>那他們是怎么獲取到訂單的呢？
答案呼之欲出。
那就是和外貿公司合作。
雖然工廠自己沒有外貿團隊，但是，你和一家外貿公司戰略合作，等于你自己建了一個外貿團隊，人家整個公司在幫你跑業務。
而工廠可以同時和N家外貿公司合作。
他們自然接單接不過來了。
要知道，外貿公司又不是一錘子買賣，持續不斷回頭，持續不斷幫工廠接單。
而且，經常有外貿公司，找他們問，問他們做不了的產品，他們還需要外包出去。
那么，你可能還是有另外一個問題：“那么，他們的外貿公司客戶，最初是從哪里來的？”
兩個途徑：
還是從那個幾乎沒打理，誰也看不上的1688店鋪。
2.熟人介紹。
最初，我也是這么找到他們的。
當初，我和一個老同事一起看過幾個工廠，我一直記得他們廠。
后來，我在網上搜索，找到他們1688店鋪，進而找到他們聯系方式的。
到目前為止，我已經和他們合作將近3年了。
我估計其他外貿公司，和我差不多，都是被他們的薄利多銷策略吸引過去的。
外貿公司比較看重中間的利潤差的大小。
誰給的價格低，外貿公司往哪里涌。
最后，需要說一下的是，如果你認識工廠只是一味拼價格，那就又錯了。
用流量產品，低價獲客，后面合作開了，返單、新產品訂單不都可以提價？
以上情況屬實，我以個人信譽做擔保。
有些新手自己沒經驗，看不懂的，就胡亂質疑人家的做法，也不懂得謙虛謹慎。
稍有點經驗的創業者都知道，做生意，有兩條路徑：
1.做產品
2.做流量
做產品，是很多工廠的路子。類似上述工廠那樣，只做產品的例子，并不少見。
做流量，是貿易公司的路子，包括現在的網紅、新媒體，都是這種路子。
4.1號再次補充：
有不少知乎網友說，你干啥不簡單一點，一兩句話就能說清楚的事情，你說了這么多。
我解釋一下：
其實，樓主的問題，都是有問題的，你讓我怎么一兩句話說清楚？
這么說吧，5年前，1688上面，隨便一款按摩椅的成交記錄都是一個億。
而且，那是在共享按摩椅興起之前。
現在，1688上面，銷售記錄顯示的是月銷量。按摩椅的銷售記錄不同了。
但是，很多小商品的銷售記錄依然很大。
我剛截了一張圖，如下圖：
小孩子玩的泡泡水，最不起眼的了，依然有不錯的銷售記錄。像這樣隨隨便便一個不起眼的小產品，月銷量幾十萬的一大堆。
所以，我說，樓主的問題都是有問題的。
不是所有商家都沒有銷量，不是所有商家都“線上展示、線下成交”，也不是所有商家都把1688當官網，畢竟1688還按銷售記錄給予搜索權重呢，而是不同商家，有不同做法。
這里面學問大了去了。
這是我把此文寫這么長的原因了。
再看我剛截的這張圖，汽車座墊，也有不錯的銷售記錄：
2. 不同商家在1688有著不同的目的，所以，有著不同的做法。
我寫此文，也是在幫讀者探討1688的機會，盡量多分享一點有用的。
其實，一直以來，在1688賺到錢的人很多。
我敢說，做1688比做淘寶賺到錢的比例高得多得多。
只不過，一個是2B，一個是2C。
2B注定沒有2C那么熱鬧。
3. 總之，寫文章也好，寫回復也好，貢獻價值是我唯一的追求。
大市場，前景行業，無非是能源、通信、金融行業。
小市場，比較有前景的，是大眾所需，消費忠識度比較高的行業，比如飲食，零售、生產。
無論是工作，還是創業！你需要選擇自己興趣,找準自己的優勢，發現你的特長.
1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業發展。
2：分析你擁有經驗，做你最擅長的。內行的身份，會讓你在很多事情上得心應手。
3：這里強調一下關系渠道，這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等于多一個機會。往往發財靠關系。這話也不是沒有道理的。.
我的看法和我的做法是：
1、復利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當于把錢放高利，拿到了利就去當本。
2、復式掙錢。一個人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢。
3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時間去學習如何快速掙錢。
4、會運用資本的力量。
5、會運用人脈的力量。
6、會運用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量……合作伙伴，共同創業……
7、開源節流！
8、寄生法，也就是借用大企業，也可以是合股！
分析一下，分析下哪里賺大錢。你擅長的，自然就是你容易收獲的。創業首先要定位自己和市場的。根據你的特點選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會成功。那必定在升出的價值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社會關系，當然是利用上關系。如果沒有太多關系，一般都是消費者忠實度比較高的行業，不容易受到關系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂、生產等行業。
如果你要做個體，那校園小店、2元店、飲食業，是當今小投資見效最塊的快的行業。而且大小比較靈活。資金多了可以擴大。資金小的話夜市、地攤幾乎不要什么投資。當然，還可以選擇網絡開店.
兄弟，你這個問題，每個人都在想，每個人都想知道。但是你知道么，。一個會賺錢，聰明的人，吃過苦的人不會在問這個問題了。你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢好。其實嘛。行行出狀元。這個世界上這么多人，這個中國這么大。其實什么都缺的。財不入急門，成功的真理時刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！
中國是農業大國。很多食品需要加工，如果你有錢，推薦去，要有創新。要健康。再次強調不要違法。
是我個人的想法，最吃香的行業就是吃苦的行業。
外貿開發客戶方法：
1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。
這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。
3，外貿流程和基本技能。
英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。
擴展資料搜索客戶
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。
一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。
按照現在跨境電商的發展趨勢，作為個人賣家，會失去很多大平臺入駐的機會，
大部分主流平臺都僅限企業入駐。
但如果要做的話，可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等
一.關于入駐
1.亞馬遜平臺
只需要一張支持美元的信用卡即可注冊
2.wish平臺
需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以
3.速賣通平臺
需要的材料多，包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。
二.關于出單問題
1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單，
2.Wish平臺是15-20天出單。
3.速賣通平臺競爭就比較激烈。