育方面薄弱
就業市場不完善
石油勘探缺乏資金投資
對美國經濟的高度依賴，容易受到USMCA協議變更的影響
2、出口墨西哥的注意事項
清關單據：一般是提單、箱單、發票及產地證CO，具體按照客戶的要求來辦理
發票上要有詳細的商品名稱，包括包裝和集裝箱名稱
發票書寫清晰，所有發票要附上西班牙語的翻譯件
發票和產品信息相符，發票上的編號對應每個包裝
注明原產國，注意NOM中規定的發票、包裝、標簽的規定
禁止進口大麻（印度麻）及大麻制劑、吸食類藥劑、硫酸鉈、雙乙酰嗎啡、谷氨酸（味精）類產品等
為了保護國家安全、公共健康和國內產業，墨西哥對武器、石油化工產品、發動機、某些重要機械、汽車、舊輪胎、舊機器、舊衣服、舊辦公用品等產品采取進口限制
對于舊汽車、舊機器，經濟部只有在沒有國內產品替代的前提下，才簽發進口許可證允許進口
清關的時候，需要的文件有：
清關表，能夠讓海關確定稅種，上面寫明許可、原產國、重量體積等
商業發票，超過300美金的需要繳稅，發票上要有詳細的商品信息
3、墨西哥進口商品稅收政策
在墨西哥從事商品進口的個人或者商業實體，需繳納進口關稅和其他稅費。進口稅費以貨運價值，即到岸價（CIF）計算
墨西哥對進口商品征收稅率為0%、5%、10%、15%、20%、35%和45%等7檔從價關稅；有10項產品，比如：糖類、含糖過90%的可可以及糖漿等，適用從量稅率，45項產品，如濃縮牛奶、水果、精制食品和果汁產品等，適用混和稅率
墨西哥的進口關稅還分為最惠國稅率和優惠稅率兩種
除了要繳納進口稅，進口商還需在此的基礎上再繳納16%的增值稅和0.8%的海關手續費
墨西哥客戶付款方式1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式，其最大的優點是用銀行信用作擔保支付。對于墨西哥信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。
2、T/T電匯。一般用30%預付T/T較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運走，再由買家電匯。
3、西聯匯款。相比于銀行匯款，西聯匯款的網點覆蓋密集。但是西聯匯款的收發匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發匯表單。不過，西聯匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。
墨西哥對中國友好。
墨西哥和中國，兩個有著千年文明的古國，如今的戰略合作伙伴，在今天222年2月14日迎來了雙邊建交5周年的紀念日。半個世紀以來兩國合作廣泛，互惠互利，友好關系進入歷史最好時期。
墨西哥和中國的往來遠遠早于兩國建交的1972年，從十六世紀中葉就開始了。當時著名的馬尼拉大帆船（也稱“中國之船”）來往于菲律賓的馬尼拉和墨西哥西岸的阿卡普爾科，給墨西哥運去了中國的絲綢、瓷器、香料，也給中國帶回了玉米、蕃茄、辣椒、可可。這艘“中國之船”開辟了一條海上“絲綢之路”，開啟了墨西哥與中國的貿易和人文交流。